Transcript Document
RAKİPLERDEN ORTAKLARA: İŞBİRLİKLERİ KOBİ’LER İÇİN YENİ BİR REKABET AVANTAJI 13 Ekim 2005 Sabancı Üniversitesi PROGRAM 9.30-9.45 Açılış Gündüz Ulusoy, REF Direktörü 9.45-10.00 SNS ve SMEexcel Tanıtımı Maurice McLernon, Supply Network Shannon (İrlanda) 10.00-10.30 İşbirlikleri Nedir, Neden Önemlidir? Ümit Bititçi, Centre for Strategic Manuf, Strathclyde Üniv. (İngiltere) 10.30-10.50 Kahve arası 10.50-11.35 SMEexcel Metodolojisi Denis Kearney, Proje Yöneticisi 11.35-11.50 Projenin Pilot Uygulaması: Litho Circuits Ltd. Frank Keohane, Litho Circuits Ltd. (İrlanda) 11.50-12.00 Projenin Pilot Uygulaması: Network 2 Bill Dickie, Smiths Packaging Ltd. (İngiltere) 12.00-12.30 Soru-Cevap İMALAT SANAYİİNDE YENİLİK ARAŞTIRMASI 2004/05 PROJESİNİN İŞBİRLİĞİ KONUSUNDAKİ BAZI SONUÇLARI Diğer firmalarla işbirliği uygulaması olan firmalar Metal sektöründe işbirliği yapan firmaların işbirliği yaptığı alanlar Araştırma kuruluşları ve üniversiteler ile yapılan işbirliklerinin coğrafi dağılımı (adet) SMEexcel PROJESİ İÇİN GERÇEKLEŞTİRİLEN ANKET ÇALIŞMASININ BAZI SONUÇLARININ SMEexcel KONSORSİYUMU SONUÇLARI İLE KARŞILAŞTIRILMASI Rekabet Gücünü Artıran Faktörler 0% 5% 10% 15% 20% Dağıtım güvenilirliği ve müşteri hizmetleri Maliyetin azalması Ürün kalitesi artışı Operasyonel performans Pazara yeni ürün sunma süresinin kısaltılması Daha fazla ürün yeniliği Servis verilebilirliği ve kullanımda desteği geliştirme Stil, tasarım, imaj ve markalaşma Genel Türkiye Türkiye Dışındaki Ülkeler 25% Son İki Yılda Gerçekleşen Değişiklikler 0% 4% 8% Genel Türkiye 12% 16% 20% Ciro artışı Bilgi ve iletişim teknolojilerinin iş yapma biçiminizi değiştirmesi Piyasaya yeni ürün sunma Yeni pazarlar Yeni teknoloji yatırımı Karlılığın artışı Şirketin bazı faaliyetlerinin taşerona devri Yeni malzeme sağlama stratejisi Diğer şirketlerle anlaşmalar - ortaklık, lisans verme, genel işbirliği Endüstri ağlarına dahil olma Ucuz maliyetli bir bölgede şube açmak Türkiye Dışındaki Ülkeler Önümüzdeki İki Yıl İçin Beklentiler 0% 4% 8% Ciro artışı Yeni pazarlar Karlılığın artışı Bilgi ve iletişim teknolojilerinin iş yapma biçiminizi değiştirmesi Yeni teknoloji yatırımı Diğer şirketlerle anlaşmalar - ortaklık, lisans verme, genel işbirliği Piyasaya yeni ürün sunma Şirketin bazı faaliyetlerinin taşerona devri Yeni malzeme sağlama stratejisi Endüstri ağlarına dahil olma Ucuz maliyetli bir bölgede şube açmak Genel Türkiye Türkiye Dışındaki Ülkeler 12% 16% Başarıyı Engelleyen Faktörler 0% 4% 8% 12% 16% 20% Yeterli müşteri olmaması Kar oranlarının azlığı Piyasaya yeterli miktarda yeni ürün sunamamak Sermaye eksikliği Küçülen veya durağan pazarlar İşbirliği yapacak uygun ortak eksikliği Stratejik plan eksikliği Daha geniş bir müşteri tabanını destekleyememek Yetenek eksikliği Teknoloji eksikliği Altyapı eksikliği Genel Türkiye Türkiye Dışındaki Ülkeler “Ağ”ların Önemi 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Denk Şirketlerle İşbirliği Resmi Küme Genel Tedarik Zinciri Ağı Türkiye Endüstri Ağı Türkiye Dışındaki Ülkeler Ticaret Odası İşbirliğinde Bulunma Sebepleri 0% 5% 10% 15% 20% Yeni pazarlara ulaşma Yetenekleri birleştirerek toplam yeteneği iyileştirme Büyük taleplere cevap verecek kritik kütle Kıyaslama / ortaklardan bilgi alma Teknolojiye ulaşma Denk şirketlerle ilişki Şirket içi yatırımı önleme Geliştirme maliyetlerini paylaşma Genel Türkiye Türkiye Dışındaki Ülkeler 25% İşbirliğine Katkılarınız 0% 4% 8% Kritik yetenekler Kritik teknolojiler Pazar bilgisi / Satış gücü Araştırma, tasarım, geliştirme Verimli üretim kapasitesi Finansmana erişim Sistemler – BT yetenekleri Hammadde temini İşbirliği yönetimi Lojistik yönetimi / alan desteği Genel Türkiye Türkiye Dışındaki Ülkeler 12% 16% İşbirliğinde Ortaklarınızdan Beklentileriniz 0% 4% 8% 12% 16% Pazar bilgisi / Satış gücü İşbirliği yönetimi Finansmana erişim Sistemler – BT yetenekleri Kritik teknolojiler Araştırma, tasarım, geliştirme Lojistik yönetimi / alan desteği Verimli üretim kapasitesi Kritik yetenekler Hammadde temini Genel Türkiye Türkiye Dışındaki Ülkeler 20% Stratejinizin Başarısını Engelleyen Faktörler 0% 5% 10% 15% Stratejimizin zaman ufku kısa (kısa vadeli) Uygulama için kaynak ayrılmıyor Stratejik planlama uzmanlığı eksikliği Yeterince insan dahil olmuyor Yönetimin ilgisi sadece göstermelik Gerçekçi olmayan hedefler Değerli bir faaliyet olduğunu düşünmüyoruz Genel Türkiye Türkiye Dışındaki Ülkeler 20% 25% Eğitim Tercihleri 0% 4% 8% 12% 16% Gerçek hayattan örnekler görerek Başka birisinin gözetimi altında işi kendi başıma yaparak Grup halinde çalışma Sesli ve görüntülü kaynaklar kullanarak Simülasyonlar yardımıyla Etkileşimli BT bazlı kaynaklar kullanarak Boş zamanımda okuyarak Kağıt bazlı eğitim malzemesi kullanarak Başka insanları işi yaparken izleyerek Boş zamanımda dinleyerek Birey olarak çalışma Genel Türkiye Türkiye Dışındaki Ülkeler 20%