Transcript TRANSFORMACIÓN DE IDEAS A

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Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
TRANSFORMACIÓN DE IDEAS A
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
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FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE
NEGOCIOS
• Múltiples fuentes para ideas.
• Se debe saber dónde buscar y cómo hacerlo
Fuentes más importantes:
1. Problemas.
2. Necesidades.
3. Deseos.
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IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE LAS
NECESIDADES
Problema: es una determinada cuestión o asunto que
requiere una solución.
Necesidades Humanas: Es la falta o carencia
de todo aquello que se requiera para la
conservación y desarrollo de la vida de un ser
humano
Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos para las
necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad,
pertenencia y otras cosas que se necesitan para sobrevivir)
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PIRÁMIDE DE MASLOW
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EJEMPLO
• Miel Orgánica con características especiales: se ha
detectado que en el mercado existe una amplia variedad
de mieles, principalmente envasadas, de diversos
orígenes y sin mucha diferenciación en lo que a sabores
y calidades se refiere, lo que implica una pérdida de
identidad del producto versus un precio menor.
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EJEMPLO
• La telefonía móvil, hace algunos años atrás, satisfacía la
necesidad de comunicación a través de equipos de gran
tamaño, con enormes baterías independientes del
teléfono.
– La tecnología evolucionó mejorando: duración de batería,
tamaño, conectividad.
– Mercado objetivo: joven, adulto – joven y adulto.
– Adultos mayores: necesidad insatisfecha.
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GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Ideas de negocios ≠ oportunidades de negocios.
1. Ser "oportuna“
2. Debe proporcionar un "valor
agregado”
3. Tamaño mínimo del mercado.
4. Debe ser “creativa”
5. Crear un equipo o una red de
relaciones (network)
6. Motivación
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FACTORES RELEVANTES
• Evaluación de la viabilidad de la oportunidad de
negocio:
• Análisis Interno.
• Análisis Externo.
PESTE
FODA
5 FUERZAS DE PORTER
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ANÁLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa
FACTOR
Político/Legal
Económico
Social/cultural
Tecnológico
Ecológico
ANÁLISIS
Regulaciones del vino según la OMC.
Devaluación de la moneda en mercados
clave.
Tipos de interés bajos
Larga tradición en consumo de vinos.
Alta percepción de la calidad.
Avances tecnológicos en el sector.
Selección de uvas a mano versus uso de
maquinaria.
Creciente apreciación del vino ecológico.
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MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgánica
Análisis interno
• La ubicación geográfica es
considerada por los clientes.
• Estamos en proceso de
Aspectos
certificación como miel orgánica.
favorables
• Se cuenta con el know how en
cuanto al proceso productivo de
miel y productos orgánicos.
• La materia prima es de bajo
costo
• Bajo poder negociador con los
clientes.
Aspectos
• Es una empresa nueva en el
desfavorables mercado alemán.
• No se tiene un total control
sobre la producción, por lo que
se podrían encontrar diferencias
Análisis externo
• Tratados de libre comercial
vigente entre ambos países.
• Bajos incentivos para la
producción interna de miel en
Alemania.
• Buen posicionamiento de Chile
como exportador de productos
agrícolas y con bajo riesgo país.
• El tipo de cambio.
• Aumento de la normativa y/o
restricciones sanitarias.
• Posible ingreso de nuevos
participantes a la industria.
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5 FUERZAS DE PORTER: EJEMPLO