PLANUL DE AFACERI

02.05.2020

PLANUL DE AFACERI

 Ce este un plan de afaceri?

 De ce este util un plan de afaceri  Cum se elaboreaza un plan de afaceri  Ce trebuie sa contina un plan de afaceri  Sfaturi practice in elaborarea unui plan de afaceri 02.05.2020

Ce este un plan de afaceri?

• Planul de afaceri este o schema de actiuni, logic construita • Un plan de perspectiva asupra afacerii: – Porneste de la obiectivele propuse – Defineste activitatile si etapele – Analizeaza resursele necesare atingerii scopului intr-o perioada de timp determinata .

02.05.2020

Un plan de afaceri: • • Descrie planurile firmei Demonstreaza ca aceste planuri pot fi realizate • Demonstreaza ca rezultatele vor satisface cerintelor 02.05.2020

Planul de afaceri este un document de • • • • • • • lucru: Arata obiectivele avute in vedere Porneste de la starea de fapt Indica necesitatile Arata viitorul proiectelor Scoate in evidenta punctele tari Este realist in ceea ce priveste punctele slabe Propune solutii pertinente pentru depasirea problemelor 02.05.2020

De ce este util un plan de afaceri ?

– Ofera o imagine de ansamblu asupra intregii afacerii – Permite evaluarea proiectelor si sanselor de succes – Asigura conditiile pentru managementul proiectului – – Comunica idei Stabileste sarcini Actiunile realizate unui plan de afaceri au mai multe sanse de succes, dar chiar si in conditiile unei planificari atente este nevoie si de putina sansa.

02.05.2020

Se impune realizarea unui plan de afaceri pentru

:

• • • Dezvoltarea afacerilor Planificarea activitatilor Diversificarea produselor/serviciilor 02.05.2020

Ce doresc sa vada

bancherii

?

 Suma pe care doriti sa o imprumutati  Scopul imprumutului  Data si modul de rambursare a imprumutului  Capacitatea de a rambursa imprumutul  Garantile de care dispuneti 02.05.2020

Ce doresc sa vada

autoritatile?

 Rezolvarea unor probleme sociale si economice  Elemente inovative , sustenabilitate si coerenta  Respectarea conditiilor impuse  Implicarea financiara  Resurse le existente 02.05.2020

Ce doresc sa vada

investitorii

?

 O rata ridicata a profitului  Modul de recuperare a investitiei  Termenele de recuperare a investitiilor 02.05.2020

Ce doreste

finantatorii

sa cunoasca: • Informatii privind firma:  Situatia juridica  Situatia economica  Sistemul de management  Resursele existente si potentialul firmei  Portofoliul de comenzi  Piata de desfacere  Furnizorii 02.05.2020

Finantatorii si investitorii investesc in oameni!

Cele mai importante trei elemente ale unui proiect sunt: - managementul; - managementul; - managementul 02.05.2020

DOAR 2 % DINTRE PROIECTE SUNT FINANTATE DE INVESTITORI SAU FINANTATORI • Din 100 planuri de afaceri: - 60 respinse dupa un studiu sumar - 25 respinse dupa o scurta analiza - 10 respinse dupa un studiu atent - 3 respinse la negocierea pretului 02.05.2020

Respinse dupa un studiu sumar Respinse dupa o scurta analiza Respinse dupa un studiu atent Negociere nesatisfacatoare Finantate

Planul de afaceri

este si un instrument intern de analiza pentru: • • • • • Stabilirea obiectivelor Planificarea dezvoltarii Analiza activitatii manageriale Monitorizarea activitatilorf si performantelor Inventarierea si gestionarea resurselor interne, nu neaparat cele financiare 02.05.2020

Prin planul de afaceri veti constatata: • • • • Unde sunteti Incotro va indreptati Cum va propuneti sa ajungeti acolo Merita efortul?

02.05.2020

Cum se elaboreaza un plan de afaceri ?

• • • • Se stabilesc obiectivele Se stabileste strategia Se determina resursele necesare Se inventariaza resursele existente • Se stabilesc activitatile • Se stabilesc indicatorii • Se stabilesc metodele control 02.05.2020

Componentele planului de afaceri: • • • Planul de marketing Planul de realizare Planificarea resurselor materiale si umane • Planificarea financiara 02.05.2020

Etapele planului de afaceri • • • Culegerea si analiza informatiilor Sinteza informatiilor Organizarea si prezentarea datelor intr-un format cat mai coerent 02.05.2020

Culegerea informatiilor • Pentru intocmirea unui plan de afaceri sunt necesare informatii privind – – situatia existenta activitatile ce se vor desfasura – conditiile specifice in care se vor desfasura activitatile Atentie!

• Orice informatie este importanta • Identificati toate sursele de informare 02.05.2020

Organizarea informatiilor • • • Planul trebuie sa fie concis si cuprinzator Limbajul trebuie sa fie simplu Planul trebuie organizat pe capitole distincte • • Textul trebuie sa fie usor de urmarit Detaliile si materialele ajutatoare trebuie organizate in anexe 02.05.2020

Forma recomandata pentru un plan de afaceri • Pagina de titlu • • • • Tabla de materii Sinteza planului Piata si afacerea Activitatile • • Organizarea si conducerea Planul financiar • Anexe 02.05.2020

Focalizati-va ideile • Obiectivele trebuie sa fie clare si convingatoare • • • Determinati exact obiective Exprimati clar ceea ce doriti Focalizati-va pe obiective 02.05.2020

• Planul nu trebuie sa fie lung – maxim 15 pagini + anexe - pentru a putea fi prezentat succint in 20-30 min - .

• Sinteza planului – maxim 3 pagini – pentru a fi prezentata in circa 5 min.

• Obiectivul principal trebuie sa fie sintetizat intr-o fraza concisa, dar explicita .

02.05.2020

NU EXISTA O RETETA UNICA DE INTOCMIRE A UNUI PLAN DE AFACERI 02.05.2020

Ce trebuie sa contina un plan de afaceri • Cazul 1: Demarati o afacere noua • Cazul 2: Dezvoltati o afacere in derulare 02.05.2020

Cazul 1: Demarati o afacere noua • Definiti-va si analizati produsul / serviciul pe • • care il veti oferi?

Determinati piata si competitorii Estimati cheltuielile si veniturile: – Costurile de infiintare – – – – Costurile de operare Veniturile Sursele de finantare Fluxul de numerar • Determinati resursele necesare: materiale, umane 02.05.2020

Cazul 2: Dezvoltati afacerea pe care o aveti • • • Definiti-va si analizati produsul / serviciul pe care il veti oferi?

Determinati piata si competitorii Estimati cheltuielile si veniturile: – Cheltuieliel de retehnologizare si investitiile necesare – – – – Costurile de operare Veniturile Sursele de finantare Fluxul de numerar • Determinati resursele necesare: materiale, umane 02.05.2020

Sinteza planului de afaceri va • • • • • • cuprinde: Descrierea succinta a afacerii Descrierea produsului/serviciului si a caracteristicilor sale unice Descrierea segmentului de piata Prezentarea organizarii interne si a modului de conducere Sumarul previziunilor financiare Obiectivele generale si specifice ale afacerii Dvs.

SINTEZA NU ESTE UN SIMPLU REZUMAT!

02.05.2020

Afacerea

Se vor prezenta informatii privind : Actele de infiintare a firmei Dovada activitatilor ce le desfasoara Produsele si serviciile Perspectivele dezvoltarii Piata afacerii 02.05.2020

IN CE STADIU DE VIATA SE AFLA DOMENIUL DVS. DE ACTIVITATE - CARE ESTE STAREA CONCURENTEI C. OBIECTIVELE - CE STRATEGIE VETI ADOPTA - CARE SUNT OBIECTIVELE CONCRETE ALE AFACERII

Piata si produsul/serviciile

Se vor prezenta informatii privind : • • • Informatii despre piata, tendinte, oportunitati Date despre produs Informatii despre concurenta 02.05.2020

PIATA 

.

CLIENTII

- CINE SUNT CLIENTII - DE CE CUMPARA - CAT DE DES CUMPARA - CATI BANI CHELTUIESC DE OBICEI - CE II INTERESEAZA LA UN PRODUS - CE PRET SUNT DISPUSI SA PLATEASCA - DE CE CREDETI CA AR CUMPARA DE LA DVS 02.05.2020



PRODUSUL/SERVICIUL

- DESCRIETI PRODUSUL/SERVICIUL OFERIT C

SEGMENTUL DE PIATA

- CAT DE MARE EASTE PIATA - CARE SUNT TENDINTELE - CARE SUNT CARACTERISTICILE SPECIFICE D

CONCURENTA

- PRINCIPALII CONCURENTI - REPUTATIA LOR - CALITATILE PRODUSELOR LOR - DISTRIBUTIA - SEGMENTUL LOR DE PIATA - AVANTAJELE LOR 02.05.2020

ORGANIZAREA SI CONDUCEREA A .PROCESUL DE PRODUCTIE DESCRIEREA PROCESULUI DE PRODUCTIE - DESCRIEREA CERINTELOR (MATERII PRIME, FURNIZORI, COLABORATORI, PROCEDURI, NORME SPECIFICE, ETC) - ECHIPAMENTELE NECESARE - ORGANIZAREA FLUXULUI DE PRODUCTIE 02.05.2020

B CONDUCEREA - STRUCTURA ORGANIZATORICA A FIRMEI - CINE VA CONDUCE AFACEREA - PREROGATIVELE CONDUCATORLOR - SUPRAVEGHEREA PERSONALULUI C PERSONALUL - NUMARUL DE ANGAJATI NECESARI - CALIFICAREA ACESTORA - INSTRUIREA LOR - ANGAJAREA PERSONALULUI SUPLIMENTAR 02.05.2020

Anexele unui plan de afaceri • • • • • • • • ORGANIGRAMA FIRMEI CV-URILE MANAGERILOR IMPLICATI IN PROIECT ANALIZA PIETEI DETALII PRIVIND LICENTE, AUTORIZATII, AVIZE, ACREDITARI PREVIZIUNI FINANCIARE ULTIMILE BILANTURI CONFIRMARI ALE TERTILOR PRIVIND COLABORARILE GLOSAR DE TERMENI UTILIZATI 02.05.2020

SFATURI PRACTICE • • • • • • • • • • • Planul trebuie sa degaje entuziasm si hotarare Planul trebuie sa fie al managerilor Fixati un coordonator Decideti persoanele implicate si responsabilitatea lor Adunati cat mai multe informatii si schitati idei Organizati logic informatiile Dati dovada de curaj Revedeti tot ceea ce scrieti. Un plan bun este un plan rescris Evitati jargonul pe cat posibil Nu va repetati PRIMA IMPRESIE CONTEAZĂ!!!

• • • • • • Alte sugestii: Includeti un index al documentelor Oferiti un rezumat Numerotati toate copiile Indicati cine remite planul de afaceri Legati planul cu spirale, in acest fel veti putea adauga documente Nu faceti prea multe copii 02.05.2020

02.05.2020

Vă mulțumesc pentru atenție și vă doresc SUCCES ÎN AFACERI!!!

Autor: Olga Barbăneagră