Transcript Pemasaran Desain Pertemuan 11

DISTRIBUSI
Kegiatan pemasaran
yang berusaha memperlancar dan mempermudah
penyampaian barang
dari produsen ke pembeli
sesuai kebutuhan
MANFAAT MENGGUNAKAN
PERANTARA
• Banyak produsen yang mengalami kekurangan
sumber daya finansial, sehingga ia
membutuhkan pihak lain dalam melakukan
distribusi.
• Efisiensi dalam membuat produk tersedia
secara luas dan mudah diperoleh pasar
sasaran.
Mengapa digunakan perantara pemasaran
M
C
M
M
C
M
M
C
M
A. Jumlah kontak tanpa distributor
M x C = 3 x 3 =9
Keterangan:
M = Produsen
C = Pelanggan
D = Distributor
C
D
C
C
B. Jumlah kontak dengan distributor
M+C=3+3=6
FUNGSI DISTRIBUSI
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Informasi
Promosi
Negoisasi
Pemesanan
Pembiayaan
Penanggungan resiko
Pemilikan fisik
Pembayaran
Hak Milik
Arus Saluran Pemasaran
1. Sebagai arus maju (forward flow) :
pemilikan fisik, Hak milik dan
Promosi
2. Sebagai arus mundur (backward flow)
pemesanan dan pembayaran
3. Arus maju dan mundur adalah ?
Jumlah Tingkat Saluran
Setiap lapisan perantara pemasaran
yang melaksanakan semacam tugas
Dalam membawa produk dan
Kepemilikannya lebih dekat
Pada pemilik akhir
ALTERNATIF SALURAN DISTRIBUSI
BARANG KONSUMSI
ONE LEVEL CHANNEL
Pengecer
TWO LEVEL CHANNEL
Pedagang
Besar
Pengecer
THREE LEVEL CHANNEL
Pedagang
Besar
Pemborong
Pengecer
konsumen
Produsen
ZERO LEVEL CHANNEL
ALTERNATIF SALURAN DISTRIBUSI
BARANG INDUSTRI
ONE LEVEL CHANNEL
Distributor
industri
TWO LEVEL CHANNEL
Perwakilan/caba
ng penjualan
pabrik
THREE LEVEL CHANNEL
Perwakilan/caba
ng penjualan
pabrik
Distributor
industri
Pelanggan Industri
Produsen
ZERO LEVEL CHANNEL
DUA ASPEK STRATEGIS DISTRIBUSI
1. Menetapkan tempat
dimana produk
ditawarkan kepada pelanggan
dan calon pelanggan
2. Mengerahkan produk yang
memungkinkan
produk tersebut diperoleh
Konsumen untuk memuaskan
kebutuhannya
•
•
•
•
Kemudahan
Ketampakkan
Kenyamanan
Kultural
• Ketersediaan produk
sesuai kebutuhan pembeli
• Ketepatan dan konsistensi
penyerahan produk
• Kualitas pelaksanaan
tugas – tugas distribusi
• Tidak
menggunakan
perantara
Alternatif
Perantara
• Menggunakan
perantara
dengan 3 macam
variasi
• Kedua - duanya
Merchant Middleman
wholesalers
Perantara yang
memiliki produk
untuk kemudian dijual
kembali
kuantitas barang yang
diperjualbelikan
dalam jumlah banyak
retailer
kuantitas barang yang
diperjualbelikan relatif
sedikit
Broker /
Agent
Middleman
• Perantara yang hanya
mencarikan pembeli,
menegosiasikan dan
melakukan transaksi atas
nama pengusaha
• Agent Middleman tidak
memiliki barang yang
dinegosiasikan
PERTIMBANGAN MEMILIH
SALURAN DISTRIBUSI
1.
Pertimbangan Pasar
–
–
–
–
2.
Jenis pasar
Jumlah pelanggan
potensial
Konsentrasi geografis
pasar
Jumlah dan ukuran pesan
Pertimbangan Produk
–
–
–
Nilai unit
Perishability
Sifat teknis produk
3. Pertimbangan Perantara
– Jasa yang diberikan
perantara
– Keberadaan perantara yang
diinginkan
– Sikap perantara terhadap
kebijakan pengrajin
4. Pertimbangan Perusahaan
– Sumber – sumber finansial
– Kemampuan manajemen
– Tingkat pengendalian yang
diinginkan
– Jasa yang diberikan penjual
– Lingkungan
PANJANG & LEBAR SALURAN
DISTRIBUSI
• Panjang – pendeknya saluran
distribusi= banyak sedikitnya jumlah
jenis saluran distribusi yang
digunakan
• Lebar atau kedalaman saluran
distribusi= banyak sedikitnya jumlah
perantara (distributor) untuk setiap
jenis saluran distribusi yang
digunakan.
Contoh Saluran Distribusi
Pedagang
Besar X
Pengecer
X1
Pengecer
X2
Pengecer
X3
Pengusaha
Pengecer
Y1
Pedagang
Besar Y
Pengecer
Y2
Pengecer
Y3
STRATEGI CAKUPAN DISTRIBUSI
INTENSIF
• Produsen menempatkan sediaan produknya di sebanyak mungkin
gerai atau outlet yang bisa dilibatkannya
• Hal ini biasanya untuk produk yang diproduksi masal
EKSKLUSIF
• Produsen menempatkan sediaan produk di gerai atau outlet tertentu
saja biasanya produsen hanya menunjuk satu perantara khusus
• Hal ini biasanya untuk produk produk yang bersifat eksklusif
SELEKTIF
• Produsen menempatkan sediaan produknya pada gerai atau outlet
Yang tidak sebanyak distribusi intensif, tetapi lebih banyak
dari distribusi eksklusif
Distribusi produk terdiri dari :
Saluran
Distribusi
Untuk mengalihkan
kepemilikan produk dari
produsen pada pembeli
Distribusi
Fisik
Kegiatan memindahkan
barang secara fisik dari satu
tempat ke tempat yang lain
DISTRIBUSI FISIK
segala kegiatan untuk
memindahkan produk dalam
jumlah tertentu, ke suatu tempat
tertentu, dan dalam jangka waktu
tertentu
Kegiatan
Distribusi Fisik
•Transportasi
•Pergudangan
•Pusat sediaan
•Penanganan produk
•Pemrosesan pesanan
•Pengemasan
FACILITATOR/
FACILITATING AGENCY
Perusahaan yang membantu
proses distribusi fisik
That’s All …