Transcript ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001

Европейски социален фонд 2007-2013
Оперативна програма
„Развитие на човешките ресурси”
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
“Предизвикателства пред младите
предприемачи в България”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Какво е предприемачеството?
 “Предприемачите са хора, които създават стопанските организации,
реагират на икономическите промени и превръщат търсенето в предлагане”,
Адам Смит
 “Предприемачът винаги търси промяната, реагира на нея и я използва като
възможност.”, Питър Дракър
 „Предприемчивостта е начин на мислене – да виждаш възможности в
проблемите и кризите“, Уилям Салмънз
 Предприемачеството е начин на живот
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Предприемачът е...





Ориентиран към бъдещето – оптимист, ориентиран към резултатите,
динамична личност, упорит и целеустремен
Самостоятелен/независим - предпочита да работи сам, държи на своето, не
обича да му се дават наставления, обича да прави нестандартни неща
Креативен - има добро въображение, мечтае, харесва иновациите и
трансформациите, обича предизвикателствата
Поема премерени/допустими рискове
Инициативен и решителен - извлича полза от възможностите, бори се сам за
щастието си, вярва в себе си
Говори се за ново поколение предприемачи – родените в края на 80те и началото на 90-те год., които са много по-адаптивни.
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Георги Къдрев
Георги Къдрев, един от основателите и управител на Imagga
(Imagga.com) – платформа за разпознаване и анализ на изображения,
автоматизирано търсене и сравнение на снимки.
Според него рецептата за успех е:
Да намериш нещо, което на първо място те вълнува, на второ – което
можеш или лесно би могъл да се научиш да правиш; и на трето – нещо,
което носи добро за максимално много хора.
Амбиция, самоосъзнатост, готовност за промяна, страст,
оправдано самочувствие, подкрепено от усещането, че
правиш нещо значимо.
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Предизвикателство № 1
Добрата идея
"Капиталът не е толкова важен в бизнеса. Опитът не е толкова важен.
Можете да се сдобиете и с двете. Важни са идеите.", Харви Файърстоун,

Firestone Tire & Rubber Co.


Добрите идеи трябва да се появяват постоянно да надграждат постигнатото
Важно е да се тества това, как идеята отговаря на потребностите на пазара
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Коста Йорданов
Той е сред основателите на компанията Flipps Мedia, известна с едноименното
си приложение Flipps и сочена за един от най-успешните български стартъпи.
Тя събира 2,4 млн. долара финансиране от различни фондове за рисков
капитал и индивидуални инвеститори, сред които и легендарния Тим Дрейпър.
Той посочва като фактори за успех:
 Идеята е 1% от успеха и всичко се свежда до изпълнението
 Тестване на хипотези чрез експерименти - човек трябва да си
слуша потребителите
 Наличие на балансиран екип
 Като предприемач човек трябва да свикне да получава „не“ като
отговор – това е съвсем нормално
 По-скоро е на късмет, ако успееш от първия път
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Предизвикателство № 2
Да отговориш на нуждите на потребителите




Тестване на хипотези чрез експерименти – minimal viable product – подход за
изпробване на бизнес хипотезата чрез бързо произведен, изчистен модел на
продукта, който бързо и евтино може да се пусне на пазара на най-ранните си
клиенти (early adopters), с цел да се получи най-много обратна връзка за него, с
възможно най-малко изразходвано време и капитал
Да създаваме потребности, да създаваме мода
"Можете да попитате потребителите какво искат и след това да опитате да им
го дадете. Но докато го създадете, те ще искат нещо ново.”, Стив Джобс,
основател на Apple и Pixar
"Вашите най-недоволни клиенти са най-великия източник на вдъхновение.”,
Бил Гейтс, Microsoft
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Предизвикателство № 3
Да сформираш добър екип
 Според LAUNCHub оптималният екип е между 2 и 5 човека
 Екипът да е добре балансиран, т.е. да включва човек с техническо
мислене и човек с бизнес мислене
 Екипът да е мотивиран да успее и да е напълно отдаден на идеята
 Понякога с близки и приятели се работи трудно
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Предизвикателство № 4
Финансиране
С налични парични средства, заеми от познати, банкови кредити (вкл.
инициативи като JEREMIE), други финансови институции (напр. фондове за
инвестиции в рисков капитал, програми на ЕИБ, ЕБВР), грантови схеми,бизнес
ангели, колективно финансиране и др.
Предизвикателство № 5
Добрият бизнес план
 Планирането е в основата на доброто управление
 Добрият бизнес план очертава начина, по който да постигнем желания резултат
 Бизнес плана често е първия контакт на младите предприемачи с
финансиращите институции. Той трябва да убеждава, че си струва, в този
смисъл той е документа, който продава идеята
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Предизвикателство № 6
Бизнес климат
 Промяна в икономическата обстановка на национално и
световно ниво
 Социални промени
 Технологични промени
 Промяна в политическата обстановка
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Бизнес климат в България
Слаби страни на българските МСП:
 Функциониране в условията на икономическа и политическа криза
 Неблагоприятна институционална среда - 102-ро място от 144 по тежест на
правителствените регулации (WЕF 2014-2015)
 Слаба иновативна активност –105-то място по иновации (WЕF 2014-2015)
 Ниско технологично ниво – 85-то място по показателя способност за абсорбция
на технологиите на фирмено ниво, (WЕF 2014-2015)
 Ниска степен на обучение на фирмените кадри, както и на привличане и
задържане на таланти – 127-мо и 142-ро място, (WЕF 2014-2015)
 Недобро обучение по предприемачество – 121-во място (WЕF 2014-2015)
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Кое възпрепятства правенето на бизнес в България?
Източник: The Global Competitiveness Report 2014–2015, Klaus Schwab, 2014, World Economic Forum
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Бизнес климат в България – възможности (1)
Възможности на българските МСП според Изследване на предприемачеството и
перспективите за развитие на иновациите в МСП (2012 - 2013) , София, 2013 г.,
Обединение „Инсайт“:
 Наличието на актуална и надеждна информация за целевите пазари, клиенти,
технологии, конкуренти и др. е ключов фактор за успеха на фирмите
 Облекчаване на регулаторните режими и процедурите за издаване на различни
разрешителни на местно национално равнище
 Реализирането на заявените намерения относно увеличаване на равнището на
публични разходи за НИРД, сътрудничество между иновативни МСП, нетехнологични иновации (маркетинг и организационни) и др.


Създаването на мрежи на предприемачи, в т.ч. жени-предприемачи
Засилване на ролята на университетите в стимулирането на поиновативни начинаещи предприятия
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Бизнес климат в България – възможности (2)
По време на миналогодишното издание на форума «Кариера в България. Защо
не?», бяха направени интересни изводи за бизнес климата в България:
 «В България човек има възможност да участва в създаването на нещо ново
от самото му начало - тук има огромен неразработен пазар за голяма част от
световноизвестните бизнеси»
 «Тук няма толкова голяма конкуренция, както в по-големите световни
предприемачески екосистеми (напр. Лондон или Сан Франциско)»
 «Тук съществува ментална бариера, чувство за маловажност и голяма доза
нещастие»
 На въпроса: “Как да преодоляваме недостатъците на България?” бе даден
следния отговор: «Всичко е до нагласата и начинът, по който гледаш на
нещата! Много неща в България трябва да се изграждат от самото начало, така
че очаквания всичко да е готово и подредено за нас само ще ни разочароват.»
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Да намерим бизнес ментор
Учете се от грешките на другите. Не можете да живеете достатъчно
дълго, за да повторите всяка една от тях.
 Менторът е човек с повече опит и който споделя този опит с Вас, обикновено
безплатно. Той го прави от безкористност или защото е видял възможност във
Вас, за да почерпи нови идеи, бизнес контакти, да развие обучителните си умения
и др.
 Ментор може да търсим сред:
• Роднини, приятели и познати;
• Организации и акселераторски програми - Start It Smart, Eleven,
LaunchHub, Betahaus
• Нетуъркинг събития където могат да се презентират бизнес идеи и
продукти – Betabreakfast и други подобни събития организирани в
Betahaus, CEO Club Bulgaria, Business & Networking Club, България
и др.
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Христо Божков
Собственик на фирма „Кристо Трейд“ с предмет на дейност търговия и монтаж
на електроматериали и електрооборудване. Имал е ментор, който му е помогнал
да намери първите си клиенти и му е предал опит в бизнеса. Така той стартира
собствената си дейност без допълнително финансиране, но с няколко доста
добри клиенти, които му послужили като основа. За успешно предприемачество,
той съветва:
 „Преди да започнете нещо премислете и структурирайте добре
стратегията си в бизнеса.“
 „Бъдете готови да взимате рискови решения, както и да свеждате
риска до възможно най-ниски нива.“
 Според него най-големият проблем, е събирането на вземанията:
„Има много недобросъвестни платци и на всеки предприемач му се
налага освен да спечели клиент да подсигури събирането на средствата
си.“
 Най-ценното, на което го е научила практиката е „Не оставяй
днешната работа за утре”.
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Предизвикателство № 7 (1)
Управление на риска
 Добрият предприемач приема умерени рискове
 Въвеждане на система за управление на организационния риск стандарт за управление на риска ISO 31000:2009 (без ограничение на
икономическите сектори и мащаба на предприятията)
 Управлението на риска е удачно да бъде въведено в организацията,
като елемент на цялостната система за управление на фирмата
 Непрекъснат контрол и мониторинг на процеса по управлението на
риска - критични за успеха фактори (CSF)
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Предизвикателство № 7 (2)
Стратегии за управление на риска
 Избягване на риска (risk avoidance) – предприемане на превантивни действия
за анулиране или избягване на определен риск. Не всеки риск може да бъде
анулиран (напр. риск от различни болести, смърт и др.).
 Предотвратяване на щетата (loss prevention and control) - намаляване на
вероятността за поява на щета и минимизиране на последиците от нея. Тази
техника трябва да се прилага преди да се появи щетата, по време на щетата и
след като тя се случи.
 Трансфер на риска (risk transfer) - пренасяне на риска върху други субекти.
Тази техника може да се реализира по следните три основни метода:
хеджиране, застраховане и диверсификация.
 Приемане на риска (risk retention) - покриване на щетите за сметка на
собствените ресурси на икономическия субект (напр. когато човек не знае за
определен риск или не го предвижда).
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Предизвикателство № 8
Да изградиш добри контакти
 Информационната уеб платформа за бъдещи и новостартирали
предприемачи, разработена в рамките на проекта: www.cofounder.bg,
дава възможност да намиране на партньори, ментори и полезни връзки
към институции и организации в подкрепа на бизнеса
 Членство в браншови организации, търговски камари и други
организации в подкрепа на бизнеса
 Посещение на специализирани и бизнес форуми
 Социални мрежи - LinkedIn
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Предизвикателство № 9
Не се отказвай!
 “Всеки, който никога не е направил грешка, никога не е опитал нищо
ново”, Албърт Айнщайн
 “Много тежка работа и много постоянни тревоги, затова трябва да
обичаш това, което правиш и да имаш страст, в противен случай ще
се провалиш.”, Стив Джобс
 "Не съм се провалил. Просто съм опитал десет хиляди пъти”,Томас
Едисън, основател на General Electric.
 "Геният е 1% вдъхновение и 99% труд.",Томас Едисън
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Макс Левчин
Макс Левчин, бивш главен технически директор на PayPal:
"Най-първата компанията, която основах, фалира със страшна сила.
Втората ми компания фалира малко по-скромно, но въпреки това
фалира. Третата си фалира както трябва, но всичко беше ок.
Възстанових се бързо. Четвъртата ми компания почти не фалира.
Петата ми компания беше PayPal."
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
10 правила за успех на Сам Уолтън










Отдай се на своя бизнес
Отнасяйте се към Вашите сътрудници, като към партньори
Мотивирайте партньорите си
Комуникирайте всичко възможно с партньорите си
Оценявайте всичко, което сътрудниците Ви правят за бизнеса
Празнувайте успехите си
Слушайте всеки в компанията и ги провокирайте да говорят
Надминавайте очакванията на Вашите клиенти
Контролирайте разходите си по-добре от конкуренцията си
Плувайте срещу течението – поставете си цел и я подкрепете с изгарящо
желание
Инвестира във вашето бъдеще!
ПРОЕКТ BG051PO001-7.0.07-0028-C0001
„Знания за предприемачество”
Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на
Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”,
съфинансирана от Европейския социален фонд на Европейския съюз.
Инвестира във вашето бъдеще!