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事業プラン Ver.1 株式会社 アルト 2014.9.15 01 第一部「本事業の目的、ターゲットとする市場概 観」 2 なぜ、この事業を始めるのか？ 悩んでいる人の表情 （自分の姿） （転職する）仕事を探したい けど、どこもスペック情報（給 与、職種、勤務地、昇給制度、 福利厚生、などの就業条件） ばかりで、違いがわからない。 選ぶ基準が持ちにくい。。。 世の中の情報を探すのに、スペック情報だけでは足りない。 そこに関わる人の顔がもっと見たい。 3 なぜ、この事業を始めるのか？ 色々な職種 色々な職種 色々な職種 色々な職種 色々な職種 色々な職種 色々な職種 色々な職種 色々な職種 サービスを選びたいけど、ど こもスペック情報ばかりで、 違いがわからない。 選ぶ基準が持ちにくい。。。 ソーシャルネイティブな世代にとって、 アルバイト探しが最も身近な問題 4 1. ターゲットと問題設定、解決課題設定 ソーシャルな時代に相応しい、 「サービスを人で選ぶ」プラットフォームを 5 1. 2. 事業アイデア、コンセプト、ビジョン（３年） 「仕事探しを、仲間探しから」 6 3. 事業ビジョン達成のステップ（３年） 「仕事探しを、仲間探しから」 大学生のアルバイト情報サービスNo.1ブランドを目指す （首都圏、国内都市圏、ローカルエリアへの３ステップ） 7 3. 4. アルバイト市場と求人サービス市場 • アルバイト人口：１２００万人 • 求人サービス企業数：４００万社？ --8 5. アルバイト人口、その内訳（主婦、大学生、フリーター） • 各層の人数 • 歴史推移 • 予測 --9 5. 6. 求職者にとってのアルバイト探しの方法とその実情 （定量的示し方もしたい） • 結局、信頼できるのは、口コミ、友人紹 介が多い（仮説） --10 7. 現在、アルバイトを選ぶ際の優先順位 現行サービスの提示する 給与、生活圏内、能力内業務、時間融通の4点で “選ばされている” 11 7. 8. 現在、アルバイトを辞めるときの理由、不満 2013年 2008-2010年 トップ３は、人間関係、心身への負担。 ＝いい人的環境で、より長期に働くことを望んでいる（仮説） 12 01 第二部「ターゲット市場、競合、アルトの本質的価 値」 13 1. ターゲット市場 • アルバイト市場全体 • 主婦、学生、フリーター別セグメント • アルバイトを探す回数、頻度など 求職者市場と求人企業市場を俯瞰で示す 14 ① 大学生人口（定量） • 19-24歳人口と大学進学率 • 歴史推移と予測 • エリア別分布 ーーー 15 ① ② 定性的な大学生描写（セグメント分けとターゲット セグメント） • タイプ別クラスター（市浦昔メモ） • 中でも、メインターゲットは「○○」 コアターゲットユーザー イメージ l 大学1-2年生・飲み会中心のテニスサークルに所属 l アルバイト、サークル、授業に時間を使うことが多いが、やりたいことが明確にあるわけではなく時間の余 裕がある。 l 同じ大学の友達が多く、同性の友達が多い。 l アルバイトは週3前後、最低限の生活費を稼ぐことが目的でやっている。職種などにこだわりはない。 l 仕事を探す時は、「ぼんやり探す」。 l 何かやるときは、「面倒くさい」ことを避ける傾向強い。 写真は例であり、特 定の人物 をご紹介するものではありません 自分と趣味の合う（相性の合う）仲間がいるアルバイトニーズ（仮説） 2014/08/26 Aruto Corpora on 2014 All rights Reserved 17 ーーー 16 ⑤ ターゲットユーザーインタビュー • 生の声から、人情報ニーズをあぶり出す。 ーーー 17 ⑤ (イ) 求人企業市場 • アルバイト求人企業数、業種別 • 競合サービスの利用企業数、金額など ーーー 18 ① ② 定性的な企業描写（セグメント分けとターゲットセ グメント、リストなど） • いいチームニーズの高い業種とその企業 数など ーーー 19 ⑤ ターゲット企業インタビュー • 募集に際するインサイトをあぶり出す ーーー 20 (ア) 求人サービス各社の概況/各社USP/SWOT 21 (ウ) に） アルトにとっての市場チャンス（定性、定量とも • 何がチャンスか明確に定義 22 ① （定性）ポジショニングマップ • 単なる２軸だけでない見せ方検討。。。 • 応募からの成約率の高さ（応募質）＝ KPI ? • 従業員情報の充実＝アルトUSP 23 3. アルトの本質的価値 • サービスを人で選ぶ、という価値 • （長期ビジョンに見合う見せ方） 24 3. (ア) ト アルトのUSPと求職者と求人企業のベネフィッ • 競合との比較で見せる？ 25 (イ) サービス提供モデル • サービス提供の順番と構造 26 KPIとKSF • KPI= • 高い応募質？ • 企業数、求人件数、登録従業員数 • KSF= • 充実した従業員情報 • 情報量の増える仕組み 27 (ウ) 「これまで」と「これから」の図解（求職者、企業 に取ってのベネフィットの変化） 28 (エ) アルトサービス図解（アプリサイドとサーバーサイ ドの遷移図など） 29 01 第三部「目標、戦略、スケジュール」 30 1. 事業目標（3年） • 1、3、５年 • KPIの目標推移 • 主要数値は、売上、営利、 31 1. 2. 事業戦略 • • • • • サマリー 事業ビジョン ターゲット 事業コンセプト USP 課金モデル 32 5. プロダクト戦略 • 理想型を説明 • 3フェーズで示す（３年、５年、１０年） 33 7. 営業戦略と取り組み方針 • KPI達成のためのロードマップ • 阿部戦略を基に 34 7. 8. マーケティング戦略と取り組み方針 • KPI達成のためのロードマップ • 市浦戦略を基に 35 9. ブランディング戦略と取り組み方針 • KPI達成のためのロードマップ • 生活サービスを選ぶ際のiPhone 36 9. 10. ファイナンス • 事業フェーズと資本政策 37 11. PLとCF • ３年プラン 38 13. 実行計画表 • 縦軸：戦略別 • 横軸：スケジュール（３年フェーズ） 39 01 第四部「長期ビジョン、経営チーム、応援団、会社 概要」 40 1. 長期ビジョン 41 1. 2. 経営チーム 42 3. 応援団 43 3. 4. 会社概要 44