Transcript JEANS PLUS SIZE (1)

OBJETIVOS
Compartir los diferentes elementos de
competitividad identificados en el
mercado americano.
Exponer plan de ruta recomendado y
oportunidades para JEANS
colombianos dependiendo de su nivel
de evolución en exportaciones
JEANS PLUS
SIZE
EDWARD MARTINEZ
CREAR PROPUESTAS DE
VALOR PARA MI CLIENTE
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Valor en
Innovación y
Enfoque hacia
las nuevas
tendencias de
l mercado
Oportunid
ades de
crecimient
o en el
mercado
Valor
Percibido en
precio
Solución de
tallas
CONOCIMIENTO PRODUCTO



LAS OPORTUNIDADES PARA COLOMBIA ALREDEDOR DE
CONOCIMIENTO DE PRODUCTO ESTAN LA IDENTIFICACION DE GAP =
DIFERENCIA ,SI ESTE EXISTIERA,
JEANS PREMIUM EN EL MERCADO AMERICANO.

PARA ELLO RECOMENDAMOS ANALIZAR LOS DIFERENTES
CONCEPTOS EXPUESTOS Y LAS CARACTERISTICAS DE LOOK, FIT &
FEEL IDENTIFICADAS EN EL ESTUDIO COMO LAS CARACTERISTICAS
FISICAS E INTANGIBLES DE CADA PRODUCTO HOY EN U.S.A.

AF INTERNATIONAL

Knowledge for Innovation es una compañía formada por un grupo de
profesionales con una basta experiencia en consultoría que ha sido
enriquecida en distintos giros empresariales y en diferentes zonas del
planeta. Esto permite brindar soluciones INTEGRALES



INNOVACION

Elementos Comunes:
Alto componente en
innovación y valor agregado.

Altas expectativas en diseño y
calidad

Tendencia hacia lo “Green”

Enfoque hacia
experiencia/solución

Hay buenas practicas de otros
países importantes a referenciar
continuamente
RUMBO A U.S.A
CARACTERISTICAS FISICAS DE PRODUCTO JEANS
PLUS SIZE CONCEPTOS
PRODUCTO:
LLEGAR A SER LOS MAS POSICIONADOS EN ESTADOS
UNIDOS Este concepto comunica un Buen look q sea
perdurable, joven y
confortable.
Que se adapten a cualquier actividad en la finca , la playa, u
otras actividades bajo un buen sol americano.
COLOR: Azules oscuros y claros. Algunos grises y blanco
TELA: Lavados desgastados como tela desteñida, "huecos"
estilizados, y ruedos desgastados. Puede exhibir detalles
contrastantes pero más bien al interior de los jeans: pedazos
d
algodón en color que termina los ruedos, tela contrastante al
interior de la cintura, tela suave y estampada en el interior de
los
bolsillos delanteros (muchas de estas telas pueden ser “
vintage” o
telas rescatadas
costuras estilizadas y decorativas sobre los bolsillos
Experimentar con formas de “desgastar” la tela y “repararla”
para
que se vea casi “hecho en casa”
ACCESORIOS: Botones con los nombres de la marca o con
pequeños logos unas hermosas correas ese seria el valor
agregado para nuestros jeans
CARACTERISTICAS
LOOK DISEÑO
UNICO
EXCLUSIVO
FIT CORTES
FEEL
MATERIALES
PRODUCTO
CARACTERISTICAS FISICAS EN EL
MERCADO AMERICANO HOY
Características que lo hacen Diferente:
Tallaje::
10, 12 15 18 (Vanity Fitting)
Plus Size (Weist Control)
Debe ser con fit en cintura, bota y largo
34
Mujer (Descaderado) 8 ½ - 9 hasta 12
Las mas comunes son:
Algodón de alta calidad y si es
orgánico mejor
98% Algodón – 2% Lycra (Otra opción
es 97-3)
NICHOS DEL MERCADO

Soluciones de
tallas


Vendedores
con
experiencia
Servicio
eficiente




Experiencia
de compra
Conexion
inteligente

Motivadores Generales:
Placer personal
Sobriedad del pantalón
Adicionar detalles que hacen
que sea(bolsillos forrados,
accesorios)
Etiquetas
Sentirse Mujer, Deseable y
Atractiva al lucir el pantalon
Placer similar a usar un jeans
con una buena correa
Materiales de buena calidad
que luzcan bien
Combinar el color de jeans
con cualquier prenda
NICHOS

Motivadores Generales:
Hace pocos años se esta hablando de una nueva tendencia en el mercado los
jeans que se caracterizan por un fit, estilo y acabados superiores.
Los jeans plus size se dirige a MUJERES GORDITAS que quieren estar a la
vanguardia de la moda pero con atención a la calidad.
Secreto del suceso es la atención al fit, que alarga las piernas y levanta las
caderas, así también como al ring spun denim que generalmente proviene de
Japón.
Atención a los detalles internos que hacen la diferencia en nuestros jeans
(bolsillos internos estampados, en algunos casos pretinas internas
contramarcadas con numero de serie).
EL sello que garantiza terminación impecable y prendas con lavados
artesanales que hacen que los jeans luzcan como verdaderas piezas vintage y
que garantizan que un jean no sea igual a otro
PRESENTACION DEL
PRODUCTO EN EL EXTERIOR
PRESENTACION DE PRODUCTO PARA EL CASO
DE PRESENTACION DE PRODUCTO HAY
PRODUCTO:
CIERTOS ESTANDARES QUE HAY QUE CUMPLIR
PARA LLEGAR A LOS REPS O LOS SPECIALTY
STORES
Presentación de Producto a Reps y Retailers
(Efectividad del 6%):
Line
Line sheets (fichas técnicas)
Lista de precios
Catalogo a color (look premium, fotografía
profesional)
En algunos casos muestras físicas, las cuales
deben
En ser reflejo de la propuesta premium, con
empaque
premium
Y en otros casos el media Kit y/o Tiendas
donde ya tienen producto
COMPRADORES EN U.S.A





COMPRADORES:
COMPRADORES LOS COMPRADORES
IDENTIFICADO EN TERMINOS DE CUBRIMIENTO
GEOGRAFICO TIENE 42% ENTRE LAS ZONAS
NORESTE Y LOS ANGELES, Y EL OTRO 58% EN EL
RESTO DEL PAIS, CONCENTRANDOSE EN
CIUDADES PRINCIPALES DE CADA REGION DEL
TERRITORIO U.S.A.
COMPRADORES
8
%
11
%
19%
5%
3%
3%
8
%
22%
CANALES
CANALES:
CANALES LOS CANALES IDENTIFICADOS PARA LA VENTA DE JEANS
SON LOS
SIGUIENTES:
Specialty Stores
2400 Tiendas (para el caso de jeans )
50% en NY y LA. Otros Estados 50%
Ubicados en distritos comerciales o trade centers
Internet ( 300 tiendas)
Tiendas por Departamento
300 Cadenas a nivel nacional
Ventas por Catalogo
Correo directo de marca
Tiendas Propias
Vender como franquicias
Representantes
Show Rooms en Trade Centers