Transcript Innovation

Türkiye’de İnnovasyon
Metin İsmail Taşkın
CTO AirTies
AirTies’a Genel Bakış
Şubat 2004’te USA-Silikon Vadisinden gelen idari ve teknik
bir ekip tarafından İstanbul’da kuruldu
Odak: EMEA’da servis sağlayıcılar, tüketiciler ve küçük
işyerleri için kablosuz quad play (Geniş Bant router,
WLAN, VoIP, FMC, IPTV)
İş modeli:
Yerelleştirilmiş komple ürünler (servis sağlayıcı, satış kanalı,
mevzuat, dil, çevre, kullanım şekilleri, ...)
Müşterilerin yönlendirdiği yenilikler, yeni teknoloji dağıtım hızı
Çip üreticileri ile yakın bağlantılar
AirTies tarafından yazılım ve sistem mühendisliği, teknik destek,
marka, satış kanalı yönetimi
Taşeron firmalarca imalat, lojistik, dağıtım
123 profesyonel, 17si USAdan dönüş yapmış, 38 ArGe
mühendisi, 44 destek teknisyeni
Vizyon: Kablosuz Veri Ses
Görüntü
Internet
Servisi
VoIP Servisi
Soft Switch
WiFi/WiMax
Dış Ortam
ADSL
Servis
Sağlayıcı
Kablosuz
Ağ Geçidi
Müzik
Fotoğraf
Video
Servisi
ADSL paylaşımı
WiFi
Ağı
PVR, SET TOP BOX,
DVD-R, PC,
VoIP ses iletimi
Müzik, Fotoğraf, Video
Kablosuz Last Mile
Mesaj #1: Türkiye büyük ve hızlı
büyüyen bir IT pazarıdır
Türkiye yeni geniş bant abonesi
sayısıyla 10. sırada
AirTies 3 yılda 0’dan Türkiye
pazarının %60 payına
Türkiye ve Türk Telekom
için lokalize edilmiş ürünler
7/24 teknik destek
Ardarda 3 Türk Telekom
ihalesini kazandı
USA stili yönetim rekabette
avantaj sağlıyor
AirTies Revenue
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
2004
2005
2006
2007
Odaklı
Müşteri servisi
Tam kalite
Hisse senedi opsiyonları
Mali yönetim
Mesaj #2: Türkiye dünyanın en hızlı büyüyen
IT pazarlarına girebilmek için ideal bir
lokasyon
Türkiye çevresindeki
bölgenin potansiyeli yüksek
Yüksek büyüme hızı olan 10
ülkeden 8'i Türkiye çevresinde
Stratejik Hedef: EMEA’da
Liderlik
EMEA’da farklı
ağlara, mevzuat
ve iş modellerine
sahip servis
sağlayıcıları olan
pek çok ülke
bulunuyor
Türkiye’de başlayın
Düşük maliyetli mühendislik
Ar-Ge ve operasyon merkezi
Komple ürünler geliştirin
İlk pazar
Hızla Büyüyen Pazarlar
ADSL & sabit kablosuz
yüksek hızlı Internet erişimi
Yeni Gelişmekte Olan
Uygulamalar
VoIP, IPTV, WiMax ….
Mesaj #3: Türkiye’de Innovasyon
mümkün
Rakiplerimiz chip üreticilerine bağımlı
Problem
IEEE,WiFi
Standart
Teknolojiler
Chip üreticileri
R&D H/W
S/W
Hata düzeltme
Taiwan
ODM Üretim,
Kalite
Problem
Linksys, Dlink
Markalama,
Pazarlama
Ar-Ge
eksikliği
müşteri ve
pazar
ihtiyaçlarına
yetersiz
kalmakla
sonuçlanıyor
Problem
Dağıtıcı
Kanal Satışları
Teknik
Destek
Bayiler
Satış
Kurulum
Desteği
Problem
KULLANICI
AirTies kendi ürünlerini geliştiriyor
Müşterilere, pazar gereksinimlerine, servis sağlayıcılara hızlı yanıt ve tepki,
çabuk pazara sürüm
Uygun maliyetli: Chipset ve ODM’den bağımsız
Taiwan ODM
Üretim
Kalitesi
IEEE,WiFi
Standart
Teknoloji
Chip bayi
Chipset,
H/W sürücüler
Bayi
Satış
Kurulum
Desteği
Distribütör
Kanalı
Satış
AirTies ArGe,
Yeni Özellikler
Hata Düzeltme
Teknik Destek
Eğitim
Teknik Destek
Problem
Problem
Yeni Standartlar
Chipsetler
KULLANICILAR
AirTies Avrupa’daki kablosuz kapsama alanı
sorunlarını çözüyor
6 Uluslararası patent başvurusu: PtoP VoIP, Mesh, Otomatik kurulum
AirTies beton duvarların sinyali zayıflatma sorununu Mesh teknolojisi ile
çözüyor
Piyasada bir ilk: Video ve sesin Mesh network üzerinden güvenli bir
şekilde yayılması
Mesaj #4: Amerika’da Türkiye’de
çalışabilmeyi isteyen çok sayıda yetenekli
Türk var.
USA’dan geri dönüş yapan 17 üst
düzey çalışan
Bülent Çelebi, CEO
Ağ teknolojileri ve kablosuz chip şirketlerinde mühendislik, pazarlama, ve üst düzey
yöneticilik tecrübesi
ADI’da $250M luk bir departmanın başkan yardımcısı/genel müdürü, NSC da 10 yıl (LAN
& Asia), Ubicom CEO
2002’de Red Herring tarafından seçilen ilk 10 yenilkçiden biri, 2006 TABCON iş dünyası
liderliği ödülü, Endeavor girişimcisi
Metin İsmail Taşkın, CTO
WiMax, WiFi gibi kablosuz ağ teknolojilerinde 10 yıllık tecrübe
BR1410 ürünü tasarımıyla “Cisco Yenilikçileri” ödülünü kazandı. USA’da 7 patenti var
Okan Karlıova, CFO
Applied Materials, BEA ve NET şirketlerinde mühendislik ve finans konularında 8 yıl
tecrübeli
Müjdat Pakkan: ArGe Direktörü
11 yıllık VoIP sistemleri için yazılım tasarımı tecrübesi
Silikon Vadisi/USA da Cisco, SS8 Networks ve Syndeo şirketlerinde VoIP ürünleri
geliştirme çalışmalarını yürüttü
Bahar Yegin: ADSL ve Kablosuz Ağlar ArGe Yöneticisi
8 yıllık bilgisayar ağları ve telekomünikasyon ürünleri için yazılım geliştirme tecrübesi
Silikon Vadisi/USA da NET şirketinde Yazılım Yöneticisi olarak çalıştı
Ziya Boyacıgiller: Yatırımcı ve Yönetim Kurulu üyesi
MAXIM IC kurucularından
Şu anda yeni kurulmuş çeşitli şirketlerde sponsor yatırımcı ve yönetim kurulu üyesi
Sabancı ve Boğaziçi üniversitelerinde MBA konusunda ders veriyor
Karşılaşılan Problemler
Kapital bulmak çok zor
Çok az sayıda yerel VC var, USA ve EU VCleri etkin değil
Yeni pazarlarda sürü mentalitesi
Finans/muhasebe bir iş yürütmeye değil vergilere
odaklanmış
Çok fazla evrak işi, herşey için noter onayı, aşırı
denetlemeler
Finansal destek mekanizmaları banka garantisi gerektiriyor
Aynı kuralların değişik merciler tarafından uygulanmasında
tutarsızlık
Teknopark yasalarının uygulamasında pek çok sorun var
Telekomunikasyon piyasasında serbestleştirme henüz
tamamlanmış değil
Türk vatandaşı olmayanlar için çalışma izni almak çok zor
Odaklanma ürün geliştirme ve
sahiplenmeye değil üretime yönelmiş
Chip
tasarım
Referans
Tasarımı
Üretim
Chip
Üretim
Gross
Margin
%40-%70
%10-%15
Intel, TI
Solectron
Foxcon
Ürün
ArGe
Marka
+
Pazarlama
%30-%70
Cisco, HP
Teknik
Destek
Satış
Kanalları
%20-%30
TechnoSA
Eğer üretim stratejik bir öncelik ise belli bir sektörü hedef almalı ve üretim ve
bileşenlerini teşvik etmeliyiz: Otomotiv sektörü gibi
Türkiye iyi bir ArGe merkezi
veya bölgesel HQ olur
Oldukça büyük bir yerel teknoloji piyasası
Gelişmekte olan bölgesel pazarlar ve Avrupa pazarlarına
girme kolaylığı
USA/EU daki tecrübeli yetenekli elemanlar geri dönüş
yapmak istiyor. Bunun yanısıra yetenekli yerel mühendisler
Yüksek sermaye verimliliği, düşük operasyon maliyetleri
İyi bir telekom ve lojistik altyapısı
Negatiflerle uğraşmaya hazırlıklı olun
Yerel sorunlarda yardım için bir yerel partner ya da
danışman tavsiye edilir
Yerel yeteneklerle USA/EU tecrübesini birleştirin
Doğru olanı yapmak isteyen bir hükümet