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ドイツの中小企業のグローバル
戦略
２１３１１０８１
小野 真輝
目次
問題意識
ドイツ企業の戦略の特徴
研究計画
問題意識
• 日本企業がさまざまな国々に事業展開をして
いる中、更なる事業拡大をするためには、ど
うすればよいのか。EU経済を牽引してきたド
イツの中小企業の戦略から、何が得られるの
か。日本企業に何を活かせるのか、糸口を探
る。
ドイツと日本の中小企業の違い
国際収支の比較
ドイツ企業の戦略の特徴
• ドイツは日本と同じモノづくり企業が多い。し
かし、日本の戦略とは違いがある。
• 生産拠点を現地に移さない。自国のブランド
力を維持するため。
• 各国の代理店だけに任せない。定期的に現
地を訪れ顧客のニーズを把握する。
• 国外従業員との連携を強くする。国外従業員
を本社に出張させチーム力を高める。
製品の付加価値の伸び率
輸出企業の割合
製造業：従業員５０人以上、EU外への輸出を行
う企業
研究計画
• さらに具体的に中小企業を調べより確実な情
報を入手し、戦略を深彫りしていく。
• 日本製品の付加価値機能をさらに高めるた
めには何が必要なのか。
参考文献
ジェトロ国際競争力あるドイツ中小企業の戦略に迫る
http://www.jetro.go.jp/jfile/report/07000912/de_sma_bus_str.pdf
ジェトロ世界貿易投資報告
http://www.jetro.go.jp/world/gtir/2014/pdf/2014-de.pdf
経済産業省第１節優れた中堅・中小企業の海外展開
http://www.meti.go.jp/report/tsuhaku2013/2013honbun/i2310000.html