Transcript 企業サイトへの誘導力
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力 ２ケース検証結果まとめ 企業 Ａ ： 国内大手テーマパーク運営会社 企業 Ｂ ： キングソフト株式会社 （振興ﾍﾞﾝﾁｬｰ企業 ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｰ・ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ用ｿﾌﾄ開発・販売） ２００８年７月 ■はじめに ビジュアルや文字メッセージの質と量ともに「企業サイト」に勝る情報メディアはない。 しかし、ブランド力がよほど強くないと、単独でﾀｰｹﾞｯﾄを呼び込む引力は非常に弱い。 音 声 ビジュアル （文字）メッセージ 静止画 動 画 少 量 大 量 電 波 ラジオ ○ × × × × テレビ ○ ○ ○ △ × 印 刷 新 聞 × ○ × ○ × 雑 誌 × ○ × ○ × 屋外広告 × ○ △ ○ × 企業サイト ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ⇒ マスメディアの「リーチ力」 → 「企業サイト」への誘導が不可欠。 ～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力 1 ■仮 説 ラジオだけを利用すれば、 満足できる「アクセス数」と「コストパフォーマンス」を獲得できる。 但し、ラジオの優位点を上手く使う、活かすことが必須条件！！ ラジオのメリットは 「ローコスト」と「音声以外に何も無いこと」！ ～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力 2 ■企業サイトへの誘導に於ける「ラジオの優位点」 ○音声情報以外は何もないことを利用 完全にビジュアルを遮断することで飢餓感をあおり→企業サイトへ誘導 ○ラジオだけを上手く利用すれば 満足できる「アクセス数」と「コストパフォーマンス」を獲得できる オラ ジ テ 雑レ ビ 誌・ 新 ・ 屋 聞 外 一 コ般 ミ ュ生 ニ活 ケ ー者 シと ョの ン 一 コ般 ミ ュ生 ニ活 ケ ー者 シと ョの ン 「 見 た い 」 、 「 知 り た い 」 を 植 え つ け る 。 新 し い も の 、 興 味 の あ る も の へ の 願 望 完全に ビジュアルを 遮断 飢餓感から ビジュアル情報 を渇望 もっと見たい欲望 ビジュアルの 全部（一部） を開示 ～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力 もう満足 関心なし 「 企 業 サ イ ト 」 の 閲 覧 し て い る ビ ジ ュ ア ル 等 の 詳 細 を 開 示 行動が ＳＴＯＰ 3 ■出稿方法 ＊ ローコストで最高のパフォーマンスをあげるには ⇒ 短期間限定で「ラジオ」だけをコミュニケーション・ツールとする 世界をつくること！！ ＊ キャンペーン開始時（数日間）は、ラジオのみ ビジュアルは、「企業サイト」 だけで公開 ※但し、店頭は例外 【第１ステージ】 キャンペーン・スタートの数日間 ⇒ 「ラジオ」だけに大量出稿 ※毎日同じラジオ局・番組を聴く人に何度もＣＭ接触させること！ （フリークエンシー効果） 【第２ステージ】 キャンペーン開始数日以降 ⇒ 「ラジオ」＋「他メディア」 ※企業サイトへ誘導できなかった人へのリカバリーも必要 （第１ステージ ） コミュニケーション スタート・メディア戦略 （第２ステージ） リカバリー メディア戦略 ラジオＣM ラジオＣＭ オンリー 【スタート数日間】 ～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力 ＋ テレビ / 新聞 / 雑誌 ＜企業サイトへの誘導＞ 最高のアクセスと コストパフォーマンス 4 ■検証結果 まとめ 「企業サイトへの誘導力」では、 ラジオの〈音声以外に何もないこと！！〉を 優位点として活かし 「ラジオだけ」集中出稿する期間 を短期間作ることで ラジオ単独でも ローコストで高い効果を発揮できる ！！ ※今回の２ケースのように、ブランド力に違いがあっても、それぞれアクセス数が増加した 企業 Ａ 企業 Ｂ １．広告主名 国内大手 テーマパーク運営会社 キングソフト （新興ベンチャー企業） ２．ブランド力 「強」 （問題なし） 「弱」 （課題あり） ３．普段の アクセス数 日常的に多い 決して多くはない ～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力 5 －１－ ■検証結果 まとめ 企業Ａ＆Ｂ 短期集中型出稿で、ラジオ単独でも企業サイト誘導に高い効果を発揮 ●ラジオのみ 出稿した場合のサイト アクセス数の検証 350 2000 300 250 200 150 100 50 0 (％) ※企業Ａ と（Ｂとでは、アクセスの実数に 大きな隔たりがあります 企業Ａ ） 国内大手ﾃｰﾏﾊ ﾟｰｸ 運営会社 ブランド力 ＜強＞ PCサイト モバイルサイト 企業Ｂ ） キングソフト 新興ベンチャー企業 ブランド力 ＜弱＞ PCサイト モバイルサイト 出稿前後のアクセス数比較 ８７％増 ６７％増 ２５０％増 ２０６２％増 聴取率１%換算 １８％増 １４％増 ２９％増 ２４０％増 ＣＭ出稿本数 サイト種別 アクセスデータ 約８０本×１０局（計797本）／５日間/7～26時 サイト総合（オフィシャル＋キャンペーン） ４０本×１０局（計４００本）／３日間/6～18時 オフィシャルサイト 「企業Ａ」 のモバイルのみ 「ページビュー」、それ以外は 「ユニークユーザー」について、 出稿前週同曜日と比較。数値は全国スコアを元に関東地区スコアを推計しました。 ～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力 6 ■検証結果 まとめ 企業Ａ：国内大手テーマパーク運営会社 ラジオは費用対効果が高い「企業サイト誘導メディア」 ●出稿パターンによる サイトアクセス数の 比較検証 40 35 30 25 20 15 10 ※伸び率はキャンペーン 実施地区のものではありま せん。比較用指標としてご 覧下さい 出稿前後のアクセス数比較 出稿パターン 出稿コスト 使用データ 5 0 (％) ラジオ単独利用時（今回のキャンペーン） PCサイト モバイルサイト ３３％増 ２６％増 首都圏ラジオのみ出稿 約８０本×１０局（７９７本） 低 テレビ重点利用時(過去のキャンペーン) PCサイト モバイルサイト ８％増 ７％増 首都圏テレビ５局 約５３０ ＧＲＰ 関東隣接（Ｘ ）県テレビ 約５３０ ＧＲＰ 関東隣接（Ｙ）県テレビ 約３５０ ＧＲＰ 首都圏は屋外広告あり 高 ブランド力の強い「企業Ａ」のサイト総合データ（オフィシャル＋キャンペーン）で検証。 ＰＣサイトは「ユニークユーザー」 、モバイルは 「ページビュー」について 全国のアクチュアルスコアを出稿前週と比較しました。 ～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力 7