Transcript SECRETS - Waterbike

MARS 14
Mensuel
OJD : 236665
Surface approx. (cm²) : 1680
N° de page : 86-88
13 RUE HENRI BARBUSSE
92624 GENEVILLIERS - 01 73 05 45 45
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SECRETS
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de sport
F/n/ /a gonflette! Aujourd'hui, les mordus de
fitness fréquentent aussi les clubs pour prendre
soin d'eux, se sentir bien, mincir... Texte Laure Roussel
6
% des Français,
fréquentent
3 500 salles de sport.
C'est moins que les
Espagnols (17%), les
Néerlandais (16%)
ou les Suédois (15%).
31% des Français pra-
COMMENT ÇA MARCHE
Objectif numéro I :
fidéliser le client
N
ul n est plus versatile qu'un
abonne de salle de sport
« Seuls 40 a 60 % de nos clients
se reabonnent au bout d un an »
déplore Nicolas Gaugain res
pensable du developpement du
groupe L'Orange Bleue « Or il
est plus complique de recruter
un adhèrent que de le fidéliser»
ajoute Renaud Carpe directeur
marketing du Club Med Gvm
« Nos coachs incitent donc les
nouveaux a venir 2 a 3 fois par
semaine » A la rentree I en
seigne leur distribuait aussi un
bracelet avec la mention « #pasdexcusc » pour les motiver Ccr
laines salles (L Orange Bleue)
organisent des souees (galette
Halloween ) pour creer un es
prit club Autre strategie pro
BIKE
0147739300503/GCP/OTO/2
tiquent le fitness et la
poser de nombreux cours (70 a
100 par semaine chez Moving)
et de nouvelles activites dont le
Bokwa Fitness mélange de boxe
danse ct cardio ainsi que des appareils insolites comme le M>osculptor un émetteur de champs
magnétiques qui stimule le destockage de graisses (Healthcity)
voire des disciplines annexes
parfois payantes squash et
même piano' Contrairement a
I idée reçue les membres qui
viennent peu ne toni pas l'ai taire
des salles « Un client qui ne pratique pas ne nous tait pas de
pub» explique Souad Chdhed,
gérante du Gymnase a Lille
muscu, beaucoup de
chez eux. Parmi les
clients des salles de
sport, 60% sont des
femmes, plus assidues aux cours collectifs que les hommes.
Eléments de recherche : WATER BIKE ou WATERBIKE : appareil de musculation en cabine privée, toutes citations
MARS 14
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Un vélo
dans une baignoire
L'INNOVATION
A
>es cours collectifs clé en main
COMMENT C'EST FAIT 11
L
e jour ou le chorégraphe colombien Belo
Perez a invente la Zumba il ne s imagin a i t pas que quinze annees plus tard
14 millions de personnes dans le monde la
danseraient et que sa societe pèserait
380 millions d euros par an Pour enseigner
la Zumba une marque déposée les profs
suivent une formation de deux (ours facturée environ 250 € et renouvellent leur li
cence chaque annee De même pour les
cours de Bodypump (musculation), Body
BIKE
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combat (inspire du karaté) Bod% balance
(oriente voga) Ils sont mis au point par
une societe néo-zélandaise Les Mills valides par des medecins puis livres cle en
main (du déroule des chorégraphies a la
bande-son) dans 15 ()()() salles de 60 pavs
(I 200 en France) A I origine un constat
du chorégraphe Philip Mills pour un gerant de club il est difficile de maintenir la
qualite des tours tt le depart d un prof peut
entraîner celui des élevés Assistant a une
piece de Shakespeare il a un declic jouée
des centaines de fois par des acteurs différents une œuvre ne garde sa puissance que
si I écriture est d excellente qualite II transpose cette idée au fitness Un concept qui
rapporte ' Critique mois les clubs agrees
versent entre 100 et 2^0 € par discipline enseignée formation continue des profs incluse Les salles peuvent même acheter le
materiel (haltères velos) auprès de la societe «Tous les trois mois la chorégraphie
et la musique changent souligne Souad
Chahed a Lille C est attractif certains
clients ne viennent que pour ça ' »
pres le Power Plate il v a dix ans voici
la nouvelle mode le velo aquatique en
cabine individuelle Les clients immerges
jusqu a la taille dans une baignoire a buses
hvdromassantes pédalent 30 a 45 minutes
devant un ecran video Un svstcmc peu
ecolo car il faut renouveler les 100 a
700 litres d eau a chaque client même si
certaines enseignes (Vitabike) traitent
filtrent et recyclent I eau pour diminuer le
gaspillage De nombreuses marques (Wa
terbike So-Forme Vitabike Bodv Forme
Envido) se disputent ce marche tres lucratif (de 30 a 45 € la séance) Les cabines qui
coûtent environ 25 000 € s installent faci
lement dans les salles de sport dépourvues
de piscine II existe aussi une centaine de
centres dédies a cette seule activite qui
sont rentabilises en quèlques mois
Cadillac à pédales
Becker Automotive Design, specialiste
de l'aménagement des voitures de luxe,
repond aux désirs de ses clients, même
s ils veulent pédaler dans une Cadillac.
Ils ont coupe un velo couche, ajoute un
cardiofrequencemetre et un ventilateur
afin d'évacuer les odeurs de transpiration i Prix entre 110 DOO et 360 DOO e
Eléments de recherche : WATER BIKE ou WATERBIKE : appareil de musculation en cabine privée, toutes citations
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La saga
Histoires brèves
• DES WATTS GAGNÉS
À LA FORCE DU MOLLET
A la recherche
du corps parfait
8
u vii siècle avant J.-C.,
A
les athlètes de la
Grèce antique s'échauffent et effectuent des
assouplissements dans le
«gymnase» (installations sportives de la cité).
En France, l'idée de culture
physique ressurgit au
XIXe Siècle. Jusqu'aux
années 1960, seuls les
hommes fréquentent les
salles de musculation
En 1968, le Dr Kenneth
Cooper, de l'US Air Force,
invente l'aérobic: des
exercices pour entretenir le
systeme cardiovasculaire.
Le fitness se démocratise
dans les annees 1970 et
devient mixte sous l'impulsion de l'Américaine Jane
Fonda. La discipline arrive
en France en 1982 avec
Des salles low cost en pleine forme
D
ouches payantes (0.50 €), heures creuses, cours en sus •
Neoness (Ile-de-France) pousse la logique du discount
a I extrême Ces clubs proposent le prix le plus bas du
marche (12 €/mois) D'autres marques ouvrent des enseignes bon marché, comme Moving Express et Fitness Park
(29.95 €/mois et engagement de I an) chez Moving. Pour
cela les salles, plus vastes (2000m 1 ) s installent en zone
pénurbainc. ct le personnel est souvent remplace par dcs
cours en vidéo Ces économies permettent d'ouvrir de 6 h
a 23 h. Selon les concurrents, qui perdent des adhérents.
le manque d encadrement presente un danger «L absence
de coachs n'altère en rien la securité, se défend Frédéric
Mahaut, manager chez Moving. Les machines sont adaptées pour une utilisation autonome (pas de poids a déplacer) et on Soumit des guides et des videos explicatives »
LE BUSINESS
Les franchises,
ça rapporte
E
l'émission Gym Tonic de
Véronique et Davina,
qui réunit 10 a 12 millions
de téléspectateurs chaque
dimanche. Le Tuntun WI,
l'ancêtre du vélo d'appartement, est créé en 1970.
En 1986, l'Américaine Gm
Miller imagine le step. Au
début des annees 1990,
les programmes de Body
Training Systems marquent
le début des cours collectifs chorégraphiés sur
des musiques entraînantes.
En 2002, le Power Plate,
qui promet de se muscler
sans effort, conquiert
de nombreux adeptes. Un
engouement qui retombe
quand des medecins soupçonnent la plateforme
vibrante d'engendrer maux
de tête et vertiges.
BIKE
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n France. 25 % des salles sont
franchisées ou sous contrat
de licence Pour une Iranchise
les gérants sont formes, profitent
de l'image de la marque et respectent un cahier des charges
surface des salles, marque des
appareils, couleur des murs ..
Pour une licence, les managers
choisissent les fournisseurs ou
la decoration Tous paient 15000
à 30 000 € dc droits d'entrée
et versent un forfait (500 €/mois
a L Orange Bleue) ou un pourcentage du chiffre d'affaires (4 %
che/Mov ing) Les gerants investissent 300 000 € en moyenne
ct les salles deviennent rentables
au bout d'une année.
AU BANC D'ESSAI
• INTERDIT
AUX
HOMMES
Lady Fitness, Lady
Moving, Curves :
les salles de sport
réservées aux
femmes se multiplient. « Elles répondent a un besoin de femmes
désireuses de faire
du sport en salle
sans complexes et
sans regard masculin», souligne
Herve Cottm,
de Lady Fitness.
Les abonnées
suivent des circuits de 30 minutes où les exercices changent
toutes les minutes.
Au Green Microgym de Portland
(Etats-Unis), pas question de
perdre l'énergie dépensée par les
sportifs. Laction sur le pédalier
est transformée en courant électrique w'a un générateur installe
au pied de la machine. Ainsi,
1 h de vélo permet de produire
de l'électricité pour recharger
10 téléphones portables. De quoi
économiser 85 % d'électricité
par rapport à une salle classique.
• DE L'A
POUR SE
Le Tom Landry Fitness Center de
Dallas a eu une idée ingénieuse
pour pousser ses clients à venir
transpirer sur ses machines. Ces
derniers versent 150 € de caution
à l'inscription, qu'ils ne récupèrent que s'ils viennent 12 fois durant les six semaines suivantes.
Le centre n'hésite pas à leur téléphoner pour leur rappeler l'enjeu
financier et les inciter à revenir.
Plus d'infos sur le sujet
avec France Info
« Tout comprendre»,
par Pascal Le Guern vendredi
W 28 fevrier, a 14 h 19,16 h 54
im et O h 25, avec Ça m'intéresse.
Trois abonnements à la loupe
L'ORANGE BLEUE
Pour 31,90 €
par mois avec un
engagement
de f an : accès aux plateaux
musculation et cardio-traming,
aux cours collectifs avec coach (dont
des cours standardisés créés par l'enseigne, les cours vado), et au sauna (98%
cles 196 salles sont équipées), de 9 h 30
à 21 h en semaine et le samedi matin.
Clubmoving
ClubMed^
^ Gym
CLUB MOVING
De 39 à 67 e/mois pendant 1 an : accès
a l'espace musai et cardia, aux cours
collectifs avec coach (dont Les Mills), au
sauna-hammam (90% des 38 salles), et
parfois à d'autres activités (piscine, tennis, squash...), de 9 h a 21 h, 6 ou 7 j/7.
CLUB MED GYM
Dès 80 e/mois pendant I an : accès aux
machines et aux cours collectifs avec
coach (dont Les Mills), à la piscine (5 des
17 clubs), au sauna-hammam, de 7 h
à 23 h, 6 ou 7 j/7. Serviette fournie pour
to E de plus par mois. En Ile-de-France.
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