Transcript marketing

MARKETING
PIACSZEGMENTÁCIÓ:
PIACOK IGÉNYEK SZERINTI SZERKEZETE:
-HOMOGÉN IGÉNYEK
-SZEGMENSIGÉNYEK
-SZÓRÓDÓ IGÉNYEK
MARKETING
PIACSZEGMENTÁCIÓ FOGALMA:
„A PIACI SZEGMENS EGY ADOTT TERMÉK
POTENCIÁLIS PIACÁNAK AZONOS KERESLETI
SAJÁTOSSÁGOKAT MUTATÓ RÉSZE”
FORRÁS :Veres-Szilágyi: Marketing alapjai Perfekt 2005
HETEROGÉN PIAC HOMOGÉN RÉSZEKRE VALÓ
BONTÁSA
MARKETING
PIACSZEGMENTÁCIÓ:
MIÉRT ÉRDEMES SZEGMENTÁLNI?
-PONTOSABBAN HATÁROZHATÓK MEG A
VÁSÁRLÓI IGÉNYEK,
-SPECIALIZÁLT TERMÉKEKET
ÁLLÍTHATUNK ELŐ
-KÜLÖNFÉLE ÁRTAKTIKÁT
ALKALMAZHATUNK
-TERÜLETI MEGOSZLÁS MIATT,
HATÉKONYABB FORGALMAZÁS
-PONTOSABB CÉLZÁS (CÉLCSOPORT,
TARTALOM, MÉDIUM) A
KOMMUNIKÁCIÓBAN
MARKETING
PIACSZEGMENTÁCIÓ:
MIKOR ÉRDEMES SZEGMENTÁLNI?
-OLYAN SZEGMENSEK HATÁROZHATÓK MEG,
AMELYEK SAJÁTOSSÁGAIKAT TEKINTVE
JELENTŐSEN KÜLÖNBÖZNEK MÁS
SZEGMENSEKTŐL
-A SZEGMENSEK JÓL AZONOSÍTHATÓAK
-A VÁLLALAT SZÁMÁRA FONTOS A SZEGMENS, MERT
ÜZLETI LEHETŐSÉG VAN BENNE
-VISZONYLAG LASSÚ PIACI MOZGÁSOK A JELLEZŐK,
-A TÖBBLET KÖLTSÉGEK NEM TÚL JELENTŐSEK,
TEHÁT GAZDASÁGOSAN OLDHATÓK MEG A
SZEGMENTÁLÁSSAL KAPCSOLATOS KIADÁSOK (
AFORGALMI TÖBBLETBŐL KOMPENZÁLHATÓK A
KIADÁSOK)
MARKETING
PIACSZEGMENTÁCIÓ:
MIKOR NEM ÉRDEMES SZEGMENTÁLNI?
-HA ELEVE HOMOGÉN A PIAC
-TÚL KICSI A PIAC AHHOZ, HOGY RÉSZEKRE LEHESSEN
BONTANI
-HA A NAGYFOGYASZTÓK VÁSÁROLJÁK FEL SZINTE A
TELJES KÍNÁLATOT
-NINCS IGAZI PIACI VERSENY, MERT EGY-KÉT MÁRKA
URALJA A PIACOT
-TELJESEN SZÓRÓDÓ IGÉNYEK, AMI MIATT NEM LEHET
SZEGMENSEKET KIALAKÍTANI
-NEM LEHET SZEGMENSEKBE CSOPORTOSÍTANI A
FOGYASZTÓKAT, MERT OLYAN TULAJDONSÁGAIK
VANNAK, AMELYEK ALAPJÁN EZ NEM TEHETŐ MEG (PL.
ÚJDONSÁGOK KIPRÓBÁLÓI, DE NEM MINDEN
TERÜLETEN)
MARKETING
CÉLPIACI MARKETING:
„A PIAC FELTÁRT, JELLEMZETT ÉS
KIVÁLASZTOTT CSOPORTJAINAK –
SZEGMENSEINEK – MEGFELELŐ
TERMÉKET KIFEJLESZTŐ, ILLETVE AZT
KÍNÁLÓ ÉS E SZEGMENSEKRE IRÁNYULÓ
MARKETINGMIXET ALKALMAZÓ
VÁLLALKOZÓI MAGATARTÁST CÉLPIACI
MARKETINGNEK NEVEZZÜK”
FORRÁS: KOTLER: MARKETING MENEDZSMENT MŰSZAKI KÖNYVKIADÓ,
BUDAPEST 1998
MARKETING
MARKETINGSTRATÉGIÁK I.:
-TÖMEGMARKETING (CÉLPIACI MARKETING
ALTERNATÍVÁJA)
+EGYÖNTETŰ ÉS NAGYTÖMEGŰ A KÍNÁLAT
+A VÁLLALATI ERŐFORRÁSOK MAXIMÁLIS
KIHASZNÁLÁSA
+AZ ÉRTÉKESÍTÉST SEGÍTŐ ESZKÖZÖK (PL. TÖMEGES
MARKETING TÁMOGATÁS, SZÉLESKÖRŰ ELOSZTÁSI
CSATORNÁK, TŐMEGES ÉRTÉKESÍTÉS, STB.)
+TÖBB ORSZÁGBA IS TERJESZTIK A TEMÉKET, AKÁR
ÁTALAKÍTVA A FOGYSZTÓI SZOKÁSOKAT IS)
+VISZONYLAG EGYSZERŰ
MARKETING
MARKETINGSTRATÉGIÁK II.:
-DIFFERENCIÁLT MARKETINGSTRATÉGIA:
+PIAC TÖBB – DE NEM VALAMENNYI –
SZEGMENSÉN JELEN VAN, DE MÁS-MÁS
TERMÉKKEL (PL. TÖBB FOGYSZTÓI RÉTEGET
SZOLGÁL KI, MÁS-MÁS ÁRFEKVÉSŰ TERMÉKKEL
+TELJES TERMÉKPIACI LEFEDÉS
MARKETING
MARKETINGSTRATÉGIÁK III.:
-KONCENTRÁLT MARKETINGSTRATÉGIA
+EGY SZEGMENSRE KONCENTRÁLJA
ERŐIT
MARKETING
CÉLPIACI MARKETING
KIALAKÍTÁSÁNAK FOLYAMATA:
-SEGMENTATION
-TARGETING
-POSITIONING
MARKETING
MARKETINGSTRATÉGIÁK IV.:
-A PIAC RÉSZEKRE BONTÁSA (SEGMENTATION)
-LEHETŐSÉGEK ELEMZÉSE (PIACPOTENCIÁL
FELMÉRÉSE: TELJES PIACPOTENCIÁL,
TERMÉKPIAC HATÁRAI--TERMÉKTÉNYEZŐK)
-FELSŐ TELITETTSÉGI ÉRTÉK (NEM ELÉRHETŐ,
MIVEL MINDIG VANNAK OLYANOK, AKIK
(AMELYEK) NEM VESZIK MEG ATERMÉKET)
-SZÓBAJÖHETŐ VÁSÁRLÓK KÖRE
+PIACLEBONTÁSOS (TOP-DOWN) MÓDSZER
+PIACFELÉPÍTÉSES (BOTTOM UP) MÓDSZER
MARKETING
MARKETINGSTRATÉGIÁK V.:
-JÖVŐBENI PIACPOTENCIÁL MÉRÉS:
+KVALITATÍV MÓDSZEREK (MEGKÉRDEZÉSES
VIZSGÁLATOK)
+KVANTITATÍV MÓDSZEREK TRENDSZÁMÍTÁS,
IDŐSOR ELEMZÉS, KORRELÁCIÓ SZÁMÍTÁSOK
+KÉT MÓDSZER EGYBEVETÉSÉVEL KIALAKULÓ
„MEGOLDÁSOK”
+ELLENŐRZÉS:=MAKRÓADATOK ALAPJÁN
=NEMZETKÖZI ÖSSZEHASONLÍTÁSOK
=MATEMATIKAI ELLENŐRZÉS
MARKETING
MARKETINGSTRATÉGIÁK VI.:
-CÉLPIACVÁLASZTÁS (TARGETING)
ÁLTALÁNOS ÉRTÉKELÉSI SZEMPONTOK:
+VÁRHATÓ NÖVEKEDÉSI ÜTEM A
SZEGMENSBEN, ILLETVE VÁRHATÓ
ALAKULÁSA
+SZEGMENS STABILITÁSA
+SZEGMENS VÁSÁRLÓINAK JELLEMZŐI
+SZEGMENSEN BELÜLI VERSENY
JELLEMZŐI, INTENZITÁSA
MARKETING
MARKETINGSTRATÉGIÁK VII.:
-CÉLPIACVÁLASZTÁS (TARGETING)
VÁLLALKOZÁS SPECIÁLIS ÉRTÉKELÉSI
SZEMPONTJAI:
+SZEGMENS MÉRETE (TÚL KICSI, VAGY
TÚL NAGY A VÁLLALKOZÁS
LEHETŐSÉGEIHEZ KÉPEST)
+SZEGMENS ELÉRHETŐSÉGE
(FÖLDRAJZI,
KULTURÁLIS, STB.)
MARKETING
MARKETINGSTRATÉGIÁK VIII.:
-POZICIONÁLÁS (POSITIONING)
MÁRKAPOZICIONÁLÁSI STRATÉGIÁK:
-ÜRES HELYEK ELFOGLALÁSA
-AZONOS POZÍCIÓ ELFOGLALÁSA AZ AZONOS
MÁRKÁVAL
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA I.:
TERMÉK FOGALMA:
-MINDEN AMI PIACRA VIHETŐ, (LEHET
TERMÉK, DE SZOLGÁLTATÁS IS)
-ALKALMAS VALAMILYEN FOGYASZTÓI,
VAGY SZERVEZETI IGÉNY
KIELÉGÍTÉSÉRE (AKÁR EMBERI, AKÁR
SZERVEZETI PIACOKON MEGJELENŐ
SZÁRMAZTATOTT IGÉNYEK)
HASZNOSSÁG ELVE (COSTUMER VALUE)
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA II.:
HASZNOSSÁG ÉRTELMEZÉSE:
-EFFEKTÍV HASZNOSSÁG (KLASSZIKUS
HASZNÁLATI ÉRTÉK—SÁL A HŰVÖS
ELLEN)
-ESZTÉTIKAI HASZNOSSÁG(SZÉP,
KÉNYELMES, CÉLSZERŰ, RÚT, STB
TULAJDONSÁGOK)
-SZIMBOLIKUS HASZNOSSÁG
(LUXUSCIKKEK, FIATALOS DIVATCIKKEK,
STB.)
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA III.:
A TERMÉK MINŐSÉGE:
-OBJEKTÍV MINŐSÉG (MÉRHETŐ
TULAJDONSÁGOK)
-SZUBJEKTÍV MINŐSÉG (VÁSÁRLÓ
ELVÁRÁSAI)
-GAZDASÁGOS MINŐSÉG (ÁR-ÉRTÉK
MINŐSÉGI ELVÁRÁSOK)
MARKETING SZEMPONTBÓL
ALAPVETŐEN SZUBJEKTÍV, ÉS
GYORSAN VÁLTOZÓ
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA IV.:
TERMÉKPOLITIKA:
„AZ EMBEREK NEM ÁRUKAT
(DOLGOKAT) KERESNEK, HANEM
MEGOLDÁSOKAT VÁSÁROLNAK”
FORRÁS: ANDICSNÉ HORVÁTH JUDIT (SZERK):
MARKETING (FŐISKOLAI JEGYZET) BGF KVIFK
2002
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA V.:
TERMÉKHAGYMA MODELL:
-ABSZTRAKT TERMÉK: LÉNYEGI
HASZNOSSÁG (Pl. MOSÓPOR KIVESZI A
SZENNYEZŐDÉST, DE MÉG NINCS
CSOMAGOLVA)
-TÁRGYIASULT TERMÉK: KONKRÉT
TULAJDONSÁGOKKAL RUHÁZZA FEL
(MÁRKA, KISZERELÉS, CSOMAGOLÁS)
-KITERJESZTETT TERMÉK: TOVÁBBI
VERSENYTÉNYEZŐK (Pl. HITEL,
ÖSSZESZERELÉS)
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA VI.:
LEVITT FÉLE TERMÉK MODELL:
-GENERIKUS TERMÉK
(ALAPTULAJDONSÁGOK, AMI NÉLKÜL
NEM ALKALMAS AZ ADOTT IGÉNY
KIELÉGÍTÉSÉRE)
-ELVÁRT TERMÉK (AZ A
TERMÉKJELLEMZŐ, AMELY AZ ADOTT
PIACI SZINTEN MINIMUM ELVÁRHATÓ A
TERMÉKTŐL)
-KITERJESZTETT TERMÉK
(VERSENYELŐNYHÖZ FONTOS
TULAJDONSÁGOK)
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA VII.:
TERMÉK VERSENYKÉPESSÉGÉT
NÖVELŐ TÉNYEZŐK:
-DESIGN (FORMATERVEZÉS)
-CSOMAGOLÁS
-MÁRKA
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA VIII.:
DESIGN (FORMATERVEZÉS)
-TERMÉKTERVEZÉS (ENGINEERING
DESIGN) ÚJ TERMÉK KUTATÁSA,
FEJLESZTÉSE, GYÁRTÁSI TECHNOLÓGIÁK
KIDOLGOZÁSA
-IPARI FORMATERVEZÉS(INDUSTRIAL
DESIGN) A KÖNNYEBB HASZNÁLHATÓSÁG,
AZ ESZTÉTIKUS MEGJELENÉS
ÉRDEKÉBEN VÉGZETT MUNKA
-ARCULATTERVEZÉS (CORPORATE DESIGN)
A CÉG EGYEDI BEMUTATKOZÁSA, EGYEDI
MEGJELENÉS KIALAKÍTÁSA
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA IX.:
CSOMAGOLÁS:
-HÁRMAS FUNKCIÓ
+ÁRUVÉDELEM
+INFORMÁCIÓFORRÁS
+MARKETING SZEMPONTOK
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA X.:
MÁRKÁZÁS: (MÁRKA, PSZICHOLÓGIAI
FOGALOM)
-MEGKÜLÖNBÖZTETŐ JELLEGŰEK
-ÉRTÉKEKET KÖZVETÍTENEK
VERSENYELŐNYT BIZTOSÍTANAK
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA X.:
TERMÉKEK CSOPORTOSÍTÁSA:
-FOGYASZTÁSI CIKKEK
-TOVÁBBFELHASZNÁLÁSI JAVAK
(INDUSTRIAL GOODS)
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA XI.:
TERMÉKEK CSOPORTOSÍTÁSA:
(VÁSÁRLÁST MEGELŐZŐ DÖNTÉSEK
ELTÉRÉSEI)
-NAPI TÖMEGCIKKEK (CONVENIENCE
GOODS)
FMCG TERMÉKEK= FAST MOVING
CONSUMER GOODS)
-SZAKCIKKEK (SPECIAL GOODS)
-LUXUSCIKKEK
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA X.:
TERMÉKFEJLESZTÉS TÍPUSAI:
-KEZDEMÉNYEZŐ
-KÖVETŐ
-TERMÉKMÓDOSÍTÓ
-TERMÉKVARIÁCIÓS
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA XI.:
TERMÉKFEJLESZTÉS TÍPUSAI:
-KEZDEMÉNYEZŐ(új piacon ismeretlen
termék létrehozása)
-KÖVETŐ(a termék ismert, de a cég még nem
gyártotta)
-TERMÉKMÓDOSÍTÓ (a termék nem változik,
de többletfunkciókkal rendelkezik)
-TERMÉKVARIÁCIÓS (termék, amely
differenciált igényeket elégít ki)
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA XII.:
TERMÉKFEJLESZTÉS FOLYAMATA:
-KUTATÁS
-TERMÉKÖTLET
-GAZDASÁGI ÉS MARKETING SZEMPONTOK
-TERMÉKKONCEPCIÓ,
-TESZTELÉS
-TERMÉKALTERNATÍVÁK
-SZELEKCIÓ
-PROTOTÍPUS
-ÜZEMI FELTÉTELEK MEGTEREMTÉSE,
NULLSZÉRIA,
MARKETING
TERMÉKPOLITIKA
PIACKUTATÁS,
REKLÁM,
q
GYÁRTMÁNY
FEJLESZTÉS,
PR, stb.
BEVEZETŐ
REKLÁM/A/
A
B
F E N N T A R T Ó
R E K L Á M/A/
BEVEZETŐ REKLÁM /B/
t
MARKETING
ÁRPOLITIKA I.:
A MARKETINGMIX EGYETLEN ELEME , AMELY NEM
VSZI, HANEM HOZZA APÉNZT!!!
A VÁLLALATI ÁRPOLITIKA CÉLJA SOKRÉTŰEK:
-BERUHÁZÁS MEGTÉRÜLÉS,
-TERMELÉS ÉS AZ ÁR STABILIZÁLÁSA,
-ADOTT PIACI RÉSZESEDÉS ELÉRÉSE,
-VERSENYTÁRSAK LEKÜZDÉSE,
-VÁLLALKOZÁS TÚLÉLÉSE,
-HOSSZÚ TÁVÚ PROFIT MAXIMÁLÁS,
-RÖVID TÁVÚ MAXIMÁLÁS,
-EGYENLETES PIACI NÖVEKEDÉS,
-VÁSÁRLÓ ÁRÉRZÉKENYSÉGÉNEK
MARKETING
ÁRPOLITIKA II.:
A VÁLLALATI ÁRPOLITIKA CÉLJA SOKRÉTŰEK
(FOLYTATÁS):
-ÁRVEZETŐ SZEREP BIZTOSÍTÁSA,
-BELÉPŐK ELBÁTORTALANÍTÁSA,
-KÖZPONTI ÁLLAMI BEAVATKOZÁS ELKERÜLÉSE,
-”FAIR”-NEK MUTATKOZÁS VÁGYA,
-ÉRDEKLŐDÉS FELKELTÉSE A TERMÉK IRÁNT,
-VÁLLALATI JÓ HÍRNÉV MEGERŐSÍTÉSE,
-VÁSÁRLÓI HŰSÉG KIALAKÍTÁSA,
MARKETING
ÁRPOLITIKA III.:
AZ ÁRAKAT MEGHATÁROZÓ TÉNYEZŐK:
-FOGYASZTÓK,
-KÖLTSÉGEK,
-KORMÁNYZAT,
-ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNÁK,
-VERSENY
MARKETING
ÁRPOLITIKA IV.:
AZ ÁRKÉPZÉS FOLYAMATA:
-MARKETINGCÉLOK KIJELÖLÉSE
-ÁRCÉLOK MEGFOGALMAZÁSA
-KONKRÉT ÁRSTARTÉGIA MEGFOGALMAZÁSA
-ÁRKÉPZÉS,
-ELLENŐRZÉS
MARKETING
ÁRPOLITIKA V.:
AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI:
-TERMELÉSI KÖLTSÉGEK ELVEI…
-KERESLETKUTATÁS ELVEI…
-VERSENYTÁRSAK VISELKEDÉSÉNEK ELVE…
-PROFIT ELVE…
MARKETING
ÁRPOLITIKA VI.:
AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI(1):
-TERMELÉSI KÖLTSÉGEK ELVEI
(TARTÓSAN EZ ALÁ NEM MEHET AZ ÁR)
+TELJES KÖLTSÉGEN ALAPULÓ ÁRAK ELVE
(TELJES KÖLTSÉG+HATÁRPROFIT)
+KÖLTSÉGNÖVEKMÉNY ELVE
(A TERMELÉS NÖVEKEDÉSÉVEL NEM NŐ
ARÁNYOSAN A KÖLTSÉG, MERT AZ ÁLLANDÓ
KÖLTSÉGEK EGY DARABIG NEM VÁLTOZNAK)
MARKETING
ÁRPOLITIKA VII.:
AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI(2/A):
-A KERESLETALAKULÁS ELVE (KERESLET
ALAKULÁSÁTÓL FÜGG AZ ÁRKÉPZÉS)(1)
+A VÁLLALKOZÁS TERMÉKE IRÁNTI KERESLET
ALACSONY, DE VALÓSZÍNÜSÍTHETŐ, HOGY
NÖVELHETŐ, HA A FOGYASZTÓ MEGISMERHETI A
TERMÉKET
(A TELJES KÖLTSÉG ÁRELV NEM
ALKALMAZHATÓ, MERT A MAGAS ÁR
ELTÁNTORÍTHATJA A FOGYASZTÓT A
VÁSÁRLÁSTÓL, ILLETVE A TERMÉK
MEGISMERÉSÉTŐL)
MARKETING
ÁRPOLITIKA VIII.:
AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI(2/B):
-A KERESLETALAKULÁS ELVE (KERESLET
ALAKULÁSÁTÓL FÜGG AZ ÁRKÉPZÉS)(2)
+A VÁLLALKOZÁS TERMÉKE IRÁNTI KERESLET
MAGAS, DE FELTÉTELEZHETŐ E KERESLET
CSÖKKENÉSE A VERSENYTÁRSAK KÖVETŐ,
MÁSOLÓ MAGATARTÁSA, ÉS AZ EBBŐL
KÖVETKEZŐ PIACIRÉSZESEDÉS-NYERÉSÜK MIATT
(A TELJES KÖLTSÉG ALAPJÁN SZÁMÍTOTT
KIALAKÍTOTT ÁR KISEBB LENNE ANNÁL, MINT
AMIT A FOGYSZTÓ ELFOGADNI HAJLANDÓ. A CÉG
NEM KÉPES EXTRA PROFITOT ELÉRNI, EZÉRT
HATRÁNYBA KERÜL A VERSENYTÁRSAKKAL
SZEMBEN.)
MARKETING
ÁRPOLITIKA IX.:
AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI(3):
-VERSENYTÁRSAK VISELKEDÉSÉNEK ELVE:
+HA A CÉG PIACVEZETŐ, AKKOR BIZONYOS
HATÁRIG FIGYELMEN KÍVÜL HAGYHATJA A
KONKURENCIA ÁRKIALAKÍTÁSI TEVÉKENYSÉGÉT
+HA AZONOS MÉRETŰ CÉGEK VASZNEK RÉSZT A
PIACI VERSENYBEN, AKKOR NAGYON FONTOS AZ
ÁRFIGYELÉS, MERT ADOTT ESTBEN A
VERSENYTÁRSAKNÁL ALACSONYABB ÁRAT KELL
ALKALMAZNI
MARKETING
ÁRPOLITIKA X.:
AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI(4):
-A PROFITKÉPZÉS ELVE:
A VÁLLALKOZÁS MEGHATÁROZZA A
TERMÉKELADÁSBÓL SZÁRMAZÓ ELVÁRT
HASZNOT, AMELYET MAJD AZ ELADANDÓ
TERMÉKEGYSÉGRE VETÍTENEK. EZZEL
MEGKAPJA AZ EGY TERMÉKRE JUTÓ PROFITOT,
AMELLYEL NÖVELI A TERMÉK EGYSÉG
KÖLTSÉGÉT
MARKETING
ÁRPOLITIKA XI.:
AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA:
-ÁLLANDÓ HASZONKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR…
-VÁLTOZÓ HASZNKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR…
-KÍNÁLAT ÉS KERESLETORIENTÁLT ÁRAK…
-KÖVETŐ ÁR…
MARKETING
ÁRPOLITIKA XII.:
AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(1/A):
-ÁLLANDÓ HASZONKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR(1):
ÁR=TERMELÉSI KÖLTSÉG (HASZONKULCS x
TERMELÉSI KÖLTSÉG)
%-OS ÉRTÉKET JELENT, AMELYET A FENTI KÉPLET
ALAPJÁN KELL ALKALMAZNI.
PONTOS TERMELÉSI KÖLTSÉG ISMERETET
FELTÉTELEZ.
VERSENYTÁRSAK ÁLLANDÓ FIGYELÉSE
MARKETING
ÁRPOLITIKA XIII.:
AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(1/B):
-ÁLLANDÓ HASZONKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR(2):
+HASZNÁLATÁNAK ELŐNYEI:
=EGYSZERŰEN ALKALMAZHATÓ, HA EGYSZER
MÁR MEGÁLLAPÍTOTTUK AZ ÁLLANDÓ KULCSOT
=MÁR ALACSONY KERESLET MELLET IS
BIZTOSÍT EGY BIZONYOS MENNYISÉGŰ PROFITOT
=INFLÁCIÓ ESETÉN A TERMELÉSI
KÖLTSÉGEK NÖVEKEDÉSÉVEL INDOKLÓ
ÁREMELÉS JOBBAN ELFOGADHATÓ
MARKETING
ÁRPOLITIKA XIV.:
AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(1/C):
-ÁLLANDÓ HASZONKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR(3):
+HASZNÁLATÁNAK HÁTRÁNYAI:
=NEM VESZI FIGYELEMBE A VERSENYTÁRSAK
ÁRKIALAKÍTÓ LÉPÉSEIT
=VÁLLALATON BELÜLI KONFLIKTUS A
MARETING ÉS A TERMELÉSI RÉSZLEG KÖZÖTT
(MILYEN ÁRAKAT ALKALMAZZANAK, HOGYAN
VEGYÉK FIGYELEMBE A PIACI HELYZETET?)
=NEM SZÁMOL A KERESLET VÁLTOZÁSÁVAL.
KONJUNKTÚRA ESETÉN NEM ALKLAMZHATÓ A
MAGAS ÁR, DEKONJUNKTÚRA ESETÉN PEDIG
NINCS LEHETŐSÉG AZ ÁRCSÖKKENTÉSRE)
MARKETING
ÁRPOLITIKA XV.:
AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(2):
-VÁLTOZÓ HASZONKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR:
(MÓDSZERE HASONLÓ, CSAK ITT NEM ÁLLANDÓ A
HASZONKULCS)
+HASZNÁLATÁNAK ELŐNYEI:
=JOBBAN ALKALMAZKODK A KERESLETHEZ
=ALKALMAZHATÓ TÉRBEN, IDŐBEN,
TERMÉKENKÉNT
=JÓL ALKALMAZHATÓ OLYAN CÉGEKNÉL,
AHOL SZŰK A TERMÉKKÍNÁLAT
+HASZNÁLATÁNAK HÁTRÁNYAI:
=NAGYOBB PIACI ODAFIGYELÉST KÍVÁN
=NEM TERVEZHETŐ ELŐRE A BEVÉTEL
=A „VÁLTOZATOS” ÁR NEHEZEBBÉ TESZI AZ
ÜZLETI KAPCSOLATOKAT, NŐ A BIZONYTALANSÁG
MARKETING
ÁRPOLITIKA XVI.:
AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(3):
-KERESLET-KÍNÁLATI ÁR:
(NEM ALKALMAZHATÓ A TERMELÉSI
KÖLTSÉG, MINT VISZONYÍTÁSI ALAP)
+FIGYELEMBE VEENDŐ TÉNYEZŐK:
=KERESLET ALAKULÁSA
=VERSENYTÁRSAK VISELKEDÉSE
=TERMÉK ÚJDONSÁGTARTALMA
MARKETING
ÁRPOLITIKA XVII.:
AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(4):
-KÖVETŐ ÁR:
(OLIGOPOL ÉS MONOPOLISTA
VERSENYPIACOKON JELLEMZŐ
ÁRKÉPZÉSI FORMA)
A PIAC VEZETŐ CÉGE ÁRAIHOZ
IGAZÍTJÁK AZ ÁRAIKAT A
VERSENYTÁRSAK
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA I.:
DISZTRIBÚCIÓ=AZ A TELJES
FOLYAMAT, AMELYNEK SORÁN A
TERMÉKEK ELJUTNAK A
TERMELŐTŐL A VÉGSŐ
FOGYASZTÓIG
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA II.:
AZ ÁRU KONKRÉT ELJUTTATÁSÁT
ATERMELŐTŐL A FOGYASZTÓIG AZ
ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNA ALÁBBI
JELLEMZŐI BEFOLYÁSOLJÁK:
=ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT HOSSZA
=ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT SZÉLESSÉGE
=EGY,VAGY PÁRHUZAMOSAN TÖBB
ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT IGÉNYBEVÉTELE
=ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNA FŐBB
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA III.:
A CSATORNÁK KÖZÖTTI
VÁLASZTÁST AZ ALÁBBI
TÉNYEZŐK BEFOLYÁSOLJÁK:
=TERMÉK JELLEGE…
=PIAC JELLEMZŐI…
=ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT KÖLTSÉGEI…
=LEHETSÉGES KÖZVETÍTŐK
MILYENSÉGE….
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA III.:
A CSATORNÁK KÖZÖTTI VÁLASZTÁST
AZ ALÁBBI TÉNYEZŐK
BEFOLYÁSOLJÁK:
=TERMÉK JELLEGE (1)
FIZIKAI TULAJDONSÁGOK
+SÚLY,TERJEDELEM
+ROMLANDÓSÁG
+SÉRÜLÉKENYSÉG
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA III.:
A CSATORNÁK KÖZÖTTI VÁLASZTÁST
AZ ALÁBBI TÉNYEZŐK
BEFOLYÁSOLJÁK:
=TERMÉK JELLEGE (2)
FOGYASZTÓK ELVÁRÁSAI
+KÉNYELEM IGÉNYE
+VÁLASZTÉK IGÉNYE
+SZOLGÁLTATÁSOK IGÉNYE
+INFORMÁCIÓ IGÉNYE
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA IV.:
ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNA HOSSZA
AZ ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT LÉPCSŐINEK
SZÁMÁTÓL FÜGG:
=HÁROM LÉPCSŐS (KLASSZIKUS ÚT)
=KÉT LÉPCSŐS ÚT
NAGYKERESKEDŐ
KÖZVETÍTÉSÉVEL
=KÉT LÉPCSŐS ÚT KISKERESKEDŐ
KÖZVETÍTÉSÉVEL
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA V.
TERMELŐ
HÁROM LÉPCSŐS CSATORNA:
AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA
KISKERENAGYKERESKEDŐ
RESKEDŐ
AZ INFORMÁCIÓÁRAMLÁS IRÁNYA
FOGYASZTÓ
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA VI.
KÉT LÉPCSŐS CSATORNA (NAGYKE-RESKEDELEM
KÖZVETÍTÉSÉVEL):
NAGYKETERMELŐ
FOGYASZTÓ
RESKEDŐ
AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA
AZ INFORMÁCIÓÁRAMLÁS IRÁNYA
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA VII.
KÉT LÉPCSŐS CSATORNA (KISKE-RESKEDELEM
(KÖZVETÍTÉSÉVEL):
KISKE-
TERMELŐ
RESKEDŐ
AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA
AZ INFORMÁCIÓÁRAMLÁS IRÁNYA
FOGYASZTÓ
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA VIII.
KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT:
TERMELŐ
FOGYASZTÓ
AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA
AZ INFORMÁCIÓÁRAMLÁS IRÁNYA
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA IX.
ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNA
SZÉLESSÉGE= HÁNY VISZONTELADÓT
KAPCSOLNAK AZ ADOTT TERMÉK
FORGALMAZÁSÁBA
=INTENZÍV FORGALMAZÁS
=SZELEKTÍV FORGALMAZÁS
+EXKLUZÍV FORGALMAZÁS
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA X.
PUSH STRATÉGIA (TOLÓ):
TERMELŐ
NAGYKERESKEDŐ
KISKERERESKEDŐ
FOGYASZTÓ
AZ INFORMÁCIÓ ÚTJA, A REKLÁM IRÁNYA
AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA
A KERESLET VONZÓ, HÚZÓ EREJE ÉS ÁTTÉTELE
MARKETING
ÉRTÉKESÍTÉSI
CSATORNAPOLITIKA XI.
PULL STRATÉGIA (HÚZÓ):
TERMELŐ
NAGYKERESKEDŐ
KISKERERESKEDŐ
FOGYASZTÓ
AZ INFORMÁCIÓ ÚTJA, A REKLÁM IRÁNYA
AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA
A KERESLET VONZÓ, HÚZÓ EREJE ÉS ÁTTÉTELE
MARKETING
PROMÓCIÓS POLITIKA I.
A 4 P NEGYEDIK ELEME:
(MARKETINGKOMMUNIKÁCIÓ)
-TERMÉK, SZOLGÁLTATÁS
NÉPSZERŰSÍTÉSE
-FOGYASZTÓ FIGYELMÉNEK
FELKELTÉSE
-VÁSÁRLÁSRA ÖSZTÖNZÉS
MARKETING PROMOTION
KOMMUNIKÁCIÓS MODELL:
(SHANNON-WEAVER: IDÉZETT MŰ, MÓDOSíTVA)
INFORMÁCIÓ
FORRÁS
ADÓ
CSATORNA
ADOTT
JEL
ÜZENET
VEVŐ
RENDELTETÉSI
HELY
VETT
JEL
KÜLSŐ ZAJ FORRÁS
(CSATORNA ZAJA)
BELSŐ ZAJ FORRÁS
(ELTÉRŐ KÓDOK)
VISSZACSATOLÁS
ÜZENET
PIACBEFOLYÁSOLÁS
Piacbefolyásolás:
Kommunikatív
Nem kommunikatív
elemek
reklám
termék
PR
minőség
PS
mennyiség
SP
ár
CI
választék
image
csomagolás
design
szervíz, garancia
értékesítési
kondíciók
védjegy
MARKETING
PROMÓCIÓS POLITIKA II.
KOMMUNIKÁCIÓS MIX ELEMEI:
-REKLÁM
-SZEMÉLYES ELADÁS (PERSONAL
SELLING)
-VÁSÁRLÁSÖSZTÖNZÉS (SALES
PROMOTION)
-PUBLIC RELATIONS (PR)
-DIREKT MARKETING
MARKETING
PROMÓCIÓS POLITIKA III.
KOMMUNIKÁCIÓS MIX ELEMEI:
-ATL ESZKÖZÖK
-BTL ESZKÖZÖK
MARKETING
PROMÓCIÓS POLITIKA IV.
KOMMUNIKÁCIÓS MIX ELEMEI:
-ATL ESZKÖZÖK
+NYOMTATOTT SAJTÓ
+SZABADTÉRI ESZKÖZÖK
+RÁDIÓ
+TV
+MOZI
+INTERNET
MARKETING
PROMÓCIÓS POLITIKA V.
KOMMUNIKÁCIÓS MIX ELEMEI:
-BTL ESZKÖZÖK
+DIREKT MARKETING
+SALES PROMOTION
+POS
+ESEMÉNYMARKETING
+VÁSÁR, KIÁLLÍTÁS
+SZPONZORÁLÁS
+SZEMÉLYES ELADÁS
+pr
+NYOMTATVÁNYOK