Transcript Descargar analisis del trabajo
Publicidad y Marketing
Nombre : Camilo Lira Munizaga Profesor: Nestor Leal Marca: Best West Jeans
Best West Jeans : Jeans
La prenda más representativa de la modernidad.
Uno de los elementos más básicos y cotidiano de la vestimenta de hombres y mujeres.
Más adaptada y trabajada desde siglo XX.
U.S.A , pero en Francia y Italia ya existía una vestimenta así.
Siglo XIX apogeo debido a la comercialización, se usaba para ropa de trabajadores. (Levi Stratus)
Análisis de Mercado
Euromonitor prevé que en Chile la comercialización de estos pantalones en hombres crezca 53% entre 2010 y 2015, mientras que los jeans de mujer lo hagan 69% en igual período.
La consultora prevé que este año en Chile se venderán US$
114,8 US$ millones en jeans de hombres y US$ 129,8
millones en pantalones de mujeres.
Por lo tanto Best West abarca un 80 % de ventas en el segmento mujer y un 20 % en el segmento hombre.
La empresa tiene un crecimiento del 2% anual según sus ganancias entre 2010 y 2012.
Análisis del mercado .
Producción y ventas físicas del sector textil a nivel Nacional.
Se puede analizar que la producción industrial que en el primer trimestre van de igual manera que las ventas totales, que lo que se produce se vende, no así en 2010 , ya que , ese año se firmo el TLC con china donde se produjo un alto nivel de importación lo que provoca que se este intentado estabilizar el mercado textil en el ultimo tiempo.
Análisis de mercado : Rivalidad entre competidores existentes
En Chile existe un gran numero de empresas que ofrecen el mismo producto, por lo que la competencia es bastante grande, a consecuencia de esto se deberá aplicar estrategias para lograr diferenciar nuestra marca , logrando posicionamiento y fidelidad.
Fuente ADIMARK
Análisis de mercado : Productos Sustitutos
Buzos
Pantalones de otras telas
Cotele
Franela
Otro producto sustituto es la constante copia de modelos que realizan chinos y coreanos, los cuales los mandan a producir a china en grandes cantidades y a un precio mas bajo que el precio de venta que tiene Best West.
Análisis de mercado : Tipo de Cliente
Mujeres de 16 a 45 años Hombres 16 a 55 años.
La producción de la empresa esta dirigida a satisfacer necesidades de vestimenta de las personas diferenciadas entre hombres y mujeres que gustan vestir de jeans y utilizan este tipo de prenda a diario. Se Comercializan en el barrio patronato y el persa bio bio .
Análisis de mercado Barreras de entrada y salida
Amenazas de entrada de nuevos competidores :
Amenaza constante ya que por los tratados de libre comercio es mucho mas fácil abrir un negocio de ropa hoy en día , como por ejemplo importaciones de productos o insumos desde china.
Barreras de entrada : los grandes puntos de ventas mayoristas están ocupados hace años por las marcas mas reconocidas a nivel nacional por lo que competir con ellas es peligrosos. Volumen de venta importante.
Barreras de salida: Compromisos legales con el personal.
Barreras emocionales: que suponen resistencia emocional por parte de la gerencia a una eventual salida del mercado que esta económicamente justificada y que no se quiere llevar a cabo por la lealtad a los empleados, por temor a perdida de prestigio .
Análisis de Mercado
¿Quienes Venden ?
4 p Best West Jeans . Producto
Best west jeans (limite urbano S.A) produce únicamente jeans y estos se diferencian por el género. A quien van dirigidos: hombre y mujer
Tipos de jeans producidos
Jeans clásico: 30 a 55 años.
Jeans Pitillo : Dirigido a hombres que visten más a lo juvenil de 15 a 29 años debido a comodidad y moda .
Producto
Mujeres
Jeans a la cintura : este se caracteriza por el largo de su tiro lo que significa que llega a la cintura y es mas usado por mujeres adultas desde los 40 a 55 años.
Jeans tiro medio : este modelo es un poco mas corto de tiro y queda justo entre las caderas y la cintura y es el mas vendido ya que no tiene un rango de edad si no que su venta se fortalece por la comodidad que otorga a las clientas.
Jeans Caderas: este modelo es mas corto de tiro que el jeans de tiro medio por lo que es mucho mas usado por mujeres jóvenes que van desde los 15 a 23 años.
Precio
Los precios de venta de “Best West” jeans están por encima de algunas marcas nacionales, ya sea por el costo de producción que se tiene a diferencia de los jeans importados o por la buena calidad de los jeans “Best West” lo que es una de sus principales características.
Materia Prima – Mano de Obra - Fabricación
Promoción
Publicidad que presenta Best West es mínima ya que solo cuenta con gigantografías en su casa matriz y regalo de pendones de la marca a sus clientes mayoristas, facebook.
Venta personal : esta representada por los vendedores que tiene Best West tiene por zonas (norte y sur).
Falta de promoción es uno de los problemas detectados.
Plaza
Un punto importante a considerar es el lugar en que esta ubicada la casa matriz, esta se encuentra en la comuna de Recoleta, en la calle Santa filomena 583 barrio patronato .
hay recreación como restaurantes, tiendas, plazas, metro, barrio bellavista, Zoológico, cerros.
La fabrica se ubicada alejada de la casa matriz, en la calle san isidro comuna Santiago centro.
4C
Consumidor: Prenda indispensable en el diario vivir de hombres y mujeres a nivel mundial.
Costo: Calidad , Materia Prima , Fabricación , mano de obra = Precio final.
Conveniencia: Puntos de ventas persa bio bio, Casa Matriz Barrio Patronato.
Comunicación: Nula, telefono , implementar plan social media.
FODA
Fortalezas
Diseños exclusivos.
Ubicación estratégica de venta.
Trabajadores con años de experiencia.
Velocidad de respuesta a nuevas tendencias a la moda.
Cuenta con 4 años de experiencia.
Clientes leales a la marca.
FODA
Debilidades
Falta de inventario.
Falta de publicidad.
Falta de profesionales dentro de la empresa.
Altos costos de producción vs ropa china.
FODA
Oportunidades
Se pueden aprovechar fechas importantes en el país como navidad, fiestas patrias, año nuevo.
La línea Best West a tenido gran acogida en el mercado.
La materia prima y mano de obra es accesible en nuestro país.
Tendencias a través de un sistema de venta de franquicias.
FODA
Amenazas
Guerra de precios.
Alto numero de participantes en el mercado.
Grandes centros comerciales.
Condiciones económicas , crecimiento del mercado.
Importaciones a precios bajos.
Objetivos
A corto plazo ser una de las mejores empresas de confecciones en el país, tanto a nivel de proceso productivo, calidad de productos maquinarias.
A mediano plazo : contar con una administración eficiente que les permita optimizar el uso de los recursos para poder posicionarse en el mercado como lideres de venta y producción de jeans A largo plazo : Posicionar Best West Jeans a nivel nacional , y comercializar sus productos al extranjero.
Estrategias
1 Lanzamiento de campañas en fechas importantes.
2 Anticipar nuevas tendencias de modas 3 Nuevos diseños para contrarrestar a la competencia.
4 Crear sistema de inventarios 5 Crear un buen sistema de publicidad.
6 Otorgar un precio aceptable.
Plan de Marketing
Dar a conocer el producto de una forma nueva.
Posicionarse como uno de las principales marcas de Patronato.
Dar Satisfacción del cliente.
Distribución exitosa del producto.
Hacer crecer a la Marca.
Utilizar publicidades $ internet.
Desarrollar un sitio web para dar a conocerte los productos Potenciar el facebook de la empresa, con contenido, sugerencias de moda.
Crear sistema de ventas por internet.
Acciones
Concursos Social Media.
Desfile de Modas en Patronato.
Auspicio de pequeños eventos con la marca.
Auspicio de Discoteques (contratos vigentes).
Regalos sorpresas en tienda.
Sitio Web Interactivo.
Intervenciones con Modelos en universidades.
Book fotográfico