Transcript Можно подстраховаться от повышения цен, оплатив подписку

Student
Home / K-12
Advisor
1-10
11 - 250
Advanced IT Needs





Open
FPP



http://www.microsoft.com/ru-ru/office/office365/partners/resellers/default.aspx
Все это и кое что еще дополнительно можно купить в прямой модели
http://office.microsoft.com/ru-ru/business/compare-all-office-365-for-business-plans-FX104051403.aspx
Облачные сервисы
корпоративного класса
Новейшие версии настольных
приложений Office с оплатой по
подписке
Почта
Совместная работа с документами
Видео-конференции
Облачное хранилище
Office 365 это Office 2013 Профессиональный плюс облачные сервисы с оплатой по подписке
Office
Lync Online
Новейшая версия Office по подписке
Каждый пользователь может установить на 5 используемых им ПК
и 5 мобильных устройств; Office Mobile для iPhone и Android
Phone; OneNote и Lync клиент для мобильных устройств
Роуминг документов, приложений и настроек
Office по запросу— потоковая передача
Многоточечные видеоконференции HD
Запись заметок и общий доступ к документам в реальном времени
Обмен сообщениями и работа через брандмауэр
Федерация Skype
Сведения о присутствии, мгновенные сообщения и голосовая связь
полной версии Office на ПК
SharePoint Online
• Общий доступ к документам и функциям управления в облаке
• Внутренние и внешние сайты для совместной работы
• Объем хранилища: 10Гб на подписку + 500Мб на пользователя*
• Дополнительно на каждого пользователя (персональное хранилище):
SkyDrive Pro 25Гб, расширяемое до 100Гб.
• Загрузка документов размером до 2Гб (exe, dll,…)
• Документы хранятся в «Корзине» до 90 дней
• Возможность online и offline работы с документами
Exchange Online
• Хостинг эл. почты бизнес-класса и общий календарь
• 50Гб почтовый ящик
• Использование собственного доменного имени
• Встроенная защита от спама
и вредоносных программ
• Поддержка Outlook и OWA (Outlook Web Access)
• OWA: возможность off-line работы
• OWA: возможность делегировать достук к почте и календарю
Использование новейшей версии Microsoft Office на устройствах любого типа – ПК,
планшетах, мобильных телефонах. (Для планов подписки, включающих Office).
Лицензирование на пользователя: возможность установить Microsoft Office на 5
устройств каждого пользователя. (Для планов подписки, включающих Office)
Онлайн сервисы можно использовать совместно с ранее приобретенными версиями
Microsoft Office – 2007 и 2010 (Для планов подписки без Office)
Сохранение документов в персональный раздел SkyDrive Pro корпоративного
хранилища SharePoint Online; защищенный доступа с возможностью индивидуальной
настройки прав и совместная работа с документами; обмен документами с клиентами и
партнерами.
Роуминг документов: возможность работы с документом с сохранением всех настроек
Office с любого устройства, где бы Вы ни находились.
Office по запросу: возможность использования полнофункциональной
виртуализированной копии Office без его установки на любом ПК под управлением
Windows 7 или Windows 8.
Персональный и общий календарь, индикация присутствия сотрудников, общая
адресная книга организации.
Проведение онлайн совещаний с помощью многоточечных видеоконференций с
высоким качеством изображения, записями заметок, общим экраном (shared desktop) и
общим доступом к документам в режиме реального времени
Удобный в использовании веб-интерфейс панели администрирования для
добавления\удаления пользователей, настройки почты и установки политик обмена
файлами
Встроенная защита от спама и вредоносных программ
Возможность использования технологий,
доступных ранее только крупных компаниям с
дорогой в приобретении, развертывании и
поддержке инфраструктурой.
Получить более подробные сведения о безопасности в
Office 365 можно, посетив Центр Безопасности Office 365 .
См. также Заявление о конфиденциальности Office 365
1.
2.
3.
4.
5.





Skype
Lync
Skype – публичная сеть. Найти кого-то из коллег
невозможно, если не знаешь его точного имени в
Skype
Lync – сервис для организации. Вы видите всех
сотрудников – пользователей Lync.
В бесплатной версии Skype максимум 5 участников Количество участников неограничено
Видна только «учётка» Skype
Объединены различные «учетки» пользователя:
ПК, почта, Skype (интеграция)
Индикация присуствия везде
Легкое наращивание «плотности» общения –
sharepoint, почта, IM, аудио-конференция, видеоконференция.
Advisory model
• Online Services Advisor incentives: вознаграждение
партнеров за продажу, внедрение и сопровождение
облачных сервисов Office 365, Intune, CRM Online,
приобретаемых клиентами напрямую у Microsoft
через веб-сайт.
• Партнер должен подписсать соглашение Microsoft
Online Services Partner Agreement (MOSPA), а клиент
должен указать парнера в качестве Partner of Record
(POR) в своей подписке
• Предполагается 2 уровня участия; на уровне Cloud
Accelerate партнеры получают дополнительные
акселераторы. Автоматическая регистрация в
программе Cloud Accelerate происходит после
продажи Microsoft Office 365, Windows Intune или
Microsoft Dynamics CRM Online трем клиентам в
течение 18 месяцев на 150 рабочих мест (в общей
сложности).
• Партнер должен иметь либо активную подписку
Microsoft Action Pack, либо одну из компетенций
Microsoft (условия действуют до конца 2013 года).
Программы вознаграждения
https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Membership/partner-incentives-program.aspx#cpi
Программы вознаграждения в FY14
Direct/Advisory
Open License &
FPP
Central and Eastern Europe
OV/OVS Offer
Аналог Add-On позиций в EA
Office 365 Purchased via Open Value CW / OVS
План
Office 365 Midsized Business (Office 365 M) только,
не предлагается для E планов и Standalone.
Cкидка
Дистрибутору при заказе в рамках OV-CW/OVS
Скидка
Продукт в соглашении OV-CW/OVS
CoreCAL or E-CAL
-25%
ProPlus
-60%
(CoreCAL or ECAL) + ProPlus
-70%
ERP без
скидки,
руб.
ERP со
скидкой,
руб.
317.40
420.79
166.80
126.70
1Education
customers can leverage the “Add-on SKU” available in OVS-ES Pricelist that provides discounted price for existing OnPremise customer. SKUs effective to order on September 1, 2013.
For Government customers, there is no official programmatic “Offer” available due to the small number of qualifying customers in
the world. Contact Regional Operations Center’s contact as Public Sector in conjunction with ROC are willing to assess the
governmental customer’s situation for discount, to remove barriers to migrate to the cloud.
С чего начать
Cloud-чемпион
Cloud-команда
• Выделить талантливого сотрудника, который
будет «оркестрировать» все активности по
продвижению Office 365
• Выделить технического специалиста (shared),
который разберется в продукте и будет готов
выполнять технический pre-sale.
Настроить
систему
мотивации
• Сейлы продвигают те продукты, от которых
зависит получение бонуса.
• Сейлы должны быть замотивированы на
продажу услуг сервисного подразделения
(если есть такое направление у компании)
Настроить
бизнеспроцесс
• Спозиционировать направление, как
приоритетное
• Обеспечить задействование маркетинговых
инструментов для поддержки направления
• Дисциплина pipeline-management критична
для продажи решений
• Важно принять во внимание специфику
продаж облака: информирование, генерация
интереса, пилот, внедрение, продажа,
сопровождение.
Чем мы можем помочь:
• Обучение
• Методология fasttrack
http://fasttrack.office.com/
• Консультации по
лицензированию,
продажам, внедрению