Cisco co-marketing campaign
Download
Report
Transcript Cisco co-marketing campaign
Cisco Partner
Demand Center
Mehr Verkaufschancen für Sie
Alles für ein effektives Co-Marketing –
unter einem Dach
Das Cisco Partner Demand Center ist ein professioneller
Service zur Unterstützung Ihres Marketings bei bestehenden
und potenziellen Kunden
Als registrierter oder zertifizierter Cisco Partner haben Sie:
Zugang zu Co-Marketing-Finanzierung
Zugang zu Partner Marketing Central, unserem
ständig verfügbaren Co-Marketing-Portal
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
2
Alles für ein effektives Co-Marketing –
unter einem Dach
Unsere Dienstleister werden auf Ergebnisbasis überwacht und
nach Ihrem Feedback bewertet und ausgewählt.
Ihre PSAT-Zufriedenheitsbewertung in Bezug auf durchgeführte
Kampagnen signalisiert, mit wem Sie bevorzugt
zusammenarbeiten, und fördert kontinuierlichen Wettbewerb und
anhaltende Innovation
Wir sind stets bemüht, Ihnen die bestmöglichen Dienstleistungen
zu den bestmöglichen Preisen anzubieten
Beispiel: unser neues Callcenter-Geschäftsmodell, bei dem
Sie pro generiertem Lead/Termin zahlen
Fazit: Mit Cisco Co-Marketing macht sich Ihr finanzieller,
materieller und zeitlicher Aufwand maximal bezahlt
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
3
Cisco Partner Demand Center
Co-Marketing-Ökosystem
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
4
Dienstleistungen für Partner
Callcenter-Service – Telemarketing
Finanzierung für Partner
Marketing-Kampagnen und
-Veranstaltungen
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
5
Callcenter-Service –
Telemarketing
Nutzt den verbesserten CallcenterService von Cisco für Leads und Termine
Neues Callcenter-Geschäftsmodell
garantiert, dass Sie nur für generierte
Leads/Termine zahlen
Unterstützt Ihre Marketing- und
Veranstaltungsaktivitäten
Demnächst: volle Integration der
Ergebnisse zur Einsicht in Partner
Marketing Central
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
6
Finanzierung für Partner
50 % Co-Marketing-Finanzierung* von
Cisco. Bis zu 2.500 US$ pro Quartal
Mittel aus dem Partner Development
Funds (PDF) Programm können ebenfalls
zur Finanzierung von Co-MarketingKampagnen benutzt werden
Demnächst: Online-Beantragung und
Online-Einsicht in Co-MarketingFinanzierung
Transparente Methode zur Verwaltung
Ihrer Marketing-Mittel
* Vorbehaltlich Bedingungen
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
7
Marketing-Kampagnen und
-Veranstaltungen
Partner Marketing Central ist unser neues,
leistungsstarkes Co-Marketing-Portal, zur
Bereitstellung von Ressourcen und
Zusammenstellung von Kampagnen
Erstellen Sie Postkarten und Serienbriefe, EMails, Werbung, Poster, InternetWerbebanner, Begleitmaterial, OnlineNewsletter und mehr
Setzen Sie (live oder virtuelle) Events auf
mit „Teilnahme per Mausklick“ komplett mit
Registrierung Ihrer Kunden
Managen Sie Einladungen, Anmeldungen
und abschließende Evaluierung von Events
Erweiterte Kampagnen-Suchfunktion und
Echtzeit-Reporting
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
8
Dienstleistungen für Partner
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
9
Bestellprozess von Marketing-Kampagnen – Non AG Partner
Partner Assistant
berät Partner
Tel.:
00800Cisco800
Partner bestellt
Kampagne in Partner
Marketing Central
Service Anbieter und
Cisco werden
informiert
Cisco bestätigt
50%ige CoFinanzierung an
Partner
P LAN U N G
Service Anbieter
kontaktiert Partner,
bestätigt den Auftrag
und erstellt Proforma-Rechnung
Nach
Zahlungseingang
beim Service
Anbieter , zahlt
Cisco die anderen
50% der
Gesamtkosten
Partner bezahlt 50%
der Gesamtkosten
BEZAHLUNG
Marketing
Kampagne wird aufund umgesetzt
Partner bewertet
Serviceleistung
durch FeedbackFragebogen
Service Anbieter
erstellt
Abschlussbericht
DURCHFÜHRUNG
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
10
Ihre nächsten Schritte
Lesen Sie unseren Partner Central-BenutzerLeitfaden
Sehen Sie sich hier die auf Partner Marketing
Central verfügbaren Kampagnen an
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
11
Zielkunden: kleine Unternehmen
(mit bis zu 100 Mitarbeitern)
2,3 Milliarden US$ Umsatzpotenzial in
Europa
Kleine Unternehmen werden im nächsten
Jahrzehnt der wachstumsstärkste
Technologieabsatzmarkt sein
Jährliche Wachstumsrate von 12 % in den
Jahren 2011 und 2012
Dieses Marktsegment hat nahezu
10 Millionen potenzielle Kunden
Das Ziel von Cisco: Ausbau unseres
Marktanteils um 10 % im Geschäftsjahr 2010
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
13
Zielkunden: mittelgroße Unternehmen
(mit bis zu 1.499 Mitarbeitern)
4,19 Milliarden US$ Umsatzpotenzial in
Europa
Dieses Marktsegment hat 113.000 potenzielle
Kunden
Kunden in diesem Segment haben im
Schnitt 1,14 Cisco Technologien:
Möglichkeit zur Steigerung der
Technologie- und Servicedurchdringung
28 % der Technologieausgaben der
Kunden entfallen bereits auf Cisco:
Möglichkeit zur Steigerung des Anteils
von Cisco am Kundenbudget
Cisco Partner Demand Center
© 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Cisco vertraulich
14