Transcript MPS (Analisis Pesaing) Mei 2010

ANALISIS PESAING
SEEKOR KUDA TIDAK AKAN PERNAH BERLARI DEMIKIAN
CEPAT BILAMANA DIA TIDAKMELIHAT KUDA LAIN UNTUK
DIGAPAI DAN
DISAMAI
Sun Tzu :

If you know your enemy as you know yourself, you need not fear
the result of a hundred battles. If you know yourself but not the
enemy, for every victory you gain you will suffer a defeat. If you
know neither the enemy nor yourself, you will succumb in every
battle.

Bilamana anda mengetahui musuh anda sebagaimana diri anda
sendiri, anda tidak harus menakuti ratusan pertempuran yg
akan terjadi. Bilamana anda mengetahui diri sendiri tapi tidak
musuh anda, setiap kemenangan yg anda peroleh anda akan
menderita. Bila anda tidak tahu musuh anda juga diri anda, anda
akan kehilangan setiap pertempuran.
EMPAT POKOK BAHASAN
1.
2.
3.
4.
Benchmarking pesaing
Dimensi analisis pesaing
Pemilihan pesaing yg “baik”
Asal, sumber dan diseminasi
informasi keunggulan bersaing.
BENCHMARKING KEUNGGULAN BERSAING
Benchmarking keunggulan bersaing adalah
proses mengukur strategi dan operasi terbaik
perusahaan, baik di dalam maupun di luar
industri perusahaan anda.
Tujuannya adalah untuk memperoleh praktik
terbaik yg dapat digunakan untuk memperbaiki
performa perusahaan anda.
BENCHMARKING KEUNGGULAN BERSAING.
TERDIRI DARI 4 LANGKAH
Identifikasi perusahaan yg akan dijadikan
Benchmarking.
Identifikasi aspek bisnis yg akan dijadikan
Benchmarking.
Kumpulkan data terevan yg memungkinkan
sehingga perusahaan dapat dibandingkan.
Caranya:
1.
2.
3.



4.
Sumber yg telah dipublikasikan
Berbagi Data
Interviu langsung
Perbandingan dg proses yg sedang dilakukan.
Dimensi Analisis Pesaing (4 tahap)
1.
2.
3.
4.
Menilai sasaran pesaing sekarang dan masa yg
akan datang. Ini menjadi kunci keagresifan
pesaing dan sekaligus menentukan arah yg akan
ditempuh.
Menilai strategi pesaing sekarang. Menunjukkan
bagaimana pesaing sedang bekerja.
Menilai sumberdaya pesaing. Menunjukkan
kemampuan apa yg dapat mereka lakukan, apa
kapabilitas mereka.
Memprediksi strategi pesaing yg akan datang.
Dengan mengkombinasikan (1-3) dapat
diantisipasi apa yg akan dilakukan oleh pesaing di
masa yg akan datang.
Skema Langkah Sbb.
Menilai Sasaran
Pesaing Sekarang
Dan Akan Datang
Menilai
Strategi Pesaing
Sekarang
Menilai
Profil sumberdaya
Pesaing.
Memprediksi strategi pesaing akan datang
Sasaran Analisis Pesaing
Pendatang Baru atau Substitusi
Perusahaan Melakukan Penganekaragaman
Atau dg Skill baru mengeksploitasi Industri.
Pesaing Industri
Siap dan sangggup
Mendorong Mengatasi
Kendala Masuk
Atas Kelompok Strategis
Kelompok
Strategis
Menilai Sasaran Pesaing Sekarang dan
Akan Datang



Apa yg akan mereka capai.
Kenapa mereka ingin mencapainya?
Apakah Mereka Puas dg Capaian itu
Indikator Kunci
Tujuan – Asumsi Pasar– Kepemilikan – Prioritas Investasi
Menilai Strategi Pesaing
Sekarang.




Sasaran pasar apa yg sedang dikejar?
Apa fokus strategi mereka?
Bagaimana bauran pemasaran dilakukan?
Bagaimana mereka mengorganisir pasar
mereka.
Key indicator;
Advertising media and messages – Price level charged –
New product introduction rates – Distributions channels used –
Recruitment advertisements
Menilai Strategi dan Kegiatan
Pesaing sekarang.




Pasar sasaran pesaing.
Fokus strategi pesaing.
Dukungan bauran pemasaran pesaing.
Organisasi pasar pesaing.
Analisis Rantai Nilai
Menggambarkan bagaimana proses penciptaan nilai
melalui rantai nilai antar kegiatan perusahaan.
Analisis Rantai Nilai
1.
2.
3.
4.
5.
Inbound logistics. Mengelola aliran produk ke
pabrik.
Operations. Proses pengubahan produk (bahan
baku) menjadi produk jadi.
Outbound logistics. Proses menghantar produk
dari pabrik ke tempat pembelli.
Marketing and sales. Penyediaan informasi
kepada pembeli tentang produk dan jasa, dan
alasan kenapa pembeli harus membeli produk
perusahaan.
Service.
Assess competitors’ resource
profile;




Marketing culture?
Marketing assets and capabilities ?
Production and operation capabilities ?
Financial resources ?
Key indicator;
Customer relationships strength – New product success rates –
Quality of the people – Product availibilty – Promotional expenditure
Lima Kunci Kemampuan Pesaing.
1.
2.
3.
4.
5.
Ability to conceive and design. Menilai
kemampuan pesaing berinovasi menghasilkan
produk baru di pasar.
Ability to produce. Menilai kemampuan
produktivitas pesaing, kapasitas pabrik, sehingga
tergambarkan kemampuan produksi.
Ability to market. Menilai bauran pemasaran yg
dilakukan pesaing memasarkan produk mereka.
Ability to finance. Menilai Kemampuan
sumberdaya keuangan pesaing.
Ability to manage. Menilai kemampuan manajerial
pesaing, kisah sukses mereka, dan sistem upah
yg diterapkan pesaing.
Memprediksi Strategi pesaing
masa depan.




Apakah pesaing puas dg posisi sekarang.
Strategi atau pergerakan apa yg mungkin
dilakukan oleh pesaing.
Dimana pesaing mudah dikalahkan.
Apa yg membuat pesaing akan
memprovokasi pembalasan yg paling efektif.
Memprediksi strategi pesaing
ke depan.



Apa yg akan dilakukan oleh pesaing?
Sumberdaya apa yg belum mereka gunakan
secara penuh?
Bagaimana mereka akan bereaksi atas
tindakan kita.
Key indicator;
Past strategies – Past reactions –
Past successes and failures – Changes in ownership – Recent
resource acquisitions
Dengan siapa Perusahaan Harus
bersaing: Pesaing yg baik
Balance
Strength

Memahami
aturan
Competitive
 Asumsi Realistik
maturity
 Mendukung
struktur industri

Strategimoderat
Reconcilable  Menerima
goals kemmapulabaan
sekarang
 Menginginkan
penciptaan kas


Weakness
Credible/viable
 Mengetahui
biaya industri.

Clear weakness
 Limited strategic
concepts
Comparable
ROI targets


Short time
horizons
Risk averse
What they say
about themselves
• Advertisement (media
and message)
• Recruitment ads
• Promotional material
• Technical reports
• Press release
What others say
about them
• Newspapers
and magazines
• Trade sources
• Customer
Sources of competitor information
TUGAS II. TUGAS INDIVIDU.
1.
PILIH SALAH SATU PERUSAHAAN, KEMUDIAN
JELASKAN PROSES PEMASARANNYA, SIAPA
SAJA DAN BAGAIMANA TERLIBAT DALAM
PEMASARAN (PERANTARA, ORGANISASI
KHUSUS, INDIVIDU).
2.
APAKAH ANDA MELIHAT ADA PERMASALAHAN,
KALAU ADA BAGAIMANA SOLUSINYA
MENURUT ANDA.