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一款基于微信的优惠券发布平台 王志贤18065395010 2020/4/25 1背景 为什么做这件事？ 我们团队去年创业的项目是微信公众号第三方开发。工作内容 是帮助线下商户开发微信公众账号，并收取开发费用。 我们发现这是一个巨大的市场，我们开发了700个公众号，接 触了超过1000家商户。 但是后来我们又发现，公众号实质对商户创造不了什么价值， 关注量，使用量，远远不及预期。 我们分析并总结了如下观点： 商户需求： 1、有一个平台能够让他们自由发布信息 2、他们能够随时分享这个信息 用户需求： 1、商户需求应以消费者需求为前提，一切应以消费者为中心 2、如果一个消费者通过公众号去了解他消费过或者没消费过 的商户，那么他应该关注的公众账号是100？、1000？......因此 只有肯德基等大型商户才适合做公众号 3、公众号粉丝和信息的不流通导致消费者无法获取标准化信 息 2产品 基于微信的优惠券自助发布平台 我们想做什么？ 消费者领取优惠券 商户发布优惠券 通过关注微信公众账号，即可获 取商户在公众号所发布的优惠券 信息，到店消费，展示优惠券， 即可享受优惠价。 商户通过关注微信公众账号，即 可免费创建店铺，并以优惠券的 形式发布商品（服务）信息。 1、商户免费入驻平台、免费发布优惠券； 2、为商户提供发布优惠券等信息编辑模板，优 惠券的消费者手机号码和消费记录。 3价值 我们想体现的价值 让商户的商品服务信息及时的传 递到消费者： 摆脱对店铺门口人流量、对线下 传单等广告的依赖； 提供一个让其自助，自由发布信 息的平台； 提供更好的方式获取顾客的消费 记录和手机号码； 提供一个平台辅助经营，让生意 情况动态的展示在平台上。 商户 信息 对称 让消费者即时的获取到动态的商铺 消费信息： 及时获取最新消费信息、商铺促销 活动； 查找附近自己想要的商品和商铺信 息； 提供一个平台能体现出商铺、商品 之间的比较：哪个商铺生意好，哪 个商品卖得好、便宜、评价高。 4用户 我们要服务的对象 我们准备为小型商户和个体户服务 个体户 我们前期的目标用户是个 体户，特别是二三线城市 商户，个体户是线下服务 业弱势群体，他们有特色， 但是没有自己的线上平台 同时也缺乏其他平台的合 作。 连锁 中小型连锁是我们的中后 期目标商户，他们没有自 己的平台，但是有第三方 平台的合作，如团购等 大型 连锁 大型连锁，如肯德基、麦 当劳等，他们又自己的线 上平台，目前我们帮助不 了他们 5竞争 还有谁在干这件事？ 团购 地图 我们 载体 APP APP 微信公众号 模式 卖商户的商品 和服务（京东 模式） 展示商户的 信息 让商户在平台开店自己卖 商品和服务（淘宝模式） 内容来源 地推、业务谈 判 信息采集员 商户自助上传（无地推） 目的 帮商户引流 展示商户信 息 为商户提供辅助经营与营 销平台 特点 线下、重 线下、重 线上、轻 商户定位 大型商户、一 线城市 所有商户 小型商户、二三线城市 6盈利 未来我们怎么挣钱？ 1、图文广告：订阅号每天群发信息，穿插1-2条广告， 为商户提供最大的曝光率，按阅读数收费或者竞价收 费 2、优惠券推广：分为首页和分页，设置广告位，为 为商户优惠券提供较大的曝光率，促进优惠券使用， 按竞价方式收费 3、活动模板：为商户提供秒杀、抽奖、朋友圈的小 游戏等收费发布模板，让商户更好的策划线上线下活 动。 4、城市代理：1、收取其他三四线城市代理费用 2000元一年；2、抽取代理盈利提成 这些仅仅只是现在能够想象的， 我们也不知道具体什 么时候能够盈利，我们认为盈利取决于产品所创造价 值的大小，只要我们的产品能够帮助很多人，甚至帮 助社会，那么一定有它的价值，自然也会盈利，因此 盈利是一种结果，而不是目的 7现状 我们目前的发展 需求：100万，出让20%股份 深圳本地用户1万人，深 圳本地商户350家以上， 优惠券500张以上 项目运营到目前总投入： 30万；项目运营到目前 总收入：3万（城市代理） 目前已经发展15个城市 地区代理、全国用户规 模超20万人 8财务 未来一年我们的财务 15% 25% 60% 收入： 城市代理费：20万 计划代理城市100家，每家每年代 理费2000元 市场运营 办公场地和 设备 团队工资 支出： 办公场地：1万*12=12万（包括水 电费等） 员工：5万*12=60万（包括新招聘 成员） 设备：电脑、办公桌椅=5万-10万 产品：服务器、微信支付=5万 市场：商家补贴、用户奖励=10万 办公： 招聘： 办公地点更换（由深圳龙岗 区南联搬迁至布吉） 前端HTML5开发1人 添加办公设备 9规划 未来一年我们的计划 后台开发1人 产品： 产品： 开发商户活动发布模板和游戏 重新设计优惠券页面及交互 完善消费数据的统计和消费者信息 由PC端后台提供给商户 优化商户通过微信发布优惠券流程 和体验 开通微信支付 市场： 市场： 定期举办针对商户入驻培训会 开放城市代理申请，签约一年代理 协议 为商户提供二维码材料补助 对新入驻商户实行新店补助计划 放宽城市代理发展权限（一年之后 逐步收回） 9市场（附） 我们的100元计划 1、如果团购获取一个商户的成本是100 元（业务员每个月签约30家，工资 1 商户用红包 可发布优惠 券，如：10 份10元抵用 券 2 消费者领取 优惠券到店 消费可抵用 10元 价值 3000元）； 2、我们愿意把这100元花在商户身上 （减掉中间流程和环节）； 3、对于新注册商户我们决定送100元红 包。 我们获取1个 商户与10个 用户 4 商户吸引10 位顾客到店 消费 3 产品经理：王志贤 12年大专毕业，做过厂工和各种兼 职、经营过茶叶店、淘宝店、校园 网站等；13年从事微信公众号第三 方开发 10团队 我们的团队成员 美工：曾报云 前端实习生，负责前 端开发与图片设计 产品开发：胡亮 市场推广：罗列坪 13年从事微信公众号第三方开发 ；现负责产品的开发和架构 负责为商户策划促销 活动、秒杀、抽奖等 市场运营：熊涛 13年大专毕业，13年从事 微信公众号第三方开发； 现负责市场的运营与推广 PHP工程师：苏楚生 3年以上PHP语言开发 经验，负责产品的后 台开发与数据库 市场推广：程海金 负责优惠券产品的推 广，协助商户发布优 惠券流程的操作 谢谢观看 王志贤18065395010 2020/4/25