Transcript Convención de Ventas Región Norte pptx

Informe Final Trade Marketing
Actividad:
Canal:
Mes:
Convención De Ventas Región
Norte
Tradicional y Distribuidores
Enero 2013
CONVENCIÓN DE VENTAS
LANZAMIENTO
ANCHETAS 2013
• La presentación de este lanzamiento en la Costa estuvo a cargo de Edgar Pacavita , en
Bucaramanga Juan José Mantilla y en Cúcuta a cargo de Jesús Ardila.
• Para destacar: la buena acogida que tiene el inicio de este plan en el mes de abril, además de
los incentivos tanto para los clientes y fuerza de ventas.
CONVENCIÓN DE VENTAS
PRESENTACIÓN DE LA DINÁMICA GYMKHANA
Cúcuta
Costa
• El dinamismo y energía con la que los dos gerentes de las respectivas agencias hicieron la
presentación del juego , impulsó y motivó mas a los participantes a integrarse sin importar a
que equipo pertenecieran.
CONVENCIÓN DEMANOS
VENTAS A LA OBRA
Equipos de Cúcuta
Equipos de La Costa
MANOS A LA OBRA
A REPASAR DIVERTIDAMENTE NUESTRA EJECUCIÓN DIARIA
CONVENCIÓN DE VENTAS
BASE 1: PLAN SECOS
Todos los equipos recordaron la importancia de una ubicación adecuada, ubicación en bloque
(facilita ubicación) organización estantería del negocio, Mejorar visibilidad del producto.
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BASE 2: EXHIBICIÓN NEVERAS
Recordamos como debe ser la
organización de la nevera del negocio,
logrando impacto visual, facilitando el
aseo de la nevera
CONVENCIÓN DE VENTAS
BASE 3: BRANDING NEVERAS
Este Plan nos permitió tener mas
conciencia en la optimización de
recursos como el brandeo
Los participantes encontraron una sopa de
letras y un mapa ciudad, con estos elementos
tuvieron en cuenta los criterios para realizar
brandeo y rebrandeo de nevera, esos criterios
se ubicaron en el mapa ciudad.
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BASE 4: TENDERO COMO CONSUMIDOR
En esta base los participante debían recordar la importancia de esta estrategia de la Compañía: Ofrecer el
combo al final de la venta, argumentación para vender el combo (es para su consumo y el de su familia)
CONVENCIÓN DE VENTAS
BASE 5: PASOS DE LA VENTA
Recordar es vivir, ese parece ser el pensamiento de este veterano asesor, este juego no solo le recordó
su niñez, también recordó que todo proceso de ventas para que sea efectiva requiere de unos pasos, y es
mejor si se siguen las instrucciones ideadas por los sabios en esta materia.
CONVENCIÓN DE VENTAS
BASE 6: PLANOMETRIAS
La organización de la Nevera, fácil sobre el papel .Pero
si diariamente ejecutamos este plan en cada uno de
nuestros clientes, al final el ejercicio resulta en
satisfacción por los resultado obtenidos
CONVENCIÓN DE VENTAS
BASE 7: CROSS MERCHANDISING
Esta actividad nos recordó que si nos
proponemos lograremos implementar cross en
tiendas. Obtáculos? Parece una locura,pero
siendo constantes y aprovechando nuestra
cercanía con los clientes lo podremos
conseguir.
CONVENCIÓN DE VENTAS
BASE 8: MULTIPACKS, COMBOS Y OFERTAS
No solo los miembros de los equipos se la gozaron recordando y aprendiendo, también los
capitanes … un ejemplo de esto lo notamos aquí, nuestra capitán goza viendo a los participantes
partiendose la cabeza con este juego.
CONVENCIÓN DE VENTAS
BASE 9: AGRANDA TU PEDIDO
Esta base fue la locura, estos Alpinistas nunca
olvidaran que deben hacer el máximo esfuerzo por
agrandar los pedidos
CONVENCIÓN DE VENTAS
BASE 10: CAPILARIDAD
No importan cuan difícil sean los retos que nos
ofrece el mercado, lo importante es que
aprovechemos los recursos que nos de Alpina
para ser mas eficiente nuestro trabajo diario y
podamos llegar a clientes que pueden resultar
una alternativa para lograr nuestro objetivo final:
SER LOS MEJORES EN EL MERCADO.
CONVENCIÓN DE VENTAS
BASE 11: INFALTABLES
Parecíamos niños jugando con el agua y jabón , pero así de sencillo es el objetivo que la
compañía quiere lograr: presencia de nuestras marcas en todos los negocios sin importar
NSE, para ello contamos con productos de fácil adquisión para el comprador final y nunca se
nos debe olvidar que para lograr ese objetivo en los negocios deben siempre deben estar
presentes los infaltables
CONVENCIÓN DE VENTAS
BASE 12: TRIPLE FRECUENCIA PARETOS
Cuadrar esta figura no fue fácil para algunos
equipos, otros en cambio lo hicieron
rápidamente: la Clave
Se salieron de ese entorno rutinario en el que
caemos diariamente y fueron mas allá,
buscaron nuevas alternativas. Ese era el
objetivo de esta base: buscar estrategias que
nos permitan llegar con mayor frecuencia y
rapidez a clientes pareto
CONVENCIÓN DE VENTAS
INTEGRACIÓN MARCA REGENERIS
Costa
Cúcuta
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LANZAMIENTO PLAN ANCHETAS 2013:
• El plan anchetas 2013, en su versión prepago, en términos generales fue bien
recibido por la fuerza de ventas de las dos Regiones. Temas como el inicio del plan
en Abril, el valor de la ancheta, los incentivos para clientes y asesores resultaron
atractivos y desde ya le apuntan a cumplir con las asignaciones.
• Entre las inquietudes, figuraron las siguientes: El cliente ganador de los $100.000
mensuales puede solicitar el premio en efectivo? Se recomienda que sean bonos o en
su defecto productos Alpina. ¿ Hay algún incentivo para lograr iniciar los recaudos?
Esta por confirmar la entrega de un producto gratis por ese primer recaudo .
ACTIVIDAD GIMKHANA
•Todas las personas que participamos en el juego concordamos en que este tipo de
actividades divertidas van mas allá que un simple juego, nos permite lúdicamente
recordar y aprender mas fácilmente estos planes que diariamente hacen parte de
nuestro trabajo.
• “ Me divertí y aprendí “ fueron algunas de las expresiones con la que los
participantes demostraron su agradecimiento a Alpina.