Transcript スタジオアリス

企業の課題解決
スタジオアリス
２０１４年１１月６日
担当：事変
1
目次
１.企業紹介
２.現状分析
３.問題提起
４.解決策
５.まとめ
2
目次
１.企業紹介
２.現状分析
３.問題提起
４.解決策
５.まとめ
3
１．スタジオアリス
会社名：株式会社スタジオアリス
事業内容：こども専門の写真スタジオ
設立：1992年1号店出店
店舗数：464店（2014年6月）
スタジオアリスHP
会社情報
http://www.studio-alice.co.jp/company/company/data.html
4
１．特徴
①衣装
②撮影
10億円以上かけて毎年衣装を入れ替える＊１
アルバイト、社員
・500着以上・着替え何回でも無料
女性スタッフ
・ブランド提携・新作年4回導入
スタジオアリスHP
衣装
http://www.studio-alice.co.jp/clothes/index.php
日経ビジネス「不合理が成長を生む」
2012年6月11日
5
P３５
１．特徴
③写真
デジカメ併用 その場で確認
④価格体系
シンプル
撮影料：税抜３０００円
商品代（写真、オプション等）
スタジオアリスHP 価格
http://studio-alice.co.jp/charge/index.php
6
目次
１.企業紹介
２.現状分析
３.問題提起
４.解決策
５.まとめ
7
目次
１.企業紹介
２.現状分析
３.問題提起
４.解決策
５.まとめ
8
２．現状
売上高
売上高伸び△
スタジオアリス グラフで見る当社
http://studio-alice.irbridge.com/ja/Finance/CompanyData.html
9
２．現状
営業利益
約４８％
5897
4431
3093
営業利益は減少↓
スタジオアリス グラフで見る当社 http://studio-alice.irbridge.com/ja/Finance/CompanyData.html
2012年・2013年１２月期 決算短信
http://studio-alice.irbridge.com/ja/Library/FinancialResults/FinancialResultsPar/0/FRTwoDownPar/02/document_1/H2412_4Q_Tanshin.pdf
http://studio-alice.irbridge.com/ja/Library/Presentation/FinancialResultsPar/03/FRTwoDownPar/00/document_1/H2512_4Q_PP_140212.pdf
10
２．比較
撮影メニュー
●アリス
●マリオ
上記に加えて
・大学卒業・証明写真・親子でお誕生日撮影
マリオのほうが新規性あり
スタジオアリス トップページ
http://www.studio-alice.co.jp/index.php?gclid=Cj0KEQiAsueiBRCT8YOM4PDElsYBEiQAaiI4ILKpriqLfuczlA6L57T3Lf-MG2WnEfMZjqw1m0kQB28aAg_p8P8HAQ
スタジオマリオ 撮影メニュー
11
http://www.studio-mario.jp/event/
２．比較
アリス
マリオ
店舗数
サービス
撮影対象
464（2014/6）
スタッフによる
・こども中心
382（2014/4）
スタッフによる
・こども+大人・ママ
撮影料金
商品例：全紙
データ
3000円
13350円
一年
500円
3000円
9800円
2週間
5000円
6％
差別化△、追い上げの可能性
売上高伸び
3.8%
（2011→2013）
スタジオマリオ：2014年 説明会資料http://v4.eir-parts.net/v4Contents/View.aspx?template=ir_material&sid=31086&code=2719
2012年 説明会資料http://v4.eir-parts.net/v4Contents/View.aspx?template=ir_material&sid=15526&code=2719
12
スタジオマリオHPhttp://www.studio-mario.jp/?gclid=Cj0KEQiAsueiBRCT8YOM4PDElsYBEiQAaiI4IO_ecZ_t61ZDxLVbVT7AAoWwJqZcl8xDiwphj8zCEOYaAlPF8P8HAQ
２．現状分析
①収益悪化
②ライバルとの
差別化△
現在・将来に不安
13
目次
１.企業紹介
２.現状分析
３.問題提起
４.解決策
５.まとめ
14
目次
１.企業紹介
２.現状分析
３.問題提起
４.解決策
５.まとめ
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３．課題
①客単価減少
• ターゲットの
②顧客奪い合い
• 新規顧客の獲得
見直し
16
３．➀撮影件数と客単価
撮影件数と客単価
120
115
110
105
100
95
90
85
80
変化
2012＝100
117.8
111.7
100
100
95
95.3
スタジオアリス
撮影件数
2012
客単価
2013
2014
月次報告
2013年度 http://studioalice.irbridge.com/ja/Finance/Mo
nthlyReport.html
2014年度1月～9月
http://studioalice.irbridge.com/ja/Finance/Mo
nthlyReport.html 17
３．➀販管費：広告宣伝費増加
スタジオアリス 有価証券報告書 2011～2013
2011：http://studio-alice.irbridge.com/ja/Library/Securities/FinancialResultsPar/01/FRTwoDownPar/0/document_1/38ki_yu-ho.pdf
2012：http://studio-alice.irbridge.com/ja/Library/Securities/FinancialResultsPar/00/FRTwoDownPar/00/document_1/39ki_yu-ho.pdf
2013：http://studio-alice.irbridge.com/ja/Library/Securities/FinancialResultsPar/04/FRTwoDownPar/02/document_1/40ki_yu-ho.pdf
単位：百万
18
２．現状
営業利益
約４８％
5897
4431
3093
営業利益は減少↓
スタジオアリス グラフで見る当社 http://studio-alice.irbridge.com/ja/Finance/CompanyData.html
2012年・2013年１２月期 決算短信
http://studio-alice.irbridge.com/ja/Library/FinancialResults/FinancialResultsPar/0/FRTwoDownPar/02/document_1/H2412_4Q_Tanshin.pdf
http://studio-alice.irbridge.com/ja/Library/Presentation/FinancialResultsPar/03/FRTwoDownPar/00/document_1/H2512_4Q_PP_140212.pdf
19
３.➀ターゲットの生活意識
約６６％
子を持つ家庭の経済状況は厳しい
厚生労働省 国民生活基礎調査 平成25年度 http://www.mhlw.go.jp/toukei/saikin/hw/k-tyosa/k-tyosa13/dl/16.pdf
20
実施日：平成２５年6月６日・7月11日 対象：36419世帯 集計客体数：26387世帯
３．➀価格表
お客さんが自分で価格を決める
スタジオアリスHP
価格
http://studio-alice.co.jp/charge/index.php
21
３．①利用方法
こうすれば安上がり！スタジオアリスの利用方法 2012年11月8日 http://matome.naver.jp/odai/2135287257790793501
スタジオアリスで七五三が節約できる！2014年9月30日 http://matome.naver.jp/odai/2140980069498296301
22
３．①利用方法
+撮影料金
+商品代金
+データ代
－撮影料半額券
－紹介特典
合計
本来合計
例
例１
例２
3000
500（シール）
3000
10000（四つ切り）
500
－1500
－10000
2500
4000
3000
13000
節約し放題！
こうすれば安上がり！スタジオアリスの利用方法 2012年11月8日 http://matome.naver.jp/odai/2135287257790793501
スタジオアリスで七五三が節約できる！2014年9月30日 http://matome.naver.jp/odai/2140980069498296301
価格：税抜き
23
３．➀一件あたり収益悪化
客単価減少：
コスト変化なし：
お客さんは価格を 人件費・設備費は
変わらない
抑える
一件あたり収益悪化
24
３．➀まとめ
ターゲット
• 児童がいる
世帯の母
価格体系
戦略
• 客主体
• 広告費増加
• 自由
• 価格さげる
• 特典つける
撮影件数の
増加△
客単価
減少
収益
悪化
①客単価をあげるためターゲットを見直すべき
25
３．課題
①客単価減少
• ターゲットの
②顧客奪い合い
• 新規顧客の獲得
見直し
26
３．②少子化
顧客の絶対数減少
総務省「国勢調査」
及び「人口推計」、
国立社会保障・人口
問題研究所「日本の
将来推計人口（平成
24年1月推計）:出生
中位・死亡中位推
計」（各年10月1日
現在人口）、厚生労
働省「人口動態統
計」
http://www.soumu.go.j
p/johotsusintokei/whit
epaper/ja/h24/html/
nc112120.html
27
３．②撮影メニューと構成比
定番行事が大半
2013年 12月期 決算説明会資料
http://studio-alice.irbridge.com/ja/Library/Presentation/FinancialResultsPar/03/FRTwoDownPar/00/document_1/H2512_4Q_PP_140212.pdf
28
３．②顧客奪い合い
差別化の必要性
29
３．②まとめ
・少子化
顧客奪い合い
・定番行事が主
②新企画で新規顧客を獲得すべき
30
３．課題
①客単価減少
• ターゲットの
②顧客奪い合い
• 新規顧客の獲得
見直し
31
目次
１.企業紹介
２.現状分析
３.問題提起
４.解決策
５.まとめ
32
目次
１.企業紹介
２.現状分析
３.問題提起
４.解決策
５.まとめ
33
４．解決策
ターゲット：母→祖父祖母
①あなたのかわいい孫、
②三世代で
もっとかわいく撮りませんか。
撮ろう！行こう！
カメラ講習会
着物で初詣
34
４．祖父祖母の暮らし向き
約７０％
金銭的余裕がある◎
平成23年 内閣府「高齢者の経済生活に関する意識調査」
http://www8.cao.go.jp/kourei/whitepaper/w-2012/gaiyou/s1_2_2.html
調査期間：平成23年10月13日～23日
標本数：4000人 対象：総数2466人 55～59歳：371人 60歳以上：2095人
35
４．祖父祖母の支出対象
ターゲットは祖父・祖母◎
平成23年 内閣府「高齢者の経済生活に関する意識調査」
http://www8.cao.go.jp/kourei/whitepaper/w-2012/gaiyou/s1_2_2.html
調査期間：平成23年10月13日～23日
標本数：4000人 対象：総数2466人 55～59歳：371人 60歳以上：2095人
36
４．①カメラ講習会
対象：祖父・祖母
持物：手持ちカメラ
内容：孫をかわいく撮るためのテクニック講習
孫を連れての撮影会
費用：基本無料
商品購入の場合有料
37
４．①講習会
具体例
１素敵に撮ろう
2笑顔を撮ろう
3写真を使おう
４孫を撮ろう
• 衣装の選び方
• 子供のあやし
• 写真の利用方
・写真撮影
• 背景
• ポージング
方
• カメラ目線の
もらい方
法
・商品購入
• PC講習
38
４．①老人趣味
３４％
以上
株式会社DigiBook
「シニア層の生活実態調査」
http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000001288.html
調査期間2009年9月５日・６日
・対象地域
： 全国
・対象者
： 男400名 女400名 （合計800名）
・対象者年齢
： 60歳～79歳
カメラは人気である◎
39
４．①カメラの保有率
７０％
以上
多くの高齢者が保有◎
株式会社ジー・エフ「シニア世代におけるカメラの利用度調査」 調査日：2009年9月3日
http://www.senior-promo.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/10/senior_camera.pdf
標本数：2000世帯 有効回答件数：359世帯
40
４．①被写体
撮りたいのは人◎
株式会社ジー・エフ「シニア世代におけるカメラの利用度調査」 調査日：2009年9月3日
http://www.senior-promo.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/10/senior_camera.pdf
標本数：2000世帯 有効回答件数：359世帯
41
４．①祖父祖母のニーズ
一緒にわいわい楽しみたい◎
博報堂 博報堂 エルダーナレッジ開発 新しい大人文化研究所
「いま高齢社会は“新しい大人社会”へと大きく変化」
http://www.hakuhodo.co.jp/uploads/2014/03/20140331.pdf
公開日：２０１４年3月31日
42
４．①祖父祖母メリット
データ獲得
• 無償で写真
データ獲得
写真技術
• 孫をとる技術
• あやし方
孫と過ごす時間
• 楽しくわいわ
い
物質的にも精神面も満足◎
43
４．①アリスメリット
本企画の目的：祖父・祖母の取り込みによる今後の客単価UP
祖父祖母の来店UP
商品購入数UP
• アリスの良さを認識
• 写真の利用方法認識
• 写真知識が増えて口出し
• 孫がさらにかわいくなる
したくなる
• もっといい写真を撮りた
くなる
客単価UP↑
44
４．②着物で初詣
対象：祖父・祖母、母親・父親
内容：三世代写真撮影、衣装貸出
時期：1/1~1/5
費用：基本撮影料+商品代+レンタル代
45
４．②流れ
着付け
撮影
購入
初詣
返却
46
４．②初詣
需要
祖父祖母は積極的◎
株式会社ゲイン
「お正月に関するアンケート調査」
http://www.gain-www.com/topics/
topics_119.php
調査時期：2013年1月3日～1月4日
集計対象数：500名 男女250
年代：100名づつ
47
４．②和装に対して興味
18~39歳
女性60％
ママ世代自分で着たい◎
株式会社 クロスマーケティング「和装に関する調査」
http://www.cross-m.co.jp/report/ws20140818/
■ 調査時期 2014年7月26日～2014年7月27日■ 調査対象 全国 18～39歳の男女
■ 有効回収数 1,200サンプル
48
４．②子供に着物を着せたい？
平均32.6
歳女性
75.7％
産経リビング新聞社
「OLマーケットレポート」
http://www.sankeiliving.co.jp/research/
ol/086.html
調査期間：2009年12月
集計数：541人 女性
平均年齢：32.6歳
自分も子供も着よう◎
49
４．②家族メリット
祖父祖母
母親
全体
• 家族と初詣に
• 和装ができる
• 写真も思い出
• 親孝行ができ
も両方残せる
行ける
• 孫と触れ合え
れる
る
• コミュニケー
ションになる
写真も思い出も◎
50
４．②アリスメリット
本企画の目的：新規顧客獲得
正月の
宣伝効果
ターゲット拡大
継続性・発展性
• 祖父祖母⇔ 父母
• 祖父祖母：近い
• 毎年ある
• 親戚
• 祖父祖母：遠方
• 羽振りがよくなる
両方獲得
新規顧客獲得◎
51
４．解決策
ターゲット：母→祖父祖母
①あなたのかわいい孫、
もっとかわいく撮りません
か。
カメラ講習会
②三世代で
撮ろう！行こう！
着物で初詣
52
目次
１.企業紹介
２.現状分析
３.問題提起
４.解決策
５.まとめ
53
目次
１.企業紹介
２.現状分析
３.問題提起
４.解決策
５.まとめ
54
５．まとめ
２.現状分析
• 収益×
• 差別化△
３.問題提起
• ①客単価の減少
（ターゲット見
直し）
• ②顧客奪い合い
４.解決策
• 前提
ターゲッ
ト祖父祖母に
問題解決
• ①客単価UP
• ②新規顧客獲得
• ①カメラ講習会
• ②着物で初詣
（新規顧客の獲
得）
55
５．最後に
56
企業の課題解決
スタジオアリス
２０１４年１１月６日
担当：事変
57
参考資料
58
Q２なぜ2011年は好調だったの
か？
・売上増
七五三レンタル試作、お誕生日撮影→売上高増
売上原価65.7→65.1、単体では2.5％減
・販管費の減少
婚礼用ドレス事業の廃止
人件費減少
1060百万（営業利益増1113百万）
http://studio-alice.irbridge.com/ja/Library/Presentation/
FinancialResultsPar/01/FRTwoDownPar/0/document_1/H2312_4Q_PP_120213.pdf
59
Q２なぜ継続しなかった？
Q、スライド２ー２ なぜ2011だけが利益高い？売上高は変わらない。
また、なぜそれが持続しなかった？
・広告宣伝費増加
企業の目的
企業は客単価をさげたくないけど下がっている
さげてでも顧客ほしい →期待した数字に届いている？
→届いていない
前期撮影件数140％を目指す→105％
プロモーション、新絵柄導入→コスト
60
Q３ー①少子化こどもひとりにか
けるお金高くなるのでは
確かに高くなる
しかし・・・母親は
未来に関する費用
教育・健康
↓
ここでもやはり必要なのは
祖父祖母
61
Q３．➀子供への支出傾向
母親に聞いた子供のポケット実態調査
博報堂
期間：2006年2月～4月
対象：9歳以下の子供を持つ既婚女性600名
62
Q３．➀子供への支出傾向
■増やしたい
■どちらでもない
■減らしたい
■現状支出していない
子供をもつ母親に対する生活意識
株式会社矢野経済研究所
1．調査期間：2011 年5 月
2．調査対象：全国の3 歳から9 歳
の子供を持つ母親477 名
3．調査方法：WEB アンケート調査
母親の関心は教育にあり
63
３．➀支出傾向
■増やしたい
■どちらでもない
■減らしたい
■現状支出していない
日常支出↓
子供をもつ母親に対する生活意識調査
株式会社矢野経済研究所
1．調査期間：2011 年5 月
2．調査対象：全国の3 歳から9 歳の子供
を持つ母親477 名
3．調査方法：WEB アンケート調査
64
Q３．他に問題はありますか？
・短期的視点
営業利益、経常利益減少
原因：
・2012→2013
・販管費増加
前期撮影件数140％を目指す→105％
プロモーション、新絵柄導入→コスト
・撮影単価減少
・件数↑労務費↑
65
Q３.他に問題は？
長期的視点
・経営の安定化→七五三分散
その他の増加
・顧客獲得
少子化対策
競合対策
66
Q４ー１、データただで渡すの？
老人来る
自分とったから満足
データプレゼント
→オプション 現像
たくさん紙媒体・アナログなものを買うでしょう
宣伝効果あるのでは
67
Q４ー①高齢者そんなお金つか
う？
母親に聞いた子供のポケット実態調査
博報堂
期間：2006年2月～4月
対象：9歳以下の子供を持つ既婚女性600名
http://www.hakuhodo.co.jp/pdf/2006/20060803.pdf
68
Q４．①現在の状況は？
パナソニック「お茶の間AV家電の利用状況に関する調査」
http://www.rbbtoday.com/article/2013/10/31/113407.html
調査期間：10月21日
対象60～79歳
有効回答数：400人
69
Q４ー①ほんとに孫とりたいの？
中国新聞3月4日http://blog.goo.ne.jp/yoka-optimal/e/a82d3220265ea545b2bf99c24dae7f89
70
Q。４ー①なぜ無償？
・プレゼント
新規顧客取り込み
スタジオアリス HP
http://www.studio-alice.co.jp/maternity_seminar/#link01
71
Q.4-①
広告宣伝費・顧客取り込み
スタジオアリス HP
http://www.studio-alice.co.jp/maternity_seminar/
72
Q４ー①孫友って？
・旅行
・食事
・コミュニケーション
博報堂
新大人研レポート
２０１４年3月31日
「いま高齢社会は“新しい大人社会”へと大きく変化」
http://www.hakuhodo.co.jp/uploads/2014/03/20140331.pdf
73
Q。４ー①
コミュニケーション
74
Q４ー②なぜ既存行事を活性化させ
ようとしない？
成功例：
・第二の七五三意味ない
・機会損失を生む
機会損失（対応組数：一日２０組
11月の需要期には対応できない→機会損失）
・他社と差別化しぬくい。
・安く剥離多売に
75
４ー②客単価減少
スタジオアリス 月次報告
76
2013年度 http://studio-alice.irbridge.com/ja/Finance/MonthlyReport.html
４－②客単価減少
スタジオアリス
月次報告
77
2014年度1月～9月 http://studio-alice.irbridge.com/ja/Finance/MonthlyReport.html
４ー②リピーター
一回目：お金かける
二回目・・・・：お金をかけなくなる
↓
リピート率が上がると
→客単価が下がる
理想のリピート率・・・50％
スタジオアリス、「6月に七五三」で最高益
少子化なのに、子供専用写真館で成長する理由
＊２日経ビジネスオンライン
http://business.nikkeibp.co.jp/article/interview/20120612/233281/?rt=nocnt
2011年12月期
78
Q.４ー②お盆と正月
株式会社イード
調査名：祖父母と孫のコミュニケーションに関する意識調査
http://www.iid.co.jp/news/detail/2013/1220.html
調査対象：全国、20～50代男女、小学生以下の子どもを持ち、かつ自分の親と離れて暮らしている方
回答者数：計200名
調査期間：2013年12月11日（水）～12月13日（金）
79
Q.４－②衣装どうするの？
あるていど集中する
神社は
・予約限定にし、それに合わせて他店舗貸し借り
・せいぜい一日５組前後が限界かと
・最初は有名神社で実験
80
Q４ー②汚れたらどうする？
スで
アリ
七五三でやっている 着物レンタル
http://www.studio-alice.co.jp/info/rental753/
◆雨具について
カッパなどの雨具の用意は、店舗では、
していないので、必要なら個人で用意する。
◆クリーニング代について
雨の日は、通常よりも裾を短めに、
着付けをするので、汚れにくくなる。
ちょっとした雨のシミ、泥ハネなら、
追加料金はかからない。
アリスに電話して聞いた人
http://sorutono-sippo.com/archives/3075html
81
Q４ー② 今現在どれくらい撮影
撮影率？
０～8歳の子供の撮影率
1992 17％
↓
2012 30％
まだまだ伸び率はある
＊１
不合理が成長を生む
日経ビジネス
2012年6月11日
P３５
82
Q４ー②．三世代消費ってどうな
の？
・東京ディズニーリゾート「３世代ディズニー」
春から期間限定で、複数日の滞在が割引となる６０歳以上向けのパスポート
を発売。
・エイチ・アイ・エス「３世代かぞくの旅」
・へーベルハウス「２・５世帯住宅」
https://messe.nikkei.co.jp/js/news/124979.html
2013年10月18日 / 日経ＭＪ（流通新聞） ]
83
１．近年のスタジオアリス
2001 ・キャラクター使用契約締結
ウォルトデイズニージャパン
2012 ・アミューズメントスタジオ
開店
京都水族館、すみだ水族館
・大人向け写真館事業参入
「GRANTS」六本木にオープン
2013 ・歌舞伎写真館「GINZA KABUKIZA」歌舞伎座にオープン
・ライセンス契約 株式会社ディック・ブルーナ・ジャパン
ミッフィーちゃん使用
・WEBサービス「アリスeスマイル」開始
・「kodomo photo studio HALULL」新業態確立を目指す
会社沿革
http://www.studio-alice.co.jp/company/company/history.html
84
Q３．➀現状対策はなにかしてる
か？
現状対策：客単価
ディズニー
ライセンス契約
プラスワンのオプションをつける
＊２日経ビジネスオンライン スタジオアリス、「6月に七五三」で最高益
少子化なのに、子供専用写真館で成長する理由
http://business.nikkeibp.co.jp/article/interview/20120612/233281/?rt=nocnt
2011年12月期
85
３．②七五三需要への対応
現状対策：写真先に取ればお参りの貸衣装代が安くなる
2012年
５月・6月
3000円
7月
5000円
9月
7000円
→6月にもピーク出現
→増収、最高益
日経ビジネス
＊１
2012年6月11日
P３５
86
３．②少子化
現状対策：
ターゲット層の拡大
・０～７歳から10歳へ
→2分の１
成人式
効果は？
・大人専用写真館「GRANTS」OPEN
87
１ー１．スタジオアリス
子会社および関連会社
株式会社JVIS←写真、プリント技術
株式会社アリスキャリアサービス←人材派遣
株式会社豊匠←七五三衣装
上海豊匠服飾有限公司←
スタジオアリスコリア・カンパニー・リミテッド←韓国
スタジオアリスタイワン・カンパニー・リミテッド←台湾
88
マリオの売上は？
Q２－４
Q、スライド２－４
マリオの売上は？
A、
年間売上高 353億6600万（2013/1~12）⇔100億450万（2013/4~2014/3）
1992年⇔2002年
始まり
マリオ
2014年三月 説明会資料
http://v4.eirparts.net/v4Contents/View.aspx?template=ir_material&sid=31086&code=2719
2012年 説明会資料
http://v4.eirparts.net/v4Contents/View.aspx?template=ir_material&sid=15526&code=2719
89
Q,４－①
博報堂の詳細は？
調査主体：博報堂 エルダーナレッジ開発 新しい大人文化研究所
調査対象：40～60代男女
調査主要：インターネット調査
調査：サンプル数：2700名、実査：2012年12月
博報堂 博報堂 エルダーナレッジ開発 新しい大人文化研究所
日：２０１４年3月31日
公開
「いま高齢社会は“新しい大人社会”へと大きく変化」
http://www.hakuhodo.co.jp/uploads/2014/03/20140331.pdf
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４．①アンケート
対象
株式会社ジー・エフ
「シニア世代におけるカメラの利用度調査」
調査日：2009年9月3日
http://www.senior-promo.com/wordpress/wp-content
/uploads/2009/10/senior_camera.pdf
標本数：2000世帯 有効回答件数：359世帯
91
２．利益率
40期＝2013年度
利益率減少↓
事業報告書 2013年度 http://studio-alice.irbridge.com/ja/Library/
Report/FinancialResultsPar/03/FRTwoDownPar/00/document_1/H2512_4Q_Alice-Report.pdf
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４．②アリス
月別売上高
１月に新企画が必要◎
スタジオアリス「月次報告2013年度」
http://studio-alice.irbridge.com/ja/Finance/MonthlyReport/MonthlyReportData/02/document/Getuji_2013_ALL.pdf
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