Transcript 01 product strategy - Ujang Sumarwan Blogs

BAB 1: Strategi Produk :
Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis
Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis
Ujang Sumarwan, dkk
Pemasaran Strategik: Strategi untuk
Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai
bagi pemegang Saham
Produk ???
Segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar dan dapat
memenuhi kebutuhan konsumen (Jusuf Agus Sayono, 2009)
Apa saja yang ditawarkan ke pasar untuk dipertahankan,
diperoleh, dikonsumsi, yang dapat memenuhi kebutuhan dan
keinginan (Kotler, 1997)
Sesuatu yang dapat ditawarkan pada suatu pasar untuk dapat
dimiliki, digunakan, ataupun dikonsumsi, yang bisa memuaskan
keinginan atau kebutuhan (Angipora, 2002)
Barang , jasa, pengalaman, peristiwa, orang, tempat, properti,
organisasi, informasi, ide-ide
Pemasaran Produk ???
Produk
Bermanfaat
Penggunaan, psikologis,
atasi masalah
Visual
Kemasan, Brand, Corak,
kualitas, keistimewaan
Added value
Dijual
Diterima
Konsumen
Market
Share
Garansi, ketersediaan,
kemudahan
Strategi pemasaran : segmentasi pasar (segmenting),
penetapan pasar sasaran (targeting), dan penetapan
posisi pasar (positioning)
Satu Paket
Produk
Product Bundling
Dijual
Strategi
penjualan
Product Lining
Terpisah
Diterima
Konsumen
Market
Share
Penguasa Pasar
Level tertinggi
Produk
Product Position
Market
Share
Dijual
Marketing Effort
Diterima
Konsumen
Market
Share
Kunci kesuksesan dalam
strategi pemasaran
Diferensiasi Produk
Harga
Perluasan Produk
Brand Image
Product
Position
Kualitas Pelayanan
Produk
Sales Force
Distribusi
Retailing & Merchandising
Media Advertising
Marketing
Effort
Sales Promotion
Pelanggan Support
Diferensiasi : Modifikasi produk menjadi lebih menarik
Merancang suatu set perbedaaan untuk membedakan
penawaran perusahaan dari penawaran pesaing
Basis target : kebutuhan
konsumen
Diferensiasi &
Product Positioning
Positioning : Tindakan merancang
penawaran dan citra perusahaan
sehingga menempati suatu posisi
kompetitif dan berada dalam benak
pelanggan sasarannya
Diferensiasi produk, servis,
personil, saluran, merek
(citra)
Product Line
Strategi Product Positioning
Nilai superior pelanggan lebih dari
yang ditawarkan oleh pesaing
Mengemas produk atau tidak
& penambahan merek
sampingan (perluasan merek)
Brand Management
Komunikasi citra dan identitas
produk
Payung merek, ekstensi
product line, kemasan,
eliminasi produk
Identitas merek, brand encoding,
brand asset & liabilitas, brand equity
Quality Killers
Reliabilitas Conformance
Kinerja
Quality Drivers
Durabilitas
Fitur
Quality Enhancers
Servis
Penampilan
Quality Aesthetics
Reputasi
Positioning menurut atribut produk
Positioning menurut manfaat
Positioning menurut harga/kualitas
Positioning menurut penggunaan
Positioning menurut pemakai
Positioning menurut pesaing
Positioning menurut kategori produk
Suatu nama, simbol, tanda, atau desain,
sebagai identitas barang/jasa atau
perusahaan untuk membedakannya
dengan yang lain
Brand
Aqua, nintendo,
bata, rinso, kfc,
windows
Aspek
Nama
Brand experience
Brand
Concept
Simbol
Brand Image
Karakter
Penggolongan
Pengelompokan
Individual Branding
Setiap portfolio produk memiliki
merek masing-masing
Family Branding
Produk setara memiliki satu
merek
Individual Branding
Tujuan dari strategi corporate branding Sosro dengan tagline "Sosro
ahlinya teh" pun dapat dimengerti bila dilihat dari produk Sosro yang
lain seperti :
Fruit Tea (mengincar segmen remaja dan dewasa muda)
Sosro Green Tea (awalnya diposisikan untuk mengincar segmen
menengah atas yang peduli kesehatan)
Tebs (mengincar segmen anak muda yang gaul)
Sosro Joy Tea (mengincar segmen dewasa muda)
Family Branding
Memberi merek yang sama pada beberapa produk dengan alasan
menumpang merek yang sudah ada dan dikenal mesyarakat
Gery yang merupakan grup dari garudafood
Gery Saluut
Gery Soes
Gery Toya-toya
Pengembangan Nama Merek
Empat cara membuat nama merek baru
Nama yang membuat orang selalu
ingat akan produk atau perusahaan
Nama merek yang ada hubungan
langsung dengan sesuatu yang
riil dan pengalaman
Nama yang dibangun dari
kata-kata dan nama yang
dibangun dari prosa
Mendeskripsikan
tentang apa produk
tersebut
Yang Membangkitkan
Berdasarkan Pengalaman
Nama Buatan
Nama Fungsional/Deskriptif