Transcript 创业大赛辅导
大学生创业计划大赛培训 大学生创业计划书评审 —— 如何辅导创业团队 第十讲 温州大学商学院 刘洋 一、大学教育面临的挑战 1、大学的基本功能——能做什么？ （1）教学：人才培养 （2）科研：知识创造 2、大学面临的挑战——“秀才造反、三年不成”吗？ （1）人才培养：人才供给与人才需求数量、规格、结构失衡 （2）知识创造：重理论，轻实践；重基础，轻应用；重复多，创新少 （3）科技创业：创办实业？ 3、大学的改革——走向何方？ （1）从“专业化教育”到“专业化与综合化相结合”教育 * 课程改革和整合——宽口径、厚基础 * 一专多能——第二学位制度和“Major+Minor”制度 * 专业更新——面向经济建设和科学研究 * 三学期制——增设科技、人文选修课 * 院系调整——合并专业，减少重复 * 提倡自主学习——二次选择专业 * 改革教学方法——从“教师为主”到“师生互动”和“团队学习” （2）从“知识教育”到“知识教育和素质教育”相结合 * 与专业学习相关的素质教育 —— 实验计划 —— 实习和调研计划 * 第二课堂 —— 文体活动、演讲 —— 创业活动比赛 —— 学生会和学生沙龙、英语角 —— 科技作品比赛 —— 理论联系实际的教学活动 教学质量的主要影响因素 （1）师资队伍 （2）教材和作业 （3）教学组织 （4）教学设施 （5）教学方法 （6）教学规模 （7）实验和毕业论文 （8）考试要求 （9）教务管理 （10）学生的基础 （11）学生创新能力挖掘 （第二课堂） 比赛场地 导师辅导 （3）从“教学、科研为主”到“教学、科研和产业并重” 鼓励教师把知识创造和知识应用相结合——一个基本共识！ 鼓励教学要注意理论联系实际——一个基本的共识！ 鼓励教师创业——一个仍有争议的问题？ 鼓励学生创业——一个基本共识！ 二、大学生创业计划大赛—University’s Business Plan Competition 1、海外主要的大学生创业计划大赛 （1）美国： MIT：5万美圆创业大赛（1990年） 德州Austin：（1983年） 美国有超过35所大学设立BPC （2）英国：剑桥大学创业学习中心（Cambridge ELC） 英国其他大学的创业活动 （3）亚洲：亚洲大学生创业大赛 2、中国大学生创业计划大赛 （1）1999大赛：北京——清华大学 （2）2000大赛：上海——上海交通大学 （3）2002大赛：杭州——浙江大学 省市 参加大学 收到BP 复赛BP 决赛BP 决赛大学 1999 20 162 416 186 30 24 2000 24 137 455 155 50 34 2002 29 244 542 210 60 ? 3、认识大学生创业大赛的BP的主要特点 （1）培养学生的分析和研究能力 —— 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； —— 学生参与项目的科研活动的能力； —— 学生综合学习和运用知识的能力。 （2）培养学生的沟通交流和组织管理能力 —— 团队意识、合作精神、配合方式 —— 各司其责、交流沟通、共同工作 （3）培养学生的综合素质——素质教育的最好课程 —— 创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、 工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最 好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练； —— IQ和EQ的综合训练——智者的游戏： 调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。 （4）培养学生新的教学观 —— “在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和 探索未知的知识”转变。 （5）培养学生的创业能力 —— 把理论联系实际，用知识创造财富； —— 大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。 三、可行性研究报告应注意的问题 1、获奖的主要特点 首届获奖项目 书面 答辩 总分 学校 1、Fanso 2、缝合线 3、视美乐 4、心理测评 5、医学材料 6、涂料 7、纯水 8、封罐技术 9、富士乐 10、辣椒技术 77.6 80.167 76 80 76.333 75.5 77 73.8 73.4 66.5 89.6 81.333 83 80 82 78.333 77.333 75.2 73.4 74.33 84.8 80.867 80.2 80 79.733 77.2 77.2 74.64 73.4 71.2 清华 东吴 清华 北大 清华 上海 天大 合肥工大 上海交大 厦大 （1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的 项目；与导师合作的科研成果。 （2）技术优势：具有潜在能力或自主知识产权 （3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 （4）替代进口：产品可以替代进口产品 （5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证 充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信 2、项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题 （1）项目选择存在的问题 —— 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景； —— 重复的技术，或“简单重复”的Ideas； —— 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”； —— 忽略传统工业的技术改造项目。 （2）BP报告书规范化常见的问题 —— 报告书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要 —— 报告书的摘要：不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性； * 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势； * 公司的组织、发展战略和营销策略； * 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。 —— 报告书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱（标 题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）； * 图与表制作：不合规范； * 概念和语言：表述欠妥、言难达意。 （3）项目分析和论证中常见的问题 （a）市场需求调查、分析和论证 —— 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求； —— 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系 分析； —— 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清； —— 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； （b）财务效益的数据形成依据、分析和论证 —— 分析思路和逻辑不太清晰 * 编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表； * 测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本 * 效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP； * 关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度； * 多因素敏感性分析； * 投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。 —— 会计、财务和税收等政策的依据不足 * 折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速 * 营业税、所得税政策：减免和优惠 * 公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例 （c）其他方面的分析和论证 —— 产品/服务的营销策略和方式选择 * 市场营销策略分析和论证； * 市场营销方式的比较和选择； —— 公司的组织和发展战略 * 公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 * 公司的重要发展战略：SWOT —— 项目的风险及其防范 * 各类风险因素及其影响程度分析； * 各类风险的防范措施。 —— 风险资本的撤出 * 风险资本撤出的方式比较； * 风险资本撤出的可行性分析。 四、评价程序和标准 1、评价程序 （1）书面评审——选择决赛项目 （2）秘密答辩和评委质询——选择决赛项目 （3）评委复议——复议和推选各组项目 （4）评委主任会议——确定金奖项目、银奖2项目等； 确定Show的团队 （5）决赛答辩——选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队” 2、书面评审标准 （1）执行总结 （5%） （2）产品/服务介绍 （15%） （3）公司战略 （5%） （4）市场分析 （10%） （5）营销策略 （10%） （6）经营管理 （5%） （7）创业团队 （15%） （8）企业经济/财务状况 （10%） （9）融资方案和回报 （10%） （10）关键风险和问题 （10%） （11）创业计划表述 （5%） 3、秘密答辩和决赛答辩评审标准 （1）正式陈述（55%） *产品/服务介绍和市场分析：10% *公司战略和营销策略：10% *团队能力和经营管理：10% *企业经济/财务状况：5% *融资方案和回报：10% *关键风险和问题分析：5% *陈述时间控制：5% （2）回答问题（30%） *正确理解评委的问题：5% *及时流畅回答问题：5% *回答准确可信：10% *对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10% （3）团队整体表现（15%） *整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5% *团队成员协作完成：5% *在规定时间内完成：5% 4、参赛的注意事项 （1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟 （2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅 （3）团队合作：分工、协调、组织、领导 （4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利 （5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性 （6）记分制度：分数X权重 （7）分数结构：书面评审占40%，秘密答辩占60% （8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、 律师、会计师、银行家、创业企业高层经理 （9）奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖； 最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主 任、副主任商议解决。 五、创业大赛项目的选择标准 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发 明项目） — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： — 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场——Potential Market （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？ 六、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的目标——科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点 和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、 基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论 述、循序渐进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议 3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； — 公司的组织和管理； — 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 — 产品或服务简介：技术价值和应用价值 — 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 — 4P的组合：几种主要的营销策略 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） — 生产工艺流程 — 人员和设备的配置 *企业管理方案 — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） — 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） *— 职工管理 *融资方案 — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 — 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、 还贷计划表*。 — 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、 净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范 — 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。 — 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、 竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 Sales Test Introduction 产品/服务的生命周期 Growth Mature Decline — 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政 策等）变化对投资效益的影响。 — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度 导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。 t 创业投资风险——项目经济效益的系统性弹性分析表 Unite Cost Sales +5% +2% 0 Unite Price +5% Original -5% +2% 0 Export % +6% 0 -6% Original +6% 0 -6% -10% +6% 0 -6% -5% -5% +2% Best NPV=4.5 Worst 0 -5% *撤出机制 — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） — 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？ — 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？ 3、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行 4、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析） 5、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病 6、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐 七、大赛陈述和答辩的评价准则 （1）Appearance：着装整齐、有礼有节 （2）Logics：思路清晰、逻辑严密 （3）Structure：结构合理、陈述有序 （4）Precise：分析基本准确、结论可信 （5）Language：语言准确、优雅、严谨，发音标准 （6）Response：回答准确、敏捷、简练、礼貌 （7）Cooperation：团队合作意识和配合程度 （8）Time Control：在既定的时间内将最重要的信息全部传 递给听众 （9）Show：展品真实、演示正确、工作正常、效果明显 （10）Data/Evidence：数据可靠、论据有效 Thank You & Open to Questions！ 谢 谢参与，欢 迎 提 问！