Transcript 企業サイト - 日本ラジオ広告推進機構

～ラジオのチカラ～
企業サイトへの誘導力
企業 （Ｂ）
キングソフト株式会社
（振興ﾍﾞﾝﾁｬｰ企業 ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｰ・ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ用ｿﾌﾄ開発・販売）
２００８年２月
■はじめに
ビジュアルや文字メッセージの質と量ともに「企業サイト」に勝る情報メディアはない。
しかし、ブランド力がよほど強くないと、単独でﾀｰｹﾞｯﾄを呼び込む引力は非常に弱い。
音 声
ビジュアル
（文字）メッセージ
静止画
動 画
少 量
大 量
電
波
ラジオ
○
×
×
×
×
テレビ
○
○
○
△
×
印
刷
新 聞
×
○
×
○
×
雑 誌
×
○
×
○
×
屋外広告
×
○
△
○
×
企業サイト
◎
◎
◎
◎
◎
⇒ マスメディアの「リーチ力」 → 「企業サイト」への誘導が不可欠。
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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■仮 説
ラジオだけを利用すれば、
満足できる「アクセス数」と「コストパフォーマンス」を獲得できる
但し、ラジオの優位点を上手く使う、活かすことが必須条件！！
ラジオのメリットは
「ローコスト」と「音声以外に何も無いこと」！
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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■企業サイトへの誘導に於ける「ラジオの優位点」
○音声情報以外は何もないことを利用
完全にビジュアルを遮断することで飢餓感をあおり→企業サイトへ誘導
○ラジオだけを上手く利用すれば
満足できる「アクセス数」と「コストパフォーマンス」を獲得できる
オラ
ジ
テ
雑レ
ビ
誌・
新
・
屋
聞
外
一
コ般
ミ
ュ生
ニ活
ケ
ー者
シと
ョの
ン
一
コ般
ミ
ュ生
ニ活
ケ
ー者
シと
ョの
ン
「
見
た
い
」
、
「
知
り
た
い
」
を
植
え
つ
け
る
。
新
し
い
も
の
、
興
味
の
あ
る
も
の
へ
の
願
望
完全に
ビジュアルを
遮断
飢餓感から
ビジュアル情報
を渇望
もっと見たい欲望
ビジュアルの
全部（一部）
を開示
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
もう満足
関心なし
「
企
業
サ
イ
ト
」
の
閲
覧
し
て
い
る
ビ
ジ
ュ
ア
ル
等
の
詳
細
を
開
示
行動が
ＳＴＯＰ
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■検証結果 まとめ
「企業サイトへの誘導力」では、
ラジオの〈音声以外に何もないこと！！〉を 優位点として活かし
「ラジオだけ」集中出稿する期間 を短期間作ることで
ラジオ単独でも ローコストで高い効果を発揮できる ！！
★ポイント
・今回検証の企業は、ブランド力が弱く、企業サイトへの日常のアクセス数は
まだ少ない。しかし、ブランド力が低くても ＰＣサイト：２５０％増
モバイルサイト：２０６２％増 と大きくアクセス数が伸び、高い効果を得られた。
・ケータイサイトへの誘導は、カーラジオ聴取の多さから、特に有効性が高い。
聴取場所シェア・全体
（首都圏民放ラジオ１０局）
車内聴取
職場等
（車以外の自宅外）
自宅内
１００．０
３３．７
３１．５
３４．８
ビデオリサーチ・首都圏ラジオ調査（０７年１２月度）
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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■検証結果 まとめ
短期集中型出稿で、ラジオ単独でも企業サイト誘導に高い効果を発揮
2000
●ラジオのみ
出稿した場合のサイト
アクセス数の検証
350
300
250
200
150
100
50
(％)
0
企業Ｂ ） キングソフト 新興ベンチャー企業
ブランド力 ＜弱＞
PCサイト
モバイルサイト
出稿前後のアクセス数比較
２５０％増
２０６２％増
聴取率１%換算
２９％増
２４０％増
ＣＭ出稿本数
４０本×１０局（計４００本）／３日間/6～18時
オフィシャルサイト
サイト種別
アクセスデータ
「ユニークユーザー」について、出稿前週同曜日と比較。数値は全国スコアを元に
関東地区スコアを推計しました。
～ラ ジ オのチカ ラ ～企業サイトへの誘導力
企業サイ ト への誘導力
～ラジオのチカラ～
「企業サイトへの誘導力」検証結果の詳細資料は、ＲＡＢＪウェブサイトでご覧いただけま
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■広告主「キングソフト（株）」の実感
キングソフト（株） 執行役員 社長室長 宮坂大介氏
【実施前】
・限られた予算の中で、ネットの世界でのみＰＲしてきていただが、
ライトユーザー向けにマスメディアを使う必要性を感じていた。
しかし、正直ラジオは視野に入っていなかった。
＜理由＞社内、自身含めてラジオを聴く習慣がなく、ラジオ広告及び
効果がイメージ出来なかったため。
【実施して】
・予想以上の効果があった
①サイトへの呼び込み効果
⇒ 出稿と同時にアクセス数があがる
②企業ブランディングが見込めた ⇒ 出稿の際の社内外の反応
【今後･･･】
・企業ブランディングを考えると、今回のように短期集中で行うのは、
その瞬間は効果があるが長期に渡っては続かないだろう。
継続的な利用でボディーブローが効いてくるような使い方があるのでは
ないかと考えている。
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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検証結果詳細
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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■検証の考え方
＊ ローコストで最高のパフォーマンスをあげるには
⇒ 短期間限定で「ラジオ」だけをコミュニケーション・ツールとする
世界をつくること！！
＊ キャンペーン開始時（数日間）は、ラジオのみ
ビジュアルは 「企業サイト」 だけで公開 ※但し、店頭は例外
【第１ステージ】 キャンペーン・スタートの数日間 ⇒ 「ラジオ」だけに大量出稿
※毎日同じラジオ局・番組を聴く人に何度もＣＭ接触させること！ （フリークエンシー効果）
【第２ステージ】 キャンペーン開始数日以降
⇒ 「ラジオ」＋「他メディア」
※企業サイトへ誘導できなかった人へのリカバリーも必要
（第１ステージ ）
コミュニケーション
スタート・メディア戦略
（第２ステージ）
リカバリー
メディア戦略
ラジオＣM
ラジオＣＭ オンリー
【スタート数日間】
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
＋
テレビ /
新聞 / 雑誌
＜企業サイトへの誘導＞
最高のアクセスと
コストパフォーマンス
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■出稿方法 ～スポット投下本数の考え方～
◆今回の検証企画の考え方
聴取実態から見ても、１０局合計のスポットＣＭ＝総投下本数（４００本）を
効果検証の基本とするのではなく、１局での投下CM本数（４０本）を基本と考える。
⇒１局の「企業サイトへの誘導寄与度」は、総増加率を使用局数で除したものが
基本となる。
◆ラジオの聴取実態
特定のラジオ局１局だけしか聞いていない人が圧倒的に多い（７割強）。
＜平日月曜～金曜の民放ラジオ累積聴取局数＞
男女１２～６９歳 ／ ビデオリサーチ・首都圏ラジオ調査（０７年６月度）
＊１局聴取 ６７．１％
＊２局聴取 ２４．４％
＊３局聴取 ６．３％
＊４局以上 ２．２％
◆ラジオのコスト効率の良さに加え、アクセス数の絶対量を増やすには
複数局利用（リーチ量）が鍵となる。
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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■検証内容：調査概要（１）
Ⅰ．検証地域
関東地区（首都圏）
Ⅱ．協力広告主
（公募）
キングソフト株式会社
コンピュータ及びインターネット用ソフトウエア製品の企画・開発
販売 等
Ⅲ．協力ラジオ局
（全１０局）
【ＡＭ／４局】
ＴＢＳラジオ、文化放送、ニッポン放送、ラジオ日本
【ＦＭ／６局】
ＴＯＫＹＯＦＭ、Ｊ-ＷＡＶＥ、ＩｎｔｅｒＦＭ、ＦＭヨコハマ、ＮＡＣＫ５、ｂａｙｆｍ
キングソフト・インターネットセキュリティ・フリー
（インストールして豪華賞品を当てよう！キャンペーン）
CMの出稿期間（０７年１２月）と本数（２０秒／各局均等に４０本）
Ⅳ．キャンペーン
１０局合計
４日（火）
５日（水）
６日（木）
４００本
１９０本
１８９本
２１本
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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－５－
■検証内容：調査概要（２）アクセスログ解析について
Ⅴ．検証項目
１）検証対象サイト
「キングソフト」 （イ）PCサイト
（ロ）ケータイ・サイト
２）アクセスログ解析「単位」の規定
サイトへの訪問者数を正確に把握できる「ユニークユーザー」とした。
（延べ数で無く、複数回訪問した人も１人とカウント）
３）アクセスの有無は、キャンペーンの前後で比較して意味を持つ
「トップページ」に限定した。
※ トップページを経由せず、直接キャンペーンページjに行った方々は
カウントされていない。
※従って、今回発表のキャンペーンの誘導効果は、
「最低限これ位（これ以上）の効果がある」といえるものである。
４）キャンペーン効果としてのアクセス数の伸び率・算出方法
「対キャンペーン直前週・同曜日比」とする。
アクセス状況は、平日と休日で違いがあると考えられる。
※従って、基本となる日別の伸び率は、曜日概念を入れ、
キャンペーン直前の１週間の当該曜日を基準値（１００）とした。
＜注＞アクセス数（実数）は、キングソフト（株）との契約により、
公開できませんので、ご了承ください。
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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■検証結果：アクセスログ解析（１）「ＰＣサイト」
「ＰＣサイト」トップページ伸び率（ユニークユーザー）
＜対前週同曜日(１００)比＞
注）本スコアは、首都圏ラジオ局だけにＣＭ投下した時の全国値であり、
首都圏での伸び率ではありません。
200
（ ％）
150
100
50
0
４日
（火）
５日
（水）
６日
（木）
７日
（金）
８日
（土）
９日
（日）
１０日
（月）
１１日
（火）
１２日
（水）
１３日
（木）
ＰＣサイト 178
193
152
128
123
115
118
124
132
133
０
０
０
０
０
０
０ ７ 年１ ２ 月
Ｃ Ｍ本数 １ ９ ０
本
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２１
本
本
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～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
本
０
本
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■検証結果：アクセスログ解析（２）「ケータイサイト」
「ケータイ」サイト・トップページ伸び率（ユニークユーザー）
＜対前週同曜日(１００)比＞
注）本スコアは、首都圏ラジオ局だけにＣＭ投下した時の全国値であり、
首都圏での伸び率ではありません。
1000（ ％）
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
４日 ５日 ６日 ７日 ８日 ９日 １０日 １１日 １２日 １３日
（火） （水） （木） （金） （土） （日） （月） （火） （水） （木）
ケータイ・サイト 614 990 164 257 220 173 236 121 160 118
０ ７ 年１ ２ 月
Ｃ Ｍ本数
１９０
本
１８９
本
２１
本
０
本
０
本
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
０
本
０
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０
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０
本
０
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■検証結果：アクセスログ解析（３）「PC」vs「ケータイ」
「ＰＣ」と「ケータイ」の伸び率比較（ユニークユーザー）
＜対前週同曜日(１００)比＞
注）本スコアは、首都圏ラジオ局だけにＣＭ投下した時の
全国値であり、首都圏での伸び率ではありません。
（ ％）
1000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
ケータ イ
サイ ト
ＰＣ
サイ ト
４日
（火）
５日
（水）
６日
（木）
７日
（金）
８日
（土）
ＰＣサイト
178
193
152
128
123
115
118
124
132
133
ケータイ・サイト
614
990
164
257
220
173
236
121
160
118
２１
０
０
０
０
０
０
０ ７ 年１ ２ 月
Ｃ Ｍ本数
１９０
本
１８９
本
本
本
本
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
９日 １０日 １１日 １２日 １３日
（日） （月） （火） （水） （木）
本
本
０
本
本
本
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－１１－
■関東地区（１都６県）の伸び率推計方法
人口は、総務省（国土地理協会）発表の住民基本台帳（０７年３月３１日現在）と国勢調査（０５年）
よりＲＡＢＪが独自に推計した。推計方法の詳細は、ＲＡＢＪ・ＷｅｂＳｉｔｅ「エリア内人口計算」参照。
①関東（１都６県）の人口シェア （１５歳～６９歳男女）
地 区
人 口 （人）
シェア （％）
全 国
９０,６３８,２０５
１００.０
関 東
３０,４７８,７５５
３３.６
関東以外
６０,１５９,４５０
６６.４
②アクセス数推計（アクセス数は仮の数字です）
人口
シェア
キャンペーン前
アクセス数推計
キャンペーン後
アクセス数推計
推計
伸び率
イ ）全 国
１００％
５０,０００
ｱｸｾｽ数実績（仮）
９０,０００
１８０％
ロ） 関 東
３４％
１７,０００
（イ） － （ハ）
５７,０００
３３５％
ハ）関東以外
６６％
３３,０００
キャンペーン無し
の為同数とする
３３,０００
１００％
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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■検証結果：関東地区（１都６県）のアクセス数推計伸び率（１）
「ＰＣサイト」トップページ伸び率（ユニークユーザー）
＜対前週同曜日(１００)比＞
400
（ ％）
300
200
100
0
４日
５日
６日
７日
８日
９日
ＰＣサイト 330
373
254
183
167
144
152
０
０
０
０
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Ｃ Ｍ本数 １ ９ ０
本
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２１
本
本
本
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
本
１０日 １１日 １２日 １３日
本
171
194
197
０
０
０
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■検証結果：関東地区（１都６県）のアクセス数推計伸び率（２）
「ケータイ」サイト・トップページ伸び率（ユニークユーザー）
＜対前週同曜日(１００)比＞
3000
（ ％）
2500
2000
1500
1000
500
0
４日
（火）
５日
（水）
６日
（木）
７日
（金）
８日
（土）
９日 １０日 １１日 １２日 １３日
（日） （月） （火） （水） （木）
ケータイ・サイト 1618
2706
294
546
471
321
508
０
０
０
０
０ ７ 年１ ２ 月
Ｃ Ｍ本数
１９０
本
１８９
本
２１
本
本
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
本
本
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168
265
160
０
０
０
本
本
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■ラジオの企業サイトへの誘導力～結果のまとめ～
１）アクセス数の増加度
（全ＣＭの９５％・１局当り約４０本を投下した２日間平均／関東地区推計）
１０局使用時
１局使用時
Ｃ」 サイト
３．５倍
１．３５倍
「ケータイ」 サイト
２１．６倍
２．１６倍
「Ｐ
２）ラジオだけの使用であっても、短期集中型のＣＭ投下で効率よく
企業サイトに誘導できる。（ブランド力がなくても可能）
３）ケータイサイトへの誘導力は、カーラジオ聴取の多さから、特に
有効性が高い。
＜平日平均・６時～１８時／１５～６９歳男女／Ｎ＝２７５２＞
聴取場所シェア・全体
（首都圏民放ラジオ１０局）
車内聴取
１００．０
３３．７
職場等
（車以外の自宅外）
３１．５
自宅内
３４．８
ビデオリサーチ・首都圏ラジオ調査（０７年１２月度）
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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■参考資料
ラジオＣＭ内容（２０秒・ナレーション）
男：２０代男性
女：２０代女性
ＢＧＭ：♪
女 ： パソコンのセキュリティソフトってお金かかるよねー
男 ： え？無料で使える「キングソフト」知らないの！？
今ダウンロードすると抽選で１０万円分の旅行券か
ipod touch（アイポッド・タッチ）が当るキャンペーンやってるよ。
女 ： ほんと？今すぐアクセスしなきゃ！
男女 ： あなたのパソコンを無料で守る。「キングソフト！」
～ラジオのチカラ～ 企業サイトへの誘導力
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