Transcript CBI - ProColombia

Cafés Especiales
Procesados
CBI
Centro para la Promoción
de Importaciones desde
países en desarrollo
Programa Colombia
2014 – 2018
CBI - Ministry of Foreign Affairs
CBI –Ministerio de Relaciones
Exteriores
¿Quién soy?
Jeroen (Jerome / Jerónimo) Kruft:

Propietario de micro-empresa Amigos International (Holanda)
www.amigos-international.org / www.amigos-international.com
• café tostado / chocolate / azúcar de palma / barras energéticas /
orgánico / valor agregado / negocios directos
• Ecuador, Indonesia, Bulgaria
•

Consultor externo para Agriterra y CBI
café y cacao/chocolate
• Perú, Tanzania, América Central
• [email protected]
•
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CBI -Ministerio de Relaciones
Exteriores
¿Quienes son ustedes?
- Cooperativas?
- Empresas Asociativas?
- Empresas Privadas?
- Café Verde?
- Café Soluble?
- Café Tostado?
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- Venta de Café Tostado?
- Regional?
- Nacional?
- Exportación regional (América Latina)?
- Exportación a EEUU?
- Exportación a Europa?
- Otros continentes?
Centre for the Promotion of Imports from developing countries
14 januari 2014
Sobre CBI

CBI: Centre for Promotion of Imports from Developing Countries

1971: CBI establecido por Ministerio de Asuntos Exteriores de los
Países Bajos

60 empleados + red mundial de 250 expertos

Trabaja en más que 40 países

Sede antes en Rotterdam, ahora en La Haya

Método integrado:
 BSO’s (por ej. PROEXPORT)
 Instituciones gubernamentales
 Gremios importantes (por ej. FNC)
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Centre for the Promotion of Imports from developing
countries
14 januari
2014
Misión y Enfoque
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Misión
Enfoque
Contribuir al desarrollo económico
sostenible en países en desarrollo
a través de la expansión de las
exportaciones desde estos países
hacia Europa
Fortalecer la
capacidad competitiva
de las PYMESexportadores
Centre for the Promotion of Imports from developing
countries
14 januari
2014
América Latina
Honduras
Guatemala
El Salvador
Nicaragua
Surinam
Colombia
Ecuador
Peru
Bolivia
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Exteriores
Sectores
Agrícola
 Frutas y verduras
frescas
 Madera y productos
de madera
 Vino
 Etc.
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Industrial
 Automotor
 Fundición y forja
 Equipo médico
 Etc.
Consumidor
 Oficina y artículos
escolares
 Textiles hogar
 Vestidos
 Etc.
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Servicios
 Turismo
 Business Process
Outsourcing
 IT Outsourcing
 Etc.
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Exteriores
Módulos
ECP Módulos
 PYMES
 Aumento de la
capacidad
competitiva
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BSOD Módulos
MI Módulos
 BSO
 Mejora de la provisión
de servicios
sostenibles
 PYMES en BSOs
 La aplicación efectiva
de la información
disponible
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HRD Módulos
 PYMES en BSOs
 La aplicación efectiva
de conocimientos y
habilidades de
exportación
CBI –Ministerio de Relaciones
Exteriores
Nuevo Programa ECP de CBI en Colombia (2014-2018)

Objetivo: Para aumentar la exportación de los determinados sectores
Colombianos hacia los mercados Europeos

Sectores seleccionados:
 Frutas tropicales y exóticas
 Flores y follajes tropicales y exóticos
 Ingredientes naturales para alimentos, farmacéuticos y cosméticos
 Prendas de vestir (ropa interior, baño, deportiva y shapewear)
 ITO
 Cafés procesados especiales (Embajada holandesa / IDH /
Solidaridad ya están trabajando un programa de ‘cafés sostenibles”
y no queremos duplicar las cosas)

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10 empresas en cada sector
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Exteriores
CBI TRABAJA CON PROEXPORT Y LA FNC
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CBI -Ministerio de Relaciones
Exteriores
Planificación
 Análisis de la cadena de valor: 2013
 Desarrollo de programa: Noviembre 2014 – Marzo 2014
 Revisión de roles y responsabilidades MoU: 30 Abril 2014
 Promoción y convocatoria: 15 Mayo a 15 Junio 2014
 Pre-selección de los participantes: 15 – 30 Julio 2014
 Comienzo del programa con auditorías de exportación &
selección final de los participantes: Agosto/septiembre 2014
 Finalizar selección e inicio del coaching: Octubre 2014
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Exteriores
Export Coaching Módulos
Business
Auditoría y
Audit
plan de
and
action
acción plan
Business
Desarrollo de
development
negocios
 Valoración de la capacidad de
las PYMES para entrar en el
mercado Europeo por medio de
una auditoría de exportacón
 Proporcionar una pericia sobre
el proceso de certificación
Certification
Certificación
 Plan de acción
 Entrenar las PYMES para
profesionalizar sus procesos
aún más
Entradaentry
Market
en el
EU
mercado
EU
Construciocc
Export
ón de
Capacity
capacidad
Building
exportación
 Posibilidad de cofinanciación
 Entrenar las PYMES para
satisfacer las demandas del
mercado Europeo
 Realización de las habilidades y
la experencia de su
comercialización relativa a los
mercados regionales y
Europeos
 Realización de habilidades y
una cantidad suficiente de
contactos de negocios
relevantes
 La participación en ferias,
congresos, exposiciones
itinerantes y/o B2B
 Explorar los mercados
Europeos
 Desarrollar una estrategia de
exportación
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07/07/2015
CBI –Ministerio de Relaciones
Exteriores
Acuerdo Ferias
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CBI - Ministry of Foreign Affairs
Acuerdo Ferias
Opción B
Sin participación
ProExport
1ra part: 70% CBI
2da part: 60& CBI
3ra part: 50% CBI
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Cuellos de botella y actividades en nivel micro (empresa)
y meso (sectorial)
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
Auditoría y plan de acción

Export Capacity Building

Certificación

Market Entry

Market/Tailored Intelligence

Conferencias estratégicas
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Actividades en nivel micro/de empresa

Auditoría y plan de acción
 Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercado
Europeo por medio de una auditoría de exportación
 Plan de acción: los pasos para prepararse para el mercado Europeo
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Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa

Export Capacity Building: capacitación, talleres, coaching, asistencia
técnica
 Falta de asistencia técnica en tecnologías de producción: asistencia
técnica en tecnologías de producción para aumentar la
productividad sin comprometer la calidad.
 Poca diferenciación en calidad, tipos y empaque de calidad:
asistencia técnica en el diseño y el desarrollo de empaques con el
fin de mejorar la comunicación o especificar tipo / calidad de café
para los consumidores europeos.
 Falta de conocimiento del mercado de la UE: capacitación en las
tendencias del mercado y los requisitos de acceso para los
diferentes países europeos y coaching en la determinación del
mercados de destino de adecuación.
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Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa

Certificación: Apoyo a las empresas en obtener certificación de la
calidad, la sostenibilidad, la seguridad, la RSE o de otros tipos de
certificaciones que son requeridos para facilitar la entrada en el
mercado Europeo.
 Los pequeños productores no pueden permitirse certificaciones:
facilitar la aplicación de certificación a nivel de las cooperativas de
productores de café. Apoyo en las negociaciones con los
instituciones de certificación y posiblemente cofinanciar parte de la
certificación.
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Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa

Market Entry: Participación en ferias, congresos, exposiciones
itinerantes u otras actividades B2B
 Desconocimiento / falta de marketing en la UE: participar en ferias
especializadas y organizando eventos de degustación.
 Falta de contactos con compradores de nicho especializados:
participar en ferias especializadas para profundizar el conocimiento
del mercado Europeo y obtener contactos de importadores/negocios
relevantes
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Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa

Market/Tailored Intelligence: Investigación para obtener más
conocimientos sobre el mercado de la UE.
 Falta de conocimiento del mercado de la UE: estudios de mercado
incluyendo las tendencias y la información específica del país para
el sector.
 Falta de planificación de Producto y la alineación entre la demanda
de UE y de la oferta de Colombia
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Cuellos de botella y actividades en nivel meso/sectoral

Conferencias estratégicas: Reuniones y talleres con las interesados
 Diferenciación en calidad y de tipos de cafés, y la falta de una
marca del sector: desarrollar estrategias de comunicación /
marketing y crear una marca del sector. Posiblemente desarrollar
un programa de certificación para el 100% de café tostado
colombiano.
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Criterios “habilitantes” 1 - Cafés Procesados

Constituida formalmente con >51% de capital nacional colombiano

Pequeña o Mediana empresa, de acuerdo con la legislación colombiana:
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
Micro empresa:
a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores
b) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500)
salarios mínimos mensuales legales vigentes.

Pequeña empresa:
a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores.
b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil
(5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

Mediana empresa:
a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200)
trabajadores.
b) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil
(30.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.
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Criterios “habilitantes” 2 - Cafés Procesados

No estar participando actualmente en un proyecto de la agencia de cooperacion Suiza SIPPO que incluya asistencia técnica y/o participación en ferias internacionales

No haber participado anteriormente un ECP o programa de coaching del CBI para cafés

No estar en mora con Proexport o FNC por concepto de participación en ferias u otras
actividades

No ser parte de un joint-venture con una empresa con sede en un país con clasificación de
renta media -alta o superior

Capaz de verificar SARLAFT (Sistema de Administración del Riesgo de Lavado de Activos y
de la Financiación del Terrorismo) y OFAC

Sin compromisos de licencias que prohiban o limiten las posibilidades de exportación de
productos a la Unión Europea

La empresa no puede estar en proceso de liquidacion

Capaz de presentar la registracion en la camera de comercio con antiguedad de 3 meses
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Criterios “Puntaje” - Cafés Procesados

Productores o grupos de productores que esten produciendo y que estan exportando
o que quieren exportar cafés procesados (tostado) especial (sostenible, origen,
preparación) (preferentemente).

Preferiblemente venir de una región que tiene denominación de origen. Capacidad de
producir un volumen suficiente para exportar a precios competitivos

Tener experiencia en el mercado nacional y de preferencia experiencia exportadora

Contar con una política de RSE en práctica o estar dispuesto a desarrollar una política
de RSE Contar con una estructura organizacional y gestión profesional sólidas.

Cumplimiento o la voluntad de cumplir con las exigencias del mercado de la Unión
Europea Voluntad y capacidad de invertir en la adaptación de los procesos de
producción, exigida por el mercado europeo

Preferiblemente dos miembros del personal deben tener un dominio suficiente del
idioma Inglés para comunicarse de manera escrita y oral

No poder acceder a un apoyo similar al del CBI con sus propios recursos
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Fecha Límite y Criterios en-línea:

12 empresas pre-seleccionadas y 10 empresas seleccionadas en base
de la auditoría

Inscripción se abrió el 21 Julio, fecha límite 1 September

www.cbi.eu/specialtycoffeescolombia
PRESENTACIONES:
www.proexport.com.co/memorias
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Market Intelligence Platform
http://www.cbi.eu/marketintel_platform

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