Transcript las estrategias

LAS ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva
mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores,
antes de que estos puedan establecer una estrategia
defensiva.
1.
Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.
2. Atacar los puntos débiles de nuestros
competidores
Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.
Atacar en segmentos descuidados por la competencia.
Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra
competencia y debilitar la del rival.
Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.
ESTRATEGIA VERTICAL
La estrategia vertical se refiere a la integración
hacia atrás.
Esta estrategia puede ser conveniente cuando los
proveedores de una materia prima crucial no
son confiables.
Así mismo puede servir para hacerse de insumos
que permitan extender una gama de productos.
VENTAJAS DE LA ESTRATEGIA
VERTICAL

la integración hacia atrás puede generar grandes
ventajas en costos, cuando los proveedores
presentan un importante margen de ganancias,
cuando el insumo que produce la empresa
adquirida es un componente relevante de la
estructura de costos de la compradora y cuando se
encuentra con la tecnología necesaria para llevar a
cabo una producción mas eficiente que la
elaborado por los proveedores
ESTRATEGIA HORIZONTAL
La estrategia horizontal se refiere a la integración
hacia adelante.
En la integración hacia adelante una empresa puede
establecer su propia red de distribución.
Las empresas pueden utilizar la integración hacia
adelante con el fin de diferenciarse de sus rivales.
puede ofrecer soporte técnico, garantías, entre
otros.
Así mismo se adquiere un mayor conocimiento del
comportamiento de los consumidores.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
En un mercado competitivo todas las empresas
pueden sufrir ataques de sus rivales. El objetivo de
una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo
de una ataque y disminuir el impacto negativo.
1.
Ampliar gama de productos.
2.
Firmar acuerdos de exclusividad con
proveedores o distribuidores.
3.
Mantener precios reducidos.
4.
Conceder a los proveedores y distribuidores
facilidades especiales.
ESTRATEGIAS DE
CONCENTRACION
La empresa centra sus recursos en un numero
reducido de mercados, de forma que pueda
conseguir un volumen de ventas
continuando y crecienta en cada uno de
ellos.
VENTAJAS DE ESTRATEGIAS
DE CONCENTRACION
•
mayor conocimiento de los mercados elegidos
•
posibilidad de ofrecer un producto diferenciando y
adaptado
•
reducción de los costes logísticos y de
administración
•
mayores recursos para promoción y publicidad de
cada mercado
• Control de riesgo de clientes
• La labor de selección de productos de exportación
implica tener una visión clara de los recursos
financieros que serian necesarios para que el
proyecto de exportación se convierta en una
realidad.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
Las estrategias de crecimiento se basa en
vender en un mayor numero de mercados,
aunque sea en perjuicio de conseguir una
cuota significativa en alguno de ellos.
VENTAJAS DE LA ESTRATEGIA DE
DIVERSIFICACION
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


se obtiene información comparativa de los
mercados mundiales
menor dependencia respecto a un numero
reducido de mercados
explotación de ventaja competitivas a corto
plazo
aprovechamiento de oportunidades
coyunturales en los precios
evita el enfrentamiento directo con los
principales competidores
PRESENTADO POR:
BECERRA YULI ANDREA
ENCARNACION MASIEL
ESTEFANY
MELO ROBERTH STIVEN
QUIÑONES AMALFI EXIMENA
TASCON LEIDY JOHANA
ANDREA RENDON