Transcript Marketing und Nachfragegenerierung

Partner Plus
Gemeinsam Erfolge im Mittelstand erzielen
Jetzt gilt es, die Potenziale im Midmarket zu nutzen
Mittelstand: 100–1000
1,4 Mio. Unternehmen
Zusammen mit
unseren
Autorisierten
Distributoren
verhelfen wir
Ihnen zu
maximalem Erfolg.
55 Mrd.
USD
Produkte
Services
25 Mrd. USD
30 Mrd. USD
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Vertrauliche Informationen von Cisco
2
Mittelständische Kunden denken und kaufen anders
53 %
% der CIOs erhöhen ihr
SICHERHEIT53
Sicherheitsbudget
Tablet
Verkaufszahlen
18 % höher
Smartphone
Verkaufszahlen
12% höher
Ausgaben
werden um
30 % steigen
30 %
18 % 12 %
Übersteigen 14 Mrd. USD
Mobility
Big Data
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Quelle: Bericht von Gartner und IDC 2014
Ausgaben
werden um
25% steigen
25 %
Absatz
erreicht
100 Mrd. USD
100Mrd. USD
Cloud
Bis 2020 betragen
die
Gesamterlöse
8,9 Bio. USD
8,9
Bio. USD
Bei 30 Mrd. verbundenen Endgeräten
IoT
Vertrauliche Informationen von Cisco
3
Interaktionsmodell für Vertrieb und Marketing
Kunden suchen Informationen
online (Websites, Social Media,
Blogs).
Soziale
Kaltakquise
Netzwerke
Neues
Altes
Vertriebsmodell
Vertrieb
Schulen
Demos
LeadInteragieren
Identifizierung
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Wir haben die Chance,
währenddessen mit Ihnen zu
interagieren und sie zu schulen.
Customer Intelligence und
Kundenanalysen fördern den
zielgerichteten Ansatz.
Vertrauliche Informationen von Cisco
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Geschäftliche Prioritäten im Mittelstand
GESCHÄFTLICHE PRIORITÄTEN
IT-INITIATIVEN
Steigerung der
Mitarbeiterproduktivität
Unterstützung von Mobility
und BYOD
Kundenerlebnis/Innovation
Unternehmenswachstum
Sicherheit und
Zuverlässigkeit
Kontinuität, Erfüllung
gesetzlicher Auflagen und
Compliance
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Private, Public und
Hybrid-Cloud
Neue
Anforderungen
an die IT
Schnelle Entwicklung von
Apps und Services
Schnelle und sichere
Infrastrukturbereitstellung
Virtualisierung von Netzwerk
und Rechenzentrum
Vertrauliche Informationen von Cisco
5
Partner Plus bietet Ihnen mehr
Partner Plus 2014
Erweiterung
Steigerung des
Wachstumspotenzials im
Midmarket-Segment und
höhere geschäftliche
Rentabilität
Verbesserungen von
Neuerungen
Partner Plus 2013
Einführung von Cisco Lösungen für den
Mittelstand
des Kundenbewusstseins und
Ihre
Vorteile Ihres
wachsen mit Schärfung
Ihrem
Beschleunigung
Bereitstellung von Partner Enablementgeschäftlichen
Cisco Business im Erfolg im Ressourcen
Midmarket
Midmarket-Segment.
Mit
Unterstützung der Cisco
Einführung von Partner
Autorisierten
Distributoren ist
Plus 2012
noch mehr für Sie drin.
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Der Weg zu beschleunigtem Wachstum und mehr Rentabilität
Business
Enablement
Vorbereitung,
Aufbau und
Wachstum
Incentives und
Prämien
Anerkennung Ihrer
Leistung und
Erfolgsförderung
Marketing und
Nachfragegenerierung
Nutzen Sie
das volle
Potenzial Ihrer
Möglichkeiten
im Midmarket
Kundengewinnung
und
Umsatzsteigerung
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Steigern Sie Ihren Erfolg
GESCHÄFTSERGEBNISSE DYNAMISCH BEEINFLUSSEN
Planung
Nachfragegenerierung
Leadentwicklung
Verkaufsgespräch
Geschäftsabschluss
Nehmen Sie an Cisco
Vertriebsschulungen teil
und erwerben Sie Cisco
Spezialisierungen.
Setzen Sie auf Cross/Up-SellingMöglichkeiten.
Demonstrieren Sie Cisco
Lösungen.
Nutzen Sie den PresalesSupport.
Fördern Sie die
Geschäftsentwicklung,
um mehr Leads zu
identifizieren.
Verwenden Sie
Vertriebstools.
Nutzen Sie Möglichkeiten
bei auslaufendem Support.
Profitieren Sie von der
bevorzugten Nutzung von
Cisco CoFinanzierungsmöglichkeiten.
Bieten Sie die besten
Lösungen an und
etablieren Sie sich bei
Ihren Kunden als Experte.
Motivieren Sie Ihre
Vertriebsteams und
erkennen Sie Ihre
Leistung an.
Bereiten Sie einen
Midmarket-Geschäftsplan
vor.
Wählen Sie die
bestmögliche
Marketingkampagne.
Verfolgen Sie Leads und
potenzielle Kunden von
Cisco.
Setzen Sie MidmarketPromotions ein.
Business Enablement
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Marketing und
Nachfragegenerierung
Incentives und
Prämien
Vertrauliche Informationen von Cisco
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Ihre Roadmap für mehr Erfolg im Midmarket-Segment
Vorteilsstufen
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Vertrauliche Informationen von Cisco
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Vorteile mit Partner Plus Aspire – von Distributor
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Partner Plus Aspire
VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM
Nutzen Sie die Ressourcen zu den Mittelstandslösungen für alle Cisco Partner sowie:
Business Enablement




Wählen Sie Schulungen
und Prüfungen
Onboarding-Support
Spezielle, jährliche
Partner PlusVeranstaltung
dCloud-Demos und Schulungen
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Marketing und
Nachfragegenerierung


Marketingkampagnen
für Cisco Partner und
Materialien über das
Partner Marketing
Central-Portal
Distributor MarketingSupport
Distributor EnablementProgramm

Bevorzugte Aufnahme in
Distributor EnablementProgramm
Vertrauliche Informationen von Cisco
10
(nach Erreichen der Quartalsziele sowie
bei gesondertem Angebot)
Vorteile mit Partner Plus Prestige – von Distributor
2
Partner Plus Prestige
VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM
Nutzen Sie alle Vorteile von Partner Plus Aspire sowie Angebote aus dem DistributorServicekatalog
Business Enablement
Marketing und
Nachfragegenerierung

Sales ExcellenceSchulungen

Unterstützung bei
Nachfragegenerierung

Katalogangebote für
Vertriebsservice

Architektur- und
technische Schulungen

Services zur Leadgenerierung


Weitere Marketing-as-aService-Angebote von
Distributoren
Winners’ Circle (begrenzte
Anzahl)

Marketingschulungen

Kundennetzwerkanalysen

Spezieller PresalesSupport
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Incentives und Prämien
Vertrauliche Informationen von Cisco
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Vorteile mit Partner Plus Elite – von Cisco
Partner Plus Elite
3
VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM
Nutzen Sie alle Vorteile aus Partner Plus Aspire und Partner Plus Prestige sowie:
Business Enablement
Marketing und
Nachfragegenerierung
Incentives und Prämien
•
Sales ExcellenceSchulungen
•
Services und Support für
Nachfragegenerierung
•
Vorteilen durch Produkte und
Services
•
Interaktive Webinare für
Partner
•
Vom Vertrieb generierte
Leads
•
Cisco Rewards
•
Kursbasierte Vor-OrtSchulungen
•
Joint Marketing Funds
•
Virtuelles Guthaben
•
Customer Intelligence
•
Winners’ Circle
•
Sales Collaboration-Plattform
(SCP)
•
Marketingschulungen
•
Virtual Engineering
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Vorteilsstufen
Alle Cisco-Partner
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus Elite
Wählen Sie Schulungen und
Prüfungen
-
x
x
-
Mittelstandsorientierte
Vertriebsressourcen (Sales
Excellence-Online-Schulung,
Customer Conversations Guide,
Sales Connect usw.)
x
x
x
x
Support über Cisco Partner Help
oder Autorisierte Distributoren
x
x
x
x
2. Ebene von Presales-Support
--
--
X Unterstützt durch Cisco Autorisierte
Distributoren
X Cisco Partner Help Plus
--
--
X V-ILT Smart Business Roadmap (SBR)
X ILT
--
X Unterstützt durch Cisco
Autorisierte Distributoren (*)
X Unterstützt durch Cisco Autorisierte
Distributoren (*)
X Marketing-Support
(Cisco Partner Marketing ManagerRessource)
--
--
--
X (*)
--
--
X Unterstützt durch Cisco Autorisierte
Distributoren (*)
X Unterstützung über Anbieternetzwerk
des Partner Demand Centre
Joint Marketing Funds
--
--
--
X (*)
Marketingschulungen
--
--
X (*)
X (*)
BUSINESS ENABLEMENT
Sales Excellence-Kurs unter
Anleitung (Instructor Led Training,
ILT) oder virtuell (ILT)
Marketing und Nachfragegenerierung
Unterstützung bei der
Nachfragegenerierung
(Ressourcen für Planung und
Durchführung)
Von Cisco generierte Leads und
potenzielle Neukunden mit
Customer Intelligence
Services zur Leadgenerierung
(*) Begrenzte Verfügbarkeit
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Vertrauliche Informationen von Cisco
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Vorteilsstufen
Alle Cisco-Partner
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus Elite
Vertriebspromotions zu
Mittelstandslösungen
x
x
x
x
Cisco Rewards
--
--
--
x
Cisco Winners’ Circle
--
--
X (begrenzte Platzzahl)
x
Partner Plus Incentives
--
--
X – Bevorzugung bei Services von
Distributoren (MBO-Vorteil)
X – Virtuelles Guthaben für schnellere
Umsetzung von Geschäften (MBOVorteil)
INCENTIVES UND PRÄMIEN
(*) Begrenzte Verfügbarkeit
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14
Die Vorteile von Partner Plus
„Datacom
„Mit
„... als
„Wir
Cisco
konnten
einAustralia
Distribution
Partner
unserPlus-Partner
ist
Cisco
aufgrund
konnten
Business
wir
von
erleben
unser
um
Partner
ca.
wir
Cisco
30
ein
Plus
%
Business
und
Wachstum
steigern.
der Investitionen
um
Die
von
400
Service-Einnahmen
35%%steigern.
aus
, da dieser
wir unsere
DiePartnerschaft
sindEinnahmen
deutlich
Finanzierungsprogramme
Jahr
durch
um fast
fürIncentives
Jahr
600 %
umgestiegen.“
37
aus%groß
gewachsen.“
haben
angelegten
uns die Tür zu
ganz
Marketingaktivitäten,
neuen Möglichkeiten
Schulungen
geöffnet,
und
die wir
vorher
Veranstaltungen
nie hätten maximiert
umsetzen haben.“
können.“
Tim Fitzgerald,
Brian
Patrick
Simon
Lee,
Jacobson,
Hempele,
CEO,Business
Chief
Head Sales
ofDevelopment
Marketing,
& Marketing
Manager,
Officer,
Forte Systems,
Netcloud,
Axonex,
Datacom
Großbritannien,
Systems,
Schweiz,
USA,
Australien,
Gold
Premier
Cisco
Partner
Partner
Silver
SilverPartner
Partner
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Immense zusätzliche Vorteile für Ihre Unternehmen
durch die Zusammenarbeit mit unseren Autorisierten Distributoren
Neukundengewinnung
durch besseres
Marketing
Mehr Vertragsabschlüsse
durch Presales-Support
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Erhöhte Gewinnmargen Wertvolle Prämien für das
durch Vertriebsservices
Erreichen Ihrer Ziele
Vertrauliche Informationen von Cisco
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Partner Plus-Qualifizierung – EMEAR
Partner Plus
Aspire
Partner Plus
Prestige
Partner Plus
Elite
Registriert und höher
Select und höher
Premier und höher
25.000 USD
Klein: 75.000 USD
Mittel: 100.000 USD
Groß: 100.000 USD
Sehr groß: 300.000 USD
Zulassungsvora
ussetzungen
Cisco Status oder
Zertifizierungsstufe
Jährlicher Cisco
Midmarket-Mindesterlös
Cisco Midmarket
Business Plan
Nicht erforderlich
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Erforderlich
(Min. 5 % Midmarket-Durchdringung
bei Servicevertrieb)
Anforderungen für
Aufrechterhaltung
Neben den oben
genannten Anforderungen
muss der Status bis zum
Cisco Geschäftsjahr 2016
gehalten werden
Erforderlich
Klein: 200.000 USD
Mittel: 250.000 USD
Groß: 300.000 USD
Sehr groß: 1.000.000 USD
–
In Zusammenarbeit mit den
Distributionspartnern müssen die
Prestige Partner Aktionen für
Marketing und die
Nachfragegenerierung durchführen,
um die Ziele des Business Plan zu
erreichen
Elite-Partner müssen fortlaufend
Marketingaktionen zur
Nachfragegenerierung durchführen,
um die Ziele des Geschäftsplans zu
erreichen
Erreichen von mindestens
zwei Quartalszielen für
Produkt-Incentives oder
des
jährlichen
Incentive-Ziels
Vertrauliche
Informationen
von Cisco
17
Einfaches Anmeldeverfahren
Partner-Admin erhält
und beantwortet die
E-Mail-Einladung für
die Anmeldung.
Der Partner-Admin ist
für die Anmeldung des
Unternehmens beim
Partner Program
Enrollment (PPE)
verantwortlich.
Füllen Sie den
Anmeldefragebogen
aus und stimmen Sie
den Allgemeinen
Geschäftsbedingungen
zu.
Sie erhalten Ihre
Wachstumsziele.
Bereiten Sie Ihren
Midmarket Business
Plan mit Ihrem Cisco
Ansprechpartner vor.*
DIE ANMELDUNG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2015 LÄUFT VON SEPTEMBER BIS DEZEMBER 2014
* Partner Plus Elite und Prestige
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Vertrauliche Informationen von Cisco
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Wir verbinden Sie mit einer ganzen Welt voller neuer Möglichkeiten.
Bieten Sie Ihren Kunden mehr.
Partner Plus-Partner sind Teil eines
Strategic
umfassenden Systems für sämtliche
SolutionPartner
Geschäftsbereiche und
Preferred
SolutionKundenanforderungen.
Partner
Nutzen Sie Ihre Chance.
Master
Solution
PartnerProgramm
Cisco
Services
Partner
Programm
Nutzen Sie mehr Geschäftsmöglichkeiten
als jemals zuvor.
Solution
Solution-Partner
Cisco
Partnernetzwerk
Technology
Integrator
Mehr Vorteile
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Machen Sie mit uns den nächsten Schritt.
Cloud &
Managed
Services
Programm
Spezialisierungen
ChannelPartner
Programm
Autorisierter
Techn.
Anbieter
Distribution
Partner
Partner Plus
Plus
Marketplace
Zusammen mit unseren Autorisierten
Distributoren verhelfen wir Ihnen zu
maximalem Erfolg.
Express
Zertifizierungen
Breites Spektrum zur Erweiterung
Ihres
Learning
PartnerPortfolios um neue Architekturen,
Lösungen,
Programm
Softwareprogramme und Services
Cloud &
Managed
Services
Advanced
Gold
Premier
Select
Lösungen
Globales
Partnernetzwerk
Vertrauliche Informationen von Cisco
19
Zusammen können wir mehr erreichen
Kunden
Partnerschaft
Unterstützen Sie Kunden bei der
Entwicklung zu
Technologieunternehmen
Unsere wertvollste Ressource ist die
Zusammenarbeit mit unseren
Partnern. Sie steigert unser
Potenzial, unser Wachstum und
unsere Rentabilität. Durch die
Partnerschaft mit unseren
Autorisierten Distributoren erhalten
Sie Zugriff auf Ressourcen, mit
denen Sie Ihren Erfolg steigern
können.
Partner PlusProgramm
Technologie-
Unternehmen
Fortlaufende Verbesserung und
Innovation ermöglichen die besten
Lösungen der Branche
Reagieren Sie auf Marktveränderungen
durch die schnelle Anpassung an neue
Bedingungen.
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Vertrauliche Informationen von Cisco
20
Vielen Dank.
cisco.com/go/ppc