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ユニクロに密着 ～ヒートテック編～ 文京学院大学森宮ゼミナール ☆Kobaton☆ 斉藤香織・蝶野麻衣子・長沢麻衣子 1 目次 • • • • • • 研究動機 ユニクロ国内事業 アンケート調査 海外への進出 海外事業での最優先課題 今後どのように中国事業を展開すべきか – ～私たちの提案～ • 参考文献 2 研究動機 3 研究動機 4 ユニクロ国内事業 5 国内ユニクロ既存店売上高 09年9月は、 前年同月比31・6％増!!! なぜ・・・？？ ・気温が低く推移し、秋冬物好調 ・シルバーウィークにより来客数増加 6 SWOT分析 ・高品質 ・低価格 ・普遍的なデザイン ・店舗数 ・高いシェア ・戦略的提携、合併事業 ・経済状況の悪化により、 低価格商品が消費者受けする状況 ・海外でのブランド力がない ・広告PR力がない ・1つの種類で類似品が多い ・ワンマン経営(後継者無し) ・消費者に飽きられる ・他企業の模倣 森宮ゼミナール作成 7 アンケート調査 2009年9月2日～9月20日 実施 8 Web回答人数：173人（男性51人・女性122人） 20-24歳/128人 25-29歳/23人 15-19歳/13人 45-49歳/3人 30-34歳/2人 35-39歳/2人 40-44歳/1人 9歳以下/1人 5 43 大学生(短大生) 2 21 33 会社員 パート・アルバイト 主婦 17 専門学生 派遣社員 101 31 自営業 自由業 高校生 その他 小中学生 9 ユニクロの商品を持っていますか？ 3％ ■持っている ■持っていない 森宮ゼミナール作成 10 ユニクロ商品を買う理由は？ 森宮ゼミナール作成 11 今後もユニクロの商品を買いますか？ 7％ ■買う ■買わない 森宮ゼミナール作成 12 柳井社長の考え・・・ ☆★品質や機能にこだわる★☆ 13 海外への進出 14 柳井社長の考え・・・ 15 世界のアパレル市場ランキング 企業名 国 売上高 1 GAP アメリカ 1兆3736億円 2 インデックス(ZARA) スペイン 1兆3552億円 3 H&M スウェーデン 1兆1010億円 4 リミテッド･ブランズ アメリカ 8551億円 5 ロス･ストアーズ イギリス 6133億円 6 ファーストリテイリング 日本 5684億円 7 ネクスト イギリス 4260億円 出典：日経ビジネス2009年6月1日号 森宮ゼミナール作成 16 17 日本の人口減少が原因!? 年度別日本総人口(単位:千人) 出典：総務省 統計局 森宮ゼミナール作成 18 現在の海外展開 出典：ユニクロHP 森宮ゼミナール作成 19 海外事業での最優先課題 20 アジア市場の拡大 中国・香港で100店舗、 韓国で100店舗 その他アジア地区で100店舗 21 アジアの中でも中国!! 22 中国の中でも主要都市外 23 今後どのように 中国事業を展開すべきか ～私たちの提案～ 24 提案内容 高品質・高機能を武器に 中国成長エリアへの展開を提案。 25 内陸部の省 • 湖北省(08年) – 人口 5711万人 – 経済成長率 13.4% – 平均可処分所得 13,152.9元(171,005.05円) • 四川省(08年) – 人口 8138万人 – 経済成長率 9.5% – 平均可処分所得 12,633.4元(164,250.86円) 経済成長率は、中国全体(9.0%)を上回っている！ 出典：日本貿易振興機構 HP 26 中国の気候 武漢 成都 出典：中国まるごと百科事典 27 武漢と成都の気候 出典：気象庁ＨＰ 28 ヒートテックを例に展開 これから冬に向けて そのためには… ヒートテックを手にしてもらい 知ってもらう必要がある!! 29 ヒートテック 出典：東洋経済 HP 30 ヒートテック • 08年の販売枚数は約250万枚 • 世界販売枚数が2800万枚を突破 • 若者を中心に人気となり 昨年は売り切れ続出!! 31 プロモーション展開の提案 ①責任者にサンプルを提供 32 プロモーション展開の提案 ②購入時には団体割引を行う 工場で働いている人 33 34 35 東京都 約880万人 36 目標達成 37 38 最後に・・・ アンケートにご参加していただいた皆様、 店舗調査でご協力いただいた店舗の皆様、 （新宿マルイカレン店、新宿三丁目店、新宿西口店） ご指導してくださいました先生方、 ありがとうございました!!! 39 参考文献 ●書籍・新聞 日本経済新聞社出版「ユニクロvsしまむら」月泉博 ぱる出版「ユニクロ・柳井正 仕掛けて売り切るヒット力」川嶋幸太郎 ぱる出版「なぜユニクロだけが売れるのか」川嶋幸太郎 日経ビジネス 2009年6月1日号 日経ヴェリタス 2009年6月21日号 ●HP ファーストリテイリング (http://www.fastretailing.com/jp)【2009.10.08】 ユニクロ (http://www.uniqlo.com/jp) 【2009.10.09】 東洋経済 (http://www.toyokeizai.net/) 【2009.09.21】 All about (http://allabout.co.jp/) 【2009.09.07】 日経トレンディネット (http://trendy.nikkeibp.co.jp/index.html/) 【2009.09.7】 朝日新聞社広告局（http://adv.asahi.com/） 【2009.08.24 】 日本貿易振興機構 (http://www.jetro.go.jp/indexj.html )【2009.10.08】 40 ご清聴ありがとうございました。 41