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一個產業投資人…
對創業家的建言
黃育仁
2013.08.03
Disclaimer
以下表達之意見純屬個人想法，不
代表東元集團，東元電機股份有限
公司，菱光科技股份有限公司，東
友科技股份有限公司，聯昌電子企
業股份有限公司之立場。
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 為何老闆不是人幹的工作
 『會做不會賣』的問題
 創新技術的導入門檻
 聰明人的迷思
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為何老闆不是人幹的
什麼工作最難？
• 研發？
• 行銷？
• 業務？
• 製造？
• 品管？
• 財務？
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為何老闆不是人幹的
什麼工作最難？
答： “其他”
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「有興趣」的客戶  …  買單的客戶
不要問”What Do you Want”
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關鍵問題
不要問 “What Do you Want?”
重點是 “what will you PAY?”
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成熟技術 vs. 革新的技術
比較靜態規格的迷思
混合技術(Hybrid technology)的陷阱
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LCD
OLED
成本
520
370
亮度
700
1800
對比
1:800
1:3000
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cost
曲線概念
A
X
B
t
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混合技術(Hybrid technology)的陷阱
• Embedded DRAM （邏輯IC ＋DRAM IC）
• Blu-Ray DVD Pickup Head
• OLED (RGB type 三色發光)
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常被低估的替代成本(switching cost)
 Mfg infrastructure
 Design tool
 IP infrastructure
 Channel infrastructure
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「聰明的人」vs.會「赴湯蹈火」的人
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總
結
1 “有興趣” 的客戶不是 “買單的客戶”， 要將技術作成產
品之前，先想好你要賣給誰。
2 記得要問 “what will you pay”. 創業是要賺錢的。
3 別忘了成熟技術也會進步的。比誰的技術好不如比誰的技術
進步的快。
4 做混合技術的產品時，記得考慮，兩者的製程到底相容否？
5 創業過程中是充滿陷阱的。 你規劃的再周詳，還是會遇到
危機的。 這時候，身邊的 “赴湯蹈火”人才，比聰明的人
才重要。
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謝謝聆聽
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