PROCESO DE CREACION DE UNA EMPRESA

Administración General

POR QUÉ SE CREAN LAS EMPRESAS?

        

Una buena idea Motivos Internos Vs. Externos Perder el trabajo Ambición y deseo de independencia Falta de alternativas Ser el propio jefe Desarrollo de una nueva experiencia Motivación social Crear futuro

PROCESO CREATIVO (Idea)

¡ Idea que da origen a la empresa! Las oportunidades están en cualquier parte, sólo hay que saber buscarlas.

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¡¡¡¡ IDEAS, IDEAS Y MÁS IDEAS !!!!!!



Bicicletas Voladoras



Carteras reversibles



Chancho con yuca.



Paraguas Nicaragüenses con bellas imágenes del país



Candelas Aromáticas.



Matracas Nicaragüenses eléctricas.



Camisas Nicaragüenses muy elegantes y económicas



Tacones de zapatos de damas cambiables

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PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS

Matriz de Soluciones

Soluciones/Criterios A B C Nivel de Innovación 3 4 5 Mercado Potencial Conocimiento Técnico 1 2 1 2 3 4 5 4 1 Requerimiento de Capital Puntaje 11 11 13 3 12 D 2 4 3

5

17 E 5 3 5 4

LA CALIFICACION QUE VAN A DAR VA ENTRE 1 Y 5

1 2 3

1: Calificación Mínima 5: Calificación Máxima

4 5 6

• NIVEL DE INNOVACIÓN: QUÉ TAN CREATIVO ES EL PROYECTO.

• MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCO O MUCHO EL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.

•

CONOCIMIENTO

TÉCNICO: SE REQUIERE POCO CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL PROYECTO.

O MUCHO • REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO O MUCHO DINERO PARA DESARROLLAR ELPROYECTO.

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Factores condicionantes de la decisión de crear una empresa propia FACTORES FUNDAMENTALES FACTORES PRECIPITANTES

ANTECEDENTES DEL EMPRESARIO -Contexto familiar -Infancia del futuro empresario -Valores personales -Experiencia en la infancia ATRIBUTOS PERSONALES -Motivaciones -Rasgos psicológicos -Formación -Experiencia profesional ORGANIZACIÓN INCUBADORA -Atractividad de la organización (motivación para permanecer en ella o abandonarla) -Tipo de conocimientos adquiridos -Tamaño -Localización geográfica ENTORNO -Hechos (ejemplos o pruebas) que hagan aparecer verosímil la posibilidad de crear una empresa -Mercado (demanda) -Disponibilidad y acceso a la financiación y al capital riesgo -Disponibilidad de personal cualificado -Actitudes favorables de la sociedad hacia el empresario -Disponibilidad de tecnologías -Acceso a centros de formación y servicios de asesoramiento -Recompensas a la función empresarial (no sólo económicas) -Nivel de impuestos -Restricciones institucionales/burocráticas -Política estatal -Movilidad social INSATISFACIÓN / DETERIORO DEL ROL OPORTUNIDAD / NECESIDAD

DECISIÓN DE CREAR UNA EMPRESA

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Modelo integrado de los factores del entorno que afectan la decisión de crear una empresa Fuente: Gnyawali y Fogel (1994)

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La idea, la oportunidad y el modelo de negocio

Idea

Costes:      Precio Distancia Peso

Añadir valor

Dimensión Gestión/Tramitaci ón • • • • • Beneficios: • Función Utilidad Calidad Garantía Diseño Facilidades de pago

Modelo de negocio Oportunidad

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Generación de la idea y alternativas .

A partir de...

Mediante...

Para...

Alternativas..

–Cambios perceptibles del entorno –Estructura demográfica –Poder adquisitivo –Cambios en los valores –Mercados internacionales –Mercado de trabajo –Desarrollo de tecnologías –Sociedad del conocimiento –Privatización servicios públicos –Externalización de actividades –Ecología-medio ambiente.

–Experiencia laboral previa.

–Informaciones personales –Conocer un proceso –Conocer un mercado, segmento –Conocer deficiencias de gestión –Búsqueda de soluciones a problemas específicos –Empleados de otras empresas –Coincidencias –Aficiones, viajes,...

–Formación –Relaciones –Copia/importación –Innovación –Aplicación de habilidades personales –Satisfacer una necesidad no satisfecha –Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.

–Adquirir una franquicia.

–Proponer una red y gestionarla.

Proceso de creación de una empresa Tiempo Variable FASE 1 GESTACIÓN 1-2 años FASE 2 CREACIÓN

     Infancia Antecedentes y preparación profesional Organización incubadora Suceso disparador / deterioro del rol Decisión de crear una empresa propia      Búsqueda e identificación de una oportunidad empresarial Creación de la solución: configuración de la idea o proyecto empresarial Evaluación de la oportunidad Elaboración del plan de empresa Creación formal o legal de la empresa

1-2 años 2-5 años FASE 3 LANZAMIENTO

     Creación del equipo Adquisición y organización de los medios Desarrollo del producto/servicio Búsqueda de financiamiento Lanzamiento del producto/servicio 

FASE 4 CONSOLIDA CION

Sucumbir o vencer   Deshacerse de socios“indes eables” Por fin “todo bajo mi control” 12 Fuente: Veciana (1988)

Características o perfil del empresario que crea una empresa

Función directiva: Adjetivos que mejor definen a un buen directivo 1- Emprendedor 2- Responsable 3- Organizado 4- Creativo/Intuitivo 5- Ético 6- Comunicativo 7- Participativo 8- Analítico Actualidad Futuro 52.6

50.0

42.1

36.8

36.8

34.2

28.9

28.9

55.3

52.6

42.1

60.5

39.5

47.4

26.3

34.2

14 Fuente: Veciana

Características del Empresario

    NECESIDAD DE INDEPENDENCIA INFANCIA DURA Y COMIENZOS DIFÍCILES    Huida de la pobreza Huida de la inseguridad Padres que se fueron MOTIVACIÓN DE LOGRO (“NEED OF ACHIVEMENT”)   Asume la responsabilidad individual por el resultado de sus acciones Acepta riesgos moderados    Posee capacidad de innovación Necesidad de retroinformación Planificación a largo plazo ESPÍRITU DE RIESGO 15

Características del Empresario (Continuación)           CONTROL INTERNO PERSONA INSATISFECHA O MARGINADA PADRES EMPRESARIOS FORMACIÓN Y EXPERIENCIA INTUICIÓN VISIÓN DE FUTURO OBSESIÓN POR CONSEGUIR EL OBJETIVO PERSONAS “DE ACCIÓN” TOLERANCIA A LA AMBIGÜEDAD Y LA INCERTIDUMBRE CAPACIDAD DE APRENDER DE LA EXPERIENCIA Fuente: Dr. Veciana, J.M. (1989) 16

El Plan de Empresa

El plan de empresa

  Utilidad: Interna  Externa.

 A quién va dirigido:  A uno mismo.

 Asociados.

 Accionistas  Personal ejecutivo  Bancos  Organismos oficiales.

 Clientes/proveedore s 18

PE: para qué sirve.

      Poner ideas por escrito y poder analizarlas.

Ver las interrelaciones entre los diferentes elementos.

Ordenar las actividades y priorizar.

Identificar posibles dificultades.

Revisar y controlar el desarrollo.

Transmitir las ideas a otras personas o entidades.

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PE: qué debe plasmar

      El concepto del proyecto ha de ser fácilmente identificable.

El sector o mercado al que nos dirigimos.

Describir cómo se afrontará ese mercado.

Dar cifras previstas de evolución del negocio.

Justificar la razonabilidad de las previsiones.

Describir el proceso de obtención de los recursos que faltan.

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PE: proceso.

   Es un elemento vivo que evoluciona durante la elaboración.

Distinguir claramente entre hechos y supuestos.

Describir y desarrollar una característica diferencial sostenible.

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PREGUNTAS CLAVE A RESPONDER ¿Cuál es la visión estratégica?

¿Qué productos ofrecemos, en qué mercados?

¿Cuál es segmento objetivo?

Oportunidad de negocio Propuesta de valor Modelo de negocio ¿Qué productos/mercados son atractivos?

Barreras de entrada Estrategia de marca Posicionamiento y precio Segmentación Propuesta de valor por segmento

¿Qué papel queremos jugar en cada parte de la cadena de valor?

¿Cuál es el modelo económico y el potencial de creación de valor?

¿Qué parte de la cadena crea más valor?

¿Qué papel queremos jugar?

¿Cómo se generan los ingresos?

Inversiones ¿Cuáles son las variables que 22 determinan el valor?

¿Cómo convencemos a los inversores?

ESTUDIO DE MERCADO PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIÓN RECURSOS HUMANOS PLAN DE OPERACIONES INVERSIONES CAPACIDAD FINANCIERA + PREVISIÓN DE VENTAS - PREVISIÓN DE GASTOS PREVISIÓN DE RESULTADOS + PRESUPUESTO DE TRESORERIA BALANCE PREVISIONAL

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PLAN DE EMPRESA 1.0. - RESUMEN 2.0. - ENTORNO 3.0. - PLAN DE MARKETING 4.0. - PLAN DE PRODUCCIÓN 5.0. - PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO 6.0. - EMPRESARIO FUNDADOR 7.0. - PLAN DE FECHAS 8.0. - RIESGOS Y PROBLEMAS 9.0. - OFERTA O PETICIÓN 10.0. - ANEXOS

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Financiación de la empresa Capital riesgo

Antes de buscar financiación debemos tener claro:

•En qué fase de desarrollo nos encontramos.

•Cuánta financiación necesitamos.

•El capital está especializado/segmentado •Tener claro qué busco del inversor.

•Escalar la financiación.

•Dirigirnos al operador adecuado.

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Errores más frecuentes en la creación de una nueva empresa

          LA FIEBRE DEL FUNDADOR ESCOGER MAL A LOS “COMPAÑEROS DE VIAJE” DESCONOCIMIENTO DEL NEGOCIO FALTA DE ORIENTACIÓN AL MERCADO DESPRECIAR A LA COMPETENCIA CARECER DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EMPEZAR CON RECURSOS INADECUADOS “EL MAL DE PIEDRA” ADQUISICIÓN DE EXPERIENCIA SER EMPRESARIALMENTE COHERENTE Fuente: Ollé, M.; Mur, I. y Planellas, M. (1997) 27

ANALISIS FODA F.O.D.A:

Herramienta que permite obtener un diagnóstico o “fotografía” de la situación de una empresa u organización, permitiendo realizar un análisis preciso de dicha situación, a fin de tomar decisiones y actuar de acuerdo con los objetivos y políticas formuladas.

28

FORTALEZAS ANALIASIS FODA Factores Internos: organización puede incidir en ellos.

La DEBILIDADES

29

ANALIASIS FODA OPORTUNIDADES Factores Externos: Organización no La puede incidir en ellos.

AMENAZAS

30

MERCADO

31

COMPONENTES DEL MERCADO

•

Objetivos de Mercado.

•

Tamaño del Mercado.

•

Consumo aparente.

•

Demanda Potencial y su crecimiento.

•

Tipos de Fuente de Información

•

Encuesta.

•

Tamaño de la Muestra.

• •

Promoción del producto o servicio.

Sistema Ventas y Plan de

•

Riesgos Oportunidades mercado.

y del

•

Participación de la competencia en el mercado.

•

Distribución y puntos de venta.

•

Plan de introducción al mercado .

32

OBJETIVOS DE MERCADO Dentro de los objetivos de mercadotecnia es necesario definir lo que se desea lograr con el producto o servicio en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado.

FACHENTO

Corto Plazo (1 año): Cubrir en un 20% la demanda de

camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60 años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00

ubicados en el sector urbano del país.

33

TAMAÑO DE MERCADO

Información que recaba la empresa sobre:

TAMAÑO O SEGMENTO DE MERCADO: ¿ CUÁNTOS CLIENTES POSIBLES PUEDE TENER LA EMPRESA ?

34

TAMAÑO DEL MERCADO

•

¿DÓNDE están ubicados?

• ¿ QUIÉNES son ?

35

TAMAÑO DEL MERCADO

ALGUNOS PARÁMETROS PARA DETERMINAR EL TAMAÑO O SEGMENTO DEL MERCADO:

• Edad • Sexo • Ocupación • Ubicación Geográfica  Ingresos •Estado Civil 36

CONSUMO APARENTE

Definido el segmento de mercado se tiene que determinar el

número de clientes potenciales

, así como su consumo probable con base en sus hábitos de consumo lo que nos proporciona el

CONSUMO APARENTE

.

37

DEMANDA POTENCIAL

Proyección del crecimiento promedio del mercado a corto, mediano y largo plazo

.

38

52

ESTUDIO DE MERCADO

Mecanismo para recopilar , registrar y analizar información del mercado al cual la empresa ofrece sus productos.

39

53

TIPOS DE FUENTE DE INFORMACIÓN

Hay de dos tipos de fuentes

SECUNDARIAS PRIMARIAS

40

Las secundarias incluyen

... datos que ya están disponibles, ... aparecen en documentos, revistas especializadas, etc.

... están disponibles en sitios web 41

Las primarias incluyen

...

...datos que se generan con el proyecto, ... hay que aplicar un instrumento (encuesta) para la información .

obtención de 42

ENCUESTA

Lo que se desea conocer del mercado traducido en preguntas:

• Claras • Concretas • Breves • Sin cálculos complicados • Que arrojen la información buscada

55

43

APLICACIÓN DE LA ENCUESTA

Determinar forma correcta de aplicar encuestas y obtener información válida:



¿ Cómo se va a aplicar ?



¿ Dónde se va a aplicar ?



¿ Cuándo se va a aplicar ?



¿ Quién (es) la aplicarán ?

44

56

PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

•

Principales competidores.

•

Area geográfica que cubre la competencia.

• Principales ventajas de la competencia.

45

61