Transcript Office 365 как купить клиентам OV и OVS

Office 365 Open
Value Offer (OOVO)

ноябрь 2013
Только для партнеров
1
Базовая информация
1.
2
For Microsoft Partner Use
Office 365 Open Value Offer (OOVO)
Office 365 приобретается по соглашениям Open Value (OV) / Open Value Subscription (OVS)
3
На какие позиции Office 365
предоставляется скидка?
Для коммерческих компаний: Office 365 Midsized Business, E1 and E3.
Для государственных организаций: E1, E3, and E1+ Archiving.
Office 365 является дополнительным продуктом в программах OV/OVS.
Какие клиенты могут воспользоваться
предложением?
Только коммерческие компании и государственные организации.
Академические пользователи могут приобретать специальные “Add-on SKU” позиции по
соглашению OVS-ES. Поэтому данное предложение на них не распространяется.
Возможные сценарии
На следующем слайде.
Как предоставляется скидка?
Скидка предоставляется Дистрибутору.
Microsoft не диктует отгрузочные цены Дистрибуторов Реселлерам, а также цены, по
которым Реселлеры продают клиентам.
Как это технически реализовано?
При размещении заказа на Office 365 в рамках существующего соглашения OV/S
Дистрибутор указывает специальный код “O365”. Microsoft проверяет право клиента на
получение скидки и выставляет соответствующий инвойс дистрибутору.
For Microsoft Partner Use
Возможные сценарии получения скидки
Что клиент приобретает со скидкой….
Коммерческие компании
Государственные учреждения
Что включено в
соглашение OV/OVS
M
Core CAL
E-CAL
Office Pro Plus
Core CAL [OR] E-CAL
+ Office Pro Plus
Не
доступно
-39%
-66%
E1
-14%
Не
доступно
E3
Не
доступно
-25%
E1
E1+
Archiving
-10%
-7%
Не
доступно
Не
доступно
-45%
Клиент имеет право приобрести любые планы Office 365. Если сценарий отмечен «Не доступно», это значит, что в этом случае скидка не предоставляется
4
For Microsoft Partner Use
E3
Не
доступно
-11%
-36%
Позиции и скидки


Указаны скидки, которые получает дистрибутор от своей стандартной цены.
Microsoft не диктует отгрузочные цены Дистрибуторов Реселлерам, а также цены, по которым Реселлеры
продают клиентам.
Коммерческие клиенты
Что включено в
соглашение клиента
Ov/OVS?
Office ProPlus
CoreCAL + Office ProPlus
CoreCAL
Что клиент
приобретает?
O365 Midsized
Business
O365 Midsized
Business
O365 E1
Office ProPlus
O365 E3
CoreCAL [OR] ECAL +
Office ProPlus
O365 E3
5
For Microsoft Partner Use
SKU
OVS / OV
5GV-00001 /
5GV-00002
5GV-00001 /
5GV-00002
Q4Y-00001 /
Q4Y-00002
Q5Y-00001 /
Q5Y-00002
Q5Y-00001 /
Q5Y-00002
% Скидки
От цены
дистрибутора
-39%
-66%
Государственные
Что включено в
организации
Что клиент
соглашение клиента
Ov/OVS?
CoreCAL
O365 E1
CoreCAL
O365 E1 +
Archiving
-14%
-25%
-45%
приобретает?
SKU
OVS / OV
% Скидки
От цены дистрибутора
Q4Y-00004 /
Q4Y-00005
-10%
7JT-00001 /
7JT-00002
-7%
Office ProPlus
O365 E3
Q5Y-00004 /
Q5Y-00005
-11%
CoreCAL [OR] ECAL +
Office ProPlus
O365 E3
Q5Y-00004 /
Q5Y-00005
-36%
Q&A
Может ли клиент перестать платить
за on premise лицензии/Software
Assurance при покупке O365?
Должен ли клиент заказать столько
же лицензий Office 365, сколько он
приобрел лицензий on premise?
Нет. OV/OVS Должен продолжать платежи по
своим соглашениям, в рамках которых был
приобретен Office 365 и выполнять правило
лицензирования 100% ПК (или пользователей) до
конца срока действия соглашения.
Нет, не должен. Клиент может купить лицензии в
желаемом количестве.
Почему Office 365 не является
базовым продуктом соглашений
OV/OVS?
В настоящее время это так в силу некоторых
организационных причин.
6
For Microsoft Partner Use
Каким образом клиент получит
скидку при обновлении подписки
Office 365?
Процедура одинаковая при первоначальной
покупке и продлении подписки. Дистрибутор
при размещении заказа указывает код “O365”.
Спасибо за внимание
7
For Microsoft Partner Use