Transcript Germán Fliess - Mercado Asegurador

El Seguro de Crédito
en América Latina.
German Fliess
Gerente General
Coface Argentina
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Oferta en la región.
 Actualmente existe oferta amplia de este producto y sus servicios en
Latinoamérica.
 Los principales jugadores están presentes en varios países, siendo
Coface el que ha desarrollado la mayor cobertura geográfica en la Región.
 El Mercado Latinoamericano ha crecido en los últimos años de manera
permanente y concretamente en el 2012 creció un 11%.
 Esto indica que el mercado esta preparado para un potencial crecimiento
basado según nuestro criterio mayormente en el seguro de crédito
domestico.
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Seguro de crédito – Cobertura Patrimonial.
 El seguro de crédito es la cobertura de una parte importante del
patrimonio de las empresas, que normalmente ha quedado sin cobertura
en el pasado por falta de esta herramienta.
 Si observamos un balance de una empresa industrial o comercial veremos
que una proporción importante de su activo esta en “créditos a cobrar”.
 Una eventual perdida de este activo tendrá impacto en el patrimonio pero
también en la situación financiera inmediata por corte del flujo de ingresos.
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Seguro de Crédito – Cobertura Patrimonial
 La principal fuente de préstamos comerciales en el mundo no es ni el
crédito bancario, es el crédito entre empresas.
 Las cuentas por cobrar representan en promedio entre el 30% y el 40%
del total de activos de una empresa.
 El pago fuera de término tiene un costo.
 El seguro de crédito lo protege de los riesgos de un impago.
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Date
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Elementos para el armado de una cobertura.
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Calificación de Riesgo País
Refleja el riesgo medio de impago a corto plazo de las empresas de un país.
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Calificación Sectorial
Mide el nivel medio de riesgo de impago de las empresas de un sector de
actividad determinado.
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Calificación del Entorno Empresarial
Evalua la calidad global del clima de negocios en cada país.
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Calificación de la empresa compradora ( local o extranjera)
Evaluación de su situación patrimonial y financiera actual y su trayectoria de
cumplimiento.
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5
Seguro de Credito – Herramienta para el
crecimiento.
 El seguro de crédito protege a la empresa del riesgo de impago de las
ventas realizadas a crédito.
 Permite mantener los clientes actuales ampliando los limites de ventas a
crédito y/o ampliando los plazos de venta.
 Permite ampliar la cartera de clientes con nuevos compradores contando
con la seguridad de la cobranza.
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Beneficios
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Información comercial
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Protección crediticia
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Recobro de créditos impagos
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Un mejor acceso al financiamiento
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Beneficios
 Prevención
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Contribuye a identificar y conservar clientes confiables a través de su
calificación y seguimiento en todo el mundo.
 Protección
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La indemnización de Coface garantiza la continuidad del flujo financiero de su
empresa.
 Recobro
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El asegurador se encarga de los procedimientos de cobranza, tanto amistosos
como judiciales, en Argentina y en el extranjero.
 Financiamiento

La garantía es transferible a entidades financieras facilitando el acceso al
financiamiento.
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Beneficios Comerciales
 Incremento de la tasa de penetración de mercado
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Agiliza el desarrollo de clientes potenciales.
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Facilita la apertura de nuevos mercados en un contexto seguro.
Coface analiza la solvencia de sus potenciales clientes.
 Aumenta la competitividad de su oferta

Le permite ofrecer mejores condiciones a sus clientes (flexibilidad, mayores
créditos, mayores plazos).
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No limita la capacidad crediticia de sus clientes.
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Permite vender en “open account”.
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Evita los trámites engorrosos de otros medios de pago.
Coface lo protege en caso de un impago.
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Beneficios Comerciales
 Simplifica la administración y control de sus riesgos
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Monitoreo permanente de la cartera de clientes.
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Reducción de conflictos comerciales, al delegar en un tercero la gestión de
cobranza de sus créditos impagos.
Gestión online de la póliza a través de Cofanet.
 Aumenta el enfoque en su negocio principal

Al delegar otras actividades como la selección de su clientela, el seguimiento de
los riesgos y los procedimientos de cobranza, tanto amistosos como judiciales.
Servicio integral con análisis y seguimiento de la solvencia de sus clientes,
cobertura contra el riesgo de impago, acción de recobro e indemnización.
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Beneficios Financieros
 Mejora el acceso al financiamiento y por ende, la relación con Bancos y
proveedores.
 Los derechos de cobro son transferibles a entidades financieras, locales y
del exterior.
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Gestión de Riesgos por Internet
Cofanet: Online, 24hs.
Principales ventajas:
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Visualizar online su cartera de
riesgos cubiertos.
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Gestión y monitoreo de sus
riesgos.
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Acceso a la base de datos
mundial de Coface con 56
millones de empresas.
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Acceso gratuito a información
actualizada sobre 157 países:
análisis de riesgo país,
información sectorial y
calificaciones del entorno
empresarial.
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El Seguro de Crédito
en América Latina.
German Fliess
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