Transcript prezentacja_1 - Agencja Rozwoju Regionalnego SA Bielsko

Projekt „GReaC”
Getting Ready for Capital
Tomasz Świszcz
Agencja Rozwoju Regionalnego S.A. Bielsko-Biała
Katowice 16/12/2014
Ten projekt został zrealizowany przy wsparciu finansowym Komisji Europejskiej.
GReaC – Przygotowanie na kapitał
Projekt GReaC (Getting Ready for Capital), sfinansowany ze
środków Komisji Europejskiej w ramach programu " Uczenie
się
i
przez
całe
dostosowania
oraz
Bułgarskiego
metodyki
życie„
do
potrzeb
rynku
szkoleniowej
zmierza
do
zaadoptowania
Polskiego,
Belgijskiego
ekonomicznego,
sprawdzonej
opracowanej
we
Włoszech,
dla
trenerów biznesu oraz osób z pomysłem biznesowym, z
zakresu pozyskiwania funduszy kapitałowych na rozwój
przedsiębiorczości
Skąd pomysł na projekt?
Istotnym problem osób zamierzających pozyskać środki
inwestycyjne, jest brak wystarczającej informacji na temat
natury tych instrumentów.
Informacjami
takimi
dysponują
odpowiednie
fundusze
inwestycyjne, poręczeniowe czy też, Anioły biznesu.
Istotne jest wiec zapewnienie przedsiębiorcom takiej wiedzy
przez jednostki otoczenia biznesu, a w efekcie, niwelowanie
asymetrii informacyjnej między inwestorem a pomysłodawcom.
Realizacja
Idea ARR SA: 2012 rok
Projekt realizowany w konsorcjum międzynarodowym
zawiązanym między 5 krajami Unii Europejskiej:
-
Włochy
Belgia
Holandia
Bułgaria
Polska
Wdrażanie: styczeń 2013 - grudzień 2014
Konsorcjum
Partnerzy udostępniający wiedzę:
META Group
intensywne
wykorzystanie
wiedzy
w
rozwoju
poszczególnych sektorów gospodarczych poprzez kapitał
wysokiego ryzyka,
Zernike Group
wsparcie
w
zarządzaniu
innowacyjnym
przedsiębiorstwem / start-up oraz wiedza z zakresu
funduszy inwestycyjnych
Konsorcjum cd
Partnerzy adaptujący wiedzę:
Izba Handlu i Przemysłu z Ruse
rozwój gospodarczy regionu poprzez szeroki zakres usług
doradztwa specjalistycznego
Europejska Sieć Biznesu i Innowacji
tworzenie innowacyjnych firm oraz synergii
ośrodkami wiedzy z inwestorami publicznymi
pomiędzy
Agencja Rozwoju Regionalnego S.A. w Bielsku-Białej
aktywizacja oraz kreowanie postaw przedsiębiorczych na rzecz
wspierania i rozwoju konkurencyjności przedsiębiorstw oraz
regionu.
Koordynator: projektu GReaC
Założenie projektu – „Gotowość inwestycyjna”
To podejście metodologiczne mające na celu zmniejszenie
asymetrii informacji pomiędzy przedsiębiorcami i inwestorami
zwiększając wykorzystanie funduszy wysokiego ryzyka.
Asymetria ta często wyjaśnia, dlaczego propozycje biznesu nie
znajdują oczekiwanych źródeł finansowania, zwłaszcza jeśli
cechuje je wysoka innowacyjność produktu oraz silna obecność
wartości niematerialnych i prawnych
Dlatego rzetelność i trafność przekazywanych inwestorom
informacji jest niezbędna do jego pozyskania.
„Gotowość inwestycyjna”- metodologia
Cel główny to opracowanie strategii transferu i wdrażania
metodyki szkoleniowej bazującej na sprawdzonych w Europie
praktykach
wspierania
rozwoju
przedsiębiorstw,
poprzez
właściwe zrozumienie zasad rynku inwestycji kapitałowych.
Co więcej, rozwój umiejętności personalnych, niezbędnych do
skutecznego przedstawienia swoich propozycji biznesowych
potencjalnym inwestorom, zwiększając w ten sposób dostęp i
wykorzystanie tzw. „kapitałów zasiewowych” (seed capital).
Wdrażanie
Opracowanie wspólnej metodologii i narzędzi do analizy
regionów krajów transferu :
# dostarcza odpowiednie dane jakościowe oraz ilościowe
dotyczące edukacji, systemu wsparcia biznesu, oczekiwania /
potrzeb potencjalnych użytkowników
# weryfikacja wiedzy i potrzeb pomysłodawców w odniesieniu do
dostępnego kapitałów wysokiego ryzyka oraz świadomości o
gotowości inwestycyjnej
Badanie rynku - wnioski
# powszechna potrzeba uzyskania wsparcia w dostępie do
finansowania wyrażana przez przedsiębiorców i planujących
założyć działalność gospodarczą
#
niski poziom świadomości o rodzajach
wczesnych etapów rozwoju przedsiębiorstwa
finansowania
# najczęstsze błędy w planowaniu działalności:
– niedopracowany model biznesu
– brak strategii marketingowej
– błędność prognoz finansowych
# brak wiedzy z zakresu skutecznej prezentacji propozycji
biznesowych przed inwestorem
Raporty Regionalne – analiza badań
# podsumowanie głównych wyników badań i przedstawienie
sytuacji na lokalnym rynku przedsiębiorstw, w tym: analiza
SWOT dla proponowanego szkolenia;
# zalecenia odnośnie dostosowania programu szkoleniowego
gotowości inwestycyjnej do potrzeb regionu, w tym: tematyki,
zagadnień, angażowanych trenerów, inwestorów;
Strategia i Proces Transferu:
Bazując na wnioskach z raportów regionalnych opracowano
proces transferu definiujący zakres programu szkoleniowego
“Gotowości inwestycyjnej” do wdrożenia w analizowanych
regionach.
Proces ten definiował również zestaw narzędzi szkoleniowych
wykorzystanych do wdrożenia i przetestowania programu
„Gotowości inwestycyjnej”, m.in.:
- materiały multimedialne
- prezentacje
- studium przypadków
- arkusze ćwiczeniowe
Program „Gotowości inwestycyjnej”
Wypracowany zakres programowy szkoleń gotowości
inwestycyjnej obejmował pięć głównych elementów:
# Opis źródeł finansowania, w tym: narzędzia finansowe dla
pomysłów biznesowych, zalety i wady poszczególnych źródeł,
kim są inwestorzy "wczesnych stadium rozwoju”
# Ocena poziomu przedsiębiorstwa/pomysłu w zakresie
gotowości do przyjęcia inwestora
# Analiza pomysłu na biznes i biznes planu
# Elementy skutecznej prezentacji projektów biznesowych
przed potencjalnymi inwestorami
# Doradztwo trenerów biznesu i inwestorów
Wdrażanie programu - Pilotaż
Opracowany program szkoleniowy przetestowano podczas
działań pilotażowych wdrażanych w okresie wrzesień-listopad
2014r.
Program skład się z trzech segmentów szkoleniowych:
# BLOK 1 „Wprowadzenie”– Finansowanie start-up’ów
# BLOK 2 „Przygotowanie” –Biznes plan
# BLOK 3 „Kojrzenie” – Autoprezentacja przed inwestorem
BLOK 1
Blok „wprowadzający” stanowi wstęp do finansowania startup’ów, definiuje gotowość przedsiębiorcy na przyjęcie inwestycji
oraz umożliwia jej ocenę
BLOK posiada dwa moduły:
# Wstęp do finansowania start-up’u;
# Ocena gotowości przedsiębiorcy na inwestycję za pomocą
platformy e-benchmarkingowej
BLOK 2
Blok
„przygotowawczy”
-
zrozumienie
najważniejszych
aspektów efektywnej prezentacji biznesu z uwzględnieniem
istotnych inwestycyjnie aspektów, takich jak: planowanie
strategiczne, prognozy finansowe, czy strategia marketingowa
Blok ten jest uwzględnia:
# Definiowanie modelu biznesu
# Marketing strategiczny
# Prognozy finansowe
BLOK 3
Blok „kojarzenia” - interaktywna sesja szkoleniowa, która ma na
celu przygotowanie kursantów do spotkania z inwestorami.
Blok obejmował :
# najważniejsze elementy skutecznej prezentacji pomysłu na
biznes m.in.: komunikacja nie i/verbalna, kluczowe 30 sek.,
model zarządzania, potrzebny kapitał.
# wystąpienie przed potencjalnym inwestorem wraz z oceną i
wskazówkami dzięki indywidualnej pracy z inwestorem oraz
trenerem biznesu
Dla kogo?
Grupami objętymi programem byli nie tylko przedsiębiorcy
i autorzy innowacyjnych lub choćby tylko oryginalnych
pomysłów biznesowych, start-upy, ale także trenerzy
przedsiębiorczości, jak również przedstawiciele „kapitałów
zasiewowych/zalążkowych” (tzw. seed capitals).
Od udziału tych dwóch ostatnich grup zależy bardzo wiele,
gdyż są oni weryfikatorami atrakcyjności biznesowej
prezentowanych pomysłów.
Co osiągamy
Określenie odpowiednich, skutecznych sposobów pracy
z pomysłodawcami biznesowymi bazując na wypracowanym
w projekcie kompleksowym schemacie szkoleniowym:
wiedza – trening – praktyczne wykorzystanie
dostarczającym:
# umiejętności w identyfikacji słabości swoich pomysłów
biznesowych oraz ich niwelowanie
# umiejętności z zakresu dopracowywania biznes-planu
informacje istotne dla inwestorów
Co osiągamy
# wiedze nt. dostępnych źródeł finansowania oraz umiejętność
wyboru najbardziej adekwatnego w stosunku do pomysłu
biznesowego
# wiedze uczestników z zakresu najważniejszych elementów
odpowiedniego dostosowania prezentacji pomysłu biznesowego
do konkretnych inwestorów
# umiejętności autoprezentacyjne dzięki realnym wystąpieniom
biznesowym oraz skorzystaniu z doświadczenia oceniających
ich inwestorów i trenerów biznesu.
Podsumowanie:
Akcja Pilotażowa projektu GReaC zainicjowała po raz pierwszy
w regionie Podbeskidzia współpracę przedstawicieli instytucji
otoczenia biznesu, os. z pomysłem biznesowym i inwestorów
kapitałowych.
Współpraca ta ma istotne znaczenia dla wdrażania i
dostosowywania w przyszłości modelu szkoleń zawodowych
z
zakresu
funkcjonowania
i
pozyskiwania
kapitału
inwestycyjnego bazującego na wdrażanej metodologii
szkoleniowej.
Dziękuję za uwagę
Tomasz Świszcz
[email protected]
www.greac.eu
Agencja Rozwoju Regionalnego S.A.
/Regional Development Agency/
43-382 Bielsko-Biała
ul. Cieszyńska 365
POLAND
www.arrsa.pl
[email protected]
0048 338 16 91 62