Transcript Poslovni plan

OBUKA/TRENING ŽIVOTNIM
VJEŠTINAMA I KLJUČNIM KOMPETENCIJAMA ZA
TRŽIŠTE RADA
DRUGI KRUG TRENINGA
“LICEM U LICE”
POSLOVNI PLAN
UVOD
“Da bi bio u mom timu, moraš biti najbolji, a da bi bio
najbolji, moraš biti ličnost” /Barbara Taylor Bretford/
• Samostalno pokretanje sopstvenog biznisa
traži odredjena znanja, vještine i sposobnosti.
• Vlasnici malog biznisa žele da budu što
efikasniji i da što je moguće više smanje svoje
troškove.
• To je moguće kvalitetnim planiranjem posla
putem pripreme poslovnog plana
ŠTA JE POSLOVNI PLAN?
Poslovni plan predstavlja dokumenat kojim se
definiše posao, ono što želimo da radimo i kako
da to postignemo.
Put od stvaranja ideje do njenog ostvarenja je dug i
naporan, na tom putu ima mnogo
neočekivanih problema, izazova i neizvjesnosti.
U poslovnom svijetu postoje tri ključna momenta:
1. Određivanje poslovne ideje
2. Ocjena poslovne ideje
3. Ostvarivanje poslovne ideje
POSLOVNI PLAN
• Osnovnim oruđem poduzetnika se smatra poslovni
plan, koji omogućava da isti najdirektnije i uz što
manje posrtaja pređe put od početne faze do njenog
konačnog ostvarenja u praksi.
• U cilju uspjeha neophodni su jasno određeni ciljevi i
strategije za ostvarivanje posla.
• Poduzetnik mora da ima poslovni plan prije nego se
upusti posao.
• Za izradu je potrebno vrijeme i
veliki napor.
POSLOVNI PLAN
• U određeno poslovanje se mora ući sa
konkretnim dokazima o opravdanosti
pristupanja realizaciji određene poslovne ideje
i sa neophodnim valorizacijama različitih
poslovnih ideja u smislu opravdanosti ulaska u
posao.
POSLOVNI PLAN
•
•
Poslovni plan poduzeća služi za:
Osposobljavanje poduzetničke grupe
Provjeravanje poslovne ideje
Uključivanje novih članova/znanja u grupi
Izgrađivanje koncenzusa o poduhvatu
Priprema dokumenatcije za firmu/investitore
Najoptimalniji rok za izradu je od 9 – 12
mjeseci (200 – 300 sati rada)
POSLOVNI PLAN
• Izrada poslovnog plana ima sedam faza:
1. Istorija poslovanja i sadašnja situacija
2. Istraživanje tržišta
3. Konkurentska poslovna strategija
4. Funkcionisanje prodaje
5. Rezultati predviđanja
6. Kontrola
7. Pisanje i prezentacija poslovnog plana
POSLOVNI PLAN
• Poslovni plan služi kao vodič poduzetniku i
pomoću njega realizuje zamišljenu strategiju
određenog poslovanja i ostvarivanje ciljeva.
“Teorijsko znanje je blago čiji je ključ praksa” /T. Fuller/
ELEMENTI POSLOVNOG PLANA
1. UVOD
A. Ime i adresa firme
B. Ime i adresa vlasnika
C. Opis posla
D. Inicijalni financijski troškovi
E. Stepen povjerljivosti izvještaja (plana)
ELEMENTI POSLOVNOG PLANA
2. REZIME KOMPLETNOG POSLOVNO PLANA
3. ANALIZA GRANE/DJELATNOSTI
A. Dosadašnji trendovi
B. Analiza konkurencije
C. Segmentacija tržišta
D. Prognoze vezane za dalji razvoj
grane/djelatnosti
ELEMENTI POSLOVNOG PLANA
4. OPIS POSLOVANJA
A. Proizvod
B. Usluga
C. Veličina poslovanja
D. Oprema i ljudski
resursi
5. PROIZVODNI PLAN
A. Proizvodni plan
B. Proizvodni objekti
C. Mašine i oprema
D. Sirovine i materijali i
njihovi dobavljači
ELEMENTI POSLOVNOG PLANA
6.
A.
B.
C.
D.
E.
MARKETING PLAN
Proizvodni portofolio
Cijene
Kanali distribucije
Promocija
Prognoze budući trendova prodaje pojedinih
proizvoda
F. Kontrola
ELEMENTI POSLOVNOG PLANA
7. ORGANIZACIONI PLAN
A. Forma vlasništva
B. Identifikacija partnera i glavnih akcionara
C. Upravljački tim i raspoloživi ljudski potencijali
D. Uloga i odgovornost pojedinih zaposlenih
ELEMENTI POSLOVNOG PLANA
8. OCJENA RIZIKA
A. Procjena faktora eksternog okruženja
B. Procjena faktora internog okruženja
9. FINANCIJSKI PLAN
A. Bilans stanja
B. Bilans uspjeha
C. Projekcija toka sredstava
D. Analiza prelomne tačke
E. Finaskijska ocjena investicionih alternativa
ELEMENTI POSLOVNOG PLANA
FINANCIJSKI PLAN
• Finacijski plan je “krvotok” poslovnog plana”
• Treba da pokaže da li je ulazak u određeno
poslovanje ekonomski i finansijski opravdan. U
ovome dijelu poslovnog plana analizira se:
1. Projekcije bilansa uspjeha
2. Projekcije toka sredstava
3. Projekcije bilansa stanja
ELEMENTI POSLOVNOG PLANA
9. ANEKS
A. Pisma
B. Podaci koji su korišteni prilikom istraživanja
tržišta
C. Razni ugovori
D. Cjenovnici dobavljača
RAZVIJANJE POSLOVNOG PLANA
•
•
-
Istorija poslovanja i trenutno stanje
Objasniti cilj poslovanja
Opis poslovne ideje
Opis proizvoda
Istraživanje tržišta
Klijenti
Konkurenti
Plan istraživanja tržišta
RAZVIJANJE POSLOVNOG PLANA
•
-
Konkurentska poslovna strategija
Cijene
Oglašavanje i promocija
Poslovni prostor i distribucija
• Funkcionisanje prodaje
- Operativni plan
RAZVIJANJE POSLOVNOG PLANA
•
-
Predviđanje – prognoza
Predviđanje prodaje
Pro forma bilans
Pro forma profit i utvđivanje gubitaka
Granica pozitivnog poslovanja
Potrebna finansijska sredstva
RAZVIJANJE POSLOVNOG PLANA
•
-
Kontrola poslovanja
Kontrola financija
Kontrola prodaje i marketing
Ostale kontrole poslovanja
• Pisanje i predstavljanje poslovnog plana
ZNAČAJ POSLOVNOG PLANA
•
-
Od posebnog značaja u sljedećim situacijama:
Startovanje poslovanja
Širenje poslovanja
Razvoj novih proizvoda
Obezbjeđivanje financijskih sredstava
Donošenje menadžment odluka
Kontrola poslovanja
•
•
•
•
•
•
KORACI U ANALIZI POSLOVNIH IDEJA
Evidentiranje problema na tržištu
Identifikovanje odgovarajućih poslovnih šansi
Utvrđivanje potrebnih resursa za realizaciju
određene poslovne ideje
Projektovanje financijske dimenzije
Rangiranje pojedinih poslovnih ideja na bazi ličnih
preferencija, financijske isplativosti nivoa rizika
Izbor poslovne ideje koja se detaljno
operacionalizira u poslovnom planu prije
donošenja konačne odluke o njenoj realizaciji
OBEZBJEĐIVANJE RESURSA
• Najznačajniji resursi potrebni za započinjanje
novog biznisa ili osnivanje nove firme su:
- Finaciranje
- Kadrovi
“Pokloni su poput udica” /Marial, 86.g.p.n.e./
ODABIR SJEDIŠTA FIRME
• U odabiru odgovarajuće lokacije za poslovanje
obično se uzimaju u obzir sljedeći faktori:
- Zajednica
- Trgovinska oblast
- Iznajmljivanje ili kupovina
- Zoniranje i licenciranje
- Troškovi po metru kvadratnog poslovnog
prostora
“Početak je u svakoj stvari najvažniji”/lat. poslovica
FAZE RASTA MALOG POSLOVANJA
“Vještina upravljanja je vještina izbora”/Žirarder
Glavne faze poslovanja:
1. Postojanje
2. Opstanak
3. Uspjeh (dezangažovanje i rast)
4. Preuzimanje
5. Zrelost resursa
“ Svako napreduje u onome u čemu najviše pažnje
posvećuje” /Bekon/
GLAVNA PITANJA I PROBLEMI
•
•
•
•
•
Izgledi za bankrot i neuspjeh
Tamna strana poduzetništva
Stresovi porodičnog života
Potreba za pomoć spolja
Etička pitanja
“Tajna uspjeha u životu nije u tome da čovjek radi ono
što voli, već da voli ono što radi” /Churchill/
DESET ZAPOVJESTI KAO PUTOKAZ KA USPJEHU
1. Radi vrijedno i savjesno. Marljiv i savjestan
rad je za čovjeka najbolje uložen kapital
2. Uči marljivo. Znanje osposobljava čovjeka da
njegov rad bude inteligentniji i uspješniji
3. Neprekidno razmišljaj o svome radu.
Nepromišljen rad kopa čovjeku grob
4. Voli svoj posao. Ako voliš svoj posao naći
ćeš zadovoljstva da ga potpuno savladaš
DESET ZAPOVJESTI KAO PUTOKAZ KA USPJEHU
5. Budi istrajan. Polovične metode daju samo
polovične rezultate.
6. Budi svjestan svoga cilja. Samo tako možeš
uspješno da se boriš i da pobjediš
7. Vaspitaj se za karakternu ličnost. To je za
čovjeka što je miris za cvijet
8. Budi spreman da pomogneš i dozvoli da i
drugi učestvuju u tvom uspjehu. Prvi dokaz
veličine poslovnog čovjeka leži u tome da
drugima daš priliku da se podignu i postignu
uspjeh
DESET ZAPOVJESTI KAO PUTOKAZ KA USPJEHU
9. Misli socijalno. Samo ako svome bližnjem
prilaziš sa iskrenim suosjećanjima, možeš imati
uspjeha kao vođa naroda/tima
10. U svemu što činiš, čini najbolje što možeš.
Onaj ko je učinio najbolje što je mogao, učinio
je sve; ko je učinio manje nego je mogao, nije
učinio ništa
“Ne obara se svako drvo prvim udarcem”/latinska poslovica/
VAŽNO ZAPAMTITI
• Etika u poslovanju je dobro poslovanje!
Zbog toga:
Teži savršenstvu i stalnim poboljšanjima.
Nemoj se zadovoljavati prosječnošću.
Prosječan rezultat je najbolji između najgorih, ali
i najgori između najboljih.
“Tri stvari sačinjavaju sadržinu čovjekovog života: volja
- rad – uspjeh” /Paster/
HVALA NA PAŽNJI/POZORNOSTI!
Symphysodon blue diamond