Transcript variasi_strategi - EL-NASR

MANAJEMEN STRATEGI
PENDIDIKAN
STRATEGI VARIASI
DOSEM PENGAMPU:
UST. ULIL MULAZAM. M.Pd
Oleh : Kelompok V
Agus Nasrullah
Idham Khalid
STRATEGI VARIASI
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
1. FORWARD INTEGRATION (Integrasi Kedepan)
2. BACKWARD INTEGRATION (Integrasi Kebelakang)
3. HORIZONTAL INTEGRATION (Integrasi Horisontal)
4. MARKET DEVELOPMENT (Pengembangan Pasar)
5. PRODUCT DEVELOPMENT (Pengembangan Product)
6. MARKET PENETRATION (Penetrasi Pasar)
7. CONCENTRIC DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konsentrik)
8. CONGLOMERATE DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konglomerat)
9. HORIZONTAL DIVERSIFIKATION (Diversifikasi Horisontal)
10. JOINT VENTURE (Usaha Patungan)
11. RENTRENCHMENT (Pengurangan)
12. DIVERSITURE (Penciutan Bisnis)
13. LIQUIDATION (Likwidasi)
14. COMBINATION (Kombinasi)
FORWARD INTEGRATION
• MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAU MENINGKATKAN
CONTROL ATAS PENJALUR ATAU PENJUAL ECERAN
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
• Distribusi yg ada sangat mahal, kualitas terbatas dan tidak dapat di
distribusikan dengan cepat
• Organisasi mempunyai kemampuan modal dan sumberdaya
manusia yang dibutuhkan untuk mengelola bisnis baru.
• Bisnis distribusi atau eceran mempunyai marjin keuntungan yang
tinggi
• Produk yang stabil akan lebih diutamakan, sehingga dapat
diprediksi permintaan akan produk perusahaan melalui distributor
CONTOH :
TOYOTA  AUTO 2000
Group samporna mendirikan alfamart
Sekolah melakukan jejaring dengan sekolah lain untuk masuk ke sekolah
kita
BACKWARD INTEGRATION
• Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan
control atas pemasok (supplier)
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
•
•
•
•
Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak
Perusahaan menginginkan pasokan bahan baku yang cepat sedangkan
pemasok yang ada tidak mampu menyediakan dan sangat mahal
Kesetabilan harga lebih diutamakan, karena dengan strategi ini perusahaan
dapat menekan biaya bahan baku.
Pemasok yang ada memiliki margin keuntungan yang tinggi dan
perusahaan mempunyai modal dan sumber daya manusia yang berkualitas
• Contoh => Indofood (Group Salim)  Tepung Bogasari
• Mendirikan banyak lembaga pendidikan agar masuk ke sekolah kita.
Tk ke sd dst.
HORIZONTAL INTEGRATION
• Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan
control atas pesaing (competitor)
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA PERUSAHAAN :
•
•
•
•
Perusahaan dapat menjadi monopolistic di suatu daerah tanpa melanggar
peraturan pemerintah
Perusahaan bersaing di industry yang sedang berkembang
Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing
Memiliki modal dan sumber daya manusia yang cukup untuk melakukan
ekspansi
CONTOH ;
•
•
INDOFOOD MEMBELI SUPERMIE DAN SARIMIE YANG MENJADI PESAING INDOFOOD
YAITU INDOMIE
DALAM PENDIDIKAN BISA SAJA KITA BELI SEKOLAH YANG SUDAH MAJU/TINGGI
MARKET DEVELOPMENT
• Memperkenalka produk-produk yang sudah ada
kedaerah pemasaran yang baru (pangsa pasar
bertambah)
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
• Jejaring distribusi tersedia, berkualias dan tidak mahal
• Perusahaan memiliki keebihan kapasiatas produksi
• Perusahaan saat ini sangat berhasil atas apa yang dikerjakan
• Muncul pasar yang baru atau pasar belum jenuh
CONTOH :
• Kartu kredit Citibank sebelumnya hanya dimiliki oleh para
pengusaha, saat ini dimiliki oleh para mahasiswa.
PRODUCT DEVELOPMENT
• Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau
mengembangkan produk-produk yang sudah ada
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
• Memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan telah berada pada
ahap jenuh (matury stage)
• Pesaing menawarkan produk dengan kualitas lebih baik dan harga
lebih murah
• Perusahaan memiliki kemampuan riset dan pengembangan produk
• Bersaing di industry yang sedang tumbuh
CONTOH ;
SHAMPOO DIMENSION 2+1 JADI 3+1
Sikat gigi pepsodent yang semula hanya sikat gigi biasa lalu
dikembangkan menjadi sikat gigi elektrik.
Dalam sekolah bisa saja seperti selain cakap dalam bidang akademik, tapi ia
juga memiliki kelebihan dari segi hafalan atau bhs dll.
MARKET PENETRATION
• Meningkatkan pangsa pasar untuk produk tertentu
melalui usaha pemasaran secara besar-besaran
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
•
•
•
•
Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing
Terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran untuk pemasaran
terhadap kenaikan penjualan
Pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total penjualan industry
meningkat
Pasar yang da belum jenuh oleh produk dan jasa perusahaan
CONTOH ; GEBYAR BCA, MEGA BONUS
Wings berupaya mendongkrak popularitas Mie Sedap melalui iklan
yang gencar ( termasuk memberikan hadiah piring dan
membagikan Mie secara gratis di wilayah segmen potensialnya
SEKOLAH BARU BISA MENGGUNAKAN BROSUR, BANNER,
BALIHO SECARA BESAR-BESARAN
CONCENTRIC DIVERSIFICATION
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Menambah produk-produk baru yang saling berhubungan untuk pasar yang
sama
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
bersaing disuatu industry yang tidak tumbuh atau pertumbuhannya lambat
produk yang ada telah mengalami tahap penurunan
produk yang baru dapat diawarkan dengan harga yang lebih kompetitif dan dapat
meningkatkan penjualan produk yang sudah ada
produk yang baru memiliki ingkat penjualan musiman sehingga dapa menutup kerugian
pada saat produk nyang ada memasuki musim penurunan
CONTOH ;
Unilever selain memproduksi Pepsodent juga membuat
sikat gigi.
Ada dua cara yang dapat digunakan dalam strategi ini; Mendirikan perusahaan baru, Merger atau
akuisisi.
Merger adalah dengan menggabungkan dua perusahaan menjadi satu.
Contoh : Erikson menggandeng Sony membuat hand phone Sony
Erikson.
Akuisisi adalah sebuah perusahaan membeli asset perusahaan lain
dan menggabungkan dengan operasinya.
Contoh : Danone mengakuisis Aqua dan mengoperasikannya.
SEKOLAH BISA NGINDUK KE SEKOLAH LAIN
CONGLOMERATE DIVERSIFICATION
• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA:
• Menambah produk-produk baru yang tidak saling berhubungan untuk pasar
yang berbeda
•
•
•
•
industry mengalami penurunan dalam penjualan tahunan dan keuntungan
pasar untuk produk yang ada telah jenuh
perusahaan mempunyai peluang untuk membeli bisnis yang tidka berkaitan dan
merupakan peluang investasi yang menarik
mempunyai modal dan kemampuan menejemen yang dibutuhkan dalam bersaing
diindustri baru
CONTOH ;
•
CANON MEMPRODUKSI MESIN FOTOCOPY, PRINTER, KAMERA.
•
•
Grup Salim memproduksi indomie, promina, chiki snack, bumbu kaldu instan.
Perusahaan dapat menggunakan cara merger dan akuisi
HORIZONTAL DIVERSIFICATION
menambah produk baru yang tidak berhubungan
dengan tujuan memuaskan pelanggan yang sama
> STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
• produk baru akan meingkatkan penermaan dari produk yang sudah ada
• bersaing dalam industry yang tidak tumbuh tetapi persainag sangat ketat
• jaringan industry yang ada dapat digunakan untuk memasarkan produk
kepelanggan yanga da
• produk baru memiliki musim penjualan yang berbeda dengan produk yang
ada
• CONTOH ;
• KFC => AYAM GORENG JUGA SOFT DRINK
• Mc.Donald selain menjual burger, juga menjual minuman yang bekerja
sama dengan Coca Cola.
JOINT VENTURE
• DUA ATAU LEBIH PERSH. BEKERJASAMA
MEMBENTUK USAHA BARU YG TERPISAH DR
INDUKNYA.
• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA:
•
•
•
•
dua atau lebih perusahaan kecil tidak mampu bersaing dengan perusahaan
besar
muncul kebutuhan untuk secepatnya memperkenalkan teknologi baru
keunggulan yang berbeda dari kedua perusahaan dapat saling melengkapi
perusahaan masuk kepasar internasional sehingga akan mendapatkan
kemudahan-kemudahan dari pemerintah setempat
CONTOH :
• Perusahaan kartu kredit Visa International bekerja
sama dengan Microsoft Corporation membentuk
Cyber Cash Inc. ( perusahaan komputer).
RENTRENCHMENT
• penghematan biaya dengan cara mengurangi sebagian dari
asset perusahaan untuk mengulani turunnya penjualan dan
keuntungan
• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
•
•
•
•
•
•
•
mempunyai kemampuan tertentu tetapi selalu gagal memenuhi tujuan dan sasaran
perusahaan merupakan salah satu pesaing yang paling lemah didalam industry
mengalami ketidak efisienan, moral karyawan yang buruk, keuntungan yang rendah
dan mendapat tekanan dari pemegang saham untuk memperbaiki diri
perusahaan tumbuh menjadi besar dengan sangat cepat sehingga memerlukan
reorganisasi internal
CONTOH ;
DAEWOO TH.1990, PT. DIRGANTARA INDONESIA. PT. BARATA
Bank Rakyat Indonesia melakukan “ Golden Shake Hand” atau pengurangan
karyawan agar biaya dapat berkurang.
DIVERSITURE
• MENJUAL SEBAGIAN UNIT USAHA KE PERSH.LAIN
• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
• perusahaan telah memakai strategi pengurangan, tetapi tidak
ada perbaikan
• sebuah divisi memerlukan lebih banyak sumber daya untuk
bersaing
• sejumlah dana diperlukan secara mendesak sedangkan tidak
diperoleh dari sumber-sumber lain
• suatu devisi bertanggung jawab terhadap kinerja perusahaan
secara keseluruhan
• CONTOH :
• Perusahaan Coca – Cola menjual salah satu bisnis unitnya
(Persh.Film Columbia Picture) kepada Sony
LIQUIDATION
• MENJUAL SELURUH ASSET ATAU MENUTUP
PERSH.
• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
• STRATEGI RENTRENCHMENT & DIVERSITURE TLH GAGAL
• PEMEGANG SAHAM/PEMILIK MEMINIMALKAN KERUGIAN
• JIKA LIKWIDASI MERUPAKAN SATU-SATUNYA
ALTERNATIF
• CONTOH :
• Johnson & Johnson menutup perusahaannya yang ada di
Indonesia dan menjual seluruh asetnya karena
menganggap Indonesia tidak aman dan merugikan.
COMBINATION
• MENTERAPKAN DUA / LEBIH STRATEGI SECARA
SIMULTAN PD WAKTU YG SAMA / BERURUTAN
• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
• MEMPUNYAI SUMBER DAYA DAN KEMAMPUAN YG
CUKUP MELAKUKAN BEBERAPA STRATEGI
• TERDAPAT PELUANG YG MENARIK
• PERH.INGIN TUMBUH DG CEPAT.
• Contoh:
• Pepsi pada saat yang sama mengadopsi strategi
pengembangan produk (menciptakan produk “Diet”
Pepsi), Integrasi Horisontal ( mengakuisisi 7-Up dan
Mountain ) dan diversivikasi Kosentrik ( mendapatkan
kontrol atas pizzza Hut dan Taco Bell,KFC )
Matrik Strategi Umum
Pertumbuhan Pasar Tinggi
1.
2.
3.
4.
5.
Persaingan 6.
Peng.Pasar
Penet.Pasar
Peng.Produk
Integrasi horisontal
Penciutan bisnis
Pengurangan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Peng.Pasar
Penet.Pasar
Peng.Produk
Integrasi kedepan
Integrasi kebelakang
Integrasi horisontal
Diversifi.Konsentrik Persaingan
Kuat
Penciutan bisnis
Likuidasi
Divers.Konsentrik
Diversi.Horisontal
Diversi Konglomerasi
Pengurangan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Divers.Konsentrik
Diversi.Horisontal
Diversi Konglomerasi
Usaha Patungan
Outsourching
Benchmarking
Lemah
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Pertumbuhan Pasar Rendah
TERIMA KASIH
Sampai Ketemu di Sesi berikutnya
Dengan
Materi yang lain
.
See you next time
.