Transcript une taxonomie pour décrypter les enjeux

BUSINESS MODELS DES PLACES
DE MARCHE ELECTRONIQUES:
.
une taxonomie pour décrypter les enjeux
Carine DOMINGUEZ
Élaboré et présenté par:
Thameur JEMLI
Anis JERBI
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PLAN
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
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
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

PRESENTATION DE L’ARTICLE
PROBLEMATIQUE
CONCEPTS CLES/DEFINITIONS
METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE
CRITERES DISTINCTIFS DES BUSINESS
MODELS
PRESENTATION DES CAS
TYPES DES PDME
PRINCIPAUX RESULTATS
APPORTS ET LIMITES
CONCLUSION: PERSPECTIVES DE LA
RECHRCHE
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PRESENTATION DE L’ARTICLE
Article basé sur des références
théoriques et sur une analyse des données
empiriques à travers:
 3 cas détaillés
 55 entretiens codés
3
PRESENTATION DE L’ARTICLE
Vers une meilleure connaissance des
Places de marché électronique (PDME):
Identifier une taxonomie de 3 modèles
types de business models des PDME
Interroger leur pérennité
Discuter des risques des modèles
types de business models et
envisager leurs perspectives
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PROBLEMATIQUE
Quels critères et taxonomie peut-on
proposer pour décrire la diversité des
business models des PDME et donner ainsi
une grille de lecture pour discuter des
principaux enjeux de ces intermédiaires ?
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CONCEPTS CLES





Place de marché électronique;
Business model;
Taxonomie;
Valeur;
Risque.
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DEFINITION
PDME
Intermédiaires entre fournisseurs et
acheteurs; ils proposent des business models
mobilisant des outils et services basés sur les
TIC dont internet pour gérer les flux
informationnels relatifs à tout ou une partie du
processus d’échange inter-entreprises, en
vue de générer de la valeur pour leurs clients.
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DEFINITION
Business models
Ensemble
des
ressources
matérielles
et
immatérielles
qu’elles
combinent pour générer de la valeur au
sein d’une chaine de valeur étendue dont
les principaux acteurs sont les fournisseurs
et les acheteurs.
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DEFINITION
Taxonomie
Méthode issue des sciences de la
nature qui consiste à établir une
classification en groupes appelés « taxa »
exhaustifs et mutuellement exclusifs, ceci à
partir de données empiriques
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ELEMENTS DE LA VALEUR
Nature:
Agrégation, courtage ou
-Concurrence vs coopération,
collaboration
Baisse
des coûts de l’information
- Désintermédiation vs facilité
de réintégration
Valeur (valeur ajoutée perçue)
TI:
-Avantage stratégique
Standardisation,
Transparence
et jeux concurrentiel, des prix pour les acheteurs
- Intégration des processus,
- Gains économiques
-TIC de négociation des prix
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COMPOSANTES
-Baisse
des DU RISQUE
marges
des
fournisseurs et frein à l’évolution de
-Financiers pour
la relation clients-fournisseurs.
les actionnaires.
Risque (risques perçus)
-Conciliation des intérêts
divergents entre acheteurs et
industrielles et
fournisseurs au sein -Barrières
d’une
organisationnelles.
même structure.
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METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE
Posture épistémologique constructiviste :
Décrire et classer les PDME sous forme
d’une taxonomie.
2. Guider la discussion autour de la question
de pérennité ou robustesse de ces
modèles, de leurs risques.
3. Prédire les scénarios possibles de leurs
évolutions.
1.
12
METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE

Approche qualitative : études de cas
(FreeMarkets, Hubwoo et WWRE).

Collecte de données: Triangulation
◦ 175 entretiens semi directifs
retranscrits et codés).
◦ Documentation interne d’entreprise,
web et observation in situ.

(55
site
Démarche Abductive: allers-retours entre
théories et terrain.
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CRITERES DISTINCTIFS
DES BUSINESS MODELS
Critère
Enjeu
Positionnement des ressources de la
PDME
Rendre compte de la nature des
ressources mobilisées
Contexte des échanges
Prendre en considération
l’environnement
Valeur ajoutée, risque et modèle de
revenu
Avoir des données précises telle que
la rémunération
Modèle de Gouvernance
Expliquer comment les décisions sont
prises, type d’intermédiation et jeux
de pouvoir
L’identité de la PDME dans la chaine
de valeur étendue
Intègre l’activité de la PDME au sein
des caractéristique de son marché
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CONSTRUCTION DE LA GRILLE
DE LECTURE
Comparaison
inter-cas
Critères
distinctifs
• Comparaison
systématique
• Exploitation
relatifs aux
thèmes de la
valeur
Taxonomie
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PRESENTATION DES CAS
PDME
Date de
création
Objet
Freemarkets
Hubwoo
WWRE
1996, rachat
par Ariba en
2005
1990, rachat par CC
champlorer en 2005
2000
Américain
Français
Américano-européen
Prestataire
de sourcing
Opérateur de
e-procrment
Échanges de biens et
services standards via
catalogues électroniques
Spécialisé dans le secteur
de la grande distribution
Le processus
d’approvisionnement
l’ensemble du processus
d’échange (achats et
approvisionnements)
positionnement le processus
d’achat
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PDME-ACHAT
-
La valeur dans la réalisation d’économie des
coûts de transaction,
Orienter ses services vers la
- Apporte
aux acheteurs
unedes
réduction du
spécification
et le rating
risque
de sélection
des fournisseurs
fournisseurs,
à l’image
des titres sur, un
marché financier.
- La rentabilité de ce modèle montre des
résultats contrastés
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PDME-APPROV
•
Apporte une valeur de réduction des coûts de
transaction liés à la gestion informationnelle
des approvisionnements .
Développer des services liés à la sécurité et
au transport des données, voire à
• Permet
de rationaliser
une
fournisseurs
l’amélioration
de la qualité
desbase
données.
par
des relations
dedevrait
moyen
Sa viabilité
économique
être terme
assurée.entre
fournisseurs et acheteurs.
•
Permet un plus grand couplage des
processus inter-entreprises (Malone et al
1987) et à terme vers une forme d’intégration
des SIIO.
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PDME-INDUS
Les motivations d’économies de coûts de
transaction
sont bien
réelles.
Proposer
une valeur
ajoutée
spécifique à
l’industrie, résoud le risque d’implosion lié
à• laLasituation
perdant-perdant
(khumar,
valeur repose
sur des ressources
Vanmatérielles
Dissel,1996)rendant
ainsi possible
un
et immatérielles
.
modèle de la communauté.
•
•
Toute la difficulté réside alors dans le calcul
du partage de la valeur( Porter , 1985)
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PRINCIPAUX RÉSULTATS
Cette recherche:
 Description
de la réalité empirique des
PDME (les études de cas)
d’une grille de lecture des
business models des PDME (une synthèse
de la littérature),
 Établissement
 Eclairage
des principaux enjeux des PDME.
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APPORTS

Établissement d’une grille de lecture des
business models des PDME.

Définition d’un nouveau type de PDME

Identification d’une taxonomie de 3
modèles types
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LIMITES

Difficulté de présentation des données
liée à la complexité du phénomène et
à la diversité des cas.
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PERSPECTIVES DE LA RECHERCHE
Traiter de:

Représentation collective de l’appartenance
à une PDME.

Ressources: mutualisation des ressources
matérielles ou gestion collective des
ressources immatérielles.

Acteurs influençant l’évolution des business
models de ces sociétés.
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PERSPECTIVES DE LA RECHERCHE
Se pencher sur:
◦ Les conséquences de l’intermédiation sur
les équilibres dans la relation fournisseuracheteur.
◦ Les manœuvres stratégiques que les
acheteurs et fournisseurs pourront
proposer pour réajuster leurs offres.
◦ Les nouvelles structures de marché et
jeux concurrentiels.
◦ Les valeurs de l’intermédiation.
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PERSPECTIVES DE LA RECHERCHE
S’intéresser aux
◦ Mode d’appropriation de la valeur par les
acteurs au sein du réseau d’affaires.
◦ Types de relations inter-entreprises.
◦ Relations de coopétition
exploser les PDME.
sans
faire
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MERCI POUR VOTRE ATTENTION
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