Transcript knowledge_석세스존_131007_(주)scg김현정

석세스존
저자: 진베델
SCG 김현정
2013. 10. 07
저자 : 진 베델
• 자문 컨설팅 그룹 ‘시그너처 코칭 공동 창립자
• IBP 본부장부터 월스트리스 최고 투자은행 파트너
• 창업한 3개 기업 중 하나는 창사 5년만에 1억
1,700 만 달러가 넘는 매출 기록
• 올해의 창업가상
• 최근엔 최고의 성공을 주제로 강연
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Contents
1
석세스존으로 가기 위한 7가지 전략
1. 목표에서 눈을 떼지 마라
2. 나만의 석세스존을 찾아라
3. 자신의 가치를 극대화해라
4. 홈런을 칠 수 있는 회사를 찾아라
5. 계획대로 이행하라
6. 주인의식을 가져라
7. 파멸의 길로 들어서지 마라
2
전략을 실천해라
1. 자기 커리어의 코치가 돼라
2. 성공의 장애물을 뛰어 넘어라
3. 만족스럽지 않은 현재에서 벗어나라
4. 함부로 창업하지 마라
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목표에서 눈을 떼지 마라
 커리어 관리 방식에 따른 4가지 인간형
1)
2)
3)
4)
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열추적 미사일형
•
자신이 가고자 하는 진로를 마음에 새기고 구체적이고 중단기적인 목표를
세워 하루하루 자신의 커리어를 관리한다
•
절대로 목표에서 눈을 떼지 않으며 안정된 지위에 현혹되지 않는다
•
현재 직장이 자신의 커리어를 높이거나 커리어 목표를 달성하는 데
기여하지 못한다는 판단이 들면 언제라도 미련 없이 떠난다.
탐색자형
•
무언가를 갈망하면서도 그것이 무엇인지 정확히 모르는 사람
•
기회를 찾아 헤매는 데 너무 많은 시간을 쓰느라 정작 목표에 집중할 시간이
없는 인간형
•
하기 싫은 일에 대해서는 확실한 생각이 있지만, 40년 후 내가 원하는
모습에 대해서는 별 생각이 없음
표류자형
•
생계를 해결할 수 있는 직장.
•
돈도 잘 벌고 동료들과 사이도 좋다. 비교적 만족할 만한 직장생활
•
자신이 행복하다고 생각하는 표류자형, 소모품으로 전락할 수 있음
토사구팽형
•
중간관리층: 경험이 많고 일에 능숙한 그들은 직장에서 지루하고
반복적이며 힘든 일을 도맡아 한다.
탐색자형과 표류자형은은 하루라도 빨리 목표를 세우고 커리어를
실행하지 않으면 언제라도 토사구팽 당할 수 있다.
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1
목표에서 눈을 떼지 마라
 자신을 과소평가하지 마라
• 막상 월요일이 되어 회사에 출근하면? 꿈과 목표에 부합하는 일만 할 수 있는
것은 아니야. 회사의 목표를 일할 뿐 자신의 꿈을 챙길 수 있는 여유가 없다.
• 커리어 목표를 정해서 성공가능성을 높여라
• 자신감을 가지고 큰 목표, 모든 시간과 힘을 쏟아 부을 만한 목표를 세워라.
 목표물을 놓치지 마라
• 어떤 직장을 원하는지, 원하는 직장에 들어갔다면 앞으로 어떻게 해 나가고
싶은지 결정
• 안타깝게도 많은 사람들이 커리어 목표 정하기를 어려워 한다. 자신이
진정으로 무엇을 원하는지 직장에서 이루고 싶은 꿈이 무엇인지 잘 모르기
때문이다.
• 미국의 미식축구 코치 카바나노
• 경험이 없으면 꿈은 꿈으로 끝나고, 어떤 진로를 선택하고 별 생각 없이
따라가다 보면 전혀 엉뚱한 곳에 가 있을 수도 있다.
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1
목표에서 눈을 떼지 마라
 현재 좇고 있는 꿈이 어느 순간 매력을 잃거나 실현
불가능해질 수 있다. 이럴 때는 적당한 기회를 봐서
과감하게 진로를 바꿔야 한다. 하지만 열추적 미사일이
되기를 포기해서는 안 된다.
 중요한 것은 결과가 아니라 과정이다. 목표를
달성하되 어떤 경로를 통해 달성하는가가 중요하다.
행복한 목적지에 있는 것이 아니라 그곳에 이르는
여정이 있기 때문이다.
 목표를 세우는 것만큼 목표를 달성하기 위해 어떤
노력을 하는지도 중요하다는 뜻이다.
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나만의 석세스존을 찾아라
 최고의 성공을 거둘 수 있는 석세스 존을 만들어라
좋아하는 일
행복한 상태
불행한 상태
불행하지 않은 상태
정말 잘하는
일
정말 잘한다는
것은 다른
사람과 비교해
뛰어난 업무
만족이상의 행복을
추구
경제력이나
영향력을
보장하는 일
명예나 돈 영향력
등 자신이 원하는
목표를 달성할 수
있도록 해주는 일
최고의 성공을 위한 석세스존
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3자
자신의 가치를 극대화해라
 당신은 그만큼 가치가 있다. - 자동차와 커리어



내재가치
공급과 수요
차별화된 이점
 수익과 직결된 일을 해라
1. 업무 시간의 반을 골프 치는 데 쓰는 멍청한 최고 경영자가
주당 90시간 일하는 뛰어난 IT 책임자보다 많은 돈을 번다.
2. 영리 기업에서 일하면서 경제적으로 큰 성공을 거두고 싶다면
기업의 궁극적인 목표인 수익 창출과 직결되는 커리어 경로를
선택하는 것이 좋다
 희소성 있는 일을 선택해라


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수요가 꾸준해도 누구나 할 수 있는 흔한 일을 선택하면
희소가치가 있는 일을 선택할 때보다 돈을 벌 확률은 낮아진다.
엔지니어, 컴퓨터 기술자
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3자
자신의 가치를 극대화해라
 커리어 가치를 차별화 하라
1. 적절하게 자신을 포장하라
① 유능한 마케팅 담당자는 포장이 제품의 성공에 얼마나
중요한 역할을 하는지 잘 안다.
② 외모, 성격, 말투, 매너, 유머감각, 지능, 자신감, 복장, 미소
버릇 같은 것들이 하나로 합쳐져 한 사람의 포장이 된다.
③ 일의 열정을 보여주는 것, 옷 매무새
2. 관련 경험을 쌓아라
• 회사는 당신의 꿈을 이뤄주기 위해서가 아니라, 회사의
요구를 충족하기 위해 당신을 채용하고 승진시킨다. 월급이
오르고 승진되면 분위기에 도취되어 현실을 망각하고
정신을 차렸을 때는 너무 늦는다
3. 최고의 성과를 축적해라
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3자
자신의 가치를 극대화해라
3. 최고의 성과를 축적해라
경험
성과
대학입학
대학 수석이 되다
부전공으로 외국어 공부
불어, 아랍어, 페르시아어를 유창하게 구사
제품 관리자 역임
회사 역사상 가장 큰 성공을 거둘 정도로
획기적인 제품을 구상해 출시
쥐꼬리만한 수익을 내는 부서
운영
5년 동안 수익을 내지 못하던 부서를 1년 안에
최고 실적을 올리는 부서로 탈바꿈
뛰어난 성과를 축적하기 위해서는 어떤 일에 주력할지를 신중하게 판단해야
한다. 업무에 꼭 필요한 일이더라도 주어진 일만 열심히 하는 것으로는
부족하다. 상위 1퍼센트 소득자가 되고 싶다면 최고의 성과를 내는 데만
집중해 커리어 가치를 획기적으로 끌어 올려야 한다.
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홈런을 칠 수 있는 회사를 찾아라
 회사가 정한 연봉 한계에서 벗어나라.
•
최고의 성과는 ‘지금 하는 일’에 적용된는 단기적인 개념이다.
•
비전을 위해 상사를 관리하고 리드할 수 있는 것은 더 안전한
방법이다. 상사든 부하든 확실한 비전을 가진 유능한 사람이
주도권을 잡고 관리하면 휠씬 나은 결과가 나오지 않을까?
1. 회사가 추구하는 목표와 계획, 전략을 이해하라
2. 회사의 비전을 달성하는 데 어는 정도 기여할 수 있는 목표를
세워라
3. 상사가 최고의 성공을 거두는 데 도움이 될 수 있는 목표를
세워라
 상사를 관리해라
 최고의 성과에 대한 질문을 던져라
• 회사의 성공에 기여하는 일, 그러니까 모든 사람이 최고의 성과로
인정해 줄 만한 일이 무엇인지 궁금합니다.
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계획대로 이행해라
 약속을 지켜라
•
아무리 많은 시간을 들여 계획을 추진, 기획하고, 동기를 부여하고, 여러
사람들과 대화를 나눠도 말한 대로 하지 않으면 아무 소용 없다
1. 중요한 일에 집중해라
- 더 열심히, 더 효율적으로 일하려고 노력하는 대신
‘할 일 목록’을 없애는 것을 실천한다.
- 최고의 성과를 내는 데 집중하고 최강의 실패를 피하도록
충분히 신경 써야 한다
2. 기대치를 높게 잡아라
- 직원들에 대한 기대치를 높게 잡되, 달성할 수 없는 일에
대해서는 크게 기대하지 않는다.
- 기대치를 충족시키려면 어떻게 협조해야 하는지 알려준다
- 기대치를 충족시킬 수 있는 실질적인 방법을 찾도록 한다
- 기대에 어긋났을 때 어떤 변명도 통하지 않는다는 자세를
심어준다
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계획대로 이행해라
 약속을 지켜라
3. 개인 성과를 측정해라
• 사회적 태만을 없애는 방법: 최고의 성과를 내는 데 필요한
각 팀원의 역할을 파악한 다음 역할에서 요구되는 단기적
성과물을 어느 정도 달성했는지 개인별 성과를 객관적으로
측정해서 적절하게 보상
4. 강점이 있는 사람을 채용해라



실패 위험이 없는 사람을 채용하라
균형 잡힌 사람을 채용하라
강점이 있는 사람을 채용하라
5. 실패를 막아라
• 언제, 어느 정도 권한을 위임하고 어떻게 자율성과 통제 간에
균형을 유지할지를 결정해 관리자로서 직원을 개입
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주인의식을 가져라
 잘못된 의사 결정
1. 부서 관리자들이 직원수나 지출 예산규모로 위상을 측정
2. IT담당자가 노하우를 과시할 프로젝트만 진행
3. 영업 담당자가 고객을 항복시키거나 과시할 실적을 쌓는 것이
목적인 것처럼 굴었다
4. 직원들이 출장을 가서 고급 차량을 빌리고 고급 호텔에 숙박,
결혼 기념일에 먹어볼 만한 값비싼 음식 주문
5. 회사 입장과는 맞지 않는 물품 구입 및 채용
6. 인수합병
7. 조직내의 정치적 관계가 성공에 직접적인 관련이 있다는 믿음
 주인의식을 가져라
1. 개인적인 선호도나 습관, 욕구가 아니라 회사의 요구에 맞게
비용을 지출할 수 있는 균형감각이 필요
2. 주인의식을 가지면 의사결정이 쉽다. 그것이 ‘회사를 위한
최상의 결정’인지만 판단하면 되기 때문이다.
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주인의식을 가져라
 최고의 기업이란
•
•
•
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최고의 기업은 전 직원이 이기적이 되어 회사가 최고의 성공을
거두도록 노력하는 기업이다. 이기적인 직원들은 스스로 동기를
부여한다. 그리고 자신의 커리어 목표에 부합하는 회사를
스스로 선택한다.
이기적인 직원들은 자신이 좋아하고 잘하는 일을 선택한다.
그리고 직장이 자신의 커리어 목표를 달성할 수 있도록 이끌어
주리라 믿고 따른다
이기적인 직원들은 뛰어난 성과를 축적함으로써 자신의 커리어
가치를 극대화하기 위해 노력하고 최고의 성과를 낼 수 있도록
업무를 체계화한다,
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파멸의 길로 들어서지 마라
 자기 파멸적인 행동
•
•
자만심: 지나친 우월감에 빠져서 다른 사람을 멸시
자만심은 마약과 같다. 자신이 다른 사람보다 뛰어나다는 것을
과시하다 보면 잠깐은 뭐라도 된 것처럼 우쭐할 것이다. 하지만
시간이 지나면 사람들은 하나 둘 당신 곁을 떠날 것이다.
적을 만드는 행동


•
•
•
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성공한 사람들은 인맥 쌓기에 특별히 능하지는 않지만, 그렇다고
악감정을 남겨 인간관계를 깨지도 않는다.
모든 사람을 자기편으로 만들지는 못하더라도 최소한 같이 일했던
고용주나 직원, 대리점, 경쟁업체, 고객, 인사 담당자들을 적으로
만들지 않는다.
차별
부정과 회사자금 유용
직장내 불륜
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자기 커리어의 코치가 돼라
 사람들은 급박한 상황에 몰리면 조언을 구하고 그것을 열심히
따른다. 그러나 일단 발등의 불을 끄고 나면 언제 그랬냐는 듯
원래대로 돌아간다
 기적의 약은 없다



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모든 문제를 한 방에 끝낼 수 있는 해결책 (단 한 알로 병이 낫는 약)
커리어에서 곧바로 효과를 볼 수 있는 해결책 (먹자마자 바로 효과가
있는 약)
생활의 변화나 위험 감수 같은 부작용이 전혀 없는 해결책 (비싸지 않은
약)
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성공의 장애물을 뛰어 넘어라
 상사의 무능이 재앙인 것만은 아니다.

상사나 경영팀의 무능은 거꾸로 자신에게 기회가 될 수 있다. 무능한
상사가 망쳐놓은 일을 수습하면 자신의 능력을 보여줄 기회

주어진 일이나 하고 월급이나 타는 수동적인 직원이 되어서는 안 된다.
당신이 몸담은 회사와 회사가 처한 상황, 고객과 경쟁업체 회사가 따르는
법률과 기준, 회사의 전략을 정확하게 파악해라. 이는 최고 경영자와
신입사원 모두에게 해당하는 말이다.
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함부로 창업하지 마라
 현실 도피용 창업은 위험하다.
• 미국 개인 사업자의 평균 순수입은 7000달러가 되지 않는다,
어떤 해에는 개인 사업자의 25%가 전혀 수익을 내지 못한다. 집
담보로 대출을 받아 마련한 창업회사에서 버틸 수 있는 기간이
평균 4년정도에 불과하다. 그 이후에는 대부분이 파산하고
경제적으로 몰락한다.
 창업가가 가질 수 있는 최대의 무기는 다른 선택의 여지가 없다는
절박함이다. 막바지에 몰린 사람들에게 창업은 불가피한 선택이고
이들에게는 돌아갈 곳이 없다.
 창업에 성공하기 위한 필요한 요소: 창업가적 비전, 타이밍, 창업가
정신, 세일즈 능력, 실행 능력, 행운
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커리어를 관리하지 않고 목표 없이
표류하다가는 이용당하고 버려지는
소모품이 된다
자신의 성격과 기호, 관심사에 따라
개인생활과 일 가운데 어디에 중점을
둘지 선택하라. 그에 따라 자신에게
맞은 직장을 선택하라
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