Transcript UNIQLO

目 錄
成立時間
經營理念
商業模式
銷售戰略
企業根本
競爭對手
成立時間
2006年
成立UNIQLO 副品牌「g.u.」
2005年
玉塚元一辭去社長職務
2002年
柳井正就任迅銷公司董事會主席兼CEO
2000年
與日本地鐵合作
1994年
在廣島證卷交易所上櫃
1991年
將社名從「小郡商事」改為「迅銷公司」
1984年
UNIQLO一號店在廣島開幕
柳井正成為董事會主席兼社長
推出第１家車站內分店
經營理念
創新
顧客至上
設計出
各種流行
休閒的風格
以客人為主
客人永遠是對的
品質
要求完美
不具瑕疵
2005~2009
銷售增長56.35%
單位:台幣(億)
200,2
2009
2008
172,6
2007
2006
2005
155,0
129,3
141,2
增
長
資產
922億
資產負債表
2010年
2009年
資產
785億
負債
450億
負債
561億
業主權益
328億
業主權益
328億
2008~2010年度總營收
9,450億
7,660億
6,850億
2008年
2009年
2010年
商業模式
開發出顧客『想要』的商品
為顧客創造附加價值
創新手法讓「阿婆牌衛生衣」
變得很時尚
簡單不花俏
一定要讓產品出頭
提供消費者所需的產品
日本連鎖服飾零售業的領導品牌
服飾品質優良，顧客信賴
不斷創新，做出有特色的服飾
有章法的擴張路線
認知風險與問題
銷售戰略
UNIQLO LUCKY LINE in Taiwan
第一波網路行銷活動
可在網路上虛擬排隊
在排隊的時候可和網友交談互動
也得到UNIQLO的優惠卷、禮物
UNIQLO LUCKY MACHINE
第二波網路行銷活動
可在精彩高速的3D情境下
享受彈彈珠得分的Small Ball遊戲
UNIQLO大中華區代言人
林依晨
以她擁有鄰家女孩氣質和
親切零距離的形象
來傳遞UNIQLO所要帶來的
" Made For All "
理念
全球銷售據點
俄羅斯1 家
日本721 家
英國14 家
中國53 家
法國2 家
香港13 家
韓國48 家
美國1 家
台灣1 家
新加坡3 家
企業根本
品質力
昂貴服飾平價化
商品力
割捨不必要綴飾
期間限定特價
降價策略
勾起「不買可惜」的欲望
網路行銷
抹去文化隔閡
積極搶攻全球市場
現場主義
親身體察顧客需求
競爭對手
UNIQLO與世界級大師合作
兼具「功能、素材、舒適感、設計感」
等附加價值 而引發強烈的衝動性購買
ZARA在設計風格更偏向歐式作風
這也成了他們最大的魅力
不僅具備高品質
會針對地域性消費者的差異調整出貨內容
成立地點
時間
遍佈全球
分店
產品
特點
營銷
策略
附註
日本
1974年
西班牙
1975年
瑞典
1947年
10個國家
900間分店
68個國家
1058間分店
37個國家
超過2000間分店
低價格
高品質
出新款式的速度快
價格便宜
價廉物美聞名
知名藝人
進行廣告代言
零廣告
請著名設計師或是
名人合作設計服飾
日本連鎖服飾
零售業的領導品牌
歐洲最大
時裝零售商
產品類似ZARA
組別 第二組
指導老師 蔡學偉
組長
老師
徐詠榆(不屑跟不工作的人同一組！)
組員
方珮羽(家裡電腦壞了，不能用。)
石秀梅(組長的話全都是屁話！)
報告完畢
終於完成了！
李彥蓉(我爸爸會幫我做專題！)
陳雅琦(還要補充些什麼資料?)
張榆翎(思考邏輯跟組長不一樣。)
游智琦(我哥在家不讓我用電腦！)
鍾芳宜(組長明天要報告些什麼?)
＊ＥＮＤ＊