Transcript Peep Kuld

ON24 Sisustuskaubamaja
Soome turul
Peep Kuld
Aprill 2014
ON24 Sisustuskaubamaja taust
• Kuulub Eestlastele
• Eesti üks suurimaid ja tuntumaid
internetikaubamaju
• 2001 aastal loodud www.on24.ee
• 2004 aastal Soomes www.on24.fi
Kuidas Soomes läinud on?
Miks laieneda Soome
• Eesti turg on väike
• Soome turg 15 korda suurem kui Eesti
turg
• Soome E-kaubanduses arenguruum
suurem kui teistes põhjamaades
Miks laieneda Soome
• Kultuuriliselt lähedal
• Logistiliselt lähedal
• Võimalik leida tööjõudu
Turundus Soomes
Usaldus poe vastu
– Eesti päritolu on miinus
– Soome äriühing loodud ON24 Sisustus OY
– Veebipoe tekstid soome keelt emakeelena
rääkivalt inimeselt.
– Klienditeenindus heas Soome keeles,
soome telefoninumbrilt.
– Palju personaalset suhtlust, telefon, email.
Turundus Soomes
Reklaam
–
–
–
–
–
–
Reklaamikulu külastuse/tellimuse kohta kordades
suurem kui Eestis.
Lihtne on hiigelsummasid kulutada. Vaja kulutusi
täpselt jägida.
Kliendibaasi loomine algusest peale.
Otsingumootoriturundus, Adwords
Reklaam ise ei müü.
Suust suhu reklaam rahulolevatelt klientidelt.
Logistika Soomes
•
•
•
•
Eestiga ühendus tihe ja suhteliselt soodne
Kogu riiki katvaid logistikafirmasid vähe
Väga hõre asustus põhja pool
Logistikakulud kõrged
Soome laienemise hind
• Ei ole odav
• Kiiret edu pole mõtet loota
• Odavam kui tavakaubandusega konkureerima
minna.
• Kehtib põhimõte, et mida kõrgem hind ja
suurem risk, seda suurem on võimalik tasu.
Strateegilised põhimõtted
• Enne võõrale turule minekut tee oma kodus
asjad korda.
• Mõtle selgeks oma konkurentsieelised Soome
turu jaoks.
– Ära mine kedagi kopeerima
– Hind ei pruugi olla edu aluseks.
• Valmista ette selge plaan ja
finantseerimisallikad pikemaks ajaks kui
esialgne plaan.
Tänan tähelepanu eest

[email protected]
tel. 5123337