Transcript Plan de Comunicación-KIWIKEKE

INTEGRANTES
Kiwikeke surge de la idea de crear un
producto natural, nutritivo y agradable para
los estudiantes universitarios y publico en
general, que no solo ayude a tener una vida
más saludable sino también como una
alternativa de nutrición accesible e
interesante.
Mercado
Potencial
• Nuestro mercado potencial sería Lima
(departamento), ya que sería nuestro número
máximos de compradores al que se puede
dirigir la oferta durante un periodo de tiempo
determinado.
Mercado
Disponible
• Nuestro mercado disponible será la provincia
constitucional del callao ya que manifiesta un
grado suficiente de interés en una determinada
oferta de mercado y además cuenta con
recursos para adquirir el producto y no tiene
barreras de acceso.
Mercado
Objetivo
• Nuestro mercado objetivo serán los distritos de
Bellavista y la perla; se determinó a jóvenes de 15
años a 29 años, ya que las personas entre este rango
de edad necesitan de un producto que sea fácil de
adquirir, transportar y a su vez les brinde los
complementos vitamínicos necesarios.
Intrínsecamente
Homogéneo
Heterogéneos
entre sí
Bastante grande
• Las personas con el rango de edad establecido tienen
las mismas necesidades, un producto nutritivo, rico y
saludable, el cual les ayude a seguir con el ritmo de
vida que tienen y tener buena salud
• Las personas que no se encuentran en el rango
establecido buscan otras prioridades, no
necesariamente un producto nutritivo, rico y saludable.
• El distrito del callao es una provincia que cuenta con
un número significativo de pobladores siendo el
distrito más poblado, Bellavista; este distrito será uno
de los primeros donde el producto puede
posicionarse y así ir expandiéndose por los lugares
aledaños
Insumos para un molde de kiwikeke

Para la elaboración del
producto KIWIKEKE, el
cual
tendrá
una
presentación en un
sobre (empaque) y que
tendrá una tajada de 100
gr.; necesitaremos los
siguientes ingredientes,
siendo la materia prima
principal
el
cereal
KIWICHA.
materia prima
KIWICHA
500 gr.
Harina
500 gr.
Azúcar
100 gr.
Mantequilla
100 gr.
Leche
500 ml.
Polvo
hornear
Esencia
de
100 gr.
de
100 gr.
vainilla
Huevo
1000 gr.




Para la elaboración del empaque
utilizaremos los siguientes materiales
representados por unidad.
Para la elaboración del diseño del
empaque tomamos como referencia
los empaques comunes que se utilizan
para panes individuales de molde o
kekes.
Cada empaque contara con sus valores
nutricionales, logotipo y el slogan
característico.
En el empaque también se toma en
cuenta el contenido nutricional que va
a poseer cada bolsa de kiwikeke
COMPONENTE
S
CONTENIDOS DE
100 GR. DE KIWICHA
(EN %)
Carbohidratos
65
Grasa total
3
Proteína
14
Calcio
236
Fósforo
455
Hierro
10
Lisina
0.85
Básico
Los beneficios principales del
keke de kiwicha es que es
nutritivo, natural y agradable; los
cuales brindan a nuestros
clientes
un
óptimo
funcionamiento del cuerpo y
salud mental, ya que la kiwicha
posee un alto grado de lisina.
 Actúa como energizante, además
de un Sabor incomparable;
nuestros clientes, fomentando la
compra del producto a la vez
que satisfacen una necesidad
inmediata de alimentación.

Real
No definidos.
D`ksa: Kekes marmoleados, y de vainilla.
 Envasados de manera artesanal, de venta al por menor en bodegas y
quioscos; sin marcas definidas.

El posicionamiento de marca frente a la competencia por parte de
Kiwikeke se encuentra básicamente en el valor nutricional y la poca
variedad de productos similares que ofrezcan realmente una garantía de
estar hecho a base de estos componentes naturales y libre de
preservantes.
Todo ello representa una ventaja para nuestro producto innovador,
además de ser una nueva opción de alimento nutritivo para nuestro
mercado objetivo.
2. Análisis de clientes
2.1. Clientes
Todos los jóvenes de 15 – 29 años de la zona conformada por los
distritos de Bellavista y La Perla, de estrato social medio, que tienen
preferencia al valor nutricional del producto.
2.2 Proceso de compra
El cliente decide cuanto
tiempo y esfuerzo dedicar
a la satisfacción de esa
necesidad
2.3. Roles que intervienen en
la Compra
Iniciador
Desencadena el proceso recompra
Usuario
Es la persona a la que está
destinado el producto
Comprador
Realizar la negación y/o compra.
Influenciador
Tiene poder para orientar o para
modificar la compra del producto.
Decidor
Es quién autoriza la compra
3. Análisis de Marketing Mix
Promoción:
Se requiere de:
- Posters en las bodegas y kioskos.
- Volantes.
Dejando en claro que mientras la
producción crezca y el producto se
haga más conocido, se procederá a
usar publicidad masiva.
Producto:
Una tajada de Keke hecho a base de
kiwicha,
el
producto
presenta
beneficios para la retención de nuevos
aprendizajes y reduce el nivel de
cansancio físico e intelectual; que es la
causa más recurrente de problemas
académicos en los jovenes.
Precio:
Plaza:
El producto se presenta con el precio
de s/. 1.20 nuevos soles
El producto “Kiwikeke… Alimenta tu
cuerpo y activa tu mente”, se venderá
en los principales kioscos y bodegas
de los distritos de Bellavista, y La
Perla, mediante distribución terrestre.
4.Precio
4.1. Estrategia de precio
El precio de nuestro producto lo fijamos de
acuerdo al costo total sumado a una ligera utilidad.
Es importante recalcar que nuestro producto
no presentará el mismo precio que la competencia,
el cual es de S/.1.50 por tajada, ya que
posiblemente al momento de la introducción del
producto al mercado, haya un riesgo de no vender
lo proyectado, pero sabemos que eso será sólo
por un periodo de tiempo corto ya que los
clientes al conocer las bondades de nuestro
producto, se adaptarán al precio estipulado.
La empresa busca la expansión del producto a
nivel de los diferentes distritos del Callao y Lima,
para lo cual se toma en cuenta que, de acuerdo al
sector socioeconómico que predomina en un
distrito se determinará el precio, partiendo del
precio original el cual es de S/.1.20.
5. Estrategia de distribución
5.1. Canales de distribución:
Nuestra estructura de canal de
distribución será de NIVEL 1,
esto quiere decir del fabricante
al
intermediario
y
del
intermediario al consumidor,
mediante tiendas informales,
kioscos, fuentes de soda,
bodegas, mercados.
FABRICANTE
INTERMEDIARIO
CONSUMIDOR
5.2. Medios de transporte
Llegaremos a los intermediarios por vía terrestre, y éstos
serán los encargados de la venta de nuestros productos,
dicha entrega se hará el día y la hora pactado con el
intermediario.
Es importante recalcar que nosotros dependemos de
nuestros distribuidores debido a que ellos estimularán la
venta de nuestro producto para beneficio de ellos como
de nosotros los productores.
5.3. Canal de distribución
Distribución Selectiva:
Ya que esta distribución permitirá una adecuada
cobertura de mercado con mayor control y
menos costos que una distribución masiva.
6. Comunicación
En cuanto a las políticas de comunicación, cabe mencionar
que, la empresa no invertirá en publicidad masiva tales como:
televisión, radio ,etc. Sino nos enfocaremos en una
comunicación más personalizada (boca a boca).
6.1. Politicas de Comunicación
En el mercado se va a publicitar la marca a través de las
páginas Web, entre ellas un blog, y la creación de una
cuenta de FACEBOOK y TWITTER; Tambien afiches
en las bodegas porque son los medios más utilizados por
las empresas de nuestro rubro, las promociones que van
a motivar la compra y las degustaciones que nuestra
empresa llevara a cabo
Para la publicidad de nuestro producto se utilizaran:
Comunicación
Persuasiva
Comunicación
Refuerzo
Comunicación
Recordatorio
•Nuestra finalidad es
crear
una
demanda selectiva
a través de las
características y el
valor añadido que
ofrecen
nuestro
producto
•Primero
se
presentaran afiches
y con el tiempo se
procederá
a
insertar comerciales
radiales y televisivos.
•Recordar
a
los
consumidores
la
existencia
del
producto,
sus
cualidades,
e
indicarles
cómo
puede satisfacer sus
necesidades.
•Nuestro objetivo al
definir este tipo de
publicidad es incidir
sobre
la
buena
elección
de
los
clientes
y
reafirmarles así en lo
acertada que ha
sido su decisión.