Transcript 노스페이스
노스페이스의 확고한 브랜드 컨셉 구축을 위한 MKT 전략 12기 프로공감 장휘재 1 Contents 1. 상황분석 2. 컨셉설정 3. 목표설정 4. 전략&전술 2 상황분 석 아웃도어 시장 규모 “ 아웃도어 시장의 규모는 꾸준히, 빠른 속도로 커지고 있음 “ 3 상황분 석 아웃도어 시장 현황 “ 현재 노스페이스가 1위를 달리고 있으나 독보적인 1위의 자리를 차지하고 있는 것은 아님 “ 경쟁이 치열한 아웃도어 시장 4 상황분 석 노스페이스의 현재 상황 성가은 골드윈 코리아 마케팅이사는 "강력한 브랜드 정체성을 통해 충성도 높은 고 객을 확보하는 한편, 시장을 세분화해 아웃도어 브랜드의 외연을 넓힌 것이 급속 성 장의 배경"이라고 설명했다. 노스페이스는 도입 초기부터 전문 산악인들과 손잡고 아웃도어 브랜드의 정체성을 확보하는 데 주력했다. 지난 10여년간 산악인들의 해외원정만 80회 이상 지원했다. 세계적인 산악인 박영석 대장도 노스페이스를 입고 히말라야의 14개 봉우리와 남ㆍ 북극을 탐험했다. 노스페이스가 지원한 산악인들은 제품을 직접 사용해 본 후 꼼꼼 히 조언을 해주었고, 이러한 피드백은 곧 제품 개발에 적극 반영돼 제품력을 향상시 키는 데 일조했다. 한국일보/이성희기자/09.06.09 “강력한 브랜드 정체성을 구축” 5 상황분 석 노스페이스의 현재 상황 아웃도어 문화 보급을 위해 빙벽대회, 스포츠 클라이밍 대회 등을 유치해 소비자들이 직접 체험할 수 있는 기회를 제공하는 것도 충성도 높은 고객을 확보하는 전략이었 다. 2005년부터 진행하고 있는 '노스페이스와 함께 떠나는 100대 명산'은 어린 아이 부터 70대 노인까지 다양한 계층들이 참가하는 인기 프로그램이다. 아웃도어의 기본에 충실하며 유행을 좇지않는 테크니컬 브랜드 이미지는 10년이 지 난 모델까지 꾸준히 매장에 내놓음으로써 컬트상품을 만들어낸다. 전국 중ㆍ고교 학 생들이 교복 다음으로 많이 입는 써플렉스 소재 바람막이 재킷, 대학생들이 애용하는 백팩 '레콘'과 '보레얄리스' 등이 대표적이다. 한국일보/이성희기자/09.06.09 “아웃도어 브랜드의 외연을 넓힘” 6 상황분 석 노스페이스의 현재 상황 골드윈코리아는 1997년 노스페이스를 들여와 지금까지 전문 등산인의 전유물이던 아웃도어를 업계 최초로 아동, 젊은층, 여성층에까지 확산시키며 국내 아웃도어 붐 을 일으킨 주역이다. 지난 해매출이 4,400억원으로 업계 1위 자리를 지키고 있다. 초창기 박영석, 한완용, 엄홍길 등 세계적인 산악가들을 후원하며, 전문 브랜드로 서의 이름을 알린 노스페이스는 고객층을 '7~70세'로 잡고, 언제 어디서나 누구나 입을 수 있는 옷으로 인식시켰다. 특히 중ㆍ고교생들이 가장 선호하는 브랜드로 자리잡았다. 한국일보/한창만기자/10.02.01 “성공적인 아웃도어 브랜드로서의 이미지 구축과 폭넓은 소비자층 확보 7 상황분 석 노스페이스의 현재 상황 학생들 사이에서 노스페이스가 유독 인기인 데는 숨은 이유가 있다. 사회공헌 활동의 일환인 '노스페이스 장학금' 효과 덕이란 것.노스페이스는 2007년 서울 성북 · 강북구 12개 학교 60여명에게 1억2000만원의 장학금을 준 것을 시작으로 지난해 전국으로 확대해 87개교 510명(5억1500만원), 올해 184개교 1000여명(6억2300만원)에게 장학금을 전달했다. 한국경제/안상미기자/09.12.30 골드윈코리아는 최근 서울 강북 수유에 위치한 '노스페이스 아웃도어 문화센터'에서 그랜드 오프닝 행사를 개최했다고 19일 밝혔다. 골드윈코리아 관계자는 "노스페이스 아웃도어 문화센터는 기업이윤의 사회환원 이라는 CEO의 경영철학에 따라 설립됐다 "며 "자연 친화적인 아웃도어 문화 조성에 기여하고 산악인들의 교육과 교류의 장이 될 것"이라고 밝혔다. 뉴시스/조진성기자/09.10.19 “다양한 마케팅 전략 진행 중” 8 그렇다면, 아웃도어 시장에서 1위를 달리고 있으며 강력한 브랜드 정체성과 아웃도어 브랜드로서의 외연 확대에 성공한 “ 노스페이스가 구사해야하는 MKT 전략은 무 9 그것은, 바로 “ 일관성을 보여주는 것 10 The North Face Goes On 지속적으로 등산 전문 브랜드로서의 강력한 정체성을 유지하고 아웃도어 브랜드로서의 정체성 역시 지속적으로 발전시킨다 11 목표설 정 노스페이스만의 강력한 브랜드를 활용하여 고객에게 지속적으로 노스페이스만의 브랜드를 각인시 12 전략&전 술 1. 지속적인 산악인 후원 2. 교복 브랜드와의 공동마케팅 3. 노스페이스 아웃도어 문화센터를 통한 마케팅 13 전략&전 술 1. 지속적인 산악인 후원 지속적인 산악인에 대한 후원은 전문 등산 브랜드로서의 정체성 확립에 효과를 가져오며, 직접적으로 간접광고의 효과까지 가지고 있다. 14 전략&전 술 2. 교복 브랜드와의 공동마케팅 중•고등학들 사이에서 노스페이스의 바람막이는 제2의 교복이다. 10대들의 소비가 큰 비중을 차지하는 만큼 다양한 마케팅 전략이 필요하다. 따라서, 교복 브랜드와의 공동마케팅을 통해 노스페 아웃도어 브랜드력 향상과 매출을 향상시킨다. 15 전략&전 술 3. 노스페이스 아웃도어 문화센터 통한 마케팅 문화센터의 특성상 지역주민과 호흡을 같이 할 있으며, 여성 고객층을 크게 확보할 수 있다. 노스페이스의 아웃도어 라인의 홍보를 동시에 있는 각종 스포츠센터의 운영과 지역주민을 위 각종 행사를 통해 노스페이스에 대한 여성고객 아동고객의 인식을 개선하고 마케팅 효과를 기 16 감사합니다 17