売れない商品を売るための研究 ０９１０１７０２９５ 栄永 麻那

目的

• 私のアルバイト先であるレディースアパレル 店では、売れない商品をすぐに値下げをする ことが多い。そこで、売れない商品が売れる ディスプレイの仮説を立て、それを店頭で実 験を行い、仮説を証明することを目的とする。

実験方法

実験で使用する売れない商品を「奇抜な色で売れ ない商品」とし、アルバイト先の店頭でボディとラッ クの二か所で実験を行う。 実験方法として ◎売れ筋の商品と奇抜な色の商品を合わせてボ ディに着せる。 ◎暗い色の中に奇抜な色の商品を並べ、目を引き やすくする。 この二点を売れる定義とし、１つの実験につき２週 間、合計７回の実験を行った。

ディスプレイ

• 「購買心理の 8 段階」、「女性の衝動買い」から 目を引くディスプレイ、着回しを連想しやすい ディスプレイが必要であることが分かった。 • この実験では売れない商品に目を向けて、顧 客に一目惚れしてもらえるような奇抜な色の 商品が目立つ陳列、売れ筋商品と合わせた 着回しを提案するディスプレイを行う。

実験結果

• • 売れた実験・・・実験１，２，４，６、 売れなかった実験・・・実験３，５，７

まとめ

• 商品に目を向けてもらうための工夫は必要だ が、目を引くだけでなく、顧客にその商品をど う着回せるのかを想像させることがとても重 要であることが分かった。