Transcript 五炫娃儿童体育用品项目计划

项目发起人简介
五炫娃项目发起人简介..
上海炫动传播股份有限公司
上海炫动传播股份有限公司隶属上海东方传媒集团有限公司控股子公司，2004年10月成立，是国家广电总局
颁发的国家动漫产业基地，也是全国唯一一家拥有完整动漫产业链、具备国际化竞争条件的动漫企业。
炫动传播以原创动漫为核心、媒体运营为特色、产业经营为驱动，拥有“原创动漫投资中心”、“媒体运营中
心”和“产业中心”三大业务板 块。炫动传播承担上海广播电视台旗下炫动卡通卫视和哈哈少儿频道的节目制作和
广告运营，公司控股子公司上海东方广播有限公司承担上海广播电视台旗下全部11套广播频率的广告经营业务，以
及交通、资讯、音乐、戏曲、故事等7套广播频率的节目制作，是中国最具影响力的广播媒体公司。
 背景与市场分析
 营销策略及目标
 营销推广活动
 营销背景资源
 附件
从市场出发，捕获市场
利用低龄适用的动画形象，快速占据青少年优势心
理地位，打开销售市场
借助社会对轮滑运动的高关注度
助推一系列套用轮滑相关动画形象的周边产品销售
从市场出发，了解市场优势
 历史悠久
— 上世纪80年代末，轮滑运动已在我国兴起，在我国以被广大消费者所认知、接纳
 覆盖人群广
— 我国已有大量专业及非专业轮滑团体，覆盖各年龄层消费者
 产业稳定发展
— 国内轮滑市场经过近几年稳定发展，市场发展空间稳定扩大，预计下轮市场高峰将在2013-2015年
从市场出发，分析市场劣势
缺乏质量标准
— 轮滑产品价格跨度大，消费者难以通过价格判断产品品质
缺乏完善的产品体系
— 产品专业度不足，主要以入门级产品为主，消费者难以对比
缺少领导市场型大品牌
— 品牌影响力弱，没有叫得出名气的大牌，消费者购买缺乏心理主导
特点
呈现以专业赛事人员与少年儿童为两极分化的趋势
现状
随着社会对青少年综合教育的重视，轮滑产业前景蓬勃
短板
国产轮滑品牌普遍以价取胜，产品质量一般
抓住市场空缺，迅速从基础客群做大专业品牌形象
洞察
国内轮滑产业总结
产品上
价格上
推广上
渠道上
• 产品结构大致
相同
• 产品价格跨度
大，大致满足
各级需求
• 以冠名赞助赛
事及俱乐部等
形式作为主要
推广
• 大品牌以商场
百货及体育专
卖店为主要渠
道
• 缺乏权威性大
品牌
• 小品牌以商超
及小型批发店
为主要渠道
• 主打性价比，
产品质量一般
• 尚未出现儿童
专业品牌
• 以250元作为
高低端产品分
界
产品定位
通过塑造高知名度动画形象
打造青少年运动周边产品大品牌形象
轮滑运动主客群分析
视为体育运动
专业发烧友
品质要求高
视为休闲健身
在职员工
投入时间少
视为时尚活动
大、中学学生
投入资金少
视为街头运动
极限运动者
品质要求高
视为玩乐活动
青少年
家庭提供消费
消费群体庞大
易受营销带动
五炫娃主要针对13岁以下低龄儿童
我们选取客群基数大，对运动周边产品需求量大，且易受营销手段影响的青少年群体为目标
他们往往独立性差、思考能力较低 ；
 容易受电视及同龄人影响；
 缺乏自主购买能力；
 对家庭购买起重要引导作用；
 群体基数大，潜在市场广阔；
 他们只是觉得东西好玩，就会有购买欲望，要的只是一时的感觉！
目标客群分析
消费者特征
家长态度
表现其轮滑技术的欲望也更强，
并渴望与同好比赛交流，但学业压
力的提高会导致一部分人放弃轮滑
家长仍持较为宽松的态度，但一
旦认为活动影响小孩的学习，就
会加以干涉
对新鲜事物具有强烈好奇心，
爱挑战，争强好胜，攀比心理较重。
运动能力增强，喜欢参加一些轮滑
竞赛
家长对小孩参与活动的态度
宽松，同时也会支持小孩参与一
些竞赛性质的比赛
爱玩，模仿性强，从众特征明
显。此阶段儿童观察、分析能力较
弱，易受外界信息影响
对轮滑活动持支持态度，但
投入金钱较少。
该阶段小孩自我保护能力较
差，家长对活动安全性及保护措
施十分看重
目标客群分析
竞技性强
攀比心理
易受主流
文化影响
基数庞大
 背景与市场分析
 营销策略及目标
 营销推广活动
 营销背景资源
 附件
关键词：动画营销
动画营销的优势
 直击目标客群，且往往具备唯一吸引力；
 播放周期长，影响范围广；
 内容符合潜在客群喜好，影响力大；
 容易带动泛目标客群，层层互动；
动画形象：五炫娃
以中国传统的五行元素带入动画，通过简单可爱的动画形象快速沟通相对低龄的消费市场，从而扩大动画形象
的影响力，打造中国动画史上又一个“喜洋洋”的销售神话。
通过以轮滑为主题的动画形象，让五炫娃以运动系的形象深入人心，从而开发推广以五炫娃为核心形象的系列
产品，如轮滑鞋、运动服、防护用具、动漫周边等，快速达成对市场的抢占。
全面推广资源
集中度高、
有效性强、 强势电
到达率高、 视资源
动画片宣传
强势地
面推广
全国性轮滑
赛事的宣传
组织、大品
牌促销联动
品牌形象
强势推广
衍生品
推广
销售、培训、 成熟渠
活动推广为
道整合
一体的渠道
模式
高性价比
的周边产
品
 背景与市场分析
 营销策略及目标
 营销推广活动
 营销背景资源
 附件
五炫娃营销推广计划
导入期
媒体动画初步上市
积累期
多平台动画推广，引爆热潮
反哺期
线下活动配合线上
推广，全面带动销
售
针对低龄学生时段
电视动画
主推形象
影响力扩散
以学校为基点
推广轮滑运动
以学校为基点
推广周边产品
通过五炫娃动画及周边产品带动校园轮滑文化风气
借助逐渐流行的轮滑风气，以各级学校为赛点举办选拔赛
通过不同期举办的逐级海选，保证五炫娃形象足够广度和深度的曝光率
企业配合赛事推广五炫娃周边产品，同时借助赛事赞助、队伍赞助等
形式迅速提高在目标客群中的影响力
以学校轮滑风
气带动赛事
线上
线下
“五炫娃杯”
全国总决赛
通过福建省比赛预热，再逐步将活动推向全国，依靠线上、线下联动宣传，以“五炫娃杯”全国总决赛为中心，
制造流行热潮，普及轮滑运动，最终带动五炫娃品牌形象的销售。
周边产品快速推广
凭借动画及相关活动赛事的推广，五炫娃的动画形象将在社会上快速火爆起来
依托活动赛事可以快速推广产品销售
 套用动画形象的低龄化运动休闲服饰、配套运动部件
 书籍文具等文化娱乐周边产品
 动漫周边及玩具等产品
五炫娃后续的动画产业产品等..
打造“国内第一”最具影响力的
青 少 年 运 动 品 牌 形 象
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销售目标：10亿
借助动画片的强大吸引力以及集中有效的
传播力量，在青少年心中构建有趣生动的
轮滑动画形象，并逐步将对动画的喜爱转
移到其周边产品上！
合作建议及规划




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品牌\产品合作:直接参与“五炫娃”项目的投资,在第一部52集《五炫娃》，并获得五炫娃在之后所用产品形象上
的冠名权和应用权。(如服装上的品牌LOGO,食品,饮料等在片中直接呈现)
地面活动推广:在活动KVI（主视觉）以协办商的身份出现在五炫娃轮滑的地面活动中，并在相关媒体对活动做全
程报道
平面宣传
通过线上线下多方面的 形象造势，快速提高“五炫娃”对目标客群的影响力，使“五炫娃”的赞助品牌通过品
牌曝光、“五炫娃”形象在产品上的套用，迅速提高市场占有率和销售份额。

第一期由合作方提供800万的动画制作费用，第二期继续投入1200万作为动画形象的活动推广费用。

在产品及形象的销售上，由双方配合各自现有资源，以期达到项目最大收益。
 背景与市场分析
 营销策略及目标
 营销推广活动
 营销背景资源
 附件
五炫娃推广媒介
央视
电视媒体观众
电视台发行战略：
1.以中央电视台作为首播引导、数家卫星
频道作为第一轮播出
2.以全国约20家省级少儿频道第二轮播出
3.地市级别剧场密集电视播出网。最终形
成电视发行的滚动效应，驱动市场。
金鹰
炫动
南方
卡酷
上海炫动传播股份有限公司
2004年10月成立，是国家广电总局颁发的国家动漫产业基地，也是全国唯一一家拥有完整动漫产业链、具备国
际化竞争条件的动漫企业。
炫动传播以原创动漫为核心、媒体运营为特色、产业经营为驱动，拥有“原创动漫投资中心”、“媒体运营中
心”和“产业中心”三大业务板 块。
炫动传播承担上海广播电视台旗下炫动卡通卫视和哈哈少儿频道的节目制作和广告运营，在公司多年的品牌经
营下，炫动卡通卫视获国家广电总局颁发的2006、2008、2009全国优秀动画频道一等奖、2007全国优秀动画频道
特等奖，哈哈少儿频道2006、2007、2008、2009连续四年获全国优秀少儿频道一等奖。公司控股子公司上海东方
广播有限公司承担上海广播电视台旗下全部11套广播频率的广告经营业务，以及交通、资讯、音乐、戏曲、故事等7
套广播频率的节目制作，是中国最具影响力的广播媒体公司。
上海炫动卡通卫视
2004年12月26日开播，国内首批上星卡通卫视，全国六家卡通卫星频道之一。
界。
全龄卡通 全情体验 — 日均动画播出量达18小时，覆盖全年龄，为动漫族群呈现独一无二的炫动卡通想象世
占据全国最大青少市场 — 以上海为中心，辐射长三角，延伸华东、华南、华北，覆盖全国30多座一线主流
城市，收视人群近2亿。
打造原创动漫首选发布平台 — 多方联动、合作动漫企业和基地，是国内优秀原创动漫和经典动漫作品、周
边产品及产业资讯的首选发布平台。
上海炫动全国覆盖情况
炫动卡通卫视以“一线目标城市跟进、二线发展城市落实、三线潜力城市部署”为落地规划目标，精准锁定一
线主流经济发达地区的有效受众，并逐步向全国覆盖。
目前，炫动卡通已实现包括上海、江苏、浙江、广东、福建、湖北、辽宁、河北、黑龙江等地30多个大中城
市的落地覆盖，覆盖人口近两亿。
未来，炫动卡通将不断夯实现有的覆盖优势，推动营销下沉促进覆盖下移，扩大和提升全国受众对炫动卡通的
认知度与接受度，进一步实现海西经济区、沈阳经济区、关中天水经济区、中原城市群、皖江城市带、长株潭城市
群、环渤海经济区、成渝经济区、北部湾经济区的全面落地和覆盖。
“哈哈”，旋动传播创意打造的中国本土首个原
创儿童媒体卡通形象，“哈哈”以“教娱”为品牌宗旨，
致力于为中国儿童创造并记录快乐童年。
“哈哈”诞生于2004年7月18日，经过公司多年的
品牌规划与经营，“哈哈”已从一个媒体品牌成功转型
为一个儿童品牌。
在“哈哈”主品牌下，公司的少儿业务架构形成了
以电视媒体、演出活动、出版音像、衍生产品、艺术培
训、公益慈善等多元布局，延伸拓展多个领域的“哈哈”
副品牌，触及儿童生活的多个唯独。
拥有国内最成功的媒体卡通形象 — 创造中国本土第一个媒体卡通形象“哈哈”，率先探索中国少儿媒体卡通
品牌战略，并成为唯一获国家广电总局许可以卡通品牌命名的儿童专业频道。
拥有国内最优秀的少儿节目资源 — 构建0－14岁儿童及家长完整节目链，覆盖早教、科普、阅读、绘画、音
乐、综艺、情景剧等各个类别，多次获国内外各大政府、行业奖项和殊荣。
拥有国内最大的儿童观众俱乐部 — 聚拢线上线下近10万名会员，与幼儿园、中小学及家庭积极联动，成为上
海各类青少年活动最主要的发起者和引领者。
拥有国内最具价值的儿童电视平台 — 立足中国上海，覆盖周边区域，稳固占据上海乃至周边地区儿童收视份
额；与儿童教育和产业领域广泛合作，拥有青少市场主导权和话语权。
 背景与市场分析
 营销策略及目标
 营销推广活动
 营销背景资源
 附件
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《五炫娃》动画片介绍
风格：
类型
人物、情节生活化，但略带夸张轻松，避免说教
欢乐、运动、时尚、竞技，体现轮滑活动的乐趣性
二维 动画
长度/集数
主线：
各人物角色的轮滑技术由低到高不断提升；并与恶
22分钟 x 52集
势力形成对抗的形式
目标观众
主要 4-14岁人群
风格
传统中国文化与潮流轮滑文化的融合
制作经费
逾800万元
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副线：
轮滑运动的相关知识及乐趣
各人物之间的冲突到友好竞争的相处关系
动画片集数：
动画片共52集
《五炫娃》动画片剧情简要


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
西游记中，孙悟空大战哪咤，哪咤凭借风火轮、红缨枪、混天绫、三头六臂曾让孙悟空苦不堪言，这风火轮就是
中华轮滑界的鼻祖。
天界太平多年。巡海大神哪咤早已将风火轮冷落，历经岁月洗礼的风火轮终于感悟天地，诞出一缕灵思，化作人
形下界。凡间已是现代，风火轮（火娃）下届后恰巧看见一群学校的学生在比赛轮滑，遂去观战，无意间被一股
大吸力吸入其中一名少年体内，与他难分彼此，火娃无奈只得与少年暂时一快生活。
少年时XX小学的轮滑队的一名替补选手，因为火娃的出现，轮滑技艺快速提升，在队伍中逐渐担任主要职务，
并带领学校参加各大轮滑大赛，那知在大赛中遇见了各式各样的对手，其中被金、木、水、土另外四种灵气庇护
的少年也一一出现。
原来与风火轮同时感悟成型的还有另外四件神器，而其中牵绊的神秘渊源，还在少年参加的这次全球轮滑大赛中
，只有获得冠军的队伍，才可能从奖品中发觉。
木火土金水本就是中华相生相克的五行，《五炫娃》借助五行相生相克的道理，带入青春活力的轮滑运动中，
把比赛中的成长与挫折，友情与竞争生动的告知给广大青少年儿童。
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携手共进
愿《五炫娃》和贵公司共同创造辉煌！
Thank you!
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