Transcript Slide 1
MAGYAR KERESKEDELMI ÉS IPAR KAMARA KKV SZAKMAI ELŐADÁSSOROZAT HANGAI NORBERT FLOTTA ÉRTÉKESÍTÉSI TERÜLETI VEZETŐ FORD KKE ÉRTÉKESÍTŐ KFT. JÁRMŰPIAC ALAKULÁSA 2003-tól 250000 233 474 236 784 222 791 204 949 200000 195 645 176 955 150000 100000 76 000 72 354 55 149 60 841 68 800 83 000 70 000 50000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 FLOTTAPIAC RÉSZESEDÉSE AZ IPARÁGBÓL 200 000 195 645 176 955 150 000 100 000 72 354 55 149 68 800 70 000 52 290 53 200 2012 2013 60 841 50 000 85 766 80 254 40673 39784 45 528 2009 2010 2011 0 2007 2008 A flotta értékesítések aránya jelentősen nőtt - 2007: 43% / 2013: 76% 4 A VISSZAESÉS OKAI A gazdaság visszaesésének köszönhetően romlottak a beszerzési hajlandóság (Beszerzési Menedzser Index; BMI) A nagy vásárlók elhalasztották beszerzéseiket, a leépítések miatt több cégnél is csökkent az üzemeltetett flotta park méret A háztartások körében jelentősen csökkentek a szabadon elkölthető összegek a korábbi deviza hitelek növekvő terhei miatt Magánszemélyek számára is szigorodtak a hitelhez jutás feltételei A KKV szektort a hitelezési források elapadása is sújtotta KKV-K JÁRMŰVÁLASZTÁSA Modellek aránya a KKV-k Ford beszerzéseiben 30.3% 24.8% 13.5% 11.0% 4.4% 4.5% 3.9% 4.3% 5.9% 1.8% Fiesta Focus C-MAX Kuga Mondeo S-Max & Galaxy A Ford KKV flottás értékesítéseinek 87 hasznogépjárműveknél ez az arány közel A KKV-knak értékesített Focusok 25 %-a motoros A Focusok 78 %-a kombi, 17 %-a 5 ajtós Fiesta Van Transit Connect Transit Ranger %-a dízel, a 100 % ugyanakkor benzin és 5 %-a 4 ajtós KKV SZEKTOR AUTÓVÁSÁRLÁSI SZOKÁSAI Hagyományos járművásárlási szokások Elsődleges szempontok az elérhető legnagyobb kedvezmény és a legolcsóbb beszerzési ár A vállalkozás fizikai terméket vásárol egyszeri tranzakció keretében A kapcsolat a kereskedővel jellemzően a beszerzés időszakára korlátozódik KKV SZEKTOR ÚJ AUTÓVÁSÁRLÁSI SZOKÁSAI Új trendek a vállalkozások járműbeszerzési szokásaiban A döntés elsősorban a TCO (Total Cost of Ownership) számításokon alapul, a használat teljes költsége A vállalkozás járműveket és a TCO-t befolyásoló, azt optimalizáló szolgáltatásokat (szerviz, egyéb) vásárol A kapcsolat a márkakereskedővel a jármű élettartama alatt folyamatos MI IS A TCO? TCO (Total Cost of Ownership) ~ használat teljes költsége A TCO számítás nem csak a beszerzés, de az üzemeltetés és a futamidő utáni értékesítés szempontjait is figyelembe veszi már a beszerzési döntés meghozatala előtt. A TCO-t befolyásoló legfontosabb tételek: Kedvezményes beszerzési ár Maradványérték Tervezett szervizköltségek, periodikus szervizek Nem tervezett szervizköltségek, alkatrészek és tartozékok Üzemanyagfogyasztás, üzemanyag típusa – üzemanyag költség Biztosítási díjak és adók ÁLTALÁNOS AJÁNLATBEKÉRŐ TÁBLÁZAT Futamidő 4 év Induló befizetés: 0 Ft, HUF bázis Mennyiség Gépjármű specifikáció főbb adatok Gépjármű pontos megnevezése Bruttó listaár Klíma Tempomat Központizár, riasztó Gyári kihangosító Egyéb Opciók ára Teljes bruttó listaár Összes kedvezmény % Összes kedvezmény Ft, nettó Kedvezményes ár, nettó reg.adóval Maradvány érték a futamidő végén, nettó Finanszírozási költség/hó (forint) Szerviz/hó Gumi/hó Assistance/hó Kötelező biztosítás /hó Casco /hó (50e 10% önrész) Cégautó adó/hó Gépjármű adó/hó Tulajdonszerzési illeték Üzembehelyezés Egyéb: Összesen havi díj (nettó) üzemanyagköltség/hó (=összesen/48) Túlfutás díja Alulfutás díja Középkategória, 5 ajtós, dízel (min. 90LE) klíma, fehér szín futásteljesítmény 150.000 km Ford Focus db B Modell C Modell TCO OPTIMALIZÁLÁSA I. A beszerzési ár csökkentése a kedvezmények mellett úgy is lehetséges, ha csak azért fizet a vállalkozás amire szüksége van: Magyarországon a Ford kínálja az egyik legszélesebb modell választékot. Az új Transit-ból összesen 98 változat érhető el az ügyfelek számára. A költségek költségek jelentős részét teszik ki az üzemanyag Díjnyertes EcoBoost motorjaink és ECOnetic modelljeink csökkentik a környezet terhelését és alacsony szinten tartják az üzemanyagköltségeket (Ford Focus vegyes fogyasztás 3,4 l/100 km-től, CO2 kibocsátás 88g/100 km-től) 52,500 Ft - 26 % 38,850 Ft Üzemanyagköltség / hó 141,000 Ft 137,096 Ft + 3% Ford Focus 1.6 TDCi 5 ajtós Ford Focus Econetic 99 g 5 ajtós Lízing díj / hó TCO OPTIMALIZÁLÁSA II. A tervezett periodikus szervizköltségek optimalizálásában nagy szerep jut az előre megvásárolt szervizcsomagoknak Ford számos KKV-k számára hasznos szervizcsomagot ajánl A nem tervezett szervizköltségek jelentős mértékben csökkennek a márkák hosszabb garancia vállalásával A Fordok automatikusan 2 éves alapgarancia-védelemmel rendelkeznek extra költségek nélkül, valamint a Ford további három évre, modelltől függően 100.000200.000 kilométer-korlátozással, Ford Extra Garanciát biztosít minden 2013. április 1-től gyártott személy-, és haszongépjárműre Biztosítási díjak és káresemények újdonsággal csökkenthetők költségei számos technikai A Ford kínálatában elérhető mások mellett a vészfékezési aszisztens, a holttér figyelő, a sávtartás segítő rendszer, az easy-fuel rendszer valamint az aktív parkolássegítő rendszer BIZTOSÍTÓI KÁRESEMÉNYEK MEGOSZLÁSA 8.8% Tolatás 5.6% 9.8% Figyelmetlen parkolás,kiállás Követési távolság be nem tartása Egyéb vezetői figyelmetlenség Egyéb 65.9% 9.9% (film) TCO OPTIMALIZÁLÁSA III. A maradványértéket növeli, ha a megvásárolt jármű a futamidő végén is keresett, aktuális modell Leginkább a modell elfogadottsága és fenntartási költségei befolyásolják KÖSZÖNJÜK FIGYELMÜKET!