2020. 04. 30.

Értékesítési csatornák

Készítette / Author: Tuska Katalin 1

A disztribúciós hálózat

• Disztribúció = elosztás • Estünkben az előállított termékek elosztását jelenti a Termelőtől a Fogyasztóig • A rendszer feladata a logisztika 6M elvének betartása: • Megfelelő anyag (információ) • Megfelelő költségen • Megfelelő minőségben • Megfelelő mennyiségben • Megfelelő időben • Megfelelő helyen legyen •

Fő cél

: A teljes folyamat optimális (hatékony) működtetése 2020. 04. 30.

2

Közvetlen / direkt elosztás I.

Készletezési pont beiktatása nélkül valósul meg az áru eljuttatása a termelőtől a felhasználóig.

Jellemzői:

• Gyors és megbízható szállítási módot igényel • • Akkor gazdaságos, ha a rendelési tételek nagyok Különösen alkalmas érzékeny és drága árukra, mert az árukezelések száma minimális • Jó, lehetőleg elektronikus információs kapcsolatot igényel a gyártó és a vevő között • Az áru készletezési költségei alacsonyak 2020. 04. 30.

3

Közvetlen / direkt elosztás II.

Előnyei:

• rövid átfutási idő • egy-vagy több megspórolása • tárolási-rakodási ciklus költségének közvetlen kapcsolat a termelő és fogyasztó között

Hátránya:

• kis rendelési tétel esetén nem célszerű alkalmazni az egységnyi (tonna, darab) árura eső magas költségek miatt.

Ez JIT (éppen időben) rendszerrel küszöbölhető ki.

2020. 04. 30.

4

2020. 04. 30.

Közvetlen / direkt elosztás III.

5

Közvetett / lépcsős elosztás I.

Az elosztás során legalább egy, vagy több készletezési pont (szervezet) épül be az elosztási folyamatba.

Jellemzői:

• Az áru eljutási útja a termelőtől a fogyasztóig hosszabb ideig tart, mert a rendszerben köztes raktárak is vannak. Ugyanakkor a rendelés teljesítésének ideje a közvetlen rendszernél is kisebb lehet, hiszen a regionális raktárak közelebb vannak a fogyasztókhoz.

• A raktározási költségek nagyobbak.

• • A termelők és a raktárak közötti szállítás a nagy tételnagyság miatt olcsóbb.

A rendszerben lévő készlet mennyisége nagyobb, mint a direkt rendszerben, és ezért a készletezési költségek is magasabbak.

2020. 04. 30.

6

Közvetett / lépcsős elosztás

II.

Előnyei:

• A nagy tétel miatt alacsonyabb szállítási költség • Gyorsabb kiszolgálást biztosító készlet

Hátrányai:

• Magasabb tárolási költség • Hosszabb áru-továbbítási idő a Termelőtől-Fogyasztóig terjedő folyamatban 2020. 04. 30.

7

2020. 04. 30.

Közvetett / lépcsős elosztás

III.

8

Rugalmas elosztási rendszer

Feladata

: Az áruk (kész- és félkész termékek, alkatrészek stb.) elosztásának tervezése, szervezése, irányítása és ellenőrzése a termelő üzem készáru raktárától a felhasználókig.

2020. 04. 30.

9

Értékesítési csatornák

Definíció

: egymással szoros kapcsolatban lévő olyan szervezetek összessége, amelyek részt vesznek abban a folyamatban, amely a terméket, vagy szolgáltatást elérhetővé teszi a felhasználó, a fogyasztó számára.

2020. 04. 30.

10

Termék útja

2020. 04. 30.

11

Értékesítési csatornák alaptípusai az

értékesítési út hossza

szerint (a)

Klasszikus

Fogyasztó

út:

Termelő- Nagykereskedő- Kiskereskedő (b)

Tranzit út:

Termelő- (Nagykereskedő)- Kiskereskedő- Fogyasztó (c)

Demigrosz út:

Fogyasztó Termelő- Nagykereskedő- Kiskereskedő, vagy (d)

Művi út:

Termelő- Kiskereskedő- Fogyasztó (e)

Közvetlen út:

Termelő- Fogyasztó (f)

Ügynöki rendszer:

Termelő- Ügynök- Fogyasztó 2020. 04. 30.

12

Értékesítési csatornák alaptípusai az

értékesítési út szélessége

szerint Az értékesítési út szélességét az határozza meg, hogy

1-1 szinten hány viszonteladót

forgalmazásába.

kapcsolunk Lehetséges, hogy be az minden adott termék viszonteladót bekapcsolunk az értékesítésbe, vagy válogatunk a szóba jöhetők között. Ezen kívül az is lehet, hogy csak korlátozott számú kereskedő kap jogot a termék értékesítésére.

2020. 04. 30.

13

Értékesítési csatornák alaptípusai az

értékesítési csatorna szereplői

szerint I.

(a)Nagykereskedők Főbb típusai

: • Áru-nagykereskedők (az áru tulajdonukba kerül) • • • Brókerek és ügynökök (az áru nem kerül a tulajdonukba) Gyártók és kiskereskedő egységeik Egyéb nagykereskedelem (pl. mezőgazdasági termékbegyűjtők) 2020. 04. 30.

14

Értékesítési csatornák alaptípusai az

értékesítési csatorna szereplői

szerint II.

(b) Kiskereskedők Formái:

•

Bolti kiskereskedelem:

Szaküzletek - Áruházak - Szupermarketek - Hipermarketek - Raktáráruházak •

Bolt nélküli kereskedelem:

- Direktmarketing - Közvetlen eladás (háztól-házig, házi beszerzési összejövetelek) 2020. 04. 30.

15

Köszönöm a figyelmet!

2020. 04. 30.

16