Transcript BP 2 markt en verkooppotentieel vinden

BUSINESS PLAN
Deel 2: Markt en verkooppotentieel
Fundamentele startvragen

Welke “uitvinding” hebben we exact in handen?



Kunnen we met die “uitvinding” waarde creëren?


Waarde voor wie? Hoeveel? Hoe lang?
Kunnen we die waarde ook effectief “oogsten”?



Expliciteer het “nieuwe”
Vergelijk met gelijkende bestaande dingen
Van wie krijgen we uit welke hoek concurrentie?
Wie kan hoe snel van buiten de markt op ons idee springen?
Hebben we organisatorisch de middelen om de nodige
waarde aan de markt te leveren?
Niet elk idee is levensvatbaar

Niet echt nuttig – geen waarde te identificeren

Niet realiseerbaar in praktijk


Sociale beperkingen


Teveel kosten, te weinig prijspotentieel, te lang of
gecompliceerd proces, ….
Vb. electric shock dog collar, kid chip, ….
Er is geen lonende markt voor

Mensen willen wel hebben maar niet voor betalen..
Niet elk briljant idee brengt geld op

Voorbeeld:
 Sharp
microwave in Europa
 VHS/Betamax
 E-books: iBooks, Kindle, pdf, …..
 Microsoft – Apple – Linux - …
 IE – Chrome – Firefox – Safari – iCab - ..
 iPhone – Blackberry – Nokia - ….
2 kernvragen bij lancering

“Technische” waardecreatie
 Hebben
we een technologie of wetenschappelijk idee
waarmee we waarde voor de klant creëren?

Waarde-”oogst”
 Kunnen
we die waarde omzetten in economische
waarde?
 Hoe lang en aan welke kost kunnen we dat doen in het
licht van huidige en toekomstige concurrentie?
Wat is een “business model”?

Business model
= beschrijving/visualisatie van de manier waarop je geld
gaat verdienen aan je idee, je “business”.

Business model
= de manier waarop jij je idee, je “uitvinding”, je
technische voorsprong, je deskundigheid, … gaat
omzetten naar geld … of een andere “economische
waarde”.
Business model = de “vertaling”
De Techniekers
• R&D
• Productie
• Inkoop
• ….
Input gegeven:
• feasability
• performance
• ISO
• ….
Business Model
• markt
• kwalificatie
• potentieel
• value proposition
• value chain
• kosten en baten
• value network
• concurrentiestrategie
De Bonentellers
• Management
• Boekhouding
• Financiën
• Aandeelhouders
• ….
Output gevraagd
• waarde
• prijs
• marge
• ….
Creëren van waarde
Technologie
/ productie



Product/
oplossing
De
Markt
Wat is je value proposition?
Wat doet dit idee concreet voor welke groep klanten?
“Value” maak je via attributen en attributie AAN JE
PRODUCT (heeft niets te zien met technologie!)
1 techniek = vele producten


De regel is NOOIT “1 techniek, 1 gebruik”
De oefening is dus
 Welke
toepassingen/gebruiken?
 Wat is beste haalbaar, kopieerbaar, updatebaar, ….?
Technologie:
e-Ink
Product: eNews
Product: eBooks
Product: Signage
Waarde “oogsten” gaat niet vanzelf


Kernidee: “tussen oogsten en zaaien zitten droogte en
kraaien”
“Zaken doen” is een boerenstiel:

Markten en marktomgevingen veranderen:





Overal en altijd zijn er concurrenten



je neemt maatregelen vooraf,
Je past jezelf aan als de tijd daar is,
Je redt als er nog iets te redden valt
OF je houdt niks over
Je “spuit” , je plaatst netten, je jaagt ze weg als ze komen, …
… en soms moet je opgeven en van gewas veranderen
Boerenverstand heet “plannen”
4 ankers voor starters

Intellectueel eigendom


Geheimhouding


Zorg dat niemand anders weet hoe je dit moet doen
Snelheid


Controleer en bewaak de kennis die aan de basis van je
innovatie ligt
Schiet voorbij de huidige concurrentie .. en zorg dat je hen voor
blijft
Klik je klanten vast

Maak het duur en/of risicovol om van jouw product naar een
concurrent over te schakelen .. of zorg ervoor dat je de
standaard in je segment wordt.
Waarde “maken” en “leveren”



Je kan in elke stap in de Value Chain waarde
maken én leveren naar bepaalde klanten.
Dat is vaak gemakkelijker met diensten dan met
producten MAAR het kan perfect met beide
Let op: er is altijd interactie met “concurrentieel
voordeel” en “trajectbescherming”
Voorbeeld
Samenvattend: de vragen zijn

Heeft dit idee economische waarde?
 Wat
is de value proposition?
 Wat is het marktsegment?
 Waar ligt ons concurrentieel voordeel?

Kunnen we die waarde ook oogsten?
 Kunnen
we ons concurrentieel voordeel beschermen?
 Waar in de waardeketen focussen we – waar maken
en leveren we onze “waarde”?
Aanbevolen studiemateriaal

BBC – Dragon’s den – ALLE afleveringen
 Te





verkrijgen bij BBC, op iPlayer en Youtube
http://www.youtube.com/watch?v=hXO4Ki8qsvk
http://www.youtube.com/watch?v=_QvguJJNilA&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=-WzKghHe9zk&NR=1
http://www.youtube.com/watch?v=oIPFrZY--30&feature=related
Van innovatie naar product



http://www.consumerpsychologist.com/cb_Diffusion_of_Innovation.html
http://www.innovation-creativity.com/types-of-innovation.html
http://www.slideshare.net/arikjohnson/intelligencedriven-innovation-productdevelopment-an-exercisedriven-interactive-workshop