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Escuela Industrial “Guillermo Richards Cuevas”
“La Iniciativa Emprendedora”
Profesor
Fernando Pastén Fernández
e-mail: [email protected]
Escuela Industrial “Guillermo Richards Cuevas”
¿Qué es un Emprendedor?
Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que
identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para
ponerla en marcha.
Es una persona con capacidad de innovar; entendida ésta como
la capacidad de generar bienes y servicios de una forma
creativa, metódica, ética ..
Es aquel que identifica una oportunidad en el mercado y está
dispuesto a crear una empresa con el fin de aprovecharla y
ganar dinero.
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Origen del Emprendimiento
El emprendimiento tiene sus orígenes en el inicio de la historia de la
humanidad, puesto que ésta en toda su historia ha luchado por
superarse, por encontrar mejores formas de hacer las cosas y mejorar
su calidad de vida.
El emprendimiento es algo innato en la humanidad, algo que siempre
ha estado presente en el hombre, aunque claro está, el
emprendimiento no se ha desarrollado en todos los hombres.
Quizás el emprendimiento ha sido la diferencia entre el hombre y los
demás seres vivos, pues éstos últimos prácticamente no se han
superado en miles de años, contrario al sorprendente progreso de la
humanidad, y todo gracias el espíritu emprender que el caracteriza.
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La Figura del Emprendedor
El emprendedor es un personaje que lucha ante las adversidades que le
surgen en la vida, por ello les suele acompañar la “Buena suerte”.
Los fracasos se los plantea como experiencias que le ayudan a mejorar
en la vida, es muy consciente que emprender es una carrera de
obstáculos que debe superar continuamente.
Normalmente se asocia la figura de un emprendedor a aquella persona
que emprende una empresa y es propietario o es socio de la empresa.
Hemos de modificar esa asociación ya que emprendedor es aquella
persona que ayuda a crecer sea propietario, o no.
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La Figura del Emprendedor
A veces el directivo o empleado (no propietario) es más emprendedor que el
propio empresario.
Se ha de instaurar la figura del emprendedor en todas las compañías.
Esta mentalidad es lo que nos ayuda a crecer, y es que en Chile queda mucho
todavía por hacer. Existe una muy baja cultura empresarial.
Los Emprendedores, siempre se están moviendo y están activos. Cuando
fracasan son conscientes que depende de ellos, no buscan excusas, por lo
que analizan los motivos y siguen en marcha.
La figura del emprendedor siempre va ligada a los ganadores.
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Que se debe tener para ser un Emprendedor orientado al Éxito
•Tener una actitud activa
•Luchar contra las adversidades
•Tener una mentalidad abierta
•Ser autocritico
•Estar orientado al logro
•Evitar el Narcisismo
•Ser innovador y creativo
•Buscar el enriquecimiento personal
•Estar en continuo aprendizaje profesional
•Tener autocontrol
•Superar la ansiedad
•Querer ayudar a los demás
•Tener una buena autoestima
•Ser valiente
•Ser perseverante
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Teorías sobre la figura del Emprendedor
El cambio social y económico que se están llevando a cabo en nuestra
sociedad en las últimas décadas a dejado patente que la creación de
empresas es uno de los principales motores de generación de empleo
y de crecimiento económico del país. Las formas de trabajo están
cambiando, proliferan los profesionales independientes y el
desempeño simultaneo de varias actividades profesionales; nos
encontramos con un elevado índice de desempleo en ciertos sectores
(la oferta de empleo público a descendido) y cada vez más
frecuentemente se recurre a la subcontratación.
Ante la constatación de esta realidad, se decide estudiar el fenómeno
empresarial para favorecer su desarrollo en nuestra sociedad y así
mejorar la economía nacional.
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Teoría del Beneficio del Empresario
Los economistas clásicos del siglo XIX afirmaban que la decisión de
convertirse en empresario se basaba únicamente en la propensión o
aversión al riesgo de la persona.
Las personas con mayor aversión al riesgo prefieren tener un trabajo
estable, con un sueldo mensual fijo, aunque su cuantía sea inferior a
las rentas obtenidas por los empresarios, quienes al tener menor
aversión al riesgo se lanzan a la aventura de ser empresarios. Este
modelo parte de una hipótesis muy simples que no se sostienen en la
actualidad.
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Teoría de Schumpeter
Para Schumpeter el empresario es un innovador, una persona
que realiza nuevas combinaciones de los medios de
producción.
Teoría de los Rasgos de la Personalidad
Las investigaciones en este campo se centraron en determinar
los rasgos o atributos de la personalidad del emprendedor para
poder identificar a las personas con un perfil de empresario de
éxito.
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Teoría de Kirzner
La figura del empresario se caracteriza por su perspicacia o
capacidad para identificar oportunidades de negocio.
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Teorías desde en un enfoque sociocultural o institucional
Teoría de la marginación
Según esta teoría la mayoría de los empresarios decidieron
crear su empresa para romper con un modo de vida previo.
Para estas personas inadaptadas o marginadas la creación de
una empresa es una puerta de salida a la marginalidad en que
se encuentran y un cierto reconocimiento social. Si bien, no
basta estar marginado socialmente, sino que además deben
darse una serie de factores en el entorno que favorezcan la
creación de una empresa.
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Teorías desde en un enfoque sociocultural o institucional
Teoría de Redes
La función empresarial se desarrolla en una red de relaciones
sociales constituida por las relaciones entre el empresario,
clientes, proveedores, entidades de crédito, organismos
públicos, amigos o familiares, o con otras empresas con las
que puede constituir alianzas estratégicas para desarrollar
nuevos proyectos empresariales. Según esta teoría, el éxito
empresarial radica en al habilidad para desarrollar y mantener
estas redes.
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Teoría de la Incubadora
Muchas ideas o proyectos de empresa han sido “incubados” o
concebidos en otra empresa , en la que trabajaba como empleado
el futuro empresario. Por lo tanto, hay empresas cuya forma de
trabajar promueve la generación de nuevas ideas o procesos de
trabajo.
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Teoría del comportamiento del empresario
Las ultimas investigaciones se centran cada vez
mas en identificar y describir el comportamiento
del empresario, lo que hace, en vez de cómo es.
Señalan como características de su
comportamiento:
•Capacidad de buscar y reunir información
•Habilidad para manejar riesgos
•Capacidad para establecer relaciones
•Capacidad para tomar decisiones en la
incertidumbre
•Capacidad de liderazgo
•Capacidad de emprender de la experiencia.
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Cualidades personales de un Emprendedor
Para ser un auténtico emprendedor, una persona que destaca primero por lo
que es y segundo por lo que hace, debe poseer una serie de cualidades en
mayor o menor grado. Veamos algunas de las más destacables:
 Creativo. Piensa de forma diferente, le gusta crear e imaginar, busca
soluciones creativas, le motivan los problemas,
 Visionario. Capaz de proyectar el futuro, relacionar variables, pensar de
forma estratégica, inteligente, sentido común,
 Motivador. Entusiasma a otros antes y durante el proyecto.
 Valiente. No tiene temores, tiene confianza en si mismo (sin por ello ser
orgulloso), acepta riesgos (sin ser un inconsciente), no teme al fracaso,
 Firme y respetuoso. Es firme (y serio) con los problemas y respetuoso
con los personas, emocionalmente inteligente, actúa en conciencia,
 Proactivo. Asume su situación y la responsabilidad de su vida, no deja
que los demás (incluido sociedad) decidan por él, toma las riendas de su
vida, actúa,
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Cualidades personales de un Emprendedor
líder. Logra moviliza a un grupo de gente, que se convierten en sus
seguidores.
Disciplinado. Capaz de mantener su palabra (consigo mismo y con los
demás), hace primero lo primero independientemente de que le guste o no,
Responsable. Asume responsabilidades en todo su entorno (familia,
trabajo, amigos, etc.), acepta compromisos y responde ante ellos,
Independiente. Su valor (valía personal) depende de él, de su conciencia y
no de lo que digan o hagan los demás, él marca su clima cada día,
Interdependiente. Busca la interactuación positiva con la gente, persigue
el beneficio mutuo, busca sinergias, es comunicativo, etc.
Resistente a las frustraciones. no se frena ante el primer obstáculo.
Perseverante. Persona trabajadora, constante.
Experimenntado. Generalmente desarrolla su proyecto en base a los
conocimientos adquiridos en trabajos anteriores.
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Cualidades personales de un Emprendedor
Inquieto. Son personas no conformistas y siempre están buscando
algo.
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Habilidades Sociales
Las Habilidades Sociales son, precisamente, un conjunto de
habilidades relacionadas con el hecho de saber comunicarse
eficazmente; esto es, transmitir emociones, sentimientos o
agradecimientos con fluidez.
Para un emprendedor tener habilidad social es primordial, ya que,
hoy en día, no sólo se tiene en cuenta el intelecto de una
persona, sino su capacidad para interactuar y relacionarse con su
entorno (proveedores, empleados, socios, clientes, inversores,
banqueros…).
Entre estas habilidades podemos mencionar la empatía,
adaptabilidad, expresividad y persuasión etc.
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Habilidades Directivas
Son todas todas aquellas cualidades necesarias para manejar la propia vida, así
como las relaciones con otros. Estas hacen parte de la capacidad de liderazgo de
los grandes gerentes y comprometen un esfuerzo personal y profesional.
Entre las cualidades que a menudo son mencionadas como habilidades directivas
suelen encontrarse :
•El liderazgo
•La capacidad para trabajar en equipo
•Las habilidades para motivar a las personas que lo rodean
•La capacidad de comunicarse con sus empleados y con el público
•La expresión oral
•Las técnicas de comunicación escrita
•Las capacidades para relacionarse con la gente.
A estos aspectos pueden sumarse la necesidad de contar con una visión crítica,
una buena imagen ante el equipo de trabajo y una alta capacidad de innovación.
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El Emprendedor en la Sociedad
La sociedad, en cuanto al desarrollo de su actividad económica, espera que como
resultado de la misma ocurra la generación de la riqueza, así pues la primer
pregunta que debemos contestar es, si nosotros, consideramos como
emprendedores, que nuestra misión última como eslabones en cualquier actividad
económica que desarrollemos, en mayor o menor grado estaríamos contribuyendo
al objetivo principal de la empresa que es la de generar riqueza.
¿Por qué generar riqueza para todos?, más aún, ¿por qué considerar que nuestra
actividad emprendedora y empresarial tiene un compromiso con la sociedad?, ¿por
qué la empresa, cuya misión es generar riqueza, tiene que “compartir” sus
beneficios con la sociedad?...sencillamente por que nosotros, en cualquier
actividad nos debemos a la sociedad que nos demanda o rechaza según la utilidad
que represente para la misma con nuestra participación, es decir que hoy en día
no puede concebirse a un emprendedor cuyo último fin sea solo la propia
satisfacción.
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Valores Sociales del Emprendimiento
Profundizar nuestra convicción de que los valores contribuyen al
éxito empresarial y a la armonía social. La honestidad, por ejemplo,
genera confianza, y la humildad es clave para innovar, ya que nos
permite aprender de nuestros errores con mucha mayor rapidez.
Cultivar valores empresariales siembra en nosotros el deseo de
emprender, actuando con justicia y nobleza, y, a través del tiempo,
nos conduce no solo al desarrollo económico, sino a una mayor
armonía social.
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Barreras de la iniciativa emprendedora
Difícil acceso al Financiamiento
Entorno Regulatorio inapropiado
Acceso a Mercados restringido
Elevada carga Tributaria (Impuestos)
Restringido acesso a TIC`s
Formación y Capacitación
Resistencia a ceder propiedad (aspectos culturales)
No premiamos ni admiramos a los empresarios exitosos.
Le tenemos terror al fracaso.
Falta reinversión.
Creerse el cuento.
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El reconocimiento del Emprendedor
El emprendedor logra reconocimiento al declararse responsable de
resolver el problema y reunir gente que tenga un interés similar. El
emprendedor valora mucho la lealtad de su núcleo y actúa para
preservarla.
Los emprendedores apoyan a otros que se embarcan en empresas
similares, de lo que es evidencia la forma en la que los
emprendedores exitosos se han convertido en inversionistas de
capital de riesgo
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Mitos en la Sociedad Emprendedora
Mito: “Los emprendedores nacen, no se hacen”. Realidad: un emprendedor puede
tener cierta inteligencia innata, pero convertirse en tal sucede por acumulación de
habilidades, conocimiento práctico, experiencia y contactos por un período
superior a 10 años.
Mito: “Cualquiera puede comenzar un negocio”. Realidad: la parte fácil es iniciar
un negocio, comenzarlo; el desafío consiste en sobrevivir, sostener y construir
una empresa para que luego se puedan recoger los frutos.
Mito: “Los emprendedores son sus propios jefes y completamente
independientes”. Realidad: deben responder a inversionistas, socios, empleados,
familia, etcétera. Aunque pueden elegir libremente cuándo, a quién y a qué
responder.
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Mitos en la Sociedad Emprendedora
Mito: “Los emprendedores pagan caro con estrés y salud”. Realidad: ser
emprendedor es demandante y estresante, pero no hay evidencia que indique una
mayor demanda personal que otros roles profesionales. A favor del emprendedor
es una mayor satisfacción laboral.
Mito: “Los emprendedores deben ser jóvenes y enérgicos”. Realidad: no es una
barrera, mientras algunos comienzan en sus 30 otros lo hacen en sus 60,
relevante es el conocimiento aplicado, la experiencia y los contactos que facilitan
el reconocer e ir tras una oportunidad.
Mito: “Los emprendedores buscan el control y el poder sobre los demás”.
Realidad: los emprendedores exitosos se conducen por la búsqueda de logros,
responsabilidad y resultados más que por poder.
Mito: “Los emprendedores talentosos logran el éxito en uno o dos años”. Realidad:
raramente un negocio sólido se establece en menos de 3 ó 4 años.
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Mitos en la Sociedad Emprendedora
Mito: “Los emprendedores son lobos solitarios, no pueden trabajar en equipo”.
Realidad: los más exitosos, construyen grandes equipos y relaciones efectivas
para trabajar con sus colegas, directores, inversores, clientes y proveedores.
Mito: “El dinero es lo más importante para ellos”. Realidad: un sentimiento de
realización personal, logro, control de su propio destino, realizar sus visiones y
sueños son sus motivadores más poderosos.
Mito: “Con suficiente dinero para el arranque no se puede fallar”. Realidad: lo
opuesto siempre es verdad; con demasiado dinero al inicio y con falta de disciplina
y gasto impulsivo, el negocio puede entrar en una fase crítica que puede llevar al
fracaso.
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Mitos en la Sociedad Emprendedora
Mito: “Emprender negocios es caro y generalmente termina en
fracasos”. Realidad: los negocios fallan, no así el emprendedor. Las fallas
lo templan con la experiencia del aprendizaje.
Mito: “A menos que tenga un IQ muy elevado, el emprendedor nunca
será exitoso”. Realidad: el coeficiente de inteligencia de un emprendedor
es una combinación única de creatividad, motivación, integridad,
liderazgo, construcción de equipos, habilidad analítica, y habilidad para
tratar con la adversidad y la ambigüedad.
¿Qué otros mitos sobre los emprendedores te siguen deteniendo?
Vale la pena hacerte esta pregunta, si en algún momento de tu
vida has soñado emprender un negocio.
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Tipos de Emprendedores
Emprendedores Empresariales
Los emprendedores empresariales son aquellos que
tienen una idea de negocio en cualquier estado de
maduración, desde su primer ilusionante borrador hasta
incluso con el Plan de Negocio hecho y la empresa
recién constituida lista para empezar su marcha.
Este tipo de emprendedor tiene una vocación empresarial,
carácter emprendedor, hambre de conocimiento, actitud
de aprendizaje y cambio, iniciativa, creatividad, vocación
de servicio, dinamismo. Desarrollan su carrera
empresarial liderando su propio negocio.
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Tipos de Emprendedores
Emprendedores Sociales
Los emprendedores sociales son aquellos que lideran un proyecto
social, asociación juvenil o cultural, ONG o cualquier causa social o
medioambiental incluso si no estuviera apoyada por una asociación ya
constituida. Tienen vocación de servicio, carácter emprendedor,
hambre de conocimiento, actitud de aprendizaje y cambio, iniciativa,
creatividad, vocación de servicio, dinamismo. Desarrollar una carrera
profesional y personal en el tercer sector o sector no lucrativo,
liderando un equipo de trabajo o una asociación que defiende la
causa social correspondiente.
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Tipos de Emprendedores
Intra-Emprendedores
Los intra-emprendedores son aquellos con carácter emprendedor,
hambre de conocimiento, actitud de aprendizaje y cambio,
iniciativa, creatividad, vocación de servicio, dinamismo. Desarrollan
su carrera profesional liderando un equipo de trabajo, proyecto
o departamento dentro de una empresa organización, trabajando
por cuenta ajena
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El entorno próximo del Emprendedor
Los rasgos personales parecen definir el futuro que pueda tener un
emprendedor pero también es necesario no perder de vista el
conocimiento del mercado y las herramientas necesarias para dar
forma a las ideas nuevas.
Hoy las condiciones del mercado han cambiado a tal punto que para
iniciar un negocio, primero hay que situarse en las necesidades
del cliente y después recién en las del emprendedor, como
emprendedor debo preguntarme si mi proyecto resultará para que
alguien lo compre, ya sea un producto o un servicio.
La capacitación es un tema importante para un emprendedor, la falta
de conocimientos de métodos de dirección y gestión puede
desembocar en el fracaso del proyecto.
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Análisis y Evaluación del potencial Emprendedor
Una idea creativa es sólo el primer paso. Para avanzar hacia un negocio exitoso,
necesitamos evaluarla desde distintas perspectivas. Para avanzar hacia la
construcción de una empresa de éxito, necesitamos evaluar la fortaleza del
proyecto y la atractivo del mercado.
Análisis de la fortaleza del proyecto
La evaluación interna de la empresa y de sus capacidades para llevar adelante
la idea del nuevo producto es un tema importante de análisis para discernir la
conveniencia en el desarrollo.
Aquí es necesario considerar, entre otros, aspectos como el acceso al mercado
específico, la inversión necesaria, la tecnología para producirlo, los recursos
humanos especializados y la capacidad para cumplir con las restricciones
legales.
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Análisis y Evaluación del potencial Emprendedor
Solvencia técnica: Las posibilidades de rodearnos de profesionales
técnicos que puedan aportar conocimientos consistentes sobre el desarrollo
del producto o del servicio a ofrecer, del desarrollo de sistemas de
comercialización (canales de distribución y fuerza de ventas) y sobre las
características del sector seguramente serán gravitantes para el éxito.
Financiamiento: Un aspecto de extrema importancia para el desarrollo de
una idea de negocio está vinculado con la existencia de posibilidades ciertas
de financiamiento. Las ideas con mayores probabilidades de conseguir
fondos tendrán mejor evaluación respecto de aquellas que exhiban mayores
dificultades.
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Análisis y Evaluación del potencial Emprendedor
Acceso a la tecnología: El acceso a la tecnología merece una reflexión
estrechamente asociada al producto o servicio a desarrollar. Hay ideas que
involucran inversiones más importantes y otras que requieren equipamiento
de difícil acceso. En ocasiones, tendremos que trabajar con tecnología que
aún no ha sido probada por nosotros. Todos estos factores deben ser
tenidos en cuenta en la evaluación.
Capital humano: La posibilidad de conseguir o de contar con empleados
del perfil que necesita el proyecto también debe guiar la decisión de
implementación. Es muy frecuente que las empresas subestimen esta
cuestión y que, más tarde, enfrenten un sinnúmero de problemas.
Identificar las habilidades centrales necesarias y asegurarse de contar con
las personas adecuadas son factores críticos del éxito de la implementación.
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Análisis y Evaluación del potencial Emprendedor
Regulaciones: Las regulaciones legales para el desarrollo y las
posibilidades de cumplirlas (asociadas a los costos de implementar la idea)
también deben ser consideradas. Si avanzamos sin un debido análisis de
este factor, posiblemente nos enteraremos tarde de que nuestro proyecto es
inviable, cuando ya hemos invertido tiempo y dinero.
Atractivo del mercado: Lo atractivo del mercado en el que pensamos
incursionar con nuestra idea está vinculada con su tamaño actual, su
potencial de crecimiento, la accesibilidad a los clientes, la rentabilidad
esperada y el nivel de competitividad existente.
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Análisis y Evaluación del potencial Emprendedor
El tamaño del mercado: En este punto, debemos tener en cuenta las
perspectivas que puedan existir a priori sobre el volumen de ventas que podría
alcanzar el proyecto de acuerdo a las condiciones actuales del mercado. Esta
estimación, bastante subjetiva, depende en gran medida de las percepciones
que tengan los miembros del equipo respecto de la posible respuesta de los
clientes.
Potencial de crecimiento del mercado: Además de la situación actual,
también es importante estimar las expectativas de crecimiento del mercado de
referencia. ¿Cual será la tasa de respuesta del mercado? ¿Podrá nuestro
proyecto absorber ese crecimiento? ¿Logrará mantener su cuota de mercado
frente al ingreso de nuevos competidores?
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Análisis y Evaluación del potencial Emprendedor
Accesibilidad de los clientes: Los segmentos de mercado que vaya a
atender el nuevo producto deben ser accesibles. Esto asegurará que los
esfuerzos que se realicen a nivel de desarrollo de canales de distribución,
fuerza de ventas y comunicación reportarán resultados.
La accesibilidad puede darse por dos motivos. Por un lado, es posible que la
novedad de la idea genere una fuerte atracción de potenciales consumidores,
dispuestos a buscar el producto o servicio hasta encontrarlo.
La rentabilidad esperada: Debe considerarse que la noción de rentabilidad
involucra dos aspectos; la rentabilidad a lograr y el tiempo para conseguirla.
Existen muchos métodos para analizar comparativamente el rendimiento
potencial de una nueva idea respecto de otras alternativas. Asociar la
evaluación a criterios, dará una calificación objetiva sobre el tema de
análisis..
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Análisis y Evaluación del potencial Emprendedor
La competitividad del mercado: En nuestra evaluación, debemos tener en
cuenta el grado de rivalidad competitiva que puede enfrentar el proyecto en las
distintas etapas de implementación. Es importante apoyar la evaluación de
este aspecto en un consistente análisis del sector competitivo.
En definitiva, muchas ideas fracasan por falta de revisión de algunos aspectos
claves que ayudan a consolidar el impulso emprendedor. Estos aspectos que
hemos mencionado brindan seguridad en el lanzamiento y colaboran para
asegurar el resultado positivo de la idea de negocios.
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Iniciativas de Trabajo por cuenta propia
Ventajas:
Autonomía e independencia en el trabajo.
Realización y satisfacción personal
Reconocimiento Social
"Mayores ingresos"
Desarrollo creatividad
Inconvenientes:
Horas de trabajo no pagadas
Incertidumbre
¿Vacaciones, sueldo, stress?
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Iniciativas de Trabajo por cuenta propia
Ventajas:
Autonomía e independencia en el trabajo.
Realización y satisfacción personal
Reconocimiento Social
"Mayores ingresos"
Desarrollo creatividad
Inconvenientes:
Horas de trabajo no pagadas
Incertidumbre
¿Vacaciones, sueldo, stress?
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Iniciativas de Trabajo por cuenta ajena
Ventajas:
Sueldo, horario y vacaciones fijas.
Stress limitado
"Seguridad"
Derechos sociales, paro, etc.
Inconvenientes:
¿Independencia?
¿Desarrollo, creatividad?
Pocas posibilidades de aumentar ingresos
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Orientación e inserción sociolaboral
El empleo es el motor de la economía, de la estabilidad personal, familiar, etc. y el
acceso y mantenimiento de un puesto de trabajo es la base de la situación y
estabilidad social de las personas. Conocer las características y funcionamiento del
mercado de trabajo, las técnicas de búsqueda de empleo y las herramientas a
poner en práctica, así como recursos de formación e inserción pueden incrementar
las posibilidades de incorporación al mercado de trabajo de personas
desempleadas así como facilitar el mantenimiento y mejora profesional de las
condiciones de trabajo a personas empleadas.
Cuando hablamos de Orientación para el Empleo nos referimos a un proceso
continuo con carácter aplicado dirigido a intervenir y prevenir situacionesproblema normales de la vida sociolaboral de las personas en su etapa adulta y
especialmente de aquellas con mayores dificultades de inserción, mantenimiento y
promoción en el mercado de trabajo, como son jóvenes, mujeres, personas
paradas de larga duración mayores de 45 años, personas con discapacidad y
personas inmigrantes.
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Gracias