Transcript 案内文書② - 全国商工会連合会

平成26年度
小規模事業者地域力活用新事業全国展開支援事業
商談会及び事前セミナー
事前申込制
参加費
無料
「商談会」「事前セミナー」のご
案内
流通バイヤーとの直接商談で
販路開拓・販路拡大のチャンスです！
例えば
こんな事業者様は
いらっしゃいませんか？
いままで、生産（製造）
だけだったけれど、自社
でも販売してみたい！
この機会に県外
のマーケットに
打って出たい！
いい商品を作って
いる自信はあるが、
売り方（営業）が
わからない！
お客様やバイヤーに
「いいね」といわれる
けれど、なぜか
売れない！
実施プログラム概要
事前セミナー
商談会
バイヤー経験者や売場の専門家を
講師に招いたセミナーを開講。
直接折衝で成約のチャンス！
さらに商談会での優秀商品出品事業者様に特典！！
スーパー・小売業関係者など約80,000人以上が来場
する国内最大級の商談イベントにて優秀商品を全国
連ブースにて商品ＰＲ！！
セミナー開催情報
日時：11月14日（金）13：00～17：00
会場：沖縄県市町村自治会館(会議室4,5,6)
商談会開催情報
日時：12月12日（金）13：00～17：00
会場：パシフィックホテル沖縄
（2階「万座の間」）
詳しくは、別紙（実施要領、実施計画）をご覧ください。
主催：全国商工会連合会・沖縄県商工会連合会
セミナーB（分科会）
『ニッポンいいもの再発見！』 事前セミナー & 商談会
- 沖縄地区 参加者募集のご案内沖縄県商工会連合会と全国商工会連合会では「平成26年度小規模事業者地域力活用新事業
全国展開支援事業」の一環として、商談会での成果を高めるための事前セミナーと、こだわり商
品を取り扱うスーパーマーケット等のバイヤーを迎えた商談会を開催することとなりました。
つきましては、この開催にあたり、ご多用とは存じますが、この機会にぜひご参加されますようお
勧め申し上げます。
こんな悩みをもった事業者様にお勧めのイベントです！
⇒ いままで生産（製造）だけだったけれど、自社でも販売してみたい！
⇒ この機会に県外の市場に打って出たい！
⇒ いい商品を作っている自信はあるが、売り方（営業）がわからない！
⇒ お客様やバイヤーに「いいね」と言われるが、なぜか売れない！
＜開催の流れ＞
【事前セミナー】
■ 日時
：2014年11月14日（金） 13:00～17:00
■ 会場
：沖縄県市町村自治会館 (会議室4,5,6)
■ 備考
：参加費無料
12：30受付開始
【商談会】
■ 日時
：2014年12月12日（金） 13：00～17:00
■ 会場
：パシフィックホテル沖縄 （2階「万座の間」）
■ 備考
：参加費無料
12:30受付開始
参加事業者の中から、バイヤーが優秀な商品に投票し、「バイヤーズ・セレクション」を選出！
【バイヤーズ・セレクション特典①】
日本最大級の展示商談会「スーパーマーケット・トレードショー
2015」への商品出品を行います。
また会場内では「バイヤーズ・セレクション」に選定された商品
情報を掲載した冊子を配布いたします。
【バイヤーズ・セレクション特典②】
バイヤーズセレクション認定ロゴ
の利用権利をお渡しいたします。
ホームページやチラシなど、自社
の販促活動にご利用いただけま
す。
※下記の締切期日（赤文字）は、県連様とご相談のうえ、決定させていただきま
す。
別添の参加申込書と商品カルテに必要事項をご記入のうえ
【参加申込書は11月6日(木)まで】、【商品カルテは11月21日(金)まで】に
沖縄県商工会連合会宛にFAXでお申し込みください。
※事前セミナーおよび商談会のみの参加でもOKです
セミナーB（分科会）
『ニッポンいいもの再発見！』 事前セミナー
～実施概要～
商談会での成果を高めるためには、バイヤーとの折衝、バイヤーの期待する
商品、どのような商品を提案すればよいのか、消費者ニーズの傾向の把握や
成約に向けてのポイントをレクチャーします。
＜開催概要＞
■タイトル
：『ニッポンいいもの再発見！』 事前セミナー
■日時
： 2014年11月14日（金） 13:00～17:00
■会場
：沖縄県市町村自治会館
（住所：那覇市旭町116-37）
■備考
：参加無料 （※但し交通宿泊費等は参加者負担となります。）
12：30受付開始
（会議室4,5,6）
【アクセス】
◆空港：那覇空港から車で10分
◆バス：バスターミナルから目の前 徒歩
で3分
◆モノレール：旭橋駅から目の前 徒歩で
5分・
※事務局では、会場に駐車場の手配はしておりません。
お車でお越しの際は、各自、駐車願います。
■当日持ち物について
①名刺
②筆記用具
③商品カルテ（記入済み）
【カフーナ旭橋パーキング】
自動発券、自動精算方式の自走式立体駐車場
175台収容／24時間営業
■駐車場料金
最初の30分まで150円
最初の1時間まで250円
1時間以降、30分ごと100円
セミナーB（分科会）
『ニッポンいいもの再発見！』 事前セミナー
開催内容
商談会への参加が初めての方にも、わかりやすいセミナーを開講します！
自身が気になるセミナー内容を選んで参加することができます！
バイヤー経験者など流通専門家の講師が、商談成功に導くポイントを伝授します！
＜第1部＞セミナー「商談会を成功に導くセミナー（講話）」
商談会に向けた心得や準備から商談会の進め方、事後におけるアクションまで、商談会や商談
の経験が浅い方でも、安心して商談会に臨むことのできるノウハウを伝授いたします。
＜講話概要＞
・商談会の目的と活用の仕方
・商談会に必要なコト、モノ、そして心得。
・商談会に向けた準備
（相手バイヤーを知ろう、競業商品を調べよう）
・商品カルテの重要性とポイント
・食の安全と信頼（食品表示・PL）
・マナーとストーリー、そして時間配分
・商談会後のアクションについて
（フォローアップと詰めのプッシュ）
＜第２部＞もっと、商談のポイントを知ろう「分科会」
※下記のテーマで分科会テーマ（２講座）を実施いたします。
※参加を希望するテーマは当日にお選びください。
分科会①：バイヤーの商品選択の視点
商談会においてバイヤーはどのような視点で商品を見ているのかなど、商談会における
交渉・折衝のポイントを解説します。
分科会②：商品カルテの書き方講座
商談会時はもちろん、商談会後にもバイヤーの手元に残るコミュニケーションツールとし
ての「商品カルテ」についてのポイントを解説します。
上記、第1部・第2部終了後、講師による商談会に向けた個別相談も予定しております。
ただし、スケジュールの関係上、参加事業者様の人数により実施の有無を検討させていただきま
すので、改めてご連絡いたします。予めご了承ください。
セミナーB（分科会）
『ニッポンいいもの再発見！』 商談会
～実施概要～
首都圏企業を中心とした流通業バイヤーを招聘した商談会を行う事で、参加
事業者の販路拡大・ビジネスチャンスに繋げていただきます。またバイヤー
との直接商談折衝することで、具体的な商品評価による問題点について直接
ヒアリングすることが可能です。
＜開催概要＞
■タイトル
：『ニッポンいいもの再発見！』 商談会
■日時
：2014年12月12日（金） 13：00～17:00（予定）
■会場
：パシフィックホテル沖縄（2階 「万座の間」）
（住所：沖縄県那覇市西3丁目6番1号）
■備考
：参加無料 （※但し交通宿泊費等は参加者負担となります）
：会場には下記調理機を準備しております。
（電子レンジ、IH調理器、ホットプレート、オーブントースター、ジャーポット）
（電気容量の関係で同時調理はできかねます、ご了承ください）
12:30受付開始
【アクセス】
◆車・タクシーご利用
約10分（うみそらトンネル利用時約8分）
那覇空港ICより「うみそらトンネル」を通って若狭ICへ→②若狭IC交
差点を右折→③道なりに直進して約2分ほどで当ホテルに到着
◆ゆいレール＆徒歩
那覇空港駅⇒（11分）旭橋駅⇒徒歩（約15分）
那覇空港駅から乗車し旭橋駅で下車、旭橋駅改札口を出て陸橋を
右手に進み、突き当たりを右手に降り道なりに進む。
一つ目の泉崎交差点を左折し、しばらく直進すると前方右にホテル
が見えます。
◆バスをご利用のお客様
那覇空港バス停⇒（20?40分）県庁北口バス停⇒（約15分）三重城
バス停⇒徒歩（約1分）
空港から那覇バス25番に乗車し「県庁北口」バス停で下車。
その後、市内線（1・2・5番）へ乗り換え「三重城」バス停で下車。ホ
テルまでは徒歩1分。
※事務局では、会場に駐車場の手配はしておりません。お
車でお越しの際は、各自駐車願います。
＜ホテル駐車場のご案内＞
■当日持ち物について
３５０台収容可能な大駐車場を完備いたしております。
ホテルご利用の際、レンタカー・自家用車などお車でお越しのお客
様は無料でご利用いただけます。
バスなどの大型車も対応可能です。
※駐車場ご利用については駐車場係にお尋ねください。
①名刺
②筆記用具
③商談用資料（各8セット：商談用/展示用）
（会社概要、商品パンフレット/チラシ、商品カルテ、商品サンプル（試食サンプル・展示サンプ
ル））
＊会場に持ち込みされる冷蔵・冷凍品の保存はスペースに限りがあるため、別途ご相談くださ
い。
＊調理等が必要な商品については、商品パッケージをご持参ください。
＊試食する場合に必要なもの（箸・皿・カップ・調味料等）は各自ご手配ください。
＊商品展示に必要なものは各自ご手配ください。
★バイヤーズ・セレクションのエントリー商品を別途（現品1品）ご持参のうえ、事務局へご提供ください★
＊試食しない場合でも商品の現物（商品パッケージのみでも可）をお持ちください。
セミナーB（分科会）
『ニッポンいいもの再発見！』 商談会
開催内容
首都圏企業を中心とした流通業バイヤーと直接商談ができるビッグチャンス！
参加事業者の業態や出品商品を考慮してバイヤーとのマッチングを行います！
商談直後には専門家より商談についてのアドバイスいたします！
＜商談内容について＞
● 5社のバイヤーと商談ブースでの商談を予定しています。（１事業者様あたりバイヤー3商談を想
定）
● 事業者とバイヤーの商談マッチング（組み合わせ）は、商品や参加事業者の事業規模などを
考慮したうえで、事務局にて調整させていただきます。
● 商品の展示および試食の実施もできます。
＜商談バイヤーについて＞
・バイヤーは決定次第、改めてご連絡いたします。
＊商談するバイヤーはご希望にそえない場合がございます。ご了承ください。
＜相談ブースについて＞
商談終了後に専門の相談員がアドバイスすることで、参加事業者様の商談内容をフォローアップ
いたします。
＜過去の実績（参考例）＞
エリア
店舗数
店舗の特徴
バイヤーが求め
る商品
㈱石原
千葉県
2
船橋に２店舗。小型店だが、地域一番店と
して、高所得層の顧客を抱えている。
食品全般
㈱京北スーパー
千葉県
8
千葉県下の高級住宅地に変貌した柏市を
中心に８店舗を展開する高質スーパーマー
ケット。
食品全般
㈱ダイマス
東京都
1
浅草に１店舗。下町の地域密着型。他に
酒の専門店・飲食店４店舗を展開してい
る。
食品全般
全国
6248
全国第４位のコンビニエンスストア。地域食
材、地域商品の開発に、積極的な会社。
食品全般
関東近郊
173
関東近郊に173 店舗を有する、買付け意
欲の高い企業。生鮮食品・加工食品を中
心としたハードディスカウントストアの運営
食品全般
企業名
【参考例】
㈱サークルKサンクス
㈱ビッグエ－
※都合により、内容が一部変更となる可能性がございます。ご了承ください。
＜備考＞
商談会後におけるバイヤーとの商談状況（進捗状況）について後日アンケートを実施いたしますの
で、
ご協力をお願いいたします。
セミナーB（分科会）
『ニッポンいいもの再発見！』 バイヤーズ・セレクション
概要
昨年度に引き続き、商談会時におけるバイヤーの評価にて優秀な商品を選定する
「バイヤーズ・セレクション」を実施します。味や素材といった視点だけではなく、
パッケージや容量等の様々な要素でバイヤーが「市場での販売力（売れる）！」と
感じた商品を選定。商談会の参加バイヤーが選定した商品であることを他のバイ
ヤーに紹介することで、バイヤーの興味・関心の喚起を図り、さらなるビジネス拡大
を狙えます。
「バイヤーズ・セレクション」に選出された参加事業者の特典について
①認定ロゴの利用権利許可（データ支給）
認定ロゴを制作のうえ、選定された事業者へ支給いたします。
事業者各自で、パッケージへの認定ロゴの添付や印刷、自社ＰＲツール（ホームページ、
チラシ、リーフレット等）への認定ロゴの掲載・露出など販促活動にご利用いただけます。
②「スーパーマーケット・トレードショー2015」での商品出品
スーパーマーケットを中心とする食品流通業界関係者（バイヤー等）が多数来場する
日本最大級の展示商談会 「スーパーマーケット・トレードショー2015」にて商品出品できま
す。
＊出展料については無料です。
・会期：2015年2月10日（火）～12日（木）
・会場：東京ビッグサイト東全館
③「印刷物」の作成・バイヤーへの頒布
「バイヤーズ・セレクション」に選定された商品の情報を掲載した冊子を作成し、「スーパー
マーケット・トレードショー2015」の会場にてバイヤーへ配布いたします。
セミナーB（分科会）
『ニッポンいいもの再発見！』
商談会を成功に導く事前セミナー＆沖縄地区商談会 参加申込書
沖縄県商工会連合会 支援課 宛 FAX： 098-859-0000 ／ E-mail： [email protected]
参加希望
送信元：
TEL：
氏 名：
FAX：
□事前セミナー/商談会ともに参加　□事前セミナーのみ参加　□商談会のみ参加
ふりがな
商工会名
ふりがな
会社名
〒
住所
T EL
FA X
E- m ail
UR L
参加者①
参加者②
参加者③
参加者④
□セミナーに参加
□商談会に参加
□セミナーに参加
□商談会に参加
□セミナーに参加
□商談会に参加
□セミナーに参加
□商談会に参加
売上高
万円
氏名
所属・役職
氏名
所属・役職
氏名
所属・役職
氏名
所属・役職
設立年
年 従業員数
人
取扱商品
主要取引先
■出品商品
商品名
特徴
価格
（小売希望価格）
原料品名
流通温度帯
□ドライ　□要冷蔵　□要冷凍 □冷凍チルド
供給可能量
日産：
月産：
希望販路
商談を希望
する業種
①
②
③
④
既存の取引先
＜商工会記入欄＞
担当指導員
（フルネーム）
（商工会名）- （番号）
管理番号
-
※申込手続上で得た情報は本セミナー・商談会に係る連絡・調整等以外の目的で使用することはありません。
＜お申込みに関するお問い合わせ＞
〒106-0045 東京都港区麻布十番1-2-3 プラスアストル９Ｆ
「ニッポンいいもの再発見！ 商談会・セミナー」運営事務局 （担当：岡部、田所）
TEL：03-3586-7799
FAX： 03-3586-7779
[email protected]
セミナーB（分科会）
商品カルテ
出品商品１商品につき、商品カルテ１枚を記入・作成してください。
※「バイヤーズ・セレクション」へのエントリーについては1社1品のみとなります。
ふりがな
ふりがな
生産者企業／
団体名
ご担当者
〒
住所
電話
FA X
E- m ail
バイヤーズセレクション
エントリー有無
商品名
規格
■荷姿・商品寸法(㎜表示)
ケース入数
商品サイズ
□　有　□　無
JA N コード
小売希望価格
販促対応
（フェア値引等）
納入価格
商品総重量
値入率
□　可　□　不可
商品管理基準
%
ケースサイズ
ケース総重量
最低納品数量
賞味期限
発注単位
検査体制
容物
流通温度帯
□有　□無
□ドライ　□要冷蔵　□要冷凍 □冷凍チルド
ラベル
外箱
製造工場
所在地
商品特徴
商品全体写真
（商品の正面からパッケージ全体がわかる写真）
食品表示ラベル
（データもしくは撮影画像）
メインターゲット
食シーン
【原材料】
【アレルギー表示】
（特定原材料）
【原料産地】
【2 0 文字以内で商品のアピール】（商品キャッチコピー）
□えび　□かに　□小麦　□そば　□卵　□乳　□落花生
【公的機関の検査状況(製造場や加工処理場所に関する)】
【レシピ】
※申込手続上で得た情報は本セミナー・商談会の運営に
係る連絡・調整および商談における参考資料等以外の目的で
使用することはありません。
セミナーB（分科会）
商品カルテ（記入例）
出品商品１商品につき、商品カルテ１枚を記入・作成してください。
「バイヤーズ・セレクション」へのエントリーは1社1品のみとなります。
ふりがな
かぶしきかいしゃ　はんろかいたく
ふりがな
はんろ　たろう
株式会社　販路開拓
ご担当者
販路　太郎
FA X
03-0000-9999
バイヤーズセレクション
エントリー有無
☑ 有　□無
生産者企業／
団体名
〒0 0 0 - 0 0 0 0
東京都
千代田区有楽町一丁目７番１号
住所
有楽町電気ビル北館１９階
電話
03-0000-0000
[email protected]
E- m ail
商品名
いくら（醤油味）
規格
200g
ケース入数
1 2 瓶入り
商品サイズ
1 5 0 ×1 5 0 ×5 0
JA N コード
☑ 有　□　無
商品総重量
285ｇ
ケースサイズ
4 5 0 ×4 5 0 ×3 0 0
ケース総重量
3500ｇ
最低納品数量
１０ケース
小売希望価格
1500
納入価格
販促対応
（フェア値引等）
■荷姿・商品寸法(㎜表示)
1100
値入率
☑ 可　□　不可
商品管理基準
15%
賞味期限
冷凍1 年、解凍後1 0 ℃以下で4 日
発注単位
５ケース
検査体制
原料入荷時立会検査、金属探知機、全数目視、大腸菌検査
容物
透明瓶
流通温度帯
□ドライ　□要冷蔵　☑ 要冷凍 □冷凍チルド
ラベル
紙
外箱
段ボール
製造工場
自社工場にて製造
所在地
北海道●●●市□□町
商品特徴
ふつう醤油付けは、醤油味の仕込み液
に漬け込み液ぎりせず販売するのが一
般ですが、当社のいくらは醤油のみで
漬け込み液ぎりしているので、塩いくらの
感覚でいろいろな用途に使えます。
メインターゲット
成人男女
（とくに中高年男性）
商品全体写真
（商品の正面からパッケージ全体がわかる写真）
食品表示ラベル
（データもしくは撮影画像）
お茶漬けでの喫食に人気
食シーン
【原材料】
鮭卵、醤油
【アレルギー表示】
□えび　□かに　□小麦　□そば　□卵　□乳　□落花生
（特定原材料）
晩酌のつまみ
夕食（いくら丼）
おやつ（クラッカーにトッピング）
【2 0 文字以内で商品のアピール】（商品キャッチコピー）
しっかりとした醤油の香りといくらの食感！
☑その他（魚卵、醤油：大豆・小麦）
【原料産地】
北海道
【公的機関の検査状況(製造場や加工処理場所に関する)】
食品衛生監視採点所　証明書あり
原魚搬入－腹だし－筋子洗浄（塩水）－選別－もみ－生いくら洗浄①(塩水）－生い
製造工程くら洗浄②(塩水）－醤油漬け込み－液切り(5 ℃2 0 時間）－計量－盛り付け－ラベル貼り－金属探知機－凍結－梱包－入庫
【レシピ】
冷凍庫から冷蔵庫に移し、解凍（約4 時間）
（お茶漬け）
瓶からスプーンでいくらをとって、お茶碗のご飯のうえに盛り付け。
きざみのりとわさびをのせて、ぬるめのお茶をかけて、お召し上がりください。
鮭フレーク（親子茶漬け）などもお試しください。
※申込手続上で得た情報は本セミナー・商談会の運営に
係る連絡・調整および商談における参考資料等以外の目的で
使用することはありません。
＜商工会記入欄＞
（商工会名）- （番号）
管理番号
-
セミナーB（分科会）