Transcript Plan de Publicidad y Promoción

Estrategia
Publicidad y Promoción
«Agua Vida»
Propuesta por:
Stephannie Gómez  Carlos Campos  Danileysi Cruz Tamara
Quesada  Oscar Quirós  Verónica Quirós
Objetivo General
Crear una estrategia de
comunicación integral de
marketing para el agua
embotellada “Agua Vida”
Objetivos Específicos
Conocer el perfil del consumidor costarricense.
Determinar las variables a considerar en la inserción de
una nueva marca al mercado.
Estudiar a los principales competidores en el comercio de
aguas embotelladas de Costa Rica.
Monitorear el mercado costarricense enfocándonos en el
cliente.
Elaborar una campaña de publicidad y promoción para la
nueva marca que se quiere insertar en el mercado.
Metodología
• Se realizó un análisis tanto del consumidor como del
mercado costarricense.
• La información recopilada para este fin se tomó de
estudios realizados por instituciones como UNIMER,
Central América Data y Acueductos y Alcantarillados,
El Financiero y páginas web de otras marcas de agua
embotellada como Cristal y Rain Forest.
• Trabajos de campo: visitas a distintos puntos de
venta, principalmente supermercados.
• Realización y aplicación de distintas encuestas.
Perfil del Consumidor
• En el mercado costarricense se ha dado un
crecimiento per cápita en el consumo de
agua embotellada.
• Los consumidores costarricenses están
dispuestos a comprar cuando se enteran que
las empresas ayudan al ambiente o a la
comunidad.
• 8/10 consumidores buscan algún producto
natural, orgánico o sustentable a nivel global
y pagan más por adquirirlo.
• Los consumidores se sienten atraídos por el
consumo de alimentos sanos.
• “El mercado en Costa Rica continúa en
crecimiento, ya que el consumidor de hoy
busca soluciones que se adapten a su estilo
de vida actual”.
Principales Competidores
Femsa es la
productora del
Agua Alpina, la
cual pertenece al
Grupo Coca Cola
El agua Cristal
ingresa al
mercado nacional
en 1995 como
parte de Florida
Ice & Firma Co.
Rain Forest ,
marca
relativamente
nueva en el
mercado,
representada y
fabricada por la
Embotelladora
Centroamericana.
Comportamiento del Consumidor
Encuesta 1:
muestra de 100
Opinión: 52% mujeres y 48% varones.
Intervalos de edades:
15 a 25 años representa un 80%
Adultos-jóvenes de 25 años a 35 años
representan un 10%
Adultos mayores a los 36 años,
representan un 10%
•
Las personas que compran agua lo
hacen Independientemente del ingreso
Comportamiento del Consumidor
• 48% indica que si compra y consume agua
embotellada.
• La mayoría dice que consume agua por necesidad.
• Un 57% prefiere comprar agua Cristal.
Un 26% que prefiere la Alpina.
Un 6% compra Rain Forest.
El resto adquiere otras marcas, o bien, les es
indiferente la marca que compren.
• Sólo un 8% le da seguimiento a la marca.
• 60% supermercados de mayor tamaño y un 19% en
sodas, kioscos o puestos en la calle, o bien, en
cualquiera de los anteriores mencionados ya que les es
indiferente.
Comportamiento del Consumidor
• Acostumbran a comprar:
44% una a dos veces al mes
25% una a dos veces por semana
• El tamaño de envase o presentación que prefieren:
500ml con un 28%
350ml un 28%
650 ml con un 25%
1L tan solo un 14%
• Un 66% prefiere consumir y comprar el agua fría
Impacto Publicitario y Estímulos
Encuesta 2:
muestra de 100
41% hombres y 59% mujeres.
15 a 25 años porción del 87% del total,
seguidamente por un 10% ubicados entre
los 25 a 35 años de edad y por último el
restante 3% con una edad mayor a los 36
años de edad
Impacto Publicitario y Estímulos
98% de los encuestados sabe de
la existencia de al menos una
marca de agua.
La T.V constituye el medio por el
cual reciben la mayor cantidad
de información, respaldado por
un 91% posteriormente la
publicidad en carreteras, Vallas y
como tercer medio se tiene
internet y las redes sociales .
Impacto Publicitario y Estímulos
Utilidad de la información que recibe por los
medios
un 50% indica que la considera en una calidad
intermedia ante sus necesidades.
un 44% indica que considera escasa dicha
información.
un 6% señala estar satisfecho con la información
que recibe.
Percibe algún tipo de publicidad justo en el
momento de la compra
un 44% indicaron que no percibir publicidad alguna
de las marcas a su disposición.
un 27% indicó que si la perciben por diversos
medios.
y el restante 30% señala que simplemente cuando
realizan la compra no prestan atención a sus
alrededores.
Descripción de la Empresa
La Empresa Veride S.A. de capital costarricense,
cuenta con experiencia de 7 años en la industria de
refrescos y bebidas naturales, con aproximadamente
300 trabajadores. Ha decidido ampliar su línea de
productos para poder ofrecer agua embotellada, bajo
la marca “Agua Vida”.
3 Manantiales:
Nicoya( Carro Azul,
Cerro Brujo)
Cartago (Orosí)
2 Plantas de
Tratamiento y
reciclaje
2 Plantas de
Producción:
Nicoya y Cartago
Cámaras de
refrigeración para
puntos de venta
Flotilla de
vehículos
repartidores
Visión
• Ser una empresa que promueve la
responsabilidad social y ambiental
con el ejemplo orientándonos
siempre al reciclaje de las botellas
y materias primas para así
contribuir con la conservación del
ambiente en el país.
• Ser una empresa con el mejor
ambiente laboral para trabajar,
permitiendo el desarrollo
profesional y personal con los
colaboradores de la compañía,
retribuyéndole a la sociedad y
comunidad de esa manera, como
la mejor empresa para estar
dentro.
Responsabilidad
Valores
Transparencia
Innovación
Producto - Imagen
“Agua Vida” nueva marca de agua
embotellada que será lanzada al mercado
en el 2014.
Es un agua 100% natural de origen
manantial.
Estos manantiales cuentan con la
característica especial y particular en su
composición de sedimentos y piedras
calizas de la época cretácica y terciaria
hace que las aguas subterráneas se
concentren con minerales y a la hora de
salir a la superficie de manera natural, se
encuentre con un balance óptimo en
minerales.
El detonante es la frescura
natural de manantial y la
esencia de la naturaleza se
puede sentir y evidenciar en la
confección de su envase.
La sensación de frescura es
completamente revitalizante
para el organismo , además que
nos ofrece la cantidad de
minerales adecuada y
perfectamente balanceados que
hacen de esta un agua única, en
la que solo los que se atreven y
les gusta lo verdaderamente
natural y virgen por la naturaleza
podrán apreciar realmente en cada
sorbo que den.
Logo y Slogan:
Estrategia CIM
Plan de
Medios
Promoción
Vallas
3 presentaciones
de envase: 355ml,
500ml y 19L
Mupis
Edición Especial :
Acero Inoxidable
y Aluminio
Buses
Carreras
Revistas
Redes sociales:
Facebook
Volantes, poster,
banners y
habladores
Plaza
Precio
355 ml : ¢325
a los ¢375
500 ml: ¢415
a los ¢465
19 litros:
¢2000
Aproximadament
e 220 puntos de
venta
Estrategia
T.I.
Apps con
información
nutricional y
empresarial
Presupuesto
PRESUPUESTO
Medios
Total
Vallas
7.800.000,00
MUPIs
14.254.950,00
Buses
9.763.250,00
Revistas
8.400.000,00
Facebook
234.000,00
SUBTOTAL
40.452.200,00
Promoción
Total
Carreras
3.872.000,00
Atletas
200.000,00
Supermercados
180.120.000,00
SUBTOTAL
184.192.000,00
Total
₡224.644.200,00
Conclusiones
• La importancia del desarrollo de imagen y marca
son vitales para poder sobresalir del montón.
• La definición clara de objetivos para poder trazar
una guía en el proceso son súper importantes
para poder dar dirección y rumbo a la
investigación de campo, mercado y consumidor.
• La toma de decisiones de la compañía es tal vez
una de las partes más importantes y compleja.
Gracias!!!