Transcript Bravecto : une opportunité pour le praticien de reconquérir le

ENTREPRISE
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Bravecto : une opportunité pour le praticien
de reconquérir le marché des APE, selon MSD
Valérie CROUSSE
des canaux chlorures ligand dépendants qui
conduit à la paralysie puis la mort des puces
et des tiques.
STRATÉGIE
Le fluralaner tue les puces avant qu’elles ne
pondent des œufs et aide ainsi à réduire la
contamination de l’environnement des
chiens.
Le vétérinaire doit retrouver sa place
centrale dans le traitement antiparasitaire des chiens et chats afin de favoriser une meilleure observance, explique
MSD Animal Health. Le laboratoire a
présenté des études cliniques et des
sondages montrant comment Bravecto
ND peut permettre de repositionner le
praticien dans le circuit de prescription
des antiparasitaires externes, le 26
mars, à Paris.
Il existe des opportunités
Le vétérinaire traite en moyenne 20 % des
chiens de sa clientèle et 35 % des chats.
Ensuite, la délivrance des APE peut lui
échapper. Aussi David Hallas (vice-président
MKT global animaux de compagnie) précise
que « Si on colle à la science et à l’innovation, des circuits de vente des APE tels
qu’Internet et les jardineries/animaleries ne
pourront plus suivre et les clients reviendront vers la clinique pour se procurer un tel
traitement antiparasitaire externe ».
« Il existe encore des opportunités sur le
marché des antiparasitaires. Certes, nous
avons des produits aux indications multiples
mais les besoins des clients ne sont pas
comblés, que ce soit sur la galénique ou la
bonne observance et la durée du traitement
proposé », rappelle David Hallas.
!
MSD Animal Health est investi dans sa
mission de replacer le marché des APE
dans le circuit de prescription vétérinaire.
- l’OTC gagne du terrain sur le circuit vétérinaire ;
«Le vétérinaire
traite en
moyenne 20 %
des chiens de sa
clientèle et 35 %
des chats.»
Bravecto ND, premier traitement antiparasitaire très longue durée antipuces et antitiques agissant par voie systémique, peut
être utilisé dans la stratégie de contrôle de
la DAPP.
La pharmacocinétique du fluralaner se traduit par une activité très rapide après l’attachement du parasite sur la peau du chien
traité :
- puces tuées après 8 heures d’attachement ;
- tiques tuées après 12 heures d’attachement. ■
- le traitement APE mensuel subit une mauvaise observance : on note 2,8 traitements
APE par animal et par an, aussi, le vétérinaire
doit-il retrouver sa place centrale dans le
traitement antiparasitaire afin de favoriser
une meilleure observance.
Les clients prêts à payer
Une étude montre que :
- lors du 1er semestre d’une année, les vétérinaires prescrivent moins et recommandent
moins de traitements APE versus le nombre
de traitements réellement réalisés par leurs
clients ;
- les clients se disent prêts à payer pour une
réelle innovation et un produit porteur de
valeurs.
Rainer Roepke (Director global Pharmaceuticals Research, MSD AH) a exposé le mode
d’action du fluralaner, à savoir antagoniste
Valérie Crousse
Le président de MSD Animal Health, Rick
De Luca, parle « d’une innovation en matière
de traitement antiparasitaire ». Fernando
Riaza (vice-président de MSD Animal Health)
indique : « Conscients d’avoir raté les 15
dernières années sur cet énorme marché
des APE qui nous a échappé au profit des
autres circuits de distribution, MSD Animal
Health est investi dans sa mission de replacer ce marché APE dans le circuit de prescription vétérinaire ».
Valérie Crousse
MSD Animal Health a convié une centaine
de vétérinaires européens le 26 mars, à
Paris, afin d’exposer via des études cliniques
et des sondages consommateurs comment
Bravecto ND permettrait de repositionner le
vétérinaire dans le circuit de prescription des
antiparasitaires externes (APE).
Premier traitement systémique de très longue durée
!
Rainer Roepke (Director global Pharmaceuticals Research, MSD
AH) a exposé le mode d’action du fluralaner, antagoniste des
canaux chlorures ligand dépendants qui conduit à la paralysie
puis la mort des puces et des tiques.
L’innovation n’est pas perçue
MSD Santé animale investit sur
les marchés à haut potentiel
« Bravecto ND, à base de fluralaner, signe
la découverte des isoxazolines (nouvelle
classe d’APE) avec des propriétés antiparasitaires permettant un intervalle de 12
semaines de traitement en traitement oral
en monothérapie longue durée contre les
tiques et les puces », indique K. J. Varma
(directeur mondial de la R & D chez MSD
Animal Health).
K. J. Varma (directeur mondial de la R & D
chez MSD Animal Health) a dressé un historique résumé de quelques lancements
marquants de MSD Santé animale, laboratoire numéro 2 mondial et numéro 1
mondial dans la production de vaccins, le
26 mars, à Paris :
Les problématiques du marché APE perçues
par MSD Animal Health, d’après une étude
terrain sur les clients de cliniques vétérinaires, sont multiples :
- l’innovation sur les produits APE n’est pas
perçue par les propriétaires ;
- premier vaccin contre la parvovirose en
1976 ;
- premier vaccin recombinant (génétiquement modifié) en 1982.
«Le marché
mondial de
l’animal de
compagnie
représente
6 241 millions
d’euros.»
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La Dépêche Vétérinaire | N°1258 du 10 au 16 mai 2014
Gros
Plan
MSD Animal Health veut se concentrer sur
les antiparasitaires, les anti-infectieux, le
diabète, l’ostéoarthrite, l’atopie, l’amélioration de la performance et la reproduction.
Le marché de l’animal de compagnie mondial représente 6 241 millions d’euros. Le
segment des APE pèse pour 29 %.
L’Europe de l’Ouest représente 13,6 % du
marché global. MSD Animal Health investit sur les marchés à haut potentiel tels
que les Etats-Unis, le Brésil, la France, la
Russie, la Chine et la Corée du Sud. V.C.