Transcript 사업계획서 양식 - INSIGHT CONSULTING

1. 사업 배경
작성법 : 사업, 창업 동기 및 배경 등을 중심으로 약술 하고, 사업 목적을 제시한다.
2. 사업 목적
작성법 : 이미지를 활용한다.
<예시>사단법인 나라사랑 독도사랑
1. 제품(아이디어) 개요
작성법 : 사업 아이디어 or 제품의 핵심
내용을 특, 장점, 차별성 위주로
약술한다.
제품(아이디어 관련)
이미지 삽입
2. 사업 목적
작성법 : 사업 계획서의 제출 용도 및 아이템의 특성에 따라 본 산업으로 인해 얻어질 수
있는 기대효과에 대해, 수익성 측면과 공익성 측면을 강조하여 약술
1. 회사 현황
작성법 : 가상의 회사를 설립하고, 회사명, 업종 및 업태, 주요사업내용, 회사 위치 등을 팀
원들과 협의하여 약술한다.
회사 관련
이미지 삽입
매장창업 사업계획서의 경우,
매장명, 사업자등록증 상에 기
재할 업종, 매장 위치, 가상의
매장전경 등을 삽입하면 좋다.
작성법 : 사업 추진을 위한 조직 구성도를 작성한 후, 각 팀
원들의 역량에 따라 조직 구성도상에 포지션을 지
정하고 사업 아이템과 관련된 이력 등을 중심으로
조직원의 핵심 역량을 기술한다.
1. 조직 구성 및 핵심 역량
ceo
이사회
HR 관리
생
산
핵심 역량 기술을 작성
영업 및 마케팅
재
무
매장창업 사업계획서의 경우,
매장 직원 채용 계획에 따른
가상조직구성을 하고, 핵심인
력에 대한 역량을 기재한다.
2. 구성원의 약력
성명
작성법 : 사업 추진을 위한 조직 구성도를 작성한 후, 각 팀원들의 역
량에 따라 조직 구성도상에 포지션을 지정하고 사업 아이템
과 관련된 이력 등을 중심으로 조직원의 핵심 역량을 기술한
다.
학력
주요경력
담당업무
- 게임 기획전문가 자격증 보유
2012년 현재
홍길동
OO대학교 3학년
재학
- 예원대 게임 기획공모전 은상(’05)
- 사업 총괄
- 전주 게임엑스포 게임 기획공모전 우수상 (’06)
- 게임 기획자
- ㈜ 게임러쉬 기획팀 팀장(’07.02 ~ ’08.08)
- 마케팅 총괄
- 창업넷 창업교육과정 수료(’11)
2012년 현재
홍길순
OO대학교 3학년
재학
2012년 현재
홍길자
OO대학교 3학년
재학
2012년 현재
홍말자
OO대학교 3학년
재학
- 정보처리기사 자격증 보유
- 게임 어플(iPhone) 배틀 오목 메인 개발자 (’10)
- 게임 어플(iPhone) Add Ten 메인 개발자(’10)
- 메인 프로그래머
- 게임 어플(iPhone) 마을 지킴이 메인 개발자(’10)
- 예원대 스토리보드 공모전 우수상(’05)
- 전주영상진흥원 스마트폰과 SNS 비즈니스 기획 교육 수료 (’10)
- 한국 콘텐츠아카데미 게임 캐릭터 디자인 과정 수료(’11)
- 캐릭터 디자이너
- 한국 콘텐츠아카데미 배경그래픽 과정 수료(’11)
- 정보처리 기능사 자격증 보유
- 전라북도 비빔밥캐릭터 공모 입선(’08)
- AnA 스튜디오 캐릭터 개발 사업 참여(’10)
- 전주영상진흥원 스마트폰과 SNS 비즈니스 기획 교육 수료 (’10)
- 게임 배경 그래픽
3. 활용 가능 네트워크
작성법 : 제휴사 소개 및 네트워크 등을 통한 활용 가능 자원을 어필한다.
1. 시장 규모
작성법 : 각종 자료를 수집하여 시장 규모를 파악하고 향후 시장에서의 위치 및 Market
Share에 대한 전망을 기술한다.
2. 시장 전망
<예시>
작성법 : 시장에서 동종업계의 동향을 파악하고, 경쟁사의 사업현황 등을 기술한다.
1. 동종업계 현황 및 경쟁사 분석
작성법 : 전문 연구소와 연구동향 자료 or 연론 보도 자료
등을 스크랩이여, 긍정적인 부분을 어필하도록
한다.
긍정적인 업계 현황
자료 삽입
비교항목
주요 특징
A사
B사
C사
자사
작성법 : 경쟁사의 서비스를 도표를
통해 비교 분석 해보도록 한다.
매출 현황
장점
단점
매장창업 사업계획서의 경우,
타사의 주요 메뉴와 상품, 서
비스 경쟁력 등을 조사하여
비교분석하면 된다.
1. SWOT
작성법 : 내부환경을 분석하여 강점과 약점을 발견하고, 외부환경을 분석하여 기회와 위협을 찾아내어,
이를 토대로 강점은 살리고 약점은 죽이고, 기회는 활용하고 위협은 억제하는 마케팅 전략을 수
립한다.
외부환경
내부환경
강점
(S)
• 사업주의 동종업계 경험과 노
하우 풍부
• 창업한지 얼마안되 내부 인테
리어 및 간판이 항상 청결하고
깔끔함
• 커피외에 샌드위치, 핸드메이
드 티, 초콧렛 등 다양한 제품
취급
기 회 (O)
위 협 (T)
• 커피소비는 꾸쭌히 증가세
• 서대시장과 버스정류장이라는 이점으로
유동인구가 많음
• 컨셉커피숍의 증가
•
•
•
•
• 사업주의 노하우를 활용한 카페그리다
만의 경쟁력있는 메뉴개발
• 초콜렛, 자몽티, 더치커피 등 다양한 제
품을 선물용으로 구매할 수 있는 패키지
상품화
• 일반인 대상으로 무료교육을 통해 충성
고객과 입소문 전략수립
• 원부자재 상승에 따른 프리미엄 핸드드
립 가격 결정전략 수립
SO
주변에 대형 프렌차이즈가 많이 생김
동네장사라 주말 매출이 저조
원부자재 가격의 상승
임대료 상승
ST
WO WT
약점
(W)
• 내방고객을 위한 홍보활동 부
재
• 판매직원의 부족
• 카페그리다만의 차별화된 메뉴
부족
• 점포의 규모가 작음
• 테이크아웃고객 유치를 위한 홍보전략
• 초콜렛이 맛있는 커피숍, 샌드위치가 맛
있는 커피숍 등 컨셉전략 수립
• 유동인구가 가장 많은 시간대를 활용하
여 내방고객유치를 위한 행사
<예시> 커피숍
• 네이버 블로그 트위터 페이스북 등 SNS
를 활용한 커피관련 블로그로 바이럴 마
케팅 실시
• 단골고객을 경쟁업체가 생겨도 빼앗기
지 않는 충성고객으로 만들 수 있는 전
략수립
1. 제품 및 서비스의 주요 내용
작성법 : 고객의 니즈는 무엇이고 그 니즈를 충족시키는 사업 아이디어를 구체화 시킨제품 및 서비스에
대한 세부 내용 및 특징을 기술한다. 제품 및 서비스의 용도를 구체적으로 기술하고 핵심 보유
기술(역량)에 대해 어필한다.
2. 특장점
매장창업 사업계획서의 경우,
메뉴, 판매상품, 대 고객 서비스
등에 대한 내용을 작성하면 된다
1. 제품 및 서비스의 주요 내용
작성법 : 최종 제품(서비스)의 시스템 구성도, 구조, 제품외관, 서비스 흐름도 등을 그림, 사진,도형 등으
로 표현 및 약술한다.
매장창업 사업계획서의 경우,
서비스 동선 등을 차별화 할
수 있다면 서비스 프로세스에
대한 개략도를 넣어줘도 좋다.
또한, 매장 인테리어에 관한
컨셉과 가상 도면 등도 삽입한
다.
1. 제품 및 서비스의 차별성
작성법 : 경쟁 제품(서비스)과 차별화된 요소는 무엇인가?, 경쟁 제품 보다 우월한 가치를 제공할 수 있
는 요소는 무엇인가? 경쟁우위에 있는 기술력(역량)은 무엇인가? 등을 중점적으로 기술한다.
2. 제품 및 서비스의 경쟁력
1. 시장세분화
작성법 : 시장분석을 통한 자료를 통해, 소비자의 구매능력, 구매욕구, 구매동기 등 다양한 소비자들의
특성을 고려하여 시장을 세분화하고 표적시장을 선정하여 고객에게 어떤 위치로 포지셔닝 시킬
것인가를 도식 등을 통해 기술한다.
3. 포지셔닝
2. 표적시장
정서적
크리스틴(제과점)
파리바게뜨
라 메종
(프랑스 레스토랑
스타벅스
대중
미스터도넛
마르코폴로(카페)
고급
이치도(제과점)
기능적
<예시>파리파게뜨의 포시셔닝 맵
1. 가격(Price) 전략
작성법 : 제품(서비스)의 원가, 고객 가치, 가격 민감성과 투명성 등을 고려하여 시장 진입을 위한 가격
(Price) 정책을 수립한다.
2. 유통(Place) 전략
작성법 : 차별화된 유통경로(Place) 구축을 위한 계획 및 방안 등을 기술한다.
매장창업 사업계획서의 경우,
Place 부분에서 매장이 위치할
상권에 따른 입지분석을 별도
로 할애하는 것이 좋다
1. 판촉(Promotion) 전략
작성법 : 제품(서비스)를 효과적으로 알리고 구입까지 연결시키기 위한 다양한 광고, 홍보계획 및 예산,
실제 액션플랜을 기술한다.
1. 단계별 사업 추진 계획
단계
1단계
작성법 : 단계별로 사업 추진계획을 수립한다.
추진 내용
1. 사업 추진 인력 구성
2. 세부 사업 계획 및 사업 방향 재고
일정
2012년 2월 중
1. 법인설립 및 사업 목표 확정
2단계
2. 인력Pool 구성 - 취약계층 디자이너 구인 및 프리랜서 인력
2012년 3월~
Pool 구축
3단계
4단계
5단계
1. 사회적기업 인증
2. 대기업 위주의 고객사 확보
1. 취약계층 디자인 교육 사업 추진
2. 참여 고객사 확대
1. 해외 고객사 유치
- 글로벌 사회적기업으로 도약
2012년 5월~
2012년 10월~
2013년 1월~
2. 조직 및 인력 채용 계획
작성법 : 회사소개 상의 조직 구성도와는 별개로 본 사업 프로젝트에 필요한 핵심 조직구성만을 별
도로 작성하고, 충원 인력 세팅 계획 등을 기술한다.
1. 세부 사업 추진 일정표
세부사업화내용
M1
세부 시장조사
o
세부 사업기획
o
M2
작성법 : 각 시점별 Milestone을 고려하여 사업 추진을 위한 1개년
간 세부 액션 플랜을 작성한다. 가능하다면 Task별로 세분화
하는 것이 좋다.
M3
M4
o
포트폴리오 구축
o
o
o
홈페이지 제작
o
o
o
마케팅 계획 수립
o
o
o
사회적 고용 확대
해외 홍보 활동
M6
M7
M8
M9
M10
M11
M12
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
구성원 세팅
마케팅,영업
M5
o
o
비고
1. 소요 자금(투자 자금) 계획
구분
작성법 : 초기 사업 투자자금에 대한 세부 내역 및 조달방법을 제
시한다.
항목
금액
권리금
5,000만
보증금
2,000만
설비
500만
냉장고 포함
기구/비품
500만
테이블, 의자
식기
50만
그릇, 접시, 컵, 소도구류
가스 설비
50만
잘못된 계산식 LNG 배관
인테리어
내외장 공사
5,000만
화장실, 주방 포함 전면, 프랜카드
홍보 관련
광고, 판촉, 로고,제작
100만
전단, 현수막, 이벤트, 할인권등
전산 장비
150만
매장 관리용 최신 컴퓨터
홈 페이지
500만
카페 커뮤니티 용
소모품
냅킨 / Bill
50만
소품 포함
초도 상품비
커피, 식재료 등
100만
매장 임대
주방 시설
전산통신
합계
비고
XX상권 시세 적용
14,000만
2. 자금 조달 방법
조달방법
비고
자기자금
70,000,000
창업자 7명×1,000 만원
금융차입
70,000,000
창업자 7명×1,000 만원
정부지원자금
3,000,000
소상공인지원센타
12,000,000
합계
155,000,000
초기투자비용 15,219만
1. 소요 자금(투자 자금) 계획
수익 모델 명
작성법 : 제품(서비스)의 구체적인 수익 확보 내역을 수익 항목별
로 정리한다.
내용
금액
리믹스, 음악방송, 댄스
500원/곡
베틀을 위한 음원 판매
3,000원/월(스트리밍)
캐릭터 꾸미기,
캐릭터 꾸미기
500원/건
선물하기
아이템 판매
1,500원/Set
3D 캐릭터로 배우는
500원/편
댄스 강좌 유료 결제
3,000원/월(5편)
뮤직 아이템
댄스 아카데미
제품 판매
총액:
1,100,000원
+
서비스 판매
총액:
1,100,000원
=
총 매출액:
22,000,000원
예상매출(월)
15,000 만원
35,000 만원
5,000 만원
매장창업 사업계획서의 경우,
주요 메뉴군 별로, 주요 매출
상품군 별로 객단가와 월 예상
매출을 구분하여 표기하는 것
이 좋다.
1. 주요 손익계산서
작성법 : 제품(서비스)의 품목, 업태에 맞게 추정 손익계산서를 작성한다.
계정명
금액
구성비
일 평균 매출
1,500,000
월매출(30일영업기준)
45,000,000
100%
주 아이템
20,250,000
45.00%
기타 아이템 (커피 등)
4,500,000
10.00%
매출원가 합계
24,750,000
55.00%
매출이익
20,250,000
45%
임차료(관리포함)
3,500,000
7.78%
인건비
4,500,000
10.00%
*기타 비용
1,000,000
2.22%
카드수수료
972,000
2.16%
판매 관리비 합계
9,972,000
22.16%
영업이익
10,278,000
22.84%
매출
원가
판관비
1. 향후 사업 확장 계획
작성법 :사업의 성장성을 기초로 하여, 사업 확장 계획 등을 통해 향후 사업의 지속 가능성을
기술한다.
2. 사업 위협 요소와 위기 대응
작성법 :초기 자금조달 문제, 경쟁점 진출, 입지 불리, 사회적 불안 요인 등 위협 요소들에 대한
위기 대응방법을 기술한다.