Transcript Cold Call - 1213@NCCU ICX GIP

Cold Call
為什麼我們要Cold Call?
為什麼我們要Cold Call?
Ans :
因為我們要接觸公司，並與公司進行合作。
公司提供研習生實習機會，研習生也能對公司業務有所幫
助。我們期待促成這樣的交流機會，
所以才要Cold Call 呀!
那麼.........我們沒有其他方法可以接觸公司嗎?
當然有，而且管道還很多!
EMBA
展覽
演講
就業博覽會
親朋好友
教授老師
.......Cold Call 是最基本的接觸公司的管道
一般來說我們稱之為陌生開發or 電話行銷
Before Cold call, you have to know...
1.了解自己的產品(your past case, good case ,
bad case , advantage...)
2.了解你的對象(為什麼你找上那間公司? 你想怎麼
跟他合作? 那間公司基本上是在做什麼的?)
3.Cold call目標是約Meeting !!
How to Cold Call?
Basically...
一切都從嘟嘟開始.....
Step one(越過總機) :
您好，我們是AIESEC，一個國際性的非營利組織
。目前我們有一個實習計畫想要與貴公司「合作」
，可以請您幫我轉接___(人資部)部相關負責人嗎
？
（以對等關係去跟公司談）
How to Cold Call?
Step Two(簡單自我介紹)：
您好，我們這裡是AIESEC，一個國際性的非
營利組織。我是政大分會的專員，敝姓林。
我們目前有一個 (全球人才實習計畫)計畫想
要與貴公司合作。有幾個關於實習的問題想要請
教您，不知道會不會打擾到您?
[謙卑的消極陳述_合理化電訪理由]
How to Cold Call?
Step three( 互相了解、發掘需求)：
[增加信任感以及互動]
請問公司有提供實習機會給大學生嗎?
有的話是大概做什麼? 做多久?
沒有的話是一直以來都沒有嗎? 為什麼?
貴公司能夠接受外國學生做類似的實習工作嗎?
可/不可的話，為什麼?
公司目前有接受外國員工或外國實習生嗎?
有的話，管道為何?
以上列出問題，給大家參考。
不一定每一題都會問到，會視當時問答情況唷!
Step three( 互相了解、發掘需求)：
[增加信任感以及互動]
問完前面的問題後，可以開始”介紹專案“了。可以先提：
[AIESEC介紹]AIESEC提供一個國際平台，主要是在做讓海內外學生到
異國實習與志工計畫。希望透過這樣的專案計畫增進文化交流，同時培
養青年人的軟實力以及硬實力。
[計畫介紹]全球人才實習計畫是我們的交換計劃之一，透過企業提供我
們的實習機會，去和我們的全球研習生做媒合。我們提供企業國際多元
的人才管道，藉由合作短、中長期實習計畫，為企業帶入新的活力、創
新思維和業務實質上的幫助。
BTW，這時候就要將自己看過以前的GoodCase 拿出來聊，
也許會有契機出現。
How to Cold Call?
Step four(寄企劃書，為下次聯絡鋪路) ：
[有幾點一定要謹記在心]
請問可以留下您的Email信箱嗎?(抄完Confirm)
(如寄到公司信箱，後續很難聯絡與確認。最好要問到負責
人的信箱。)
請問您怎麼稱呼呢? (__小姐/先生 您好)
可以請問一下您的分機號碼嗎? (復頌一次)
How to Cold Call?
Step five (Ending )：
那就請您先參考我們的企劃書，
我方便星期_/幾天後再與您連絡，
確認您有沒有收到企畫書嗎? 謝謝!
後續發展
Marketing Research
Cold Call
Send Email
Follow up
Meeting
Raise
Match
Realize
用心整理公司線資料(Excel)
記得Salesforce建檔
(打完電話立刻log a call)
用@.net 信箱寄(當天)
一個星期內follow up